学习型中国世纪成功论坛12月31日下午实录

　　　　新浪财经讯 2007年12月30日-2008年1月1日，学习型中国世纪成功论坛在北京召开。以下为论坛2007年12月31日下午的实录内容。

　　主持人：张志诚 国内顶级魔鬼训练专家、郑州天智企业管理咨询有限公司董事长

　　主持人：掌声有请大会副主席张志诚老师。

　　张志诚：各位亲爱的学员们，全国各地的嘉宾们，大家下午好！非常的荣幸在今天下午上台，本来我的演讲是在明天晚上的最后演讲，今天下午受刘景斓老师委托做客串主持人，演讲嘉宾一个比一个有实力。下午为了有更好的精神状态，首先来互动一下。可以轻松快乐兴奋的学到东西，我们调节一下情绪，最轻松最快乐的方式学习，所有对生命负责的伙伴们，慢慢的起立，把右手拿出来，拍拍右边的伙伴，精神打起来，好运自然来，向右转，把一个轻松免费的按摩带给大家，揉一揉太阳穴，揉揉肩。感觉怎么样？爽。用力抖抖肩，从上到下捶捶背。向后转，告诉他有仇报仇，有冤报冤。拥抱一下，告诉身边的朋友，你是最棒的。非常荣幸今天下午做主持人，演讲的四位嘉宾，都是我生命当中非常好的老师和朋友，第一个出场嘉宾是一位非常有实力有影响力的老师，我自己也经常办活动，今年7月份有幸邀请了这位老师做培训，引起了非常好的大的影响。这位老师，他不仅有丰富的理论基础，而且有自己独到的实践经验，他的理论比他的名字更加响亮，用理论和实际行动形成了整个中国行销推进的过程，这位老师可以称作中国营销行业里的教夫，他是我们营销理论兔子与骆驼的创始人路长全老师。要不要在08年业绩倍增挣到更多的财富，用热烈的掌声有请路长全老师，闪亮登场。

　　路长全：大家下午好！学习型中国—世纪成功论坛，我连续了几次，每次看到新的面孔和老朋友，在辞旧迎新的元旦到来之际，我希望大家对过去有一个总结，然后有一个美好的未来。下面跟大家讲品牌是什么？很多人想说，我不做品牌，我搞生产，搞GDP是不是可以？我给大家提出一个问题，一个鸡和一头猪合伙开饭店，为了表示两个人很平等，猪说没有问题，平等，饭店登记注册开业了以后，为了股东对饭店做的贡献，我每天下一个蛋炒菜，你呢？我每天割一块肉炒菜不就行了？饭店到底是猪还是鸡的？是鸡的，因为猪死了。不管我国市场多有大，不管企业数量有多多，怎么做品牌，很多人讲得很复杂，一个人把事情做得很复杂的时候，用保护他，教授是把简单问题复杂化，如果我们要做事情的时候，一定要把复杂问题简单化，所以品牌3S思考，大家看到一个案例，一个企业的产品，你们认为品质是怎么样？一看是一个乡村企业或者品质不够的产品，我做的是辉煌，现在市场竞争越来越激烈，能不能告诉我突破的方法，我说做品牌，我们如果想做大事，一定要顺大势，才能做大事，任何不要逆历史潮流而动，行业未来发展走向是什么？未来会发生什么事情？2000年以前，两大阵营各自为战，战略隔离阶段。2001年开始，两大品牌阵营呈现战略空间压缩，开始战略逼近。05年开始，跨国企业直接在中国300多个地级城市和3000个县市场广泛的推销，这时候步入战略重叠阶段，核心是争夺消费者资源。在这个较量背后，一种是国有企业占大支，国内卫浴企业集体战略大撤退，诞生2-3个国内优秀卫浴品牌，最后好的结果不超过五个优秀品牌，想到电脑想到什么？联想、方正、清华同方。竞争最后的结果你就是这个结果，我跟那个老板讲，这时候思考方式非常简单，到底想做第一品牌还是第二品牌，没有更多的选择，我问一个到底做第一是不是容易的，最有价值的，消费者容易想到第一品牌，世界最高山峰是珠穆朗玛峰，第二知道吗？不知道，所以第二就是最后。中国人实在没有钱，可以买国内品牌，要做中国的第一品牌上，在消费者心目中的位置排第几，第一品牌的战略，一定要排在最前面。我们大处要壮阔，小处要锋利，要想生存下来，有足够的力量才能找到吃的，思想要顶天，脚要立地，我们有瞬间的思维做什么事情，只要按照第一品牌去做。中国企业要用所成就必须粉碎小框架，建立大思维顶天立地，品牌的标准是什么？在中国卖最好的产品，在美国还黑人不如，唯一有第一，也没有标准。比如在座的企业规模做不大，叫规模，如果规模做不大，就比利润，就是有效利润，去年一块钱，今年挣1千万加成长速度，从不同角度讲可以说这个人是第一的，他个子高比跑步，结果跑步速度最慢的不是第一了，应该叫稳健第一。

　　中国有一古话贵人话语迟，大家看领导人说话越慢越能做大事，第一是否有唯一的标准，不让做第一会怎么做。卫浴＋水龙头＋品牌，所以就叫卫浴龙头品牌，辉煌水暖，中国卫浴龙头，这也没有问题。表现了整个品牌在整个中国战略的位置是我排第一，既是专业的龙头企业，又是龙头品牌，叫品质筑就辉煌，消费者买东西、经销商卖东西。在这样的地方买产品，有差很多，这加一般企业的产品，进最好的专卖店，具有国际化水准，进门的时候看到大气的门，这个水龙头造型多么精致，多么有精妙，还要卫浴洁具，我们没有工厂，我们做的是品牌。在广告上，大家看这样的广告，北京有一个企业，我这个产品用这个木材发了上千万，没有人买我的产品，我仔细看看，ADSL宽带网络，全世界就你一个人聊天，好的广告方式，叫卖式、激发式、验证式的广告，我们一定要把平凡的事情做成不非凡，这个企业做了二十年，如果专注一个事情二十年是非常尊敬的，中国卫浴龙头，先比较战略，二十年专注，一百次经历去打造，他说路老师没有一百万，我们的中国企业家，都不好意思说。国际化有标准吗？世界五百强里来到了中国市场，已经是国际重要组成部分，做的广告这样一个方法，对细节的表达。你们觉得产品是一流的品牌，跟国际竞争了一下，现在变成中国行业的老大，没有人说不是老大，从中国的产品到国际化品牌，只差一步就过去了。所以相信我们自己高于一切。红星，不要做一个隐性冠军，要做大事，我们是在亚洲做最大，能够和国际化品牌竞争，作为一个最好的加利福零售超市，全球家具的中心。这个已经做不到第一，叫什么？拆易，我在浙江大学的时候，老个老总那袜子找我，我的袜子出口，做国内市场没有渠道和消费，没有每一个企业把核心价值做得到，这些企业叫大而虚荣，根本不是强，因为没有做出什么行业共识，我问消费者什么是好袜子，棉袜子是好或袜子，什么袜子是最好的棉袜子，我们买被子的时候，外面很漂亮，但是我们担心的天花不好，最后最好的棉花是最好的袜子，推出新棉花做的袜子，一双情怡鞋，99朵新郎花。把零售的阵地当成品牌成功的关键阵地，从产品招商时候，进来一双新袜子，每一步情真一切。做独角自己先稳定下来。拿人商务男士系列，袜子品牌内涵定位了，做行业老大有老大的风范。改变不了产品质量？还有另一个差异化，长城汽车的老板，是河北保定改装厂的工人，把中国做到最大零配件出口，我这个器件富人不买，穷人买不起。为什么要买长城汽车？一个私营企业业主做不大的时候，都市白领有个性的人，一开始一定有魅力，发现两种人都是要成功还没有成功。我们会遇到挫折和失败，我们比坚韧，一起度过难关，产品汽车在全中国上影。

