吕传明：榜单经济与商业价值

　　由环球活动网主办的“远东杯·2008中国活动营销峰会暨品牌活动颁奖盛典”，于2008年1月27日在北京伊仕顿国际酒店隆重举行。新浪财经独家网络直播本次盛会。以下是《当代经理人》出品人吕传明的精彩演讲。

　　吕传明：

　　各位好，感谢各位朋友的邀请，交给我演讲的内容题目是榜单经济与商业价值。

　　提起榜单，在座都是做活动的专家，可能有人认为，榜单是不是就意味着卖奖，也包括社会企业的误读，榜单意味着评选，意味着排名，很多企业会误解，一搞榜单评奖就意味着收钱，这是大家对榜单的认识。其实就这几天在全球都会关注的一个重要活动——世界经济论坛，美国国务卿莱斯等等云集到波尔斯小镇，其实这就是一个个人创立的非官方的组织，为什么能够云集这么多人，全球的注意力都在那儿，这几天都再灌注，包括美国次贷经济对全球经济的影响。

　　世界经济论坛每年都要分出一个排名，叫做世界竞争力的排名，也就是说每个国家竞争力的排名。每个国家也包括中国本身都非常关注，我们的竞争力在全球当中的排名，所以大家为什么关注这些，我觉得就是在榜单中抓住一个重要的要点。也就是注意力经济，注意力就需要竞争，竞争意味着都需要关注，城市都如此，包括样式的《倾国倾城》都一样，为什么市长，市委书记意味着都是高官。但是为什么会以平民化的方式发展，我想这也是注意力经济的一个要点。我们要做会议，做榜单，核心是市场的需求，有需求就意味着有发展的价值，价值怎么做？

　　作为榜单经济的核心需要有商业价值，商业价值需要怎么关注，我觉得重要的是定位，所以定位决定价值。《当代经理人》关注CEO成长的杂志，我们读者群涉及到已经快速成长渡过成长期阶段的民营企业老总，比如说中国企业家是做商界企业领袖。我们的定位，可能大家认为这个群体是上不了台面的，比较土，而实际上真正推动中国经济成长的重要力量，是曾经不为人熟知，而创造了大量就业和税收机会的青春期的民营企业，我们当时就抓住了这一点，仅仅的牢牢的抓住这一点，青春期的民营企业的老总，他们也需要有一些代表的群体，所以我们刻画出了一个针对国有企业非上市公司的成长中国榜单，以三年的销售额增长率作为排名的核心指标，另外要求营业额和营业税需要通过当地税务机关提供证明，因为企业的税率比较低，企业在营业税的规律上的机会非常小，所以企业都非常愿意公布。我们在税务局提供一个证明，提供了科学性和权威性。所以在2002年推出之后，一炮打响，第一届冠军是蒙牛，蒙牛获得冠军之后获得了英联、鼎辉投资基金的大力支持。因为他们是专门投资于已经渡过成长期的企业，这般企业的基金非常多，而今年更不需要说了，他们都非常需要找这样的项目，我们推出这个榜单提出了非常好的专项，所以至蒙牛以来推出了小肥羊、百度等等，因为通过这些活动之后，要发现新的企业在哪里，在这两方面为我们这个榜单提供了重要的考证。

　　记得一个非常知名的专家，一年有两个活动要参加，一个是中华企业领袖年会，一个是《当代经理人》做的成长百强年会。所以说定位非常重要，当我们受到关注的时候，我们一定要聚焦，只有把聚焦做好才会做专、做透，才能做强。大家知道世界五百强的排名是财富杂志，所以我们也要有一个特点，权威不仅仅来至于政府，更重要的是来至于市场，市场认可的就是权威。特别是在今后，发展起来更能体现，说话算数的是市场，是消费者的选择，只要抓住了这一点，就抓住了核心。所以我们需要一个榜单，对所有参加评选的企业都要有用，这才是重要的。包括《倾国倾城》对全国城市的推动作用，所以说有用还是很重要的，另外做榜单，做评选的目的不是赚钱。中间过程有人希望获得关注会给你钱，这肯定会有，但我们的目的不是为了赚钱，只有本着客观、中立的原则，就一定会有钱。包括品牌、企业、核心基金，以及和自己定位所有相关链条上的广告主都会来找你，所以做榜单一定不能确实这样的定位，我们不是为了目的，而是为了赚钱。当然我们的手段需要钱，而钱不是这么赚的。

　　榜单经济体现了市场经济的核心价值，需要注意力，需要关注，如果知道关注就必须知道只有关注才会有更好的价值，同时知道榜单的经济不仅仅是把目的作为榜单的价值，社会对你才会有更大的认可。

　　在座的各位有经验分享，也希望大家关注创业中国和成长中国的两个年会。谢谢大家！