新浪财经讯 2007年12月30日-2008年1月1日，学习型中国世纪成功论坛在北京召开。以下为论坛2008年1月1日下午的实录内容。

　　贾扶栋：在座各位来宾、各位学友、老师们大家下午好！成功的人到处有，但是守时守信守承诺的成功人很少，时间观念强的人容易成功。首先邀请到第一位演讲嘉宾是浙江大学客座教授、狼道管理模式创始人、汉唐咨询集团董事长张珈豪先生。

　　张珈豪：尊敬的各位嘉宾、各位朋友、各位老师，大家早上好！虽然我们中午吃饭的时间非常短，但是有这么多朋友即时到达现场，给自己热烈掌声！谢谢！今天演讲主题叫狼道。对狼有好感的朋友请举手？对狼没有好感的朋友请举手？没有对错，只是角度不同，有两个解释，第一个是狼，第二个是道。昨天讲了道的问题，讲得很好，因为有的人基础比较少，理解不一定到位。我是借两者结合，讲狼道的执行法则，道是规律，狼就是竞争之道，狼代表一种精神，代表一种哲学，遵守用道叫狼道。华为是崇尚狼道文化，狼有大特征：第一个敏锐的嗅觉，第二不屈不挠奋不顾身的进攻精神，第三群体奋斗的意识。我喜欢这种精神，希望向大家传递这种经验和知识，希望在座各位朋友能学到一些有用的东西，对企业产生推动作用。

　　狼道第一法则叫纪律第一，总裁第二，纪律第一，是一个公司强大的关键所在。我有一个学员是做服装的部分，以前考勤很麻烦，有1100人，用指纹打卡机，透过质问减少考勤的考察，但是用了指纹打卡机以后，磨的指纹都磨平了，后来就用签字，回到原点，不管是谁上到总经理下到保安，全部用指纹打卡机考勤。作为中国大部分企业管理，用人制管理多，法制是扩张的体系，公司壮大需要通过建立法制的系统，才能扩张，如果总是使用人制的管理方法、经验管理方法，这个公司做不大，海尔成功事实上管理的成功。惠普在90年代的时候，提供一种高档卫生纸，舍不得买，公司给员工提供卫生纸，后来发现刚放进去就被别人拿走了，有人建议从今天往后纸经常被人拿走就不提供卫生纸，最后讨论决定是提供，讲了一句话，不能因为一个人犯错误，而惩罚所有的好人。这就是世界级的企业，他们坚守了原则。我们中国大部分企业可能会采取停止供应，惩罚所有的好人，这就是差异，虽然小事情，但是做法不同，结果不同。如果从今往后，发现有谁把卫生纸带回家，立刻开除，管理企业管理团队，有原则不乱。如果带团队，管理团队第一靠法制，所以孙子说“善战者修道而保法，故能为胜败之政”，所有领导员工是一个意思，可以生，一起享受荣华富贵，可以一起去死不害怕危险，这叫道。我们下一步工作需要团队来做，真正有效管理，法制的管理是快速的往前扩张。我强调一下道，对于企业什么是道？就是人心所向。做生意赚取的不是利润，而是人心。牛根生喜欢一句名言，财散人聚，财聚人散。我讲道的规律，韩非子说“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”，既要有法，又要有道，道是第一位的，没有道只有法，就像秦始皇一样，所以靠道来凝聚人心。每位朋友带领团队，坚守规范制度公司就会持续向前发展。蒙牛公司有一个规矩，吃饭的时候，如果剩饭罚款五十，任何人不得例外，结果被罚款最多的是牛根生，因为他经常接受记者采访，每次吃饭陪别人聊天，罚得最多，如果是我们企业有这样的规矩，有一天市长来视察，我们中午因为陪市长聊天要不要罚款？说罚的是少数，这就是企业和强大企业的差别所在，我们搞特殊化。法和人性是两回事，法制是最大的人性，如果公司给一套规矩，定一套激励制度，如果一个人犯了错误，宽容了他，就是对所有好人的惩罚，造成思想不统一。

　　第二个法则，优胜劣汰，这种逃避的法则一定要使用，不一定要开除，淘汰不是开除别人，使用机制可以降级，人没有执行力就会被淘汰，强者淘汰弱者，要不就是弱者淘汰强者，这是韦尔奇的说法。为什么要淘汰呢？如果每一个人不管做好不好，同样对待，导致很多人烂于充数。孟子说：“无帝国外患者，国恒亡，一个过程没有了外患和敌人，这个国家早晚要灭亡。关键问题是因为过去太强大了，事物发展到壮大了，就会走向衰落，不符合规律的事情，早晚要衰落甚至灭亡。如果今天企业大了，没有危机感的时候，要衰落。老子思想是非常厉害，我们通过淘汰的机制，给所有人制造危机，制造压力，永远战战兢兢如履薄冰，做企业有危机感，才能保证每一天进步一点点，如果没有危机就会走向衰退。华为基本法：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不进入信息服务业，通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。让市场竞争压力直接渗透到每一个人身上，这是狼性管理。制造这种危机，让内部变得强大起来。

　　第三个法则，牺牲精神，没有牺牲就没有团队，当每个人都勇于牺牲的时候，团队利益最大化，企业利益更大，这个世界上大部分人不愿意主动牺牲自我，成就别人，这是在人际关系、市场、企业互相竞争导致的结局。牛根生说：要想知道，打个颠倒，吃亏是福，占便宜是祸。大部分人追求的东西太多，最后得到的太少，祸福是转换。不能高高在上，最后永远会摔下来，做企业三种结局，大部分人适用。第一结局这个企业或者企业家坐牢的，因为不懂得规律，第二种结局这个企业做了一定程度上不去了，衰落下来，甚至关门了。第三种企业是长盛不衰。老子善战者不露，善用人者为之下，善于对手的人，不会轻易和对手正面交锋，善用人的人在下，不是高高在上。强的人都比较谦虚，不会高高在上，所以最后才能高高在上。谢谢大家！

　　贾扶栋：感谢张老师的精彩分享，我们热烈掌声欢迎本次论坛最重量级老师刘景斓老师上台。

　　刘景斓：即将出场嘉宾是我尊敬的企业家之一，为了请到他，在过去两个礼拜，大概打了几十个电话，他昨天晚上还在开董事会，但是他今天奇迹的出现了，他就是远东控股集团董事长，他是非常有爱心社会责任的企业家，五千多员工，其中一千多位是身体残障人士，在全中国我所知道的残疾人最多的企业，最重要的是所有残障人士跟正常员工同工同酬，甚至还更多。这样很有爱心，说到做到，表里如一，连续十几年成为行业第一名，我觉得学习型中国就是要推动更多的企业、个人，成为一个实实在在认认真真，而且遵守天道的人，用我们真诚热情以及快乐的掌声，有请远东集团董事长蒋锡培先生发表主题演讲，公司一年营业额超过140、150亿人民币，现在也在不断的增加，2007年年度中国十大品牌之一。

　　蒋锡培：非常感谢各位！非常高兴应邀前来参加学习型中国盛会，跟大家分享一点人生感悟，我上午赶到，在门外看了一下，令我非常感动和震惊，很少有连续三天，而且每天晚上到很晚到凌晨，中午两点钟还没吃饭，大家这种学习的精神很少，所以中国非常有希望，我们大家非常有希望。我跟在座一样非常渴望成功，我来自农村，祖祖辈辈都是从事农业，曾经为了两个鸡蛋都捱过父亲一个耳光，但是我们现在条件这么好了，是因为我们大家非常努力，我也希望能读一所很好的大学，但是圆大学梦，还是在工作五年以后，当时人们尽管是从小学到高中一直担任班长，我们这个学校三年一年都没有考上，八十年代初，只有很少的人上大学，更没有可能像在座各位听到中国来自全球顶级大师，为我们做这样精彩的演讲。因此我跟大家首先分享几个方面的感悟：