　　中华民族1949年以来一直走在成功的上，五十年来我一直总在成功的路上，谁敢说自己成功。长城品牌在中国到底代替什么，最大的民营企业，做到102个，所以这个代表地区自立自强，所以一定要壮大有国力量。韩国用有限的外汇和技术沉淀，进行二十年选择成为知名品牌，哪汽车品牌能够代表中国？这个民族需要精神传承中国文化发展。在102个国家做五是成功的城市，成功的中国，我们学会有策略。如果金做不到，我们还有一个想法，第三种想法把产品表达好，让消费者感觉到魅力。塞外茅台，意思是贵州茅台是贵州的茅台我也是茅台茅台的品牌释进行放。当时老酒厂老起伏，不在的时候就找他。这里思考的途径，决定我们能不能够，酒品质子扶持。喝这样一瓶酒，就觉得自己是成功了。发现成吉思汗，能不能有？带这个地方，出土了一个玉龙，我经常看到两个女的还是手拉手逛市场。三个女人三台戏，女人是群体的，男人内心是孤独的啊。男人都是孤独动物，能不能做成孤独酒，叫百年孤独，孤独了一百年，我还孤独什么。还有碰到热情好客，一个女孩子说大哥喝？我说不喝，她就茶了一杯，非常好客送情，我能不能做第一品牌中国的好客酒，盛情三千里，塞外一品香。聚焦在内蒙古有限资源经济市场，这样一个美女情深款款的看着你，喝吧，如果不喝，两瓶更深情，喝了之后，姑娘回头一笑，还喝，我再来。做品牌，提升消费者心目中的位置，如果做不到第一，至少做第二，做不了第二，做第三，就非常困难，找到差异凸现，同样一个产品，让消费者看到名字、包装力，自己就感动，快速提升消费者购买行为。谢谢大家！

　　张志诚：再次热烈的掌声感谢路长全老师。请为学习型中国讲一句话。

　　路长全：学习型中国的最大价值把中国放假休闲的方式做了一个非常积极的转变。

　　张志诚：接下来的嘉宾，是我们非常熟悉的，多次参加学习型中国论坛，这位朋友成为培训行业里的赵本山，讲得风趣幽默，有请石真语老师，现代营销团队建设与管理实战专家，北京智源时代企业管理有限公司董事长。

　　石真语：这个世界上最美的回忆往往是朦胧美的回忆，同志们，大家下午好！我只说一遍，我和非常有智慧的人打交道，当我们在座各位下午好的时候，先伸出左手大拇指伸前说好，然后大拇指往前伸，很好，双方对着自己喊非常好，马上2088年，右手在胸前瞬时针画一个圆圈，说明蒸蒸日上，最后伸出一个手说YES。这个世界上没有跟我们过不去，只有自己跟自己过不去，伸出热情的双手和身边的人握手，由衷的说一句，四个字好好活着。第一用一温馨的眼神看着我，最重要的是看我频频点头，微笑是一门学问，点头是第二门学问，讲是第三门学问。这么多年跟企业打交道，企业遇到的问题是非常具体的，企业发展过程中是不断解决问题的过程，在不在发展过程中解不解决问题，如果想让企业有这样的能力解决问题，首先这个人具备这样的能力。一个真正的市场基层的操作人员，真正具有了销售技术含量，就可以企业营销。三个方面组成，头腰脚，头是总裁销售力，腰团队营销力，脚是基础营销力，都重要。当今有一个感觉，原来说我们以市场换技术，最近有一个接受，很多技术不敢碰了，原来说狼来了，说可以跑得快，现在周边都是狼，也没有跑得多快。第一个结论，现在到沉淀时代结束，顾客时代来临，赢得一个客户市场，维持一个多年的客户是经营事业，今天讲到客户，服务或者价值，企业当中的很多服务已经变成了产品的补救措施，而没有真正战略。企业跟企业之间的竞争，销售是一个体系，服务是另外产生第二次增值的概念，产品时代已经过去，抓住客户的用心。第二个消费者的主权时代来临，中国的消费者从来没像现在重视自己的内心价值感受，同短缺经济走到现在，每一个东西不仅是用。第三在真正销售这个层面当中，对基层销售人员，其实已经到了沟通技术当中的革命，中国的思考方式和全球思维方式，是不是有独特魅力，而且具有领先优势的。世界当中很多企业来到中国了，最后离去，来到中国之后，国际最先标准来到这里，不够好用，中国人最大特点嘴上说的跟心里想的不一样，恰恰是我们思考方式。买一瓶水5.5元，根本没有掏5.5，给一个十元，给一个五毛，这个事情让老外思考，打死都整不明白。我们叫曲线思维，他是直线思维，先给他十块，本能先把五毛还给你，够用了，找一个整钱，那你稍等一下，然后十减去5.5，等于4.5，把货给你，然后加五，再给你，所以是按程序办事。必须了解中国人思考方式，说四个方面，疯狂是销售，幽默是销售，专家是销售，老板是专家，幽默销售解决沟通方法问题，专家销售解决的是专业问题，这就是中国式思维。比如敲进去，你好，一脚门内一脚门外，老板气不顺，出去出去谁让你进来的，把门关上，此时此刻没有经过训练疯狂的人，转身离去，内心产生非常多的信念，又重新敲门，你好老板，也许是您工作上的原因，也许是您生活上的原因，您今天非常愉快，千错万错是我错，首先对您表示歉意，人的一生当中没有任何一个人是一帆风顺的，问题是找到解决问题的办法，家庭重要、事业重要，身体健康重要，千错万错是我的错，这是我的名片，不打扰您了，希望您找到解决问题的办法，改天再续。没有达到疯狂状态，你好先生，我是某某公司想介绍一下商品，老板一回身，什么公司，我是公司，不认识，对不起打扰了。销售沟通当中的很多技巧，其实不在这里跟大家讲更多内容，真正中国人思考方式是曲线式思考，你好路总，气色就不一样，一看就是成功人士，你会发现越说这样的人心里越毛，别来没用的，找我什么事。老外弄明白中国人思考方式，至少还得几年。

