赵春鹏：渠道力量是营销的要素之一

　　由环球活动网主办的“远东杯·2008中国活动营销峰会暨品牌活动颁奖盛典”，于2008年1月27日在北京伊仕顿国际酒店隆重举行。新浪财经独家网络直播本次盛会。以下是中国P2P互动营销创始人，渠道中国营销联盟倡导人赵春鹏的精彩演讲。

　　赵春鹏：

　　各位领导、各位与会嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

　　非常高兴有机会在2008年中国奥运盛事之年，与在座各位一起揭开渠道中国营销联盟的成立，渠道中国营销联盟也是在奥运之年大的形势下成立的，得到了中国创业联谊会，中国企业报等相关机构关注的支持。在此，我也对这些机构表示深深的感谢，谢谢大家！

　　我本身是做营销出身，我最了解企业的需要，相信在座的各位朋友，很多的专家、领导，和营销界的专家，对企业在当今中国这样一个竞争市场的情况下，企业的经营发展都是非常关注的，企业的发展需要创新，核心竞争力包括产品领先和持续创新，企业的发展最主要的是靠市场。营销规模销量规模的好坏，决定了市场的好坏，市场的前提我认为更多的是在于渠道，渠道建设在中国这样的市场上，尤其显的更加重要。尤其中国这样的市场地域广大，产品众多，如何能够让自己的产品快速的达到市场，把自己产品的品牌快速的传播到所属的经销商、代理商。这在中国的市场上是非常重要的，刚才品牌中国的王永先生实际上已经讲到了，中国自主品牌的创新，包括品牌的传播，我认为企业的营销应该基于营销力、品牌传播力，还有一个非常重要的就是渠道力量，实际上我们做的一个服务就是落地的服务，今天互联网无处不在，企业营销也无处不在，占有大市场、取得更大的商机，需要更多的因素和环节，渠道为王的情况下，是不是让更多的企业能够获利。所以渠道中国产业联盟基于三个方面进行考虑：第一是大整合战略；整合营销和互动营销是当前社会发展的趋势，也是一个壁垒。单靠企业的力量，单靠企业团队的力量，去打全国中国这样大的市场，要花费很大的代价和时间成本。通过大整合把相关的营销资源、经销商、代理商资源进行整合，按照全国300多个城市，按照行业性进行整合，就可以把企业自己的产品咨询、自己的产品品牌构造起来。

　　大品牌、大营销战略，渠道中国产业联盟，我们也希望在全国31个省，355个地区，我们要联合相关的营销策划机构，为企业做全国性的，具备各省市地方特色的有效的方案。现在企业的营销战略、策划非常使用，但是在传统的领域中，实际上很多的时候都会形成互相的矛盾，互相的误解，甚至于两层极限。因为过去的策划、战略和方案的制订，有专门的机构去整理、去设计，但是是由企业的营销部门、销售部门去执行的。在执行的过程中，难免会形成执行不利，或者在某些环节上策划部稳定，容易形成两种问题。大营销战略就是说通过我们把全国市场进行划分，在当地要形成一些本土化、专业化的渠道服务中心的机构。通过整合、策划资源，能够为企业按照全国各省份的地理情况、人文情况、文化情况包括当地的特殊营销因素，给企业开拓一个全国性的适合各省份的营销策划的有效方案。而且执行通过这样一个营销联盟向营销各地具体执行。

　　我们崇尚的一个是要落地，互联网要落地，在空中飘落这么多年一定要落地。但我们认为，互联网就是一个工具，就是一个平台，最主要的还是企业具体的实操，营销力的一个范围。在这个方面，我们希望通过互联网P2P创新的平台、创新的机制，通过我们很好的资源整合，形成一个从企业产品、从战略设计、市场规划到实际操作、到落地营销，甚至于到终端用户的服务和后期的管理，一个全程、完整的、完全式的营销模式。这也是我们要成立渠道中国产业联盟最初的想法，我们也希望渠道中国产业联盟能够得到与会的各位朋友、专家的大力支持和关注，在全国各地我们尽快的为企业做一些有效的服务。

　　谢谢大家！