邱今涛：安全是小企业考虑的第一位要素

　　全球领先商业杂志《福布斯》中文版日前正式对外公布2007年“中国最佳创业投资人榜”，该榜评选出了20位“中国最佳创业投资人”。2008年1月17日，颁奖典礼在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行。以下为宁波凯信董事长邱今涛演讲实录。

　　邱今涛：

　　谢谢主持人，谢谢大家。很高兴跟大家有这个机会探讨想法。有一些思路的东西希望大家多多指教。我先想大概介绍一下我们公司的情况，我们是工贸结合型的服装出口企业，主要的出口市场是在欧洲，大家也知道，这两年对于外贸行业来讲面临着很大的压力，各方面成本的上升包括很多汇率方面，整个在产业结构调整方面我们也希望有更好的发展。所以我们在整个公司产业结构方面做了进一步的调整。在06年我们成立了一家时装公司，专业就是做国内的品牌连锁业务。在07年4月份我们又成立了一家专业的电子商务公司，主要我想也是服务于一些时尚品牌、中高端品牌的网络零售的业务。希望通过这两种形式可以给我们企业带来更大的发展机会。

　　我想我们之前也考虑这样一个发展，出于两个目的。一个我们是希望整体的营运能力可以更强，可以有更持续的时间去发展。第二个是想有更大的发展空间，从我们传统的业务来讲，这是出口加工贸易型，我们想从时尚产业讲，最大的利润点是营销，一个是渠道的销售。所以我们希望能够在这两方面得到一个好的发展。

　　作为一个小企业来讲，我想安全是我们考虑的第一位要素，没有安全的前提，我想作为我们一个本身规模不大，各方面资源都有限的情况下，我们很难获得很好的发展。所以我们觉得在考虑这个多元化的时候，我们安全要放在第一位。第二位我们考虑资源共享，这个资源共享在我们原有业务的基础上，能够在新业务之间产生一些互动，可以给各方面带来一些促进。事实证明，我想我们新的业务，就是品牌连锁业务对于我们服装出口业务有很大的帮助，因为我们在结构调整方面、设计方面、营销方面我们都取得了一些突破。

　　第三点我们需要有一个比较相匹配的经营管理能力，这个方面我想一方面是人才因素，一方面是公司结构的因素。

　　同时我们也考虑到多元化会带来一些风险，首先一个就是当我们在业务调整的时候，可能会对老业务产生一些重心偏移，有一些业务发展存在一些偏差。第二个我们要进入一个新的行业，这个新的行业，虽然跟我们老行业有关联，有一定的资源可以共享，但是毕竟还是存在很多的不确定性，对我来说还是一个新的行业。第三个就是人才的瓶颈，我想从一个小企业来讲，这是企业都会碰到的一个问题。

　　怎么防范这些风险？首先我需要比较好的企业战略规划，这就是我们可以提前考虑得周全一些，就是做计划的时候考虑周全一些。第二个是公司的情况，在企业发展过程当中，会不断的遇到问题，遇到问题的时候大家怎么携手解决问题，从共同的利益出发，我想这是很重要的。第三个是执行的问题，就是业务管理团队的问题，从一个中小企业的角度来讲，就是业务开拓的能力，企业的管理能力在一定程度，在一定的阶段内比较重要。还有在一定的时刻，我们要与一些行业有经验的战略投资人对公司的风险防范都有一些帮助。

　　最后当我们在企业发展过程中碰到问题的时候我们需要面对现实，及时的做出一些调整，这样我们在一定的程度上规避一些风险。我们毕竟也是处于一个刚刚发展的企业，还有很多不确定性，同时也有很大提升的空间，在此我希望向大家多多学习、请教。谢谢大家。