　　首先人要有追求，我们在读书的时候，就是为了能够找一个好的学校，能够考一个好的大学，然后找一个好的工作，再组建一个好的家庭，能够生一个非常懂事的小孩，有成就的孩子，做企业选取行业以后，就一直成为这个行业的领军企业，我相信很多人都有这样的抱负和愿望，有这样的抱负是很对的。如果做到，总比没有理想没有追求要好得多，因此我从学校毕业以后，就希望能够找一个漂亮的老婆，有五万的积蓄，有两间楼房，这是我八十年代的目标。因此朝着这个梦想，跟着我哥老二有非常好的手艺，一天能挣五六十块钱，跟他到杭州修钟表，学一年的手艺我56天学会了，56天以后创业，短短的时间，我就攒了30万，在农村两万可以建两三间房子，85年娶了一个漂亮的妻子，想要的都有了。在浙江这个范围，对我促进很大。我希望创业，后来就想买个车子，那时候卖交通车的话，很难买到，这个计划就搁浅了，在朋友帮助下，开了一家和修钟表有关系的零部件工厂，五年时间，我把30万全部赔光以后，还负债30万，那时候已经非常痛苦，因为面临和上海一家公司纠纷，因为不给原料，私有企业能够跟国有企业配套的企业，一下子破产了。我第一次在上海中院开庭的时候，我记得非常清楚，法官宣判我们败诉，因为我没有在规定时间内有书面依据证明质量不好的事实，判我赔十万，当这样宣判以后，我至少半个小时在想，我想天下哪有这样的道理，我就再次申诉，两个月以后，高院开庭了，开庭之前希望我们和解，就是相差远大，最后还是维持原判，两次宣判败诉，对我影响之深。我就在想，一、一定要学法律。

　　二、一定要守法，三、今后一定重视质量，质量就是生命，这一点印象非常深刻。

　　第二个感悟，人要有精神，作为企业家来讲，需要有的精神是非常之多，冒险精神、创业精神也好，我讲两点，一、企业家要有冒险精神，88年，在这样的困境下，偶然听到一信息，在我哥哥启发下，第二天到了浙江、安徽，把他们焦化公司里面压的货，拿到江苏、上海来卖，事实上非常艰难，因为从来不给发票，都是现金交易，如果没有发票的话，进不了帐，为此浙江两百多公里路程，有16关卡，每个关卡设在险要路段，车过的时候必须这些关卡，有一次夜里一点钟，不像条件这样好，把车子停在一公里以外的地方，看关卡地方的人有没有睡觉，那天，深夜一点钟，我走到一个关卡的旁边，他们已经睡着了，我回头跳上卡车的时候，开到门前，已经有六七个人在里面，把我16万的货全部卸下来，还要罚款，想跑也跑不掉，这种情况下，我们一年多的时间，才赚了二百多万，偿还30万之后，还赚了180万。另外这几年，百年没有改变的技术，跟美国六前合作的项目，六前年拿过来，根本没有编，六年以后，奇迹出现，使得有安全精致的产品，被广泛应用，我相信这样的市场非常巨大，跟美国合作过程中，他们的股东为此闹得不可开交，因为一家高科技公司总共只有一百万美金值的公司，跟远东合作的时候，只有九美分，随着技术不断进步，股票到了6.5元，尽量争取远东跟他们合作，在没有准备下封锁，我们帮他们协调，已经宣布破产的公司，这样的技术能为国家世界带来巨大的力量，这个产品大家看了以后，非常惊叹，到现在为止，我拿原料过来的话，不允许卖给兵工企业、航天企业，作为企业来说技术至关重要的。

　　第三，我觉得我们还要有一点办法，做企业很多方面都要讲究，其中有一条，有办法才能取胜，所谓办法是不是有好的股权制度？人事招聘使用制度、培训制度等等，远东这两年在这方面深有研究，股权制度，一个小的企业，要想人家信任你，要想员工信任你，并是不一件容易的事。90年创办远东，那时候我是100%股权，但是为了做大，第一送给政府，第二给股份公司企业，第三跟国家电网中国华能、华电、江苏电力公司和地方政府，成为第一家有国有、集体、员工股份的企业，在这个过程当中，能不能始终想着员工和合作伙伴，这至关重要。我们开始时候，让所有员工有股份，而且还是投股的一般员工，投十万块钱，退十万，投三十万，退三十万，高万人员投五十万，借五十万，在这种情况下也不是100%愿意投，红利加现金分配130%的时候，就不用多讲了。很多人都愿意，这两三年全130%，我们有很多人，十年前大家条件差不多，十年以后相差甚远，十年前，就资本的差异可能就十万二十万一百万，但是现在为什么有几百万、上千万的差异呢？因为有这个意识。你可能本身不懂销售，我们是核心员工占有股份，而且有企业的配股，员工已经知道也了解，这样的股份给你，不要说不给你，就是拿出现金来，至少是三十、五十倍甚至更高的回报。所以我们现在2500员工，差不多800员工还有股份，虽然我们主业还没有上市，但还在继续上市，但是已经15%的人，约有了百万、千万、亿万的资产。衡量一个员工对企业的贡献度，以及我们能不能长期激发每个人创业极性，留住他们的根本法宝，在远东采取的是60%的既要工资，40%左右是才是基础工资，包括保障薪酬、岗位薪酬，合理的安排，特别是营销方面，在十几年前，国家法律也很难追究在经营过程当中，如果被骗，要100%承担责任，但是那个时候我们跟检察院、公安、法院进行研讨，如果是我们的员工，营销经理能够具有更好的责任心和风险意识，在制度上做安排，现在所有人都要签业务承包合同，家庭财产担保还有其他的担保，所以使得我们的营销经理，在这样的竞争环境当中，能够有非常好的意识。远东到今天连续在电缆行业供不应求，在全国五千多家企业中不可能找到第二家。因为我们毕竟从事的是竞争性行业，市场有很大的需求，这两年高速增长，我们连续17年超过4%的增长速度，尽管现在是第一位的，但是我们相信我们要成为世界领军企业，为之不远。因为，制度方面的安排，我觉得作为培训是非常重要，大家非常明白，这个人水平怎么样没有关系，但是这个人学习能力很有关系。91年把培训学习费，每年要做财务预算，现在为止每年每人平均五千元，一开始没有这么多，所有的员工至少一个月以上培训时间，另外中层同时有两个月，高管三个月，使我们这支队伍非常有竞争优势，我相信很多企业现在是这样做的，但是能不能找到志同道合的人在围绕制定战略目标去走，这个是不一样。

　　人还是要有爱心，爱人加深，才能被人爱，远东尽管17年了，但是还是刚刚开始，我们这个企业还是比较特殊，只有26个人的时候，就有两个残疾员工，一个是父母推进的，家里非常困难，能不能安排一个工作，好好照顾，不能违背父母之命，干他力所能及的实行，还有一个是我的同学有小儿麻痹症，安排了两个人以后，残障人还很多，后来凡是有残疾人能做的岗位，优先安排工作。那时候政府没有要求，我们先后安排了将近2000残障人，至今有一千多个，一家人家如果有一个残疾人，可以说已经很不幸的事情，特别内心渴望学习、工作、生活，甚至有些人家是非常的困难，甚至绝望了，但通过我们这样一个举措，使很多残疾人家庭改变了命运。原来一个残疾人，很多成为了优秀的管理干部，07年还成立了帮助残疾人培训工作基金会，每一个残疾人捐助一元，帮助也劳动能力，希望找到工作的人，培训找到工作。我们一个企业，如果没有员工关系、社会关系、股东关系，是很难做好。如果你的能力，每年都在捐一点钱，这些事情全都摆平了，但是也不能有求必应，也不可能所有天下的事情，一个人都能做到，但是有这个爱心，善心，以你的能力为社会多做一点事情，对自己有利，也是应该的。

