企业融资与创业板分论坛实录(3)

　　第一个我觉得作为一个创业家或者企业家，你在选择私募基金的时候，不仅要看它的专业的能力，还有最重要的一点，我觉得要判断这个投资人他本身做人的道德，为什么这样讲呢？我觉得在企业跟私募基金或者投资接触的时候有时候很像谈恋爱，在这个过程当中，两个人好的时候会掩盖很多问题，我们难免会出现一些分歧或者矛盾，像刚才第一位讲到的，比如说有的投资看前景，有包容，对企业初期的一些问题会有很大的一个包容，实际上这也是一种除了资金之外的一个素质，当然我先讲第一个做人的道德，这个就是你面临分歧，面临问题的或者，或者面临提高需要解决的一些不好的问题的时候，你怎么样能够从根本上去做一个很商业，很道德的解决，我觉得这个也是我在过程之中的感触。因为我们在接触投资人的时候，我们千万不要认为投资这个行业大家都是素质很高的，都是穿着西装革履的，整天飞头等舱公务舱的，他们大多数都受过很高的教育，有很高的能力和智商，但是实际上我觉得在很多做人的，很多基本的商业道德上，我们需要去判断，需要去甄别，这个是良莠不齐的，不像我们想像的他们都是非常高素质的，所以这个专业的能力和他的商业道德这两个我们可能从你跟他接触的时候看不出来，无法判断。

　　所以我觉得第二点就是需要了解他的品牌和口碑，不要听他天花乱坠的讲，你需要自己去了解，最终跟其他的被投的企业是怎么样合作的，是怎么样处理相关的问题的，好的时候是怎么样，不好的时候他会表现出什么样的风范，我觉得这些都是我们需要去关注的。

　　第三点就是说不要进入价格战的这种陷阱里边，因为比如说在我们谈的这几十家基金，因为当时我们也是这两三年资本非常多主动找上门来，很多基金说我们给你投钱吧，我们看这个行业的发展整个趋势很好，中国经济发展家居装饰行业会有很好的前景，我们也足不出户有很多基金就找来了，但是在谈的过程中，我觉得最重要不是看它本身的钱，而是钱背后带给你的价值，他能够提升你企业本身从战略的支持到你的人才等等，但是所有的基金都告诉你，我不光是有钱，我能给你带来很多的价值，实际长也不是这么回事。通常会搞价格战，给你报很好的价格，也类似于我们需要真正的去了解本身这个投资人真正会带给你潜力，本身这个数字给你报一个很好的价格，这个不是你所要关注的问题，最后关注说你去了解，本身真正是不是能带给你其他的企业价值的提升这是最关键的。

　　所以我觉得总结三点，做人的道德，本身的品牌口碑和不要陷入价格的陷阱里边，这是我最重要的三点感悟，谢谢。

　　李仲亮：投资的经验很多人问了我很多次，包括记者的采访，这个中间各家都有各家的偏方，我们融资的时候，我觉得除了VC对于企业的选择，对你的产品，对你的技术，对你的市场考察确实是具备一个很有发展前景，将来可能会有井喷现象的这么一些基本要素以后，可能在这之外就要重点考察你这个企业的人，就是你的这些领导人，这个团队怎么样，可以这样说，要想把企业做好，做企业先做人，为人之道，企业文化也是靠人做起来的。在你自己把必胜精力投向这个事业以后，不管你做什么行业，每个行业都可以做出状元来，我们上午看创业天使，我没见到这个天使感到很遗憾，确实咱们在座的还有天使，就像杨劲，像俏江南的张兰总经理，都是大家很熟悉的行业，他们也许不需要投资也做的很好，这是首先把自己的企业做好，当然我这只是谈了一个方面。

　　第二个方面，企业需要资本的力量做助推器，这时候一方面VC在选择你，另一方面你也在选择VC，选择VC其实很简单，就是你这个公司需要什么，我这个公司开始发展的过程当中技术很好，产品也很好，也是具备一个井喷现象，所以VC是来的非常多，可以说我已经跟VC谈到最后已经精疲力尽了，那一年谈了接近一百个VC，甚至躲VC，我也经历过这种局面。这个倒不是说别的，不是说我们企业多牛，就是你的产品做好了，你企业做到了一定的规模，投资商是取得一个巨额利润，他看到巨额利润的发现点，他就会追你，这是你企业必须要做好，这是第一点。

