焦为民：面向市场打造核心流畅高效的供应链

　　2008年3月30日，由中国行业企业信息发布中心举办的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”在北京人民大会堂举行。新浪财经独家网络支持本次发布会。以下是无锡小天鹅股份有限公司副总经理兼销售公司总经理焦为民的精彩演讲。

　　焦为民：尊敬的各位领导、企业界、媒体界的朋友，大家上午好。非常荣幸能够作为民族品牌的代表率先登台跟大家汇报小天鹅多年来在企业运作当中，在品牌规划当中，在销售规模和提升竞争力方面所做的一些工作。

　　刚才听了朱主任报告之后，我心里感到企业家要有沉甸甸的心里责任，因为销量规模的扩大，意味着对更多的消费者作出了承诺。小天鹅的广告叫“全心全意小天鹅”，那个大拇指的广告。这个大拇指不是认为我们始终第一，而是认为我们拇指按下去。小天鹅发展这么多年当中，小天鹅是靠技术领先取胜的，是靠质量领先取胜的，是靠真正围绕着消费需求创新取胜的。

　　在过去的这些年当中，我们曾经生产过第一台中国的全自动洗衣机，第一台电脑全自动洗衣机，第一台无人控制洗衣机，第一台立体水流喷雾式洗衣机。我们在2007年9月份率先推出高端定位“一诺”滚筒洗衣机。一系列产品的推出其实源于企业的定位，企业有什么样的定位就会产生什么样的策略，有什么样的策略就会产生什么样的行动。我们认为在宏观环境、经营压力持续加大的情况下，人民币在升值，原材料成本不断上升，行业集中度不断上升，是否家电也好，中国的制造业也好，就面临一个寒冬呢？我们认为不是这样。企业要在目前的环境下，着眼于通过创新来提升新竞争力，应对目前市场上的一些压力，创新是系统全面的创新，而不仅仅是技术的创新，技术创新可以解决企业产品的问题，但是体制的创新、机制的创新、机构的创新、组织结构的创新，如何面向市场打造一个核心的、流畅的、高效的供应链，这都是企业需要考虑的。

　　从目前家电情况因为，因为家电行业的集中度是78.66%，集中度最高的，集中度最高面临着竞争压力就更大，行业集中度越来越高，意味着企业比较着眼于全球来构建自己的核心竞争力，而不是简单的在市场上拾遗补缺的市场。

　　我们理解，企业需要通过系统创新来提升自己的价值，去帮助消费者创造价值，同时经过精义化的生产来降低成本，去消化这种压力。

　　同时，需要速度和规模产生效益。很多时候，我们一直认为对所有的资源永远是稀缺的，资源永远是不够的，需求永远是很大的。在这种情况下，如何把企业的效率提升，时间是公平的。我们只有把时间利用好，在有限的时间里通过快速的市场响应，缩短供应链，减少过程消耗，只有这样，我们的成本才能控制住。所以我们相信通过速度去冲击市场，通过规模去提高自己的核心竞争力，通过提高行业壁垒，再通过系统的运作能力去提高自己的效益。只有创新型的企业才能成为常青的企业，要想成为常青的企业，就要寻找自己的定位，寻找自己的价值曲线。在未来市场竞争中，创新型企业会享有更多的机会。

　　现在内部市场正在发生变化，叫“三新”变化：新人、新居和更新换代。其实用创新来应对新人、新居和更新换代这样“三新”的变化，是企业目前相对比较好的选择。

　　荣誉代表的是过去，第一只是对过去的一种肯定，未来还需要大家去积极开拓，中国民族品牌的振兴，小天鹅的未来也需要各位领导、各位朋友和消费者的支持和关爱，我们过去成功了，但只是代表昨天。我们会以大拇指的承诺持之以恒的，本着全心全意服务的理念，为所有消费者负责，以创新来提升企业的核心竞争力，我们相信在各位领导、各位朋友的支持和关爱下，我们有信心让小天鹅飞的更高、更好。