　　我在此真诚邀请各位有机会，到我们那儿观访旅游，也祝学习型中国论坛越办越好及祝位新年愉快，新年更好！

　　刘景斓：用一句话告诉我们企业常青的秘密？连续17年第一名，产品供不应求，是不容易的。

　　蒋锡培：我想做到基业常青，只要你有理想梦想，并为此而积极的创造条件，不断的追求，我相信你现在所创造的成就和业绩，一定会永远下去。谢谢！

　　刘景斓：给我们一个爱的理由，爱社会爱大众爱残障人士？

　　蒋锡培：因为大家很爱我，我理所当然爱大家！谢谢！

　　刘景斓：为学习型中国说一句话。

　　蒋锡培：感谢学习型中国给我跟大家交流的机会，祝愿学习型中国所有的人员，为这样一个事业，为这样一个全国能够学习的善于学习的人，多做贡献。

　　刘景斓：经过两天学习，几乎老师告诉每一个人做人做事做企业的道理，我们百家争鸣，百花齐放，每个人的哲理体会不一样，在你心中得来的力量不一样，不管接触到的信息，只要相信接受的是正面，就对人有所贡献。接下来，即将出场的嘉宾，一直告诉每个人朝着积极阳光心态的老师，积累了非常多的成功改变的办法，这位是良师也是益友，曾经到北京讲过很多课，每次开课开到晚上两三点，早晨六点钟搭班机回去，每天只睡两小时，可是精神依然很好，如果没有激情，就没有这么好的体力和精神。我从来没有见他忧伤烦恼的时候，都是积极赞美肯定，每个人都用这种积极正面的情绪，如果一个人可以带来积极思考，积极达成目标的方法，可以让我们的人生变得更精彩。昨天晚上陈安之老师用二十五分钟，做了一个集体催眠，帮你实现2008年的愿望，我可以感受到他内心的力量，感染到现场每一个人。在这里深深感谢一个人，学习型中国办了八年，这个人就是安东尼罗宾老师，听安东尼罗宾，自己的能力、思维有了很大的改变，有请亚洲成功学权威陈安之老师。

　　陈安之：今天下午四十分钟时间，跟大家分享我从事二十多年成功经验的关键。我觉得研究成功学二十年，有两句话是最重要，第一句话成功一定有方法，比尔盖茨连续十几年成为世界首富，认为运气好还是掌握了经营企业的方法？迈克乔丹得过六次NBA总冠军，是运气好还是掌握了篮球的方法？我的老师安东尼罗宾24岁成为亿万富翁，是运气好还是掌握了成功的方法？方法。为什么我们还没有成功，没有到达自己设定的理想境界，有一个原因就是各位非常缺乏方法。有没有人天生出来就会经营企业的？没有。有没有人生出来就会演讲？有没有生出来就会打篮球？没有成功者是天生的，所以世界最成功的人都是靠学习而来的。成功学第二句话失败一定有原因，现在问题中的问题来了，你们觉得这两句话，感觉陈安之研究成功学二十年，我是比较喜欢第一句话还是比较喜欢第二句话？我比较相信第二句话。为什么比较相信第二句话？这就是所有还没有很成功的人，他不太理解的地方。我今天下午如果教你三十种成功的方法，但是你有二十种失败的习惯和原因，请问成功吗？不会成功。因为每用成功方法向前走三步，失败习惯向后退二步，一定不成功。我认为成功最好方法是研究一个人为什么失败，然后把失败原因屏除掉，然后学习成功的方法，这样比较容易成功。在一两个星期，华人首富李嘉诚接受一个杂志访谈，经营企业多少年了？他说不太多，57年，做过数十种，57年来公司有没有亏损过或不赚钱？李嘉诚57年来公司没有不赚钱过，他个人的资产从来没有今年比去年低，从来没有过，持续57年。记者问如何做到？连续57年赚钱的秘诀，李嘉诚说90%的时间在研究失败后该怎么处理？以前我讲成功一定有方法，失败一定有原因，我比较喜欢第二句话，很多人挑战我，现在可以挑战李嘉诚，因为李嘉诚57年赚钱的方法就是不要失败，如果花90%时间避开了所有可能失败的理由，肯定接近成功了。一般的企业家头脑怎么想？我们来寻找成功的方法，李嘉诚研究失败的方法，研究这个步骤的时候，他已经立于不败，连续57年赚钱的人，思维模式一定进我们不一样，失败有一定原因，创造了N年，很多人跟我辩论，现在李嘉诚先生支持我的观点，失败一定有原因比较追求。

　　过去二十年接触过数万人数十万人，研究各种成功与失败的案例当中，我发现一个人最终失败大概可以总结只剩下一个原因，一旦我们排除这个原因，各位伙伴就要迈向成功了，失败的原因这么多，总结一个四个字，学习不够，是所有人失败最重要的关键因素，有没有知道陈老师17岁在美国第一份工作是什么？端盘子，倒茶水，陈老师17岁形象就还不错，态度也还可以，做事很勤奋，如果比尔盖茨到我那家餐厅，一看这个东方人态度不错，做事认真，行动积极，我聘请你当微软公司总裁，干的来还是干不来？是我不行吗？不是，是什么原因？因为我从来没有学过如何管理、行销、推销说服。不是你不行，是不会，因为学习不额。任何人成功，就是学习，任何人失败，就是学习不够。所以今天来参加学习型中国，你们已经避免了失败，我现在避免失败了，怎么样迈向成功？2008年1月1日你们希望慢慢的成功，还是快一点成功。

　　接下来分享三个字，就是超速成功的秘诀，不相信有去问世界任何第一的人，他一定同意这个观点，今天在休息室孔太老师，问他几个问题，他的论点跟我一模一样，只要世界之最，一定用这个观念，叫做跟谁学？比学习这两个字重要十万倍，我们都知道学习，但我不知道什么叫做跟谁学？教练的级别会决定选手的表现，刘翔是奥运金牌，他的教练只是一个普通大专院校的田径老师吗？不可能，一定是世界顶级的跨栏教练。我之所以成功，不是我聪明，要看教我的人是谁，安东尼罗宾是世界第一，我比他逊色，我亚洲第一。为什么还没有这么快速的成长和成功？是因为在过去几十年中教你人的级别还可能更好，教你的是普通人你就是普通的结果，教你顶级的人就会有顶级的成果。我在25岁一直在研究安东尼罗宾为什么这么快速成功，我发现就懂这三个字跟谁学。

　　安东尼罗宾问自己四个问题，决定快速还是慢速的成长，第一个问题是教你的这个人到底成不成功？今天有一个人体重三百斤，我要你瘦身减肥，你相信吗？肯定不信，如果瘦身方法有效，为什么自己跟胖猪一样。你跟什么样接触，无形当中就变成什么样的人。举例说明，我在21岁时候，有一天早上起床，看存款本我的脸色不太看，存款本写着0.0000，当时我头脑在想从17岁工作21岁，换过18家公司，这么努力为什么存款是零，我要想办法解决，这个问题叫做有谁欠我钱，我发现全世界只有一个人欠我钱，这个人是菲律宾人，欠我一百块美金，当天必须跟他讨债，我开车到办公室，他一看到我，向我问好，发生什么事？我不好意思说要钱，拍拍口袋，我说you know，他回答不知道，他说我真的不知道，我把存款本拿出来，他说我知道，赶快还钱吧，马上从口袋拿出东西，但是没有拿出一百美金，他拿存款本给我看，写着负20.000，在美国有时候提款超额，然后一个礼拜补回去，我朋友负20.00，他教我成功吗？绝对不可以。我终于知道我的问题在哪里，我每天还在请教他如何销售，怎么做专业知识的准备，结果他比我还糟，教你的那个人到底有多成功？不是别人不能教你，但是如果找到非常顶级的人，吸收的观念绝对不一样。第二个问题是市场上99.999%的人不太懂了，教你的这个人他多年轻或是多快速就成功了。有的人，五十岁创业，但是不到七八年起飞了，这个叫多快速，有的二三十岁快要成为世界首富，这叫又年轻又首富。我21岁身无分文，安东尼罗宾27岁，我跟他差6岁，他怎么这么厉害，这么影响力，我怎么这么糗，只要我跟着他，加入他的机构，学到看家本领，我笨了他三年成功，四十岁有所成就。但是如果安东尼罗宾从60岁到80岁研究成功经验，我坐在台下看原来一个人头发掉光了，就成功了，即便我比他年轻30年，也要50岁成功。几个礼拜之前，跟牛总几个人，做了一个现场问卷，创造蒙牛八年时间，非常的快速，和八十年才创造这样的成就，教的方法一定不一样。我们学习任何事情的时候，如果能找到最顶级的人教我们，然后再跟其他人学习，这个时候就能掌握更多的窍门。第三个问题，这个人帮助过多少人成功，帮助人数越多，代表方法越简单越容易复制，帮助人少，代表他可能没空，教的东西可能非常高端，不适合所有人。安东尼罗宾全世界80多个国家，在学习差距五千万人次，从最基础的业务员学生小孩、校长经理总裁到世界级，甚至美国前总统克林顿都跟他学习，说明他的方法简单易懂。克林顿肯定也不是傻瓜，肯定具有高智慧，遇到问题也是请教安东尼罗宾，方法容易学，成功比例比较高。第四个问题这个人在行业排第几名，希望排第几名当教练，难道第二名不能教我吗？绝对可以，但是第一名一定可以教你，第二名没办法教的。举例说明，在08年北京奥运得金牌的人在讲台中间，升国旗，是唱金牌国歌还是银牌，得银牌人很棒，但是只能听金牌的国歌。第一名跟第二名绝对有差，即便0.1，可是为什么就懂一些观念，他不了解。我们现在知道了要成功先不研究成功，先研究避免失败，最主要理由学习不够，所以开始学习，现在又知道了如果跟顶级的人学，不是就更好？然后再跟其他人学，我们加以融会贯通，当懂这几个观念的时候，我保证你08年开始腾飞了。