　　第二定在选择VC或者投资者的时候要注意，一个就是刚才说了，你需要钱，就是对于这个产业约定不是很大的这些VC去谈，不是战略投资者，就是给你钱，有几倍，几十倍，甚至上百倍的回报，大家谈到一块就可以成交。另外还有一种投资者就是战略投资者，可能他投的钱同时还会带来一些在市场上，在技术上的一种帮助，我第一次谈的就是基金，谈好了以后，第二轮基金再来我不谈了，就找战略投资者，我找的日本最大的投资者来谈，被他折磨了一年，但是最后谈了一年，因为他投资中国的第一家企业就是我们，所以当时我为什么接受一年严格的日本式的企业考核，最后达到标准以后我拿到了钱，实际长最后拍板的时候我是跟他们谈了三天，我少要钱，他钱很多，我就不要这些钱，为什么呢？要有一个度的掌握，我希望在座的企业一定要掌握，因为我们拿到钱的同时要付出股本代价，企业增值的过程当中，阶段性价值的体现。如果你过早拿到了不用的钱你损失的是自己的股份，后来会丧失你对这个企业的管理权。所以掌握好一点，选择好投资人，根据你的目标，谈好你的投资伙伴，拿到你适度需要的钱，刚才说的钱少了没用，钱多了找不着，我觉得不是钱都找不着，你的企业如果说真需要几千万上亿的钱是能做到的，关键让VC看到确实值投那么多钱。

　　另外就是价格，其实每个投资商都在最后价格战的时候打的头破血流，企业想要多少钱，VC要打压你，说的通俗一点跟自由市场买菜一样，最后大家取得一个平衡点就可以了，互相都让一步，退一步海阔天空，大家携起手来共同创造利益，这样的话就容易谈成，这是我的一个体会，告诉咱们这些想要钱的企业家们，其实没有太多的诀窍，要有一个平静的心，一个清醒的头脑，在双方选择的过程中，把自己的利益最大化和对方的利益最大化考虑到一起，要双赢才能够合作到一起。另外一点告诉一个通俗的话，跟VC谈，不管旁边坐着VC也罢，我说咱们不是在谈恋爱，VC永远不能当老婆的，说白一点可能是情人，因为它的目标点不一样，他不会跟你企业走到终生的，他有一个退出机制，这是它的资本特点所决定的，所以说你们拿到钱，要给VC的钱创造更大的钱，这才是投资者给你投资的第一目的。同时你拿到他的钱，发展了你的企业，双赢这是你企业的目的，只要这两个目的相吻合了，那么这件事就好办了。另外一点关于创业板，我也希望有些企业考虑一下，确实要把政策看清楚，不要感到确实这个股本市场是牛熊互打，谁也把握不定，再优秀的所谓这种炒股软件都是一种工具，但是最终决定股市动态的是人和不可预见的很多因素，所以股市非常危险，所以说我觉得创业板拿到钱，拿多少钱，这一些问题可能都要好好想一想，不要一脚踩进去可就退之晚矣，不要ST被人清场的话，企业就要出问题了。

　　另外我更觉得，做企业确实要有一个平静的心，要有一个能够吃苦耐劳，能够确确实实把这个事业当做自己终生目的的奉献精神，持之以恒做下去，同时你要规避个风险，因为我们创业家很多，成功的创业家很少，很多的创业家都成为先驱，千万不要成为先烈，所以我觉得作为企业家要有耐心，要耐得住寂寞，同时剩者为王，所以说只要你企业存在了就有很多机会，资本市场会给你机会，市场会给你机会，你自己也会创造新的机会。所以说结合于当前的形势，我觉得对于创业板这个热点，在热的过程当中一定要掌握一个清醒的头脑，掌握一个度，热多了会发烧，发烧也会热死人的，谢谢。

　　申鹰：托尔斯泰说不幸的婚姻都各有各的不幸，我知道华兴资本做过各种各样融资的安排，我不知道从你个人的经验出发，你觉得怎么样才能够使融资的交易能够顺利的完成，能够达到双赢的一个结果？那些最后谈不成的，往往是因为什么样的原因，你有没有一些建议？对在座的一些企业家？