　　团队营销力，没有销售文化的团队，不叫团队，叫团伙，团队和团伙有很大的不同讲一个概念，真正的销售魅力讲一个层面，任何人当中任何把握决策当中管理是销售管理都是不一样的，我现在是销售团队总监，从现在开始电话响了，罚五块，响了还听了罚二十，有个人电话响了，看那表情，给你五块，没有五块，给二十，一会响了，什么样的销售制度才是最好的？一个人犯了这样错误，团队的人所有人恶狠狠的看着他，这么讨厌。消费者主权时代到来，品牌之前叫名牌，名牌之前叫口碑，口碑之前叫满意度，当今客户很多人自己需求什么，自己都不知道，在这样一个环境当中，要讲如下的方法，问各位销售的过程就是不断教育客户的过程，如果你的产品差异化越大，教育客户成本越高，我们经常说，如果慢一拍，可能变心虚可能变成先烈，但慢半板是非常聪明。我们今天探讨在这样一个竞争力过程当中，总裁是远景未来，追随你有前途有未来。总裁有两件事，用好人，用好钱，有一个人问我企业第一没人可用，没钱可分。现在很多IQ、EQ、FQ、AQ，一个老板问我说，我发现你写这么多Q，我没有一个Q，我发现总结来总结去，我终结一定有EQ的话，我有CQ，我这么多年企业经营经验，我发现全是创伤。会发现现在企业当中，为什么老板定位非常关键，越基层员工越关心公司战略，中层员工关心文化体系，老板写材料写了吗？员工说没有，两天还怎么没写，还不如自己写，那你就自己写吧，什么时候写完了给我。向客户销售的梦想是远景，向客户销售的是品质品牌品位，向对手销售的是豪情霸气，团队当中总有四个团体，第一个建设系统，第二精神系统，第三训练系统，经营从无到有，管理从有到优，下面再讲一句话，中国基本上没有培养过高级销售人才的国度，大部分是江湖人士，而非专业人士会发现，江湖碰江湖没什么感觉，碰到专业的就不及格，真正江湖和专业是有区别的，真正学校还没有培养具体销售人才，第一首先保证是人，现在当今社会是人的人不多，干销售是人的人更少，对你低水平的人，先别说有什么，是不是应该低水相逢，首先是人，第二变化销售人，人和销售人有非常远的距离，销售人的思考方式和行为方式是不一样的，是重新塑造自己的过程，马云说的好，今天很残酷，明天更残酷，后天很光明，但是部分人死在明天晚上了。企业经常说你看看我是怎么干的，最后一段时间之后，那个人由衷崇敬看着主管说，我太佩服你了，你这招我用不了，但是什么样的方式标准真正能够让企业具有，这是销售人的思考方式。一个人是否驾驭一个部门决策，一个是头，解决思考问题，心解决力量问题，手是能力问题，人才是干别人干不了的事情，一个市场当中，很多人没有拿下市场，你去有拿下，这是销售人才。自己多强能代表高级，能不能带领一帮人和自己一样强大，需不需要这样的高级人才。这样的人才是非常紧缺的，中国国土中没有真正系统化培养过，未来的企业在这个领域面临更大的挑战。真正基层销售人员，一个疯狂式销售，我们一直探讨疯狂，中国和西方非常重要的交叉点，中国人大部分是狂人，就是不疯，西方人大部分是疯人而不见得狂，中国人不苟言笑，疯狂英语，要想成功变态，当时这两个字很多人不太理解，中国现在一个企业当中，特别需要疯的经营，一个企业如果疯的基因才能创造奇迹，如果把疯的基因和疯的文化镶嵌在员工当中去，总监经常问，同志们完成这个月目标有没有信心？有。声音越大越没有。四拍，第一拍头没问题，第二拍桌子，第三胸脯保证，第四拍屁股走人。一开始年初的时候，业绩指标什么情况，第一M没问题，第二还有半年，第三M没办法了。凡是有成就的人，往往成为那个行业领域里的偏执狂，天才往往离疯子之间只有半步之摇，这个世界根本没有正常跟不正常人之分，正常的人看不正常的人不正常，不正常的人看正常的人不正常，中国人活在别人的眼睛里，永远没有活在自己的眼睛里。做销售突破不了更麻烦，西方为了纪念金婚，八十多岁老人高空跳伞，中国人打死也不干。我们刚才讲，推门销售，老板说滚，受过训练的人说我向前滚，还是向后滚，老板轻松下来了，你就严肃了。很多狂的基因的时候，没有疯在前面带动。幽默式销售，中国人缺乏幽默感，大片死到临头了不忘幽默一把，什么事有说事的时候，办事的可能性就不大了。见人说人话，见鬼说鬼话，到学习型中国来就是不一样，见神说神话，人家都说见到神不说话，你们说神话。神仙有两种标志，在座的各位有没有人水平比我们强，口才比我们好，第一个告诉我今天遇到神了，不说话向他点头，还有一种神仙满腹的牢骚，骂社会主义，觉得对我不公平，这样的人频频向他点头，今天看了你之后，真长知识，因为从来没理解向你这么深刻。把握真正的心理状态，有在这里。幽默的过程当中，最重要是放开面部表情和肢体动作，什么叫需求？现实与理想之间的距离，客户为什么会满意，是期望统一，刚才全力包装我的时候，说我像赵本山，包装越高，得到就越低，企业想尽一切办法降低客户的期望，只有期望降低的时候，满意度才高，中国企业最擅长的是承诺大于现实。当客户不满意的时候，承诺多的时候，发现做后期多少的工作都会应该做的，只要一次不满意，好的东西，因为客户被什么样的信息最深刻，第一是数字信息，第二是负面信息。

　　专家销售讲一个案例，给一个4S车设计销售语言，我们发现经过调查，客户对什么样的信息感兴趣，对数字信息和负面信息，一开始调查的时候，不好意思问你车有多少安全性能，你说得越多，不满意越低，再来的时候，有几个安全气囊，发现你真有眼力，你问这个问题是评价高档车的标准之一，安全性能，直接不问标准，直接问其他四个性能，说完了之后，这个人觉得很专业，有几个安全气囊，那个没有受到训练的人大说特说，客户就反过来问，你知道评价高档车有五个标准，答不上来，你没有那家专业。有一个人想买待机时间长的手机，销售过程是不断教育客户的过程，问的时候，建议给的答案越多，满意度越低，客户最关心待机时间，这个待机时间有多长，关键是打电话长短，超越他心里认知程度，他知道好多品牌一个礼拜不用充电，本能想法是再看看，转身走了之后，这个人受过专业训练的人，还是问待机时间多长，销售人员，我都知道问待机时间，其实充电麻烦，其实评价一个手机方便不方便，是看电池充电时间多长，随便到哪个地方十分钟就能充满，教育满意。消费者照样货比三家，我问充电时间有多长，就关心待机时间了，因为刚才那个刚教育完，得估计三四小时，心里变化是没那个方便，碰到一个待机时间越长，算了吧，对身体越有害，出门时想买待机时间长，买回来是充电时间短的，原因是教育。真正能够如何把握客户内在的需求变动，所以在我演讲马上要结束的时候，最后讲两个故事给大家启发。

　　第一个故事把梳子卖给和尚，没有需求，创造需求。

　　第二个故事，一个老太太有两个儿子，一个卖雨伞，一个卖草帽，整天愁眉苦脸的，后来智者告诉她，天晴的时候，卖草帽的儿子赚钱了，阴天的时候卖雨伞的儿子赚钱了，所以老太太的心情好了，面临同样一个问题，关键取决于看问题角度。

　　第三个故事，一个画家，月了毕生经历达到业界登峰造极的状态，旁边放了一个笔一张纸，问各位路人能不能给我提建议，两天全是败笔，接下来碰到一个智者，照样在道路两侧，尊敬的路人，以欣赏眼神看一下，哪里点精之笔，回家一看群是点精之笔，没有问题的商品，关键让客户记住什么，取决于你的引导。

　　第四个问题，一对老夫妻，老头身体特别健康，有一天晚上翻来复去睡不着觉，老太太也不问，两人就心理较量，实在忍不住了，怎么了，老头说，我为什么睡不着觉，我背着你借了邻居一千块钱，明天还，就这问题呀，我替还，半夜两点钟，喊老头借的钱还不了了，回头睡不着觉是老张，未来一定精彩。