　　一旦懂了这个东西之后，08年怎么样更具体的让你成功？我方向两个关键，左右我的思想将近二十年，最近也由李嘉诚先生所确认。市场上很多写李嘉诚书的人，都是写来写去，现在我这个资料是李嘉诚先生本人确认下来，成功等于加知识加上人脉，很多人知识重要，还是人脉重要，答案是都很重要，但是最终人脉或是人才重要性可能会更大，可是我们要来研究人脉到底要如何建立，如果你要结交朋友，接触懂得比较多的人，如果是一个员工，要加入一个公司，老板懂得自己多。当拥有了知识，就容易吸引人才，容易建立人脉。所有成功秘诀，都是先有知识，后有人脉，但是现在我要提醒大家重点中的重点，现在正是到来了，99.99%不了解我即将分享的，知识很重要，人脉很重要，是不是所有知识对一个人的影响力一样大？答案是不可能。一定有些人才比较关键比较重要，所以如果我们要超级成功的话，不只要成功，要补足最顶级的知识，第一的知识，顶级人脉和人才，这样才有可能NO.1，市场上看到的书籍，同时买来看，知识基础是一样的，没有办法再有压倒性的优势。

　　我在二十年前上了安东尼罗宾的课程，因为他是世界第一名，27岁，我是全世界第一个中国人，上安东尼罗宾的课程，我是全世界第一个中国人加入他的机构，当讲师，我是全世界第一个人把他的智慧带到亚洲来，我演讲的时候，我根本没有竞争对手，因为其他人根本没有学过，不是我比较聪明，是因为我掌握了别人没有的东西。所以我跟各位每年什么差别，可是我们在世界级咨询的落差差了二十年，所以这个世界级的咨询，即将14天后来到中国，95年请安东尼罗宾去台湾演讲，12年来太没有去过第二次，08年我们一起邀请安东尼罗宾，可能2020年也不会来第二次，这是千载难逢的机会。如果参加这次活动，获得是世界最顶级的知识，中国人怎么立足世界，走向世界，秘诀要了解世界到底有什么趋势。在座去过八十个国家的请举手？很少，安东尼罗宾演讲八十个国家，每一场都是那个国家最有影响力的会议，他对世界了解，提供的信息一般人不了，一旦拥有了世界第一的咨询，回到行业，竞争对手都没来，会发生前我二十年前回到亚洲来，我懂，别人都不懂。成功有没有公式？李嘉诚说成功很难有规律，一定要有的话？到底是什么？李嘉诚终于开口了，如果有的话，要学习最新的资讯，在国内的资讯已经流通非常广泛，你上的课我能上，你看过的光盘，我也看过了，安东尼罗宾跑遍八十多个国家，即将带给我们全世界最新的资讯，障碍了这份资讯是不是就证明了知识可以命运。我有一个朋友在上海买来一个楼盘，起家18000一平米，不到一年到八万一平米，可是他掌握了资讯，我没有掌握，我只能在旁边流口水，未来所有超越竞争对手的第一个关键就是要掌握最新，而且是最顶级的知识。08年如何越做越大，不管现在是中小还是大，我研究世界企业如何成功，我自己总结了他们都在不断的在用同一个方法，这个方法叫跟巨人合作，是所有全世界主流企业最时常采用的方法，成为行业第一品牌。我举例，比尔盖茨连十几年成为世界首富，三四十年前创业的时候，是非常穷的没有毕业乐观大学学生比尔盖茨跟哪个企业合作巨人合作？IBM。是什么级别的公司？世界第一，不是世界第二，当一个穷学生跟世界第一合作的时候，各位这个穷学生变成谁了？他变世界首富了。再举一个例子，多年前有一家手机公司，面临倒闭破产，这家公司叫爱立信，后来哪一家跟他合作了？索尼，索尼是第一，爱立信是破产倒闭，当倒闭的跟第一合作，索爱手机开始在卖，所以今天要送大家的最重要观念，不管企业多么小，不管多么穷，只要合作的那个人是第一，最终只有一个命运就是往上跑。不要怕竞争对手有多大，合作伙伴有多厉害，决定有多大。08年奥运会的活动跟中国未来事业的第一强国结合在一起，透过这个活动的合作，中国会增加多少知名度？会增加多少曝光率？会吸收多少观光客？会产生多少经济效益？答案是不可思议。中国为了品牌往上拉，让全世界认识，也跟巨人合作，中国命运只有一个继续往上爬。奥运会不会跟任何普通国家合作？不会的，肯定会跟未来很有潜力的第一，可能会成为第一，2012年是英国伦敦申请奥运会，昨天安东尼罗宾到了伦敦，他1月1日在伦敦渡过，伦敦是目前全世界综合城市竞争力世界第一名，打电话到未来世界第一中国。世界最顶尖的人掌握了最新资讯，飞去伦敦之前，在印度，之前在日本，在亚洲、欧洲、美国进行，吸收了全世界最新资讯，1月15日将要告诉你们。安东尼罗宾这么多年教你什么东西？为什么你这么年轻这么快速成功？为什么你的体力这么好？为什么你这么有精神有活力？安东尼罗宾教我的实在太多了，今天要告诉各位，你现在开始学哪些学问会迈向世界级的话，我提供以下几个学问：

　　第一个说服力，所有人都必须学说服力，学会说服力，就开法拉力，对于提升个人业绩、收入、说服合作伙伴有重要的影响，每个人需要在未来一两年把说服力提升。

　　第二个学习增强行动力，大家都知道先做的人赢，很多人会说，到底成功学真正变成第一人的理由很简单，助教不要动，我说一二三，跑，我到终点了，我是成功学第一人，因为我先跑了，先跑的人第一人，后跑的人永远跟在后面，二十年前我是中国人第一个先跑了。所以大部分的人当他知道之后，可是转换成行动的速度太慢，排第二，第一知道了就跑了，跑了之后再跑，第二才开始跑，因为习惯和行动力还不够。通过学习，我的能力、执行力非比一般，觉得自己行动力还可以更好的？请举手，觉得说服力还想要加强的，请举手？

　　第三一定学习领导力，成功不是靠自己，成功是靠团队，是靠别人，别人为什么要帮你，我们要学习很多领导力。世界级最高级别的领导力，在世界五百强总裁或者领导，安东尼罗宾竟然可以指导这么多国家级别元首领导，表示安东尼罗宾领导力非比一般，当领导者遇到问题，请教安东尼罗宾，安东尼罗宾的领导力肯定很厉害。

