徐航：如何寻找优秀的种子企业

　　全球领先商业杂志《福布斯》中文版日前正式对外公布2007年“中国最佳创业投资人榜”，该榜评选出了20位“中国最佳创业投资人”。2008年1月17日，颁奖典礼在上海世茂皇家艾美酒店隆重举行。以下为宾赛富亚洲投资基金合伙人徐航演讲。

　　徐航：

　　今天我们的话题是寻找优秀的种子企业。这个话题其实是一个很复杂的话题，说到这个话题大家都可以列出一些话题，但是实际上在操作中最重要的还是人的判断和寻找机遇。我想大家应该都知道“伯乐相马”的故事，

　　伯乐是传说中管理天马的一个使者，有一个人叫司南，对马非常有研究，所以大家渐渐把他叫做伯乐，把他原来的名字也忘掉了。有一次伯乐受蜀王之命去找可以日行千里的宝马，他就到全国去找，找这匹千里马，找了很长时间没有找到。有一次从齐国回来的路上，他看到有一匹瘦马拉着一个马车，伯乐这个人是见马就走不动的一个人，所以他跑到跟前去看这个马，这个马看到伯乐来了以后，突然昂起头来，瞪大眼睛，仰天大叫一声。后来这个伯乐就跟这个赶车的人说，这个马在战场上驰骋的时候可以表现出它自己，但是跟你拉扯表现不出来它的特点。这个马夫觉得这个人和奇怪，这匹马这么瘦，还要这匹马，就把马卖给他了。伯乐就把马来到了蜀王之前。蜀王说你怎么买了这么瘦的一匹马。伯乐说你不要看这个马瘦，因为它营养不良。后来就把这个马精心喂养，后来在战场上也立了很多功劳。所以这个故事也说明一个问题，就是说你在找优秀企业的时候，眼光实际上很重要，能不能看出来。

　　所以我们回到正题，我们找优秀企业。我们看一下成功企业的DNA，这个大家可能都已经看了，都差不多，应该有一个好的领袖，其实成功企业不可能没有主，一定要有人说的权，员工有提出意见的机会，但是必须最后有一个人拍板，这个人就变成很重要了。领导人要能够把有用的人挖在自己的身边，并且留住，尽心尽力为你做事，从而建立一个好的企业文化。其实我们看到多数好的企业模式是很简单的，如果用很一个很复杂模式的话，有很多的共同因素，这里面实际上变数就很大了。

　　核心竞争力，就是说这个行业的门槛到底在那里，为什么你可以做的最好，特别是在中国这样的环境里面，一个新的事物出来大家都会一拥而上做了，那么你的优势到底在哪里？

　　专注，作为一个中小企业来讲资源是很有限的，如果见异思迁，各种各样的事都要去做的话，很容易分散精力。

　　对商机的把握，也非常的重要。

　　萌芽中的优秀企业，有很多的原则是看不太清楚的，比如说企业文化、比如说商机的把握、比如说核心竞争力的表现，这里面还是要有几个判断，比如说团队的经验、人生经历、性格特征，这些都要做一些把握。

　　光有一个好的团队，没有执行力也是不够的，其实在很多情况下也要看行业的大势。因为在一般的情况下逆水行舟要困难很多，如果可以顺应潮流、又有很好的潮流，你成功的机会就比较大。在这里面其实跟团队也是有关系的，如果这个团队本身没有眼光的话，应该也不会在一个行业里花很多的精力。比如说有一个公司是做电缆的，这个行业就很高做，花很多力量也做了一段时间，在行业里面做的相当成功，但是我们看了以后它的上游是像余雄这样的企业，在谈判的时候都比较吃亏。下游是电网，也是一样，他们在谈判的时候很难得到满意的答案。在这样情况下两面夹击，它的收入、利润本身不是很高，即使作为这个行业的领头羊，也不是很好。

　　再进一步说营业模式，在这里面即使是一个好的行业和好的大势，具体的模式也是不一样的，这也是体现创业团队的能力和眼光很重要的一方面。

　　刚才我们说到团队，成功的创业者我们觉得有一些共同的性格特征，要有很清楚的目标，这个目标不是虚的目标，而是根据企业本身的实力和把握商业的眼光联系在一起的。另外一个很重要的，就是我们看到创业者都有激情，我们看到很多优秀的企业家不是把公司看成一个生意，完全是他生活的一部分，那么他在创业的酸甜苦辣之中可以得到很多乐趣，在这一点也是非常重要的，可以看到创业者都有这种激情，因为你在创业的路上会碰到很多的困难，激情可以克服困难的。再一个乐观，能够在最困难的时候看到希望。坚持也是一个，诚实正直，在这里面企业家要有一个基本的商业道德，有一个做人的体现，这一点也是非常重要的。另外一个事情要做成的话有很多的力量，在这里面有投资人、有客户等等，你要有很好的商业道德才可以把大家聚集到一起。

　　另外一个说的商业大势，也就是机遇在哪里？第一个有天然条件或资源限制的行业，另外现在跟中国大众相关的一些行业，还有一些具有巨大可扩张性的新的商业模式，第四个突破性的技术及对传统行业的颠覆。

　　另外对帮助优秀企业发展壮大，在这里面有几方面，除了提供资金之外，有些情况下需要调整战略，因为从投资人的角度可能不如创业家本身了解的更深。在各个企业之间实际上还是有很大的区别，但是还是有相当逻辑的。从广度以及从整个行业看这个公司，对战略调整还是有帮助的。对完善团队还有完善激励机制，类似在这方面，一个公司的成长从小到大都会走一些弯路，在这里面还是有一些共性，投资人有一些经验可以帮助企业家少走弯路。当然资本运作，这个作为投资人来讲是最擅长的，包括并购、上市、帮助企业家寻找合作伙伴等等。

　　其实寻找优秀企业这一过程是一个双向的选择，是一个互动，这个和伯乐相马是不一样的，对双方都有比较高的要求。所以在这里面机会成本很高。作为一个企业家来讲，找到一个投资人进来，第一在融资的过程中很方便，第二个融资人进去，如果合作人不是很好，作为投资者来讲钱钱投下去，但是发展不是很好，这就是机会成本。第二个在寻找知音能够感染对方、说服对方、寻找共鸣，可以让对方理解，在这里面也有对人和机构的判断，这个投资者是不是可以对你将来的发展有非常大的帮助。第二个要有合理的心态，中国人有一个说法叫“舍得”。哪些东西可以舍，你要得到什么，这个要想清楚。因为投资者也有投资者的需要。

　　对于投资者的要求，其实这里面很重要的一点就是对人的判断，这一点说起来简单，但是实际上很难的。对行业的理解这一点也很重要的，有一定的储备，比如说有一些经验，对这个行业非常的理解，对行业的理解、心理上的准备也是一个因素。对风险的判断和掌控也非常重要，我们就不再细说了。对于创业者的信任这一点是非常重要的。另外一个就是要做准备需要花很多的时间和精力帮助融资，做下一步的事情。

　　我们感觉现在是一个创业的黄金时代，因为中国的高速经济发展带来了很多的机遇，中国是一个巨大的市场，所以这是一个得天独厚的条件，本土市场完全可以支持很多中小企业的发展。现在条件上来讲，国际资本市场已经逐渐过热了，从2007年的发展来看，风险投资者再继续的扩大，这里面都是人才市场的逐渐成熟，这其实对创业者来讲都是非常好的经历，对投资人也是一个比较好的经历。所以我们也愿意跟在座的大家一起，把中国的中小企业打造成世界级的公司。