　　张志诚：演讲有什么技巧，这么幽默风趣？

　　石真语：觉得我幽默吗，别人给你的印象，我给你印象是幽默的，幽默是需要有土壤的，重要是在建设土壤之前，最关键是要自己放开，眼是在前的，心是在前的，最重要是出乎意料之外。

　　张志诚：请为学习型中国说一句话。

　　石真语：学习了好多年，干企业折腾了好多年，终于明白了，原来精明不等于聪明，不管多聪明不代表智慧，企业干到一定阶段才明白，原来什么都懂，原来懂是最多的。

　　张志诚：接下来做一个调查，学习型中国连续办八期，有哪些伙伴参加三期以上的？参加五期以上？参加七期的有吗？没有。参加八期以上的，有吗？有两个，台上有一个我本人，台下有尊敬的杨滨老师。杨滨老师有太多的故事。接下来有请杨滨老师。

　　杨滨：谢谢各位，大家下午好！很高兴再次来到学习型中国论坛，给大家一个建议，任何一个大型会议是和每个参与者有关系，首先用掌声给台前幕后的所有工作人员最热烈的掌声，感谢他们，没有他们的参与，没有很好的结局。第二个，有很多培训机构的业务员和领导，对他们表示感谢！第三点，昨天老实说有一个深切乐观感悟，没听之前知道怎么做，听完之后不知道怎么做，老师讲的不一样，到底怎么做，在我看来学习本身，不可能有任何改变，学习运用有改变，懂得找到最适合自己的。对所有的培训老师，以最热烈的掌声感谢他们，在学习当中找到工作和生活联系密切的。最适合的，就是最好的。在学习当中消化，请所有人举起右手，写一个人字，发现有一个非常有意思的事情，管理对人才使用、夫妻关系、亲子关系，这个假设是我们倾向于用自己擅长和喜欢的方式对待他人，我说了三次写人字给我看，你是写给自己看。

　　第一个忠告，认识人性差异，了解差异，作为领导者的重要事情。我们的人是不一样的，是有差异的，人有四种性格，做完测试发现四种性格不同的人，是集中表现的合力，有不同的表现，有一种活跃型，喜欢说的，完善型喜欢思考，能力型做事，平稳型是喜欢观察，用自己的方式对待别人。活跃做人很厚道，完善型欣赏天生很浪漫，能力型认为平稳型做事不积极，活跃和平稳重在做人，他们注意在人的身上，以人为中心的人，能力型和完善型重在做事。四种差异，谁也离不开谁，活跃型人做一件事情有不同的结果，经常变是结果，能力型一果多因，同样一个结果是多种方法来达成，明明教你这样做，完善型只有一个方法，对事情态度只有这样做最好，五是平稳型这样做也行，那样做也行，大家这么做，我也这么做，所以我们当不同了解的人做事风格，就调动我们的员工积极性，避免用我们的习惯方式对待别人。

　　必须驾驭天性，必须成为人方面的专家，企业精神无论是产品还是服务，是人做出来的，人字必须相互依靠，互相不理解很难同道，作为一个管理者值得深思的问题

　　第二个忠告，改善自己提升下属，江山易改，本性难移，能不能靠这句话活，我就这样爱怎么样就怎么样，有一个人说江山易改，本性不难移，不过改善是可以的，怎么改善？必须学会说的话，必须学会做的事，外国人最爱说好，太关注舞台主观感受，忽视了别人的感受，说NO的时候，以和谐为主的，最需要的这样，不会拒绝别人，这两种都是以人为重心的，不要观察员工是注重人际关系，不要忘记工作，对人没有问题，但是对事有问题，确保完成自己的事情。重要客户关系全在手中，由于太以人为重心，往往忽视了做事情，怕说NO，所以就小心这样的员工，定位不一样。能力型注意对不起，没有一个人是完全正确的，和下属合作的时候，要更好的尊重。完善性也是以事为重心的，吹毛求疵，过分钻牛角尖，这两种人做事没有任何问题，就发现员工非常的尊重你，但是未必喜欢你，因为你是正确，但不受欢迎，平稳型受欢迎的，但未必是正确的。

　　第三个忠告，识别天赋，发挥优势。只要工夫深，铁棒磨成针，这是神经病的做法，铁棒就是铁棒，干嘛磨成针，选择重要，还是培养重要？选择重要。把铁棒磨成针成本太高，铁棒不一定高兴，就算磨针也不是一根货真价实的针，准备识别天赋非常重要，以前干一行爱一行，现在个性化管理爱一行才能干一行，员工做爱的工作的时候，主观能动性会发挥出来，所有员工都要做岗位文化，很多时候全才与庸才，全才一专多能，什么都能干，但未必真正有竞争力，作为企业管理者首先识员工的核心优势，然后不断的学习，最终把优势发挥其效能，这才能真正成长。我爸爸是会计师，从小想我培养成会计师，但是我对数字不敏感，总是出错，爸爸是说一不二的，没选择，最后我爸爸奇迹般放弃了，他找到了另一个对象，我妹妹，我妹妹对数字很敏感的人，对数字图表敏感，而且喜欢做这份工作，也不喜欢在台上彰显自己，如果定位好员工天赋，在天赋方向培养他，最终职业生涯发展黄金历程。一定要学会去区分识别天赋，发挥他的优势，岗位轮换是真正发现他的天赋，然后全面发展。

　　孙悟空能力活跃型，我们的性格坚定果断自负，沙僧平稳随和寡言，八戒，活活热情多变，唐僧细致敏感悲观，今天是团队领导人，知道怎么互补团队。

　　第五个忠告，尊重异类，管理差异，喜欢跟同类型的在一起，还是跟不同类型的人在一起？不同类型。随着时间长久不同类型的做事方式，跟你格格不入的时候，开始变得烦燥，就用自己的权利干掉差异，往往发现企业内部，一个不成熟的领导人，招来一些差不多的人，他的风格带动企业的风格，这部分人优点和缺点在企业倍增，习惯的抢着去干，不习惯干的，没人干，最不像你的人，你最不喜欢的人，可能正是你团队最需要的人，认识、尊重、保护、创造、鼓励、管理差异性。

　　目的 天性天生的气质，天生，人格是后天品格价值观形成。塑造人格，驾驭了天性成为一个很好的企业管理者之后，如何塑造人格，自己是自己设计师，100多年前，欧洲有一个少年锡克尔，没有人帮他树立价值观，他确信父母不爱他，他带着创伤和不良心理离家出走，改名了，他就是希特勒，野心勃勃，多才多艺，因为他巨大的品格缺陷，导致千百万人的灾难。事实证明，那些对世界造成重大破坏和历史罪人，有超能力的人，影响他人的各种能力，对企业有伤害的人都是才华横溢的人。成功的定义，是享乐、权力、财富、名望，此生过后呢？是最具挑战的问题，今天带企业，然后去了天堂，企业怎么样，拥有金钱不等于拥有财富，成功是为自己增加价值，利益是为他人增加价值。我们一直以为获取财富是生命最大的意义，最后发现生命的意义才是最大财富。在企业领袖，不懂得拥有明确健康的价值观，能够影响我们的员工。