　　第四个一定要掌握时间管理，越成功的人，越快速成功的人，掌握时间方法不一样，安东尼罗宾27岁就是世界第一名，肯定有一套管理时间的方法。

　　第五个建立高层次的人脉，人脉的高度或是级别，决定了成功以及成长的速度，我们希望认识比较高层的人，没有学过如何去建立人脉关系？上安东尼罗宾课程，有两个方法，1月15日直接到上海，一个方法是到国外。通过这次经过多年邀请，1月15日第一次把安东尼罗宾请到中国来，分享世界最顶级的资讯。这个活动并不适合所有的人，因为一百年来，成功学规律统计，每一百个人当中只有20%，会成为干部、领导、总经理、总裁，今天各位会坐在学习型中国，表示你已经属于20%了，你们非常优秀。适合一百人当中只有3%最顶尖的人，所以你们已经属于20%，如果想迈入3%，我感觉世界第一名大师可能是你需要见的人。我们有了见识就有了知识，有了知识，有了胆识，有了胆识，就有了行动力，一切所有的学习都必须把我们自己提升到3%甚至1%甚至0.1%，最后成功真正的世界第一。乔治操盘股票的人，曾经付安东尼罗宾一个小时一百万美金的咨询费用，后来曾经在一天之内赚十亿美金，成功者看价值，普通人看价格，你们是成功者还是普通人？显然不是普通人，了解价钱。世界顶级的大师安东尼罗宾的到来，让我们中国更团结，学习更高水平的知识，在二十一世纪成为世界第一强国。今天感谢学习型中国、感谢现场所有领导、嘉宾，所有的老师，谢谢你们。因为你们才让陈安之成功了，谢谢！

　　贾扶栋：大家下午好！听完陈安之老师讲过之后，信心百倍，更加富有激情，为失败找方法，不为失败找借口。这位演讲嘉宾是非常重量级嘉宾，从01年从事教育培训行业，当时在云南成立了一个公司，后来在上海设立了总部，成立了行动成功国际培训机构，有请侯志奎老师。

　　侯志奎：各位尊敬的老师，新老学友大家下午好！跟大家分享企业组织内动力，调查发现一个现象，掌管中国民营企业一千万以上的不是NBA学生。但是看过《乔家大院》，乔东家一个人没有从来过商业，怎么接触产业？然后盘活。当没有现金流的时候，坚守的第一个事情找现金，这时候找钱，非常不容易，让他娶一个有钱的女儿，他不娶，他有一个喜欢的人，后来娶了有钱的女儿，他老丈人说，你是来借钱，还是提琴，他就说两人一起干，老父亲生病了，你慢慢生病，我要回去搭理产业，你们家都没有钱了，怎么搭理，她帮丈夫，当时30万，在包头在最好的饭店请别人吃饭，他不懂得商业，但是懂得知道与人如何打交道，做完外部之后，还要清理他的团队，乔东家让一个业务员到包头做主管，所有人看是下属，有点不满，台上有一个龙虎椅，乔东家旁边一站，掌声有请马大掌柜上坐，怎么董事长不坐，总经理坐呢？乔东家跪了三个头，我不仅把包头生意做好，还要把乔家都做好。今天都是给你一个工作，好好干，好像是一个恩惠，马掌柜一直跟乔东家做事业。一个三年企业还不太正规，正规企业的制度肯定不适合。第一企业内动力一，就是情感内动力，中国有一个奇怪的变化，结了婚生了孩子，如果不爽的话，要不要结婚？讲的是情感内动力，第一个难为情管理，如果一个领导人，没有办法在总结中参与情感部分，上感到难为情的话，背叛率是相当高的，第二人是情感的产物，所以每个人必备自我生存、幸福的能力，学会热爱当下，在我们组织管理当中，会有这样一种现象，我们的学员觉得在当下没有信心，请在座各位当下有没有热情和信心，在台下每个伙伴，如果没办法告诉台下人的热忱和情绪的话，就没有组织团队组织。我发现英雄都是鼓励起来的，如果一个没有热情和激情的团队一起作战的话，是很难的。有一次跟李老师出去，旅行社安排的餐好吃还是不好吃？不好吃，每次开饭之前就觉得难受，但李老师每次开饭都说，太好了。有一次跟有基督教的培朋友一起吃饭，他说感谢上帝赐予我食物，我就咽口水，怎么还不吃，他说了一分钟之后，吃的时候感觉特别好吃，幸福的指数在于不要轻易满足自己的欲望，幸福指数不断的下降，原因是轻易的满足了我们的欲望，要让团队充满热情和激情，就是迫切的需要什么，如果没有迫切的需要就很难的。在组织管理过程中，不管从事什么样的管理，让被管理者充满着力量，也就是会超越生命的力量就是爱，有三种母爱、爱情、热爱。为什么爱和情感？在企业组织当中营造情感的部分，没有情感的团队，小时候打架，有六十人打架，六十人被打的时候，你是帮认识十位，还是帮其他五十位，一个人超越生命的力量，第一个是爱，第二是信仰，第三世欲望。

　　第一母爱、爱情、热爱，有为了爱情抛弃了自己的生命，《泰坦尼克号》男主角跟女主角说，你一定要勇敢的活下去，父母养了一个女孩子二十年，最后跟男朋友走了。在我们事业当中，曾经我同事离开的时候，侯总你每天很忙，周六周日全中国工作，周一到周五上班，非常有能量，如何才能跟你一样？如果在内在找不到自己一定要的执着的一份事业和工作的话，即便给你相同的能力和平台，也没办法自我超越。很多人一生当中，没有找到自己的动力，都是靠外在的部分推动自己的滚动。就像一个汽车开始滑动一样，一个人在制度的运作下开始启动，而是自己发动以后从哪里来到哪里去。05年十一去理发，店长跟我说去哪儿了？我说去海尔了，周末讲课，平时上班，你觉得累吗？我不觉得累。今天工作充满着激情有没有秘诀？就是你非常的热爱当下所做的这项工作。世界上最大的爱是母爱，父母为了子女抛弃自己的生命，我不是说为了事业牺牲生命，让狂热追求某一个事业的时候，付出一点力量有与众不同。99年发生的事情，10月3日，贵州年轻的父母带着两岁半孩子去旅游，本来10个人的时候，上了30人，后来垂直滑落，当时有14名死亡，唯一受一点伤伤的就是两岁半孩子，目击者告诉记者发生事情，缆车滑落的时候，年轻夫妇两个人抱在一起，高高举起了孩子，他的母亲骨髓断了，一直等到救援队员，他母亲看到孩子有救了，她咽下了最后一口气。在组织管理过程中，我们今天有没有找到一个在组织当中热爱和执着，如果在组织当中没有赋予事件的情感，本身没有力量。

　　内动力二：信念产生力量，孙悟空自己再有能力和技能，能力是被强迫的，在目标追寻过程中，有没有想过放弃？有，三打白骨精一气之下不干了，能力再强，如果意志力不够坚定，会削弱能力。二十一世纪今天的企业最缺少什么，我回答第一缺失信念的时代，领导人的脱贫心态，很多创业者在创业过程中，做一件事情，在这个过程中看到别的企业发财，自己去创业充满激情，今天的热情和精神，比起当年的热情哪种更高涨一些？当年更高涨。当年是明确想要的结果，干到一定财富之后，不知道怎么样为什么还要努力的工作，领导人的心态是脱贫心，成员是保姆心态，保姆容易带着孩子成才还是父母？父母。二十一世纪缺失英雄的时代，在我们团队当中，我们的英雄多不多，很多时候说不要有英雄主义，英雄主义，三国时候，曹操曾经说过，胸怀大志，很多人缺乏对自己明确的理想为相应的代价去追求。一个人为了自己的理想和志向要付出相应的代价，愿意失去一个人才吗？我不说你要人才，你活在小日本侵略的中国，充其量只是一个汉奸，日本把炮压在你脖子上，今天想放弃自己梦想理想追求的时候，怎么能成功呢？超越生命的力量—信仰，人们之所以匮乏无力，是因为没有追求和向往。

