张亮：活动与广告获得的收益有明显区别

　　　由环球活动网主办的“远东杯·2008中国活动营销峰会暨品牌活动颁奖盛典”，于2008年1月27日在北京伊仕顿国际酒店隆重举行。新浪财经独家网络直播本次盛会。以下是中央电视塔中塔公司市场部经张亮的精彩发言。

　　张亮：

　　非常感谢主办方给中央电视塔这样一个机会，中央电视塔为什么参加这样的活动，来过北京的人，大都看到中央电视塔，但做什么用的？实际上他不仅仅是发射电视信号的机构，实际上是国家4A级旅游景区，更重要的是这两年来我们开展了很多很好的广场活动，虽然做了几场活动，和今天在场的业内精英专家们来讲，中央电视塔的活动应该是处在一个初步的阶段，还是“初出闺阁认未识”的阶段。今天来这儿是跟大家做一个交流和学习的。

　　中央电视塔作为北京最高的地标性建筑是405米高，世界第六高塔，在3万多平米的广场上，这两年曾经策划几十场的活动，包括政府部门的、商业的以及体育方面特别的多。

　　中央电视塔做活动有一个主题的主导思想：“科学、时尚、极限、欢乐”，一直秉承着这八个方针参与和策划活动。为什么这么说？因为中央电视塔独有的影响力、独有的魅力，以及中央电视台媒体优势的支持，仅这两年在我们中央电视塔合作作的一些场地活动项目就有十几次被中央电视台报道，这为优势为我们的活动提供了广阔的空间。

　　刚才提到非奥运经济，作为中央电视塔来讲，非奥运经济我们提出的观念是非奥运活动。从中央电视塔做活动的背景来讲，和美誉度来讲，在北京市各旅游景区当中美誉度是非常高的，在评选的过程中是屡获佳绩的。

　　中央电视塔的建筑是民族特色，首先是北京地标性建筑。借助地标建筑企业做品牌宣传能够起到事半功倍的效果。我们的合作对象从这两年来，和一些企业和一些品牌，高端品牌的定位主要是我们的客户服务对象。

　　说到活动，今天是做活动营销的峰会，我想解释一下对自己活动营销的观点，作为活动其实也是形象广告宣传的形势，但是我们认为，做活动和做广告之间，对企业投资方来讲获得的收益明显是有区别的。从电视广告来讲，每年有几百万上千万的广告，而从活动来讲是精准营销，比如说费用和对象是精准的，相信活动是今后形象宣传非常好的途径。做电视广告和活动推广传播受众我们做一些相关的数字分析。

　　推广优势，中央电视塔隶属中央电视台下述企业，中央电视台强大的媒体优势是我们非常好的优势支持，借此我们做了很多很好的活动。除了广场优势和媒体优势之外，是吸引我们顾客非常好的原则。 刚才提到非奥运经济，其实前不久从北京体育局谈项目的时候，有位领导说，奥运会是西方体育，他追求更快更强有力的精神，而中华民族的体育产业凭借着更加和谐、平民的基础，传播奥运精神同时还要传播中华民族的体育产业，借此这一点我们举办策划了相关的活动。比如说中央电视塔的开放日，比如说在元旦或者说什么时期举办一个中央电视塔攀登赛之日。中央电视塔在北京最高的光景平台举办一个空中观烟火的活动，还有今年将举办的

　　“携手奥运中华民族传统体育文化盛典”等一系列活动，希望到时候更多的策划机构和企赞助商参与。

　　另外，这次有一个项目，这也是我们能够参加2008中国活动营销峰会的品牌项目，参加中央电视塔的登塔大赛，这次活动参加人数不多，但是我有非常高的知名度，提出了全民健身的概念。这项活动不仅各个媒体给予大篇幅的报道，而且中央电视台新闻联播也作了相关的报道，这可以做一些极限的跳伞活动，等等后边的活动是我们民族全民健身的活动，这些活动相信机遇很多，也相信更多的有识之士能够看中中央电视塔的风水宝地，从场地开发和广告资源等方面进行更多的合作！

　　非常感谢大家！