　　第六个忠告，人格是决定你以及命运的核心人格包括价值观，这两个字跟天性有关，只有高尚的人格、才能使你的生命充满光彩。企业人力资源管理的首要任务，物色和引进有良好人格的专业人士。又红又专，红是塑造员工优秀的人格，专是提升员工的知识与技能。

　　第七个忠告，重要的是人格管理，是非常值得在座所有企业家们未来思考的一件事情。充实考评内涵，修正人才观念，拓宽培训视野，企业做培训更多是技能培训，学习型企业不等于学校性的企业，今天的员工更多是考察技能，超前关注人格。表明员工的专业技能与知识机构与人格关系发展是正比关系，良好的人格有助于专业技能的提高和发挥。由于不少著名企业家的人格缺陷，使得企业丧失了改革的战略发展。在座企业家，看一下，政治人格与市场经济机制所要求的经济人格格格不入，今天开始关注自己的人格培养，清楚的了解培养塑造人格，不是政治人格，而是经济人格。大家都看过《泰坦尼克号》，冰山的一角闪闪发光，但是暗藏杀机，冰山是在之下，不是在上面，员工和区别天性相对于12%的海面，闪闪发光，90%是暗藏杀机的人格。所以托起你的所有才华，持续成功的正是你高尚的人格，人格才能让你永久闪光。

　　领袖人格修炼的有四个层级，别人能为我做什么(利已)，第二个我能为自己做什么(靠已)，第三部分，我能为别人做什么(利他)，第四部分我和别人能为他人做什么(利众人)，如果人格化一体崇高理想的团队，这是众人的力量，作为企业的领袖影响力，不是所谓地位，领袖的人格将决定企业的使命，今天领袖人格修炼过程，也是企业人力资源重要代表。

　　性格分为天性、人格，天性外貌出众，音乐天赋，策划专家，天性特质是上天赐予我们的礼物，是用来透过帮助他人而帮助自己奉献给世界的，驾驭天性，提升生活品质，人格不是天生的，是需要培养，决定我们如何运用，以及多大程度地运用我们的天性来帮助他人，塑造人格展现生命价值，价格管理术与道，智与慧，性格决定命运。立已达人，厚德载物，塑造生命的杰作，大卫本来就在石头里，我只是把多余的石块去掉了而已，领导者你就是你员工、和信任并跟随你的下述们的米开朗基罗，父母你就是你儿女们的米开朗基罗，每个人都是自己的米开朗基罗，我就是我自己的米开朗基罗雕塑大卫像，塑造我期待我的正是我自己，我的工具就是我的思想和我所拥有的正能量，乐趣积极喜悦感恩成长奉献，我要发挥我天性的优势，完善我的人格，追寻我的梦想，我会早点放弃那些与我的梦想远景不一致的东西，我一定会成为那个我期待的独一无二的我，因为我就是我自己生命的杰作。

　　在美国一次公开的艺术品拍卖现场，当所有价值价廉艺术品拍卖结束的时候，拿出一把小提琴，铺满了灰尘，这个小提琴一块钱，所有竞拍的人以为是个小玩笑，两块三块，大家正在欢乐的时候，从后面站起来一个老者，默默的走在台前，拿小提琴吹掉上面的灰尘，下面立即鸦雀无声，慢慢把音调好，在所有的关注下现场演奏了一曲世界名曲，把小提琴再次放在拍卖台上，一句话没有，一步步回到原坐，全场的人没有一点声音，拍卖师起价一千，我出六千，六五千，最后一万美金的价格，现场拍卖，到底是什么样的理由让小提琴价值上升一万倍，答案是小提琴本身必须要具有奏出优美乐章的天性，如果已经破了，无法调试的小提琴，是没有价值，第二必须有一个智者来为他付钱。今天在座的企业家，您就是这位老者，帮员工培养，老总不断帮助我们，所有前排优秀的老师，所以认识了解人无所不能，做对人，跟对人，锦绣前程，用对人，育好人，基业长存，明年继续相见，谢谢大家！

　　张志诚：可不可以看兄弟我是哪一种性格？

　　杨滨：你这样的话，我就是算命的，我有一个知识工具，就能科学的判断出。

　　张志诚：我想听到更多的咨询，有什么方法？

　　杨滨：有一部分性格领导力的光碟，同时有机会为大家服务，也是我的荣幸。

　　张志诚：为学习型中国送一句话。

　　杨滨：再次感谢刘景斓先生，开办学习型中国，八年前三百人，现在三千人，希望我们跟大家一起努力，把学习型中国办成中国，乃至全球华人的学习型奥林匹克。

　　张志诚：希望自己企业做得越来越强成功的伙伴请举手。这个必须要不断的超越自己，突破自己的核心竞争力，希望自己的企业有超强的核心力的伙伴，举双手。接下来请到重要嘉宾做精彩演讲，叫企业核心竞争力。主讲嘉宾是中国培训界里面的最高老师，身高最高的李强老师，在今年我连续李强老师到我们公司做四场活动，128日、9日做了2500人的大会，李强老师讲得非常精彩，带来一个非常棒的新的主题如何打造企业的核心竞争力？李强老师是各方面优秀的老师，接下来，再次以最期盼的心情，热烈掌声，有请李强老师。

　　李强：尊敬的各位老师，各位领导，各位兄弟姐妹，父老乡亲，大家新年快乐！再过八个小时，我们就迎来了2008年，在每年的这个时刻，已经成了大家期待已久的盛会，我来学习型中国第五次了，今天又一次老友相会，新友相交，感谢刘景斓先生，感谢到会的所有嘉宾。今天来的老朋友非常多，给大家带来主题非常简单，企业核心竞争力，十三年职业培训当中，我一直设身处地参与企业的管理，参与企业不断发展扩大过程当中，在各个机场、书店比较畅销的书，跟我们经济的增长和企业成长速度分不开的。对人讲感情，对事讲标准，改革开放到今天，29年，马上迎来30年，我们不难看到民营企业从无到有，从小到大，一波三折走到今天，民营企业平均寿命2.9岁，我认为学习型中国走到今天健康茁壮走过了八年，是伟大的。在民营企业进入美式、欧式、港式，这些模式并不是像我们想象的那样得心应手。因为文化差异太大，到今天我们大家思考发现，为什么互联网界国际世界巨头在中国没有达到七分八分天下，发扬光大的民族产业，中国式的互联网，能够真正了解中国文化。五千年的文明造就了五千年的故事，我们思维格局想改变非常难，美国很多东西跟我们是完全不同的。如果今天三五个好友聚到一起，花了1200，每个人AA制，大家会掏，下次就不来了，在欧洲这是大家非常理解的模式，这种合作非常健康，这样一个好的模式，在我们今天观念还不成熟的情况下，是不能借鉴的。国家一条法律开始实施，大家都知道，2008年1月1日劳动法颁布意味着改革开放三十年来，一个新的历史时期来临，我们怎样面对这个问题？当我们民营企业都说企业竞争力，企业竞争力从何而来？第一个是行业竞争力，中国有一句话，叫做无行无统领，同在一个行业，有的人大有的人小，当看到一个企业家交流，只要生产出了产品，做出了产品渠道，基本就知道年销售额是多少，是直接面对终端还是加工企业，在一个大的情况下，精也精不到哪里了去了，一定是选对市场钓大鱼，我听完你的管理和领导，我觉得我什么都不会，为什么我的企业还赚钱，你开过船，拿着破网，你选择了一个有鱼的湖泊，因为你选择的行业利润空间很大，选择的行业今天相对成长空间很大。有没有在行业当中真正做到，如何能做到？有人说帮我参谋一下，我总是很自负的说，恭喜你，我不保证你赚钱，但是不让你赔钱，任何事情都有一个游戏规则，今天世界上行当多少，在中国有多少，中国和世界有多大的差别，就知道中间有多大时间差，所以选择一个行业。在没有办法更改行业的时候，从现有行业当中，来真正的开源节流，首先看看每一个行业有上万个竞争对手，在行业当中的项目中，我们有没有竞争力？做到什么样的位置？我们有什么样的净增力，别人做得最好，和我们有多大的距离，必须做到清晰的回顾，一个有竞争力的企业，首先要学会评估。