　　一个公司的成功是每一个员工的成功，叫守护者的宣言，守护者的宣言，我亲爱的战友行动成功的守护者，恭迎你来到英雄的天堂，你将在这里成就你英雄的时代，练就你奋斗的人生，同时也恭贺行动成功多了一个战友，我们是志同道合，自强不息，奋发向上的时代英雄，人存于天地之间有点惊人之举，行动人奉行的价值就是人生就是一个奋斗的过程。没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的，相信你是水手，相信你是英雄，你是行动成功的守护者，你将在这条战船上战胜自己超越自己成就自己，与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸。谢谢！本来想三部分第一在情感和心灵上，第二思想上，第三是行为上，我自己创业六年过程当中，一直按这个方向来做的。祝大家新年快乐，谢谢各位。

　　贾扶栋：送给学习型中国一句话？

　　侯志奎：推动教育型组织，是我们学习型的延伸，祝学习型中国越办越好，那是真正的思想。

　　贾扶栋：下面有请亚洲八大实战讲师之一，世华集团董事长是姜岚昕先生。

　　姜岚昕：非常感谢刘景斓老师创造这样一个平台，让我们分享和成长，也非常感谢在场聆听的每一个好朋友和老师，谢谢你们！我讲什么内容对大家最有帮助？能够在短短的四十分钟时间有更大的成长？就把过去所讲过的内容挑出了一个重要话题使命感的力量。有三类人：第一类听众是企业高管，第二是未来即将成为企业高管的人，第三类即便不是高管，用高管的标准和姿态要求自己行为的人。今天讲使命是什么？使命就是为什么存在？存在的最大理由价值是什么？最大受益是什么？从四个方面阐述：第一个叫使命的宣言，一个企业高管包括未来成为高管，即便不是高管，高管标准要求自己的好朋友，因为伟大的了不起人物一个人最大的不幸莫过于晚年找到自己生活的使命，一个莫大的运气就能找到生活的使命。

　　第一个对客户提供什么样的价值，优秀企业领导者是为客户带来什么价值？如果不以客户为出发点的企业，都没有未来。如果只有以客户为角度的，产生价值度。第二个就是对员工，企业家跟富翁最大差别是，富翁关心的是赚钱数字，关注个人财富，企业家的人认为最大价值跟随他的人，能够成就帮助他们，对员工就是创造最好的空间。然后让他们发展、提升、突破。第三个对股东，一个优秀的企业领导人，为客户创造价值之外，除了员工，就是给股东带来最大的回报。包括有形的无形的，短期长期的。第四个是最重要的层级，对社会做出更大的贡献。有使命感的企业家以贡献的角度，不是赚取个人物质财富。蒙牛牛总讲自己股份全部分散下去，财散人聚，重点为社会做出更大的贡献，在座自问四个问题，这么多年来时间，把价值给客户创造更大价值，为员工、股东、社会创造更大的价值，使命感是企业存在的最大理由，对外界产生最大影响。怎么成为一家赚钱的公司，能够赢得员工支持、客户的尊重，股东的投入、社会的赞誉，就是通过四个方面来进行的。

　　看中国一些顶尖的公司，是不是按照这个模式来做，首先看一下中国移动企业使命，创造通讯世界做信息社会桥梁，更有生命力，感召力，影响力。中国第一汽车集团，我们造车人要用汗水的智慧，让中国每个家庭都拥有自己的汽车，让我们感到这样的民族企业值得我们支持，给中国一汽热烈的掌声。海信创造完美，以自己民族为已任，以服务社会来回报社会，才能立足社会。万科公司企业使命建筑无限生活，对客户意味着了解了你的生活，对投资者了解你的期望，获得满意的收益，对社会，意味着了解时代的需要，树立一个现代化的企业形象。为什么会有这样的使命？我不是为自己工作，不是为自己创业，那种理想超过了我以外的力量，我去工商局注册的时候，注册了两个名字一个是世华，一个是西安世华，注册成功的时候，我内心欢呼，感谢上帝我一个机会，感谢我自己给我一次机会，找到这个使命感的时候，为使命感真正推进的时候，那个时候力量开始爆发，那个时候到现在历时七年的时间里，我站在舞台上演讲的时候，舞台就是我的使命，台下的听众就是我们的民族我的祖国，当每一次演讲当做第一次最后一次不可复制的一次，能够付出，给观众带来更大的收获，创造更大的价值。八年的时间，每次站在台上时候告诉我自己，要把快乐热情智慧能量全部的留给观众，我愿意把汗水痛苦留给我自己，当晚上躺在床上的时候，扪心自问的时候，我曾经发现这个崇高使命的时候，一切都不重要，我的生命得到了更好的增长。我告诉我自己，每一次演讲不要五千人，当成五万人，在天安门演讲，应该用怎么样的心对待每一个人。我说如果有一天，离开这个世界的时候，希望能这样评价我，从23岁开始为世界华人富强而努力，帮助上千万的观众，用书籍光盘各种方式传播，影响了上亿人，这一生用使命感去坚守他的承诺，做他的事业。在我墓碑上，姜岚昕生前为使命感而活，生死为使命感而安，是生死共筑使命。我在2007年的时候，又一次制定了使命誓言基本法，叫同一个声音，公司人不断变的多时候，需要用什么影响人的思想，所以我叫同一个声音。第一条世华使命，我从来没有懈怠过，我做的事情不是单纯的讲课，而是内心有一种崇高使命感，我发现我内心产生敬畏之心对待每个客户。我们我们注重实践实效实践，空洞、说教、虚华，这是我们要求老师的，搭建最具成长和创业的平台。我一直在思考内部扩大，内部创业，培养更多优秀的总裁，我才是卓越的总裁，成就别人的时候，别人才能成就你，一个企业家不要模范，模范就是带头做好自己，什么叫企业领袖，企业家是在于成就别人，是能够培养更多的人，能够去超越他，能够代代复制。公司所有训练以后，有五一、十一高管培训，专门训练公司的高管，我在公司一直提供创业平台。我们培养那么多员工有什么好处？如果培养那么多接班人，是不是没有空间，中国不缺乏空间，最缺乏的是人才，没有接班人，就没有晋升，要想晋升就必须有接班人，世华每年有精神表彰，但是最高的一个奖项年度领袖奖，就是在一年之内时间培养了多少接班人，培养了多少不断成长而能够创业，有共同使命的人，我们在颁奖的时候，真正去付出的时候，不仅在物质、精神上的表彰，一个优秀企业，只有这样一种生命做的时候，产生的力量影响才是巨大的。今年10月份的时候，进行了一次精神表彰大会，这是我颁发的一个创业奖，四年间有无数的泪水和委屈，无论什么事没有流过泪，但是因为这个奖励创业平台，感动得泪如雨下。第三个就是为股东营造最道义与价值的投资环境，为社会培育最具贡献与推动的企业领袖，就是真正要有贡献度，真正企业家关心对于别人的贡献，个人少，企业多，个人做小，企业才能做大。12月28日在江苏的常州中华慈善总汇捐了一百万现金，2010年之前捐助三千万资助贫困大学生学习的问题。第一种爱是婴儿式的爱，只会索取，第二个爱交易式的爱，必须有条件付出，第三真正的爱，付出的时候，就会得到快乐，付出的时候，快乐就是最好的回报。第四大爱如天下，爱大于天下的时候，远远超过爱自己能量的本身。就成立了一个大爱基金，大爱爱天下，最终会统一在自己身上做这样一个慈善项目，第一写下来大爱基金的使命，没有比使命更重要的，使命的宣言叫做用生命践行大爱天下，让世界同享爱的光芒。用一生时间用生命践行大爱天下，让世界同享爱的光芒。我一个人的生命是不够的，把这种使命贯彻每个人当中，2007年10月2日，我带着136名高管，去祭祖，知道我们的祖先，知道今天活着的价值力量。为使命而工作，神圣的力量是什么样的情怀和动力，推动着整个企业的行为，这个共鸣回到企业的时候，你也是一样的能够为客户、员工、股东、社会服务，使自己的企业发展，我相信力量是无限的。当有这个使命感不断贯彻的时候，同仁便引起强烈的呼应，随着待的时间越长，产生的力量就越大，其中文化是重要的，文化是无形带来隐形的力量。过去是一份薪水、成长激励着她，今天她因为使命感超越金钱以外的力量。刚才同仁说在公司四年多以来，所做的一切值不值得的时候，只有来到这个地方，面对使命的时候，才发现一切都值得，是宁波公司的总监，他说一辈子有干这个事情，这个事情才有资格他去做。

