何学林：公关营销时代已来到

　　由环球活动网主办的“远东杯·2008中国活动营销峰会暨品牌活动颁奖盛典”，于2008年1月27日在北京伊仕顿国际酒店隆重举行。新浪财经独家网络直播本次盛会。以下是中国十大营销策划专家、中国十年最具影响力策划专家何学林的精彩演讲。

　　何学林：

　　各位朋友，大家上午好！

　　刚才徐浩然先生拿到的小册子，我是刚刚从昨天晚上人民大会堂会议结束参加这个会议，我作为策划专家，今天能够在活动的峰会和盛典上，感觉到非常的荣幸。活动以及这样的盛典，给我一种耳目一新的感觉。我一直在想，作为专家是不是该有些声音出来。活动到今天为什么会有一个盛会，我想活动意味着什么？应该是公关营销的一种方式。公关营销为什么在今天会如此盛情，刘景斓先生是著名的学习型中国论坛的创办者，而我们的税新总裁又是一个奥运活动的参与者。为什么活动这么如此受关注，我想有两个原因，一个是时代到了一个需要活动营销，到了需要公关营销的时代。

    因为中国的改革开放经历了30年，可以分为两个阶段，在前面的15年是一个暴利的时代，而这样的时代成为了一个超负荷力非常丰富的时代，这样的特征构成了一个暴利的时代，在这样的时代我们的企业家很简单的只要打广告就可以发财，甚至连广告都不需要打就能发财。我们知道在最早的第一代民营企业家的佼佼者史玉柱以及太阳神、505等等这些都是在这样一个时代靠打广告而一夜爆发成为亿万富翁的，他们不需要搞活动。而今天中国改革开放进入后时代，我们巨大的市场空白点都已经消失，大量的产品同质化，大量的人才无论是任何人都愿意到商场上来做企业，当老板。所以人才会有竞争。整个时代变化造成的结果是，我们的企业家赚钱越来越难，打广告找死，不打广告等死。作为企业界很调侃的一句话，打广告找死，不打广告等死。

　　首先我们知道营销环节是由媒体构成的，媒体的数量比十年前增长了十倍，而媒体的版面和频道又扩大了十倍，而且每次广告价格上涨十倍，另外媒体广告数量又增长了十倍，每一个数量的变化，其实对我们广告效果的一个大稀释，广告价格上涨十倍，我们的广告效果稀释十倍，广告版面、频道扩大十倍，广告眼球又被稀释十倍等等，这样几个因素是同时发生的，所以说是一个相辅相成的关系。

　　总体来讲，我们媒体广告效果被稀释了一万倍，在这样一个恶劣的环境中，单靠广告是非常差的，公关营销就登上了前台，所以很多的公关活动应运而生，公关活动不单单需要广告，还需要畅销书，比如说《脑白金》，在公关营销当中活动无疑是非常大的领域，比如说《超级女生》、《赢在中国》、《学习型中国》等等是公关活动的主要一方面。

　　公关活动与广告之间有什么样的区别，用一个非常形象的比喻，好比风和太阳，广告犹如风，而公关犹如太阳。太阳和风在打赌，看着一个行人穿着一个大衣，风和太阳打赌谁能把他的衣服脱下来，风说我来，我刮大风，然而风没有把大衣刮下来，而太阳用温暖的光让他觉得暖和，慢慢把大衣脱下来。所以这就是公关营销的魅力。

　　生命在于运动，营销才有活动，作为我们公司来讲，我们做策划做了十五年，曾经策划了一系列的活动，包括刚刚讲到的策划中国论坛，这是我们最近刚刚策划的活动，在过去的三天在人民大会堂有100位的新老部长，以及100位国家的中华使节，我们在三天的课程当中的下午举行了一个大型晚宴，希望在今后这样的活动能够举办下去，也希望有这样一个盛典能够为我们举办活动的人聚集起来举办活动，比如说下一步我们跟湖南卫视策划一个电视线上线下的栏目活动，包括像文化艺术博览会，这样的活动是用来推广世界风流名城的活动，是一个公关营销活动的推广。曾经也在成都酒会上策划了一个招待酒会，在酒会上签下了1个亿的订单。这在让我感受到了活动的魅力。包括在奥运会上我们也会有一个创意，到时候大家能够看到。

　　谢谢！