　　第一评估行业寿命，2001年之前，我在温州轻工业一百强，温州的企业家们每年至少两次欧洲，北方人去欧洲买黄金、钻石，温州带去是一架相机，带回来是胶卷，把所有胶卷洗成照片，服装全是一件一件衣服，鞋是一个一个脚，所以每天来研究，这是温州企业家的。到今天为止还在出去，不再带胶卷，02年开始用数码，我们看到这样一个状态的时候，我们大脑可以浮现出三个，一个是苏宁、柯达、乐凯，不是被市场抢走，而是市场成长淘汰，我哥哥结婚三大件自行车、缝纫机、手表，那时候飞鸽是最好的，现在如果自行车不选用电瓶就被淘汰今天自行车变成运动工具，不是代步工具。今天作为企业家，必须看企业项目有多长的成长周期，能在市场上停留多久，企业一定要跟上时代需求的变化，评估通过调研得来数据。一个企业经常很痛苦，管理很混乱，理论当中最不合理是理论不知道该怎样用，不是一个方法的不一样，而是真正解决问题方法。把企业分层，第一层决策层，第二层是执行层，第三层管理层，第四层员工。我给奥康做顾问期间，成长这么大，是因为一个决策上做到高瞻远瞩，能够运筹帷幄，不是一句话，真正在行为和创造价值中体现出来的，高瞻远瞩，大部分是做皮鞋的，只是所有产业中的一项，奥康建了一个鞋都，引进了一个企业，带来了一个行业，湖北黄岗拥有了奥康步行街，引进一个人，带活一座城，奥康置业今年启动三个楼盘，奥康在研究每个人一生当中做的事情，就是胳膊上有一个花，中水痘，而今天是不痛无花，已经成功，奥康和世界180所大学做了横向连接，180所大学教授都可以到奥康演讲交流。我们刚刚看到中央电视台的奥龙，武林大会，走向了全球化。奥康品牌拥有自己的自主品牌，和法国合作，他的品牌走进了中国首都，象征着他的差别已经登到了消费者最高，是董事会决策。

　　第二，在董事会下面，只要大家拥有一个营业执照，可以建立一个CFO，我们看所有的规模企业规范企业，打开企业管理会发现董事局、CEO、CFO和CFO并驾齐驱的工具。95年企业失败，走进每个企业，原来国外企业跟我们是这样持续，送大家一句话，一个企业人力资源的浪费，是企业最大的浪费，国外人力资源是怎么做的？今天的奥康是怎么做的？今天作为企业人力资源，不管企业有三千名员工，一万名员工，人力资源库里有一个数据库，无论是老板知道这个名字，李强，哪年入职，什么学历，入职以后有什么兴趣，第二种测试十方法，不用点名字，点专业。在这个时候，一个企业中就很容易提拔选用适合的人才。

　　我们一起到昆明做西部论坛的时候，一到酒店的时候，很多媒体蜂拥而至，奥康今天的成就，成功靠什么？王总笑说，我们靠学习，我的企业有新员工培训，有员工培训机制，有业务员部门培训。我在奥康做了两个培训，第一个给奥康两百多位总裁和副总裁上来交流，家有贤妻男人不受诱惑，第三不能张嘴说话。当男人犯三五次错误的时候，能影响一生，第一政治错误。第二作风，可以分流，自己在自己的位置上树立自己的形象。突然发现做真正的自己，促进事业基业长存，充分赢的理念，相互提醒，相互监督，相互创作自己的职场巅峰。

　　我先后两次去湖北做培训，第一次叫借船出海，如何打造品牌街，名片街，让大家明白一条街，是赢得消费者信任，通过一两次培训，整个步行街截然不同了。黄岗是中国最好的中学，全国教育学校都在黄岗中学买材料，第三条街，湖北是鱼美街，每天晚上12点还是车水马龙，不断来到这里的时候，有些男士买东西随机性非常短，我买东西很少去超市，就直接在机场买了，吃饭、咖啡厅、汽车、电影院增加了，人们觉得看不到路，所有人是生活在和谐当中。所以人是有思维程度连接的，一个企业一定要很清楚干什么吆喝什么。我去了四十几个国家，看不到唐人街，我就找黄色的M，我知道这是黄色的麦当劳，我不用去想，这就是联络品牌在私人连接给每个人带来的方便。

　　08年1月1日劳动法颁布，那么是一个企业当中一种新的形式，好的员工老板高兴签合同，希望一辈子在这个企业，昨天晚上和严老师在一起吃饭，我有个想法，有一天让我学院打扫一月四五千，无非把最大利益分割给大家，任何一个企业家，不赚钱不是没道理。企业家不赚钱是违法的，不赚钱没有办法有高端的人才。

　　不能按合同法承诺的，就是违法的。所以什么叫核心竞争力，什么样的企业最有企业文化。因为合作的关系，老板和员工会有矛盾产生，工资一月怎么四百，增加的成本意味着竞争力削弱，一个萝卜一个坑，嫌人懒人不爱，只有20%是专门为阶级服务的。我们的产品价格不断增加，企业要不断成长，否则企业没有成功空间。劳动密集性产业最惨，过去家族式企业成本增加了。这个时候需要一种平衡，这种平衡是员工能充分的理解，雇主、企业家跟自己是什么关系，只是分工不同，企业比过去更加为社会生产力回报力。以前企业家每天晚上睡觉吃安眠药，考虑明年企业怎么样，今天为什么这么多人来学习，因为在座很多是老板。企业骑上马就不下来了，苦海无边，一个企业建自己的厂房，所谓这些东西需要全力解决。把企业家真正的辛酸感情都表达出来，对什么要充满希望。只想做自己想干的。在每一次销售当中，应该更加认识。如果一个企业办公环境、环境没有变，人员没有增加，给你增长了30%的业绩，一定是社会发展了。

　　有一位企业家，看到民营企业的时候无奈，李强老师找我，不用打我电话，可以随时找。我要跟员工一起找和企业如何焕发生机，有一个好的老板，这个企业如果是激情的水分，不会有未来，看哪个企业更具有精气神。我们方法做一个模拟，一只羊带一群狮子，和一狮子带一群羊，哪个更严？人有三种三知三觉，所有错误都是在后年得出的，我只代表个人人观点，一个人肯定带一只字狮子最重要，这是问题，羊就是羊。如自己是一头狮子，就是一头狮子，企业家要带动团体学习。思维在不断的成长，中国民营企业是怎么成长的，然后做自己的培训，今天会理发到理发店，开车开到全世界。一个成功绝非偶然，让每个人认识到是因为自己的工作，只要想事把每件事做对了，人生就精彩了，人生处处是考场，人生处处是考题，十三年的职业培训，当老师太容易了，我今天才知道，我今天的责任有何有德带领大家，而且能够到实际上去运用，是文化。什么是文化？文化是一种行为，如果走在路上碰到一个老人，是视而不见，还是扶着过马路，文化只是一个符号，企业文化是一个企业行为，而不是企业口号。我们今天有多少人学成了职业，听在脑子里，写在桌子上，就不记在心上，每个人都有成功的秘诀。小时候说好好学习，天天向上，评委出去从来不说，老师讲得怎么样，天天操心这个干什么，取之精华，去之糟粕。我问沃尔玛的总裁，为什么员工态度这么好？因为我挑的都是态度好的，其实一个人之所以发挥不够最大，是因为不适合它，人力资源的通过评估、培训、考核去干对的事，要做具体工作就做具体工作。