　　新年送大家一个智慧的礼物，是世华歌曲的作词，《使命》，使命，我是谁，我为什么存在，我为什么充满热情，我做什么能成为最好的，我为什么持续进行，我聆听生命的声音，一个生命能够如此浩瀚，小爱爱亲友，大爱爱天下，世界就是他的家，我体会生命的力量在蠕动，一浪高过一浪，承载使命的神圣，超过自我物欲世界，升华本该高贵的灵魂，需要自己去探寻，生命本来没有意义，这需要自己去添加，大多数人还在沉睡，需要少数人去唤醒，宇宙根本没有亿万，一切都是自己的选择，我捍卫心灵的承诺，舞台就是我的生命，民众就是我们的国家，生命来进行投注，以博爱进行成长，我们为意义而祈祷，生命经受了最好洗礼，生命总有结束的一刻，只有精神的使命才能永恒的存在，生前为使命而活，死后为使命而安。谢谢所有朋友和老师们，再一次谢谢你们，我爱你们，我将永远坚守我的使命，生死都不辱使命。

　　贾扶栋：送学习型中国一句话。

　　姜岚昕：学习型中国是因为强大的使命，才推动刘景斓和所有伙伴共同努力，真正帮助更多的中国人，能够获得更大的成就。

　　贾扶栋：下面欢迎聚成企业管理顾问有限公司董事长兼营销总裁周嵘老师。如何做到资源整合与策略联盟。

　　周嵘：热爱学习的人们，大家晚上好，非常高兴和荣幸，08年1月1日在这里跟大家见面，在下面听课听了四年，在前面讲课讲了三年，陈安之成功学曾经听过三次，安东尼罗宾的课程三次飞到国外去参加学习，去年4月份带着团队去澳大利亚学习，这些年来不断的学习，我不一定是好老师，但是我是一个好学生。接下来讲东西不一定是对，如果我讲的东西跟前面两三天的老师有冲突，请各位以他们的为准。

　　过去这些年当中，拜访这个行业的很多专家，参加过他们的学习，他们都是营销领域的世界级的大师，我是业务员，喜欢做业务做销售。在马来西亚听亚布拉罕老师的课程，中间有一个阶段，有一个问题问他是假如只留下一个策略用来经营下半生请问是什么？亚布拉罕回答是资源整合策略联盟。在不同阶段时期不同状态，不同区域，很多对东西变错，很多错的东西变对的，砒霜有时候也能治病，毒品有时候也会让你减少痛苦。我讲的如果你现阶段有用，你拿来用。目的是轻松快速达成目标，什么是资源整合？就是我有什么，我缺什么，有了资源利益最大化，缺的资源把换回来，如何策略联盟？第一个环节是自我分析，成长历程过程中，搞清楚我现在在哪里，然后准备去哪里，去的过程当中，拥有什么，要达成目标，现在的目标是具备什么条件？已经具备什么条件？还没有具备什么条件？谁拥有我还未具备的条件？在一次课程当中，老总问我一个问题，把东西卖到南非去，想了很多年，怎么卖？我说也没卖到过南非，但是可以想一个办法，当你生小孩的时候，请问怎么生？到南非看一下有哪些中国产品在南非卖得最好，在那个公司挖一个人回来，卖到南非去。资源整合前提是发现资源，把我的资源尽量做大化，列出所有资源的清单，列出清单的时候，就知道谁对我们东西感兴趣，我们还缺什么，就谁需要我的资源，几年来做公司做培训，我有什么资源，我自己在思考一个问题，四年下来，累积全国三万多家中小企业，两千多业务团队，全国五十多家分公司，几百个专家资源，如果在座各位朋友对我的资源有兴趣，觉得可以整合的会后可以来聊。现在有一个在线，有自有版权的课程。

　　第一个观念，我的客户是谁的客户？谁的客户是我的客户？客户资源的整合，去年下半年，我们在做一些资本对接，开始关注跟市场打交道，有将近三十余家资本公司跟我们谈，谈了十亿，把所有公司加起来不到两千万，就两千万资产，怎么值十亿？到底哪里值钱？告诉我们绝大部分的价值来自客户的价值，客户才是最大的钱，如果懂了这个观念，所以在08先把公司定为了客户服务年，今年我们做的第一件事情，所有的名片出来，董事长名片第一职位所要扮演的是服务员，顺便当一下董事长，财务总监工作是服务员，顺便当一下总裁，过去一心为难业务部门，我现在告诉你业务员是你的客户，你首先是服务员，现在凌晨起来服务，这是我们一个定位。四年前，非典，让有的人生意出了很大问题，却给了一个机会，从来都没有停下过，03年开始做演讲，一场非典不能做，停下来没事干，开始有机会思考，客户的抱怨是机会是利润，所以在客户部门有一句话叫做抱怨的客户是我们最好的客户之一，因为客户的抱怨，是企业创新和改善的源泉，谁就会解除客户的抱怨就会拥有这个市场，我的客户是谁的客户，企业还需要人力资源、需要领导力、电话行销、客户服务，谁的客户是我的客户？我的客户还需要谁？客户资源整合是所有整合最重要的。我的客户还很有很多的需求没有满足，我们的朋友也有很多抱怨，没有客户课去讲，一天整合客户资源，一天整合老师资源，于是学习的模式就出来了，四年过去了受到三万多家企业的认可。

　　中国有三十几个省，350个地级市，2400个县，客户有一个问题，太远了，课程只有一个，于是我们做在线系统，可以解决客户的抱怨。杭州绿盛公司成立93年，做牛肉干，把保准的外面给网络做广告宣传，里面卖牛肉，于是回报他就把牛肉名字设计在游戏里面，加强这个牛肉干的客户整合，牛肉干的就拿游戏主人翁做形象代言人，当年4月底销售额过了3个多亿，同时做游戏过去跟方便面合作在一起，同时在游戏里设计一款现在的森林公园跟网络森林公园一起结合，把客户资源整合，产生了更大的能量转换。随着品牌可以吸引客户，IBM跟联想的结合，联想收购叫做小鱼吃大鱼的过程，更重要是吸收他的品牌。因为顾客不满意的产品，有三个原因不知道，不相信，认为比你好，最难解决的是顾客不相信你的产品。渠道部分麦当劳跟中国石化的结合。

　　谁拥有自己所需要的智慧，花钱买别人的时间智慧，喝牛奶不一定养奶牛，借别人的力来经营我们自己的工业企业，以前在团队企业不对，可以请一个专家。去年搞培训，人力资源不对，做完以知道人力资源是不一样的。客户的满意度是忠诚度，多次感觉比较好，每一个解除接触点出来，客户的自信度就好了。请专家做我们的顾问。谁能快速我的专业能力？找哪个世界第一名，找不到就找行业里的第一名，比我们好在哪里。更大家四个字，给少学多挫少挫多学，放在每个员工办公室，是我们学得比较少的原因。可以间接建立我们的信赖感，跟人民大写和多，借助他品牌，企业经营过程当中，承认成长过程一定要想办法和自己互补的人，才能把团队做大，个人能量在企业有限的。谁拥有自己所需要的人际关系，客户的主管部门，可以帮助客户解决很多问题，客户产品附加值就出来了，我们主管部门在发生的很多事情的时候，有关系就没关系，没关系就有关系。如果有很好的关系，可能小的问题就没关系了。一个卖马的人在市集卖了三天，没有人问价格，伯乐让马转了一个圈，这两个人输都不没有输。

　　共合网，1：10，找十家企业和你对手，各家店面都向上技术人，10公里只到一个，不能一样，这样一个模式简单资源整合模式，短短几个月就2500家加盟。资源整合的关键是互补信任，08年会开再开十家公司，不耽误大家的时间，谢谢。

　　贾扶栋：感谢周嵘老师，阐述了资源整合与价值，送给学习型中国一句话的话。

　　周嵘：我参加过七届学习型中国，越办越好，每次来的人越来越多。

　　贾扶栋：这位嘉宾，一个人固然重要，但是有效努力是更重要的，我们坐在这个地方共同一个目的是学到知识，回去使用。这位老师关于全中国第一位如何提升记忆力的老师？有请陶雷老师。

