嘉宾讨论：创投资本与民营资本的理念实录(3)

　　陈栋：首先感谢亚洲经济年会给予这个平台，我们公司从事一个商务平台。我们是为全球中小企业服务的一个信息化平台，主要从事国际贸易。第二点，我们公司使命也是要成为一家在全球中小企业当中提供贸易促进的贡献者。这是我们企业的简单介绍。前几年我们以中国的供应商作为支点，我们有40、50万中小企业在我们的数据库里。在这个基础上我们发展到了07年，今年我们有8000家来自世界各地的中小企业成为我们的收费会员。我感觉到一点，全球的资本都想进入中国的市场，所以也延伸了一个新的服务。我们原来是帮助中国的中小企业出口到世界，但是07年我们发现我们很多时间是帮助世界的中小企业往中国出口，我们接待了很多来自于第三世界国家的展团到我们公司，很渴望的希望通过我们的网络平台开拓中国市场。

　　在这个背景下，我感觉到电子信息化的服务给全球经济、亚洲经济、资本流入也会创造一个信息化平台高的增长。请教刘教授一个问题，作为我们的企业应该在电子商务领域不是属于第一强的企业，可能是属于前四名的企业。在这种企业，请教刘二飞先生一个专业的问题，不是一个第一流的企业如何在未来资本市场上表示的淋漓尽致？第二，怎么更多的让国际资本通过我们的平台来中国投资，解决贸易顺差这些问题。谢谢！

　　主持人：要么是中小企业融资问题、要么是新兴企业怎么长大的问题，总之是一类问题，我们请刘二飞主席谈谈。

　　刘二飞：这位女士的问题，主要是希望北京市场份额能够扩大。我听到他在北京是领先的，但是市场份额没有超过10%。但是请记住，国际资本市场投的不是北京，北京的人口都加起来也就2000、3000万。你投的是全国的市场，就是你们一定要走出北京、到上海、广州、深圳、武汉，就中国全国主要大的市场都要布点，这对你的管理能力、团队、个人资金能力都是有一定的考验。这里资金实际上是最容易解决的，关键是你要能够说服投资者，有能力搭建、驾驭这个平台，能够在盈利中增长，在增长中有盈利。这对你来说是最主要的。在你行业里有先例，驾校是培训、教育，新东方成功上市、全国布点，现在市值50、60亿美金，这个路已经走出来了。你只要研究一下他们的模式、模型，我想你们就会在这里面有一些启发。赢在中国的时候我跟他们有一些接触，我觉得还是值得借鉴的。

　　这位小伙子，你这里头更明显。马云也是我多年的朋友，他已经走出了一条辉煌的路，不到10年创造出中国电子商务的奇迹，全球都没有出现的奇迹。这是你们杭州人的骄傲。他这个企业一上市最高市值将近300亿美金，真是一鸣惊人。马云跟ebay打仗的时候打不过的时候，说要对巨人倒着看就不害怕了。现在上市轰动了世界。你跟他比一比，你不用第一，你的核心就是要有盈利的模型。要有一定的规模、要有一定的增长。第一的估值永远是最好的。无论是倍数还是对他的认可程度，他有300亿美金的市值，你有100亿美金市值就已经很高兴了。10亿开始都已经够上市了，拿你们的销售跟马云相比，拿出来让全体员工都学习阿里巴巴方式，他们也是从小跟大的比，把大的打败。而且这个行业里也有不是老大的也有很多上市，比如中国太阳能行业，现在有7、8个上市了，而且每家交易都不错，好的50、60亿美金，差的也有8、10亿的。中国有独特竞争优势，行业里有3、5家上市公司也不是不可能的。

　　主持人：我要替他重复一句话。在所有中小企业投资和成长过程中，千万要消除我们中国原有中小企业的一种误区，资金不是最重要的。资金是最后的事，关键是怎么把自己打造成一个黄金式的团队，资金自然就来了。

　　刘二飞：我在各地讲话，我问这些企业家，你未来的计划是什么？他说取决于我多少资金。我就说假定资金是无限的，但是你有一个前提是要把资金利用好，你要做什么。这是我没有想过的。我建议在座各位企业家都想一想这个问题。这个问题如果掉过来问，我会发现你们思考问题的角度不一样。

    主持人：中国现在就处于资金过剩的过程中，你们可能以前没有想过这个问题，好好思考一下刘先生这个问题和发言。感谢刘先生以及三位嘉宾。这一节就到这里。