　　有一个企业家，说如果想教育员工，不用请我过去，拿一套员工精神给员工放，我相信员工会感动，一共有78个员工看，有一个没哭我就给开除了，证明这个人没有爱心，没有爱心就没有未来，我给开除了。各位学会依赖专家，因为你永远不会成为全才，你会运用天才就够了。在这里恭喜各位，新年快乐，好运好运。向所有亲朋好友拜年了，新年快乐！

　　张志诚：给学习型中国说一句话。

　　李强：我们今天来这里都做修炼，无论未来是贫是富，很重要的一点是我们在修炼，修炼在成长，感谢学习型中国，和学习型中国迎接下一个新年的到来。

　　张志诚：我认识这个伙伴已经有十年时间，当时我看到他有非常多的想法，在九年前，要办一个会，叫做学习型中国，当时觉得这个想法，当时的感觉这个创意想法是太好了，但能不能办成，我们看到过去八年当中，三百人到三千人，我们知道接下来的嘉宾是刘景斓老师。

　　刘景斓：各位景斓生命中的贵人，大家下午好！我将毫无保留的分享金口才，如果一个人把口才变好，声音变好，能量变强，最重要关键是气，这个字为什么很重要？一个在台上没有气，没有声音没有能量，每个人都是水组成的，分解成就氢气和氧气，二氧化钙也是气，气是钙和能量组成的，有一句话叫人活一口气，心平气和，如果他很正就是正气，有没有这种人一见面就很喜欢，是气场。

　　第一气的标准要饱满，第二气息均匀，就有节奏感，第三个要持久，持续时间长，语言非常有力量。第四气息饱满均匀持久的时候，还要很通畅，呼吸很通畅，没有什么阻碍气息，一个人心平气和就不容易生病。如果每个人把气的几个重要方法，第一个学习深呼吸，右手分在单腿的位置，吸气感觉自己的肺、腹部吸满，感觉到鼓起来，吐气的时候，全部吐出来，吐的完整的时候，呼吸氧气就比较高，反应速度比较快，讲话的声音能量就会变得很强。

　　第二个动，动跟口才什么关系？一个人讲话、谈判、说服的时候，是在一种动感的状态，比如这个桌子， 静止的时候，能量是有限的，如果放在屋顶就很有能量，运动的物体是很有能量。包括三个层面：精神在动，每个精神在动的时候，信念会加强，精神力量变大，第二个动是身体动，锻炼身体，身体会越来越健康，当身体在做的时候，身体会变得不一样，学习成长中比如听课，或者看电视交流对话，都是在思想，第三个就是思想在动。活到老学到老，也就动到老。我们居住的地球在动，万物细胞所有都在动。

　　第三个字变，口才每天在变，变化的状态，不是变好就是变坏，世界上唯一不变的东西是变，我们处的环境在变，世上最伟大的力量是自然的力量，我们的居住气温开始变高，中国GDP高速发展，1979年改革开放前，借五千万美金还要看别人颜色，现在1500万亿美金，三年前超过了意大利，今年将超过德国，中国增长11.5%，德国增长2%，在过去七年GDP增长超过10%，国家在变，环境在变，每13个月所有细胞都在变，身体95%的细胞全部都是再生的，跟过去是完全不一样，因为细胞每天再生，明年看到你的时候更帅更有魅力。国家在变，环境在变，我们身体在变，我们细胞有再生功能，每13个月所有细胞再生。我自己看多年前的照片，是我以前的演讲，我还敢出来吗，熟悉我的人，都会发现刘景斓在变，你们觉得自己生命品质、生活质量、人际关系、学习知识、财富会越来越增加的，请举手，向旁边人的手拍一下，你一定做得到。

　　第四个字音，一个人的口才说服力靠声音去传递，每个人声音有差别，同样的内容，在这个台上讲效果不一样。今天树在生长有没有声音？地球在转动，有没有声音？为什么小树在生长，声音很小听不到，地球在转动为什么听不到，在这个世界小到细胞，大到打球，太阳系以及黑洞都是有声音，有的声音太小听不到，太大听不到，都是因为身体频率和振动引起的，音会影响讲话的品质和效果，所以要动听，只是了解声音，比如声音可高可低，可产生旋律感、节奏感，每一个声音都有一百种以上的刺激感，把声音分成很多，不同的声音感受不同的心理状态，你打电话，你怎么感冒了，我没告诉你，声音里面包含健康、情绪、经验、专业、知识、智慧、自信心。讲话基本上很会听的人都知道，你到底有没有经验，到底有没有专业，在场每一个人都会知道音对一个人很重要。从昨天到今天，我请老师一个原则，这些老师做他所说的，说他所做的，自己做到了，证明他讲得有效，所有上台老师基本上全部讲自己生命的故事和体验智慧，很有感染说服，真实的力量打动大家，朱新礼讲企业故事，讲真实生命经历的时候，他的声音会有一种不可抗拒的说服力。所以有人说很有说服力，技巧是什么？不是技巧，是声音带来的感染力和穿透力。为什么请到这些非常成功的人来演讲？一，每个人音不太一样，向旁边的人恭喜你的声音越来越好。刚才听到这个音乐，做活动的时候，音乐有没有是有差别的。在生物界有种声音如果发出来你会立刻紧张，在军事武器上发明一种声音，一听就昏迷，声音具有强大的力量。孔太，通过演讲歌带给大家很快乐，我知道每个人在听课的时候，如果特别的声音会给大家带来剧烈感。

　　第五个字信，世界上人类有一个机会潜意识，越信越相信，很多宗教界人士很相信，在德国做一心理实验，是一个面临绞刑的死刑罪犯，割一个口子，在手臂上流血，就觉得很害怕，实际上那个血凝固，割了一个矿泉水，滴水的现象，这个人的症状跟失血过多一样的症状。如果在座的朋友做的事业要相信。你为什么做学习型中国，我相信学习型中国能帮助更多的人，学习的家庭和个人，在过去八年中，因为学习型中国同学之间的聚会交流，产生的价值至少超过一百亿，每年产品的会议论坛每年超过两千场以上，我深深的信心，过去一个多月当中，有人给我打电话，我说很忙，我在学习型中国，相信他会付出更大的努力，如果今天愿意把口才提升的话，首先要相信自己会有一流的口才，相信自己的口才越来越好，相信自己流利的口才，相信自己能够出口成章，相信自己有巨大的语言潜力，信产生巨大的张力、吸引力、磁场。一个人有多相信自己就有多大的驱动力，一个人生命运动的时候，心里在沸腾，水有三种状态，液态、气态、固态，人是水组成的，人变成沸腾状态，生命会变得更好。如果还没有很好的状态，是因为没有找到沸腾的目标，没有沸腾的理由，没有沸腾的驱动力，看到一个对象，会日夜想着他，每一个人内心产生强大驱动力的时候，做事情的动力就大得多，把口才当成让你变得更好的另一个目标，北京市的平均寿命是76岁，算早期夭折的孩子，如果不损的话，80岁以上，科技越来越发达，保健品越来越大，知识越来越大，觉得自己活得超过80岁的请举手，因为今天掌握了养生的秘密，孔太跟我讲几个小时，他的歌有可能帮助我多活十年，养生长寿的秘密，觉得未来生命不断更好的品质，自己变得越来越健康，觉得自己活到百岁的举手，当活到百岁，是不是有机会更多孝敬父母和关爱子女，孝敬父母和关爱子女一定要给自己活到的理由，参加全场的学习型中国朋友，以后一定都是百岁的智慧老人。