　　陶雷：尊敬的各位老师、嘉宾，大家晚上好！为了各位有更多收获，我做一点自我介绍，你们即将听到的讲座，仅在江苏一省百万家长听课，反映说这是十年以来最有价值的课程，中间表情比较呆滞的就是我。中国教育界里一句话，中国教育看江苏，江苏教育看南通，最近学校为什么这么厉害？一会讲一下。在英国所有皇家的孩子大脑开发由他负责，我们的孩子都不是皇家的孩子，今天这个老师亲临现场，告诉你激活脑力。

　　三千年前《诗经》预言，睿哲维商，也是中国三千年来最受尊敬、最爱学习、最有财富、智慧的一代企业家。激活脑力的王者思维，中国有一本书叫做《道德经》，道生一、一生二、二生三、三生万物，众生芬云，小孩子画画，中国汉字一取自地平线，上面天下面地，地平线分天和地，就是道生一、一生二。王上面指天，下面指地，中间一横是指人，这个人上通天时，了解时代发展趋势，下通地利，了解资源，中间洞察人性，了解人，这个人可以为王。刚才谈到整合资源怎样发现资源？目前世界上有一个最大的资源宝库是什么？知识。中国的土壤是最丰富的，中国有一样东西最多，无人能比，就是开发人的智慧资源，是可以任意开发人类的智慧，就是知识，首先要掌控文明成果，获得知识。获得知识依靠的工具是什么？我们的头脑，能够更好认识到人脑，开发大脑，提高学习力，创新能力。过去二十年多年中被称作大脑时代，超过过去几千年对头脑的认识，人类发现人的潜能巨大，是不可想象的，量化指标有一个数据，人的脑细胞有多少？至今为止，人类专家还没有搞清楚有多少脑细胞，每一个神经元细胞对信息的存储、处理能力当相当于一台电脑。有的不敢说，我的头脑不如一台电脑，哪怕是汽车，每年要花半年时间才能拥有开车的资格，学会开车，我们的随身着目前宇宙中最天然的电脑，有谁学习过使用它？见过说明书的有没有？没有。今天我非常荣幸，我本人参加教育科学研十年之久，叫做学习记忆理论，二十年来，教育研究的成果，这些知识如何改变我们的头脑，进而改变我们的人生。

　　由脑力、智能、智力构成，传统智能观：注意力，没有注意，就没有记忆，没有记忆就不存在学习，观察力，如果没有听清楚，没有看清楚，肯定记不清楚，记忆力，伟大培根说过，知识就是力量，一切知识都不外乎是记忆，学习是记忆的证据，有三千人参加大会，回家之后有人问你听说你去北京参加了学习型中国论坛，请问你哪些讲师讲了一些什么课？他说不出来，人家说你骗人，你没有开会，记忆就是证据，老师讲什么样的观点得说出来。想象力，爱因斯坦说想象力比智力更重要，所有超级的智慧都是超级想象，因此想象和记忆力也是相辅相成。关于想象力，十九世纪拿破仑说过一句话，想象力统治世界。记忆力和想象力密切相关，二者不可分。思维力、判断力，很多大师强调学习重要性，如果想盖一个更大的大厦，需要的建材更多还是更少，意思是更大，最核心是记忆力，记忆力提高，注意力提高、观察力提高信想象力提高，从记忆力突破。关于记忆力，记不得等于不知道，不知道等于无知，这个根源是记不得，如何以记忆力来突破？创新也得记忆力更多，因为所有创新都是旧元素的新组合。关于道德学习有两个汉字，个有很多人处于待机状态，大脑的开关在哪里？很多眼睛开了处于待机状态，脑开关：点按锁骨以下凹处，第一个字是听，德为听，用耳朵去获得听，没有获得不叫听，取决于思想境界，耳聪目明：感官受意志控制的灵感度，快速学习通道。没有装录像带的摄像机。不能叫听？会听的人脑袋有德，不会听的人脑袋缺德。第二个字聪，耳旁，耳朵是我们心灵的窗户，眼睛是心灵窗户，这句话是达芬齐说的。我每次讲课总是强调人的潜能比我们想象的要多。

　　有一次谈大脑开发课程，讲了半个月，你的讲座听的不长，有什么感想，今天我找你我有点不服气，我讲课你听课，说老师每次都谈到茅以升，把圆周率背到一百位以后，今天来告诉你我超过他了，请问怎么超过，我背圆周率后101个，比他多一个，用了多长时间，我只用十天超过他了，我想调查一下认为自己背圆周率不用十天的，只用一天。今天让各位亲眼看一下，把四十个杂乱无章的数字按顺序排，一天能背，我要求是按顺序背下来，大家伙提问的时候，第18、32个，让各位感受一下，你们猜让我把四十杂乱无章数字背下来，我需要用多少时间？我的最快速度是30秒，有人说你说的40个，早就背下来了，我想现场邀请四位嘉宾走上台，当场说，亲眼看一下人的潜能有多大？每人输入一行数字，尽可能杂乱无章，不许输入生日、电话号码。潜能等于差距，人所具备的我都具备。接下来我看一遍，按顺序背下来。你们是否愿意这样的记忆力？你们是否愿意让孩子有这个记忆力？我能知道这一点并不重要，你们都能做到这一点，达到这一点有两点，第一谦虚，愿意学，第二必须连续18小时，至少三天以上，愿意知道的请注意：信念激活大脑，自我否定会使脑细胞的活动受抑制，态度的一切，心上一个太字，心理能量，一个汉字都有发音，深吸一口气，能，中国的文化背景与西方不同，除了说英文，还要说中文。我能，提高记忆力三大原则：有序化，为何回忆的时候调不出，形象化，当我看完题目，我知道前面一个后面一个是什么，唯有形象才可以过目不忘，第三点趣味化快乐学习非常重要，好方法最重要。中国文化三大组成部分都提到了呼吸对头脑很重要，佛家讲人生的品质取于呼吸，大脑的呼吸地带，到了能量，到了氧到了血液，来自肺部，呼吸方式对脑的影响很大，要想头脑变聪明，每天做几次深呼吸。有一种神奇的音乐可以做到，巴洛克慢板，缓板大脑进入神奇的脑波状态，随时随地都可以听，让孩子从小听音乐，一边做作业一边听巴洛克至少可以提高20%以上。健脑操，在中国我提出的，在瑞士早已提出来。十指连心，大脑提神中国有一句老话，心灵手巧，要想大脑灵活，手指必须灵活。第一呼吸深呼吸，第二听巴洛克缓板音乐，第二点做健脑操。

　　凡是曾经收到价值十万以上的礼品请举手，你们在说慌，我现场一千万采一颗眼球谁愿意给我，你们的礼物是不能用金钱来衡量的，你的父母给的生命是不能金钱来衡量的，我今天送的礼物，可以提升你的价值，这个礼物就是阿拉丁神灯，只要摸摸，我要什么立刻给你，可以达成我们任何愿望，是所有人梦想，每个人希望拥有它，我现在给大家人手阿拉丁神灯。跟汉字主很接近，主本意跟着火种，一个房间不管多么黑暗，只要一盏灯是亮的，世界不管多黑暗，只要心中一盏灯是亮的，整个世界是光明的。灯中火主，主是人心中的一点光明，自我意识，主是我们心中的宇宙精神，还有一把钥匙是法，什么是道，我本人不敢讲道，但我分享的是以心育道，智慧比知识更重要，我们拥有技术，智慧会创造更多，邀请各位一起走向学习之旅，共同学习共同感悟。贫穷人学习可以变得富有，本来富有的人通过学习可以变得高贵。你们是企业家终将成为家长或者成为家长，一寸光阴一寸金，一天赚一根金条，如果你和你的孩子有这样记忆力，每天提高效率10%，每天将节约一小时。让我们共同建设学习型中国，新年新气象，新岁添智慧！

　　贾扶栋：送给学习型中国一句话。

　　陶雷：一个学习的目的是为了开启心智，并进行行动。