　　以前不敢上台，紧张发抖，我同村的一个朋友知道我，以前举手都不敢。我总结出五个字，保证你相信五个字，第一个字气，第二字动，如果手没有动，怎么叫动，把五个字变成肢体动作，第三个字变，动作越变越好，第四个字信，第五个字音。

　　接下来分享八个法则，第一个法则叫做磁场法则，为什么有人讲话越聚越多，一上台就形成一种磁性，会发现一个人的声音创造一种磁场，李强的磁场好，机场到处都在播他的碟，有没有觉得在学习型中国比较有磁场，坐在前面离舞台比较近，磁场比较好，觉得自己的人生建立头等舱，下次参加论坛要坐在前面。

　　第二个法则，叫做吸引法则，比如你穿的衣服为什么你穿在身上，你身边的朋友、财富、人际关系、好运气、不好运气、合作伙伴、销售顾客，是你吸引来的，世界上所有身边一切，都是一种莫名其妙的力量，到身边来的。地球有没有吸引力？吸引月亮。为什么还没有吸引力？是因为还没有成为地球，当然没有月亮在身边，一旦成为太阳就有很多人围绕在你身边，在场各位如果是吸引力很好的人，根本不需要刻意，说服力的关键跟吸引力比较，世界上所有最顶尖的人士，所有成功秘密都是吸引法则，我们从机场一出门，上面写的名字是刘翔，连广告都是第一名，在一个领域里最好，找到自己生命中0.1、0.001然后做到最好，自己在某一个0.1、0.01、0.001做得最出色。每一次在机场都会发现，学习型中国—世纪成功论坛卖得非常好，其中一个老师非常出名，就是翟鸿灿老师，我就发现很多人去听，然后把光碟带回家，吸引很重要。财富是吸引来的，一个普通没有保存财富以及经营财富的能力，送他十亿现金，二十年后可能这个钱就没有了，可是一个人可能没有钱，黄先生来大陆没有钱，白手起家，变成有钱人，是吸引法则帮助他。

　　第三个法则情绪法则，一个人在口才方面变得很好，必须对口才很热爱，有热爱就有强大的兴趣，就有强大的情趣，如果一个人在口才方面，保持卓越的表现，是要积极兴奋的，当你越兴奋表达越好。我们刚才早上讲的老师，兴奋，兴奋的状态口才一定变好，兴奋就会产生灵感。兴奋，创造灵感，兴奋，忘记紧张，兴奋，产生免疫力，兴奋，产生吸引力。我在上台之前，我在后面跑步，要兴奋一点，就感觉自己灵感很好，从此以后在公司在外面请你演讲，一上台就变得很兴奋。

　　第四个法则语感法则，如果口才变好，必须把讲话变成一种感觉，一种意识流，没有经过脑袋就讲出来，头脑清楚这样的思维过程就讲出来，不是立刻讲出来，讲话的时候，必须在一个状态有一个语感，读唐诗三首诗不会做诗，也会做诗。路长全先生的演讲很流利，很专业，由于他很有语感，讲的非常棒。

　　第五个法则，叫做定位法则，不可能在任何一个领域里出类拔萃，无法在一个领域出类拔萃，比如举重、跳远，很难拿到跳水的冠军，一个人在自己领域里必须有自己的定位，最爱的热爱兴趣就是办学习型中国，推动学习型社会、企业、家庭建设，用研究口才，教更多人会讲敢讲成功销售，帮助更多的人在舞台演讲，我的课程叫金口才，在座各位对我的事业以及大家共同学习中国有帮助，所有人在讲话的时候，昨天我跟朱新礼先生沟通，朱总很热情，答应作为我们学习型中国的荣誉主席之一，给朱总热烈的掌声，我发现大企业家也会支持学习型中国，就是在支持更多的企业、家庭，有社会责任心的人。所以有了定位，才能有专业，如果没有定位就不会有专业。当生命有一个定位，就会有一个专业，比如有人讲性格非常好，有人讲品牌非常好，很重要关键是对生命做了一个明确的定位，就会自己专业的口才，人的口才是在于专业口才比较好，可以在自己专业领域里很精通很精专，在场每一个人给我四天时间，我可以让他在舞台上演讲脱稿，得让我找到你的敏感专业性，然后你在讲话的时候，你的故事流利性口才全部出现了。我常常告诉自己，刘景斓等于什么，两年前，我带六十人在天安门广场，晚上九点赶到，一直到十二点，刘景斓等于世界第一名演讲口才教练，讲到自己都相信，我就会坚持，我做这样一个语言表达，我敢这样表达，表示我愿意这样做。我不可能在任何口才都非常好，在公众演说口才教育方面有成长。

　　第六个法则，语言法则，每个人语言有各自的风格和结构和逻辑，每个人语言风格不一样，一个找一榜样，模范能力很大的，人类一开始是没有语言先有歌曲，第二个开始模仿复制，再创造，看最喜欢的电视节目，听最喜欢的广播、课程，阅读所喜欢的资料，所谓一切集中在最有效最有用的方面，会把自己的口才越来越好，语言是一种表达习惯，是一种思考习惯，是一种环境习惯，在场每一个人语言只会越来越丰富，每个人的经历就是语言，这三天为生命创造了一个故事，三天是一个最好的学习机会，台下所有的朋友在各自领域里，都是我自己的良师益友，我们完全有机会相互学习成长，跟旁边的人说，你是我的老师，让我跟你学习吧。

　　第七个法则，演讲等于生命，一个人活下来要讲话，每个人都要活到百岁，从三岁开始讲话，讲97年，一个会修音响五年就成专家，一个人讲话讲97年，能成为一个讲话专家，不敢上台演讲是自己的责任。如果真的相信生命就像一场演说的话，每天都在讲话、演说，沟通是在演讲，表达是在演讲，生命的每一天沟通都是演讲，生命如同演说，伸出右手说，演讲等于生命，演讲等于教育，演讲等于说服，演讲等于帮助听众，演讲等于自我提升，演讲等于打开自己，演讲等于销售，演讲等于突破自己，演讲等于贡献。这是我的信念，演讲就是生命、教育、沟通、说服。任何事情因为对生命信任不同，所以重视不同，因为理解不一样，所以付出不一样，因为对他的感情不一样，所以下面不一样，我觉得来自于信念，带给口才不断提升的内在驱动力，只要与口才的有关内容就会提升。承诺法则，我们任何人对生命要提升做承诺，第一个叫做个人承诺，第二个叫做公众承诺，做承诺的时候，对生命最好的表现，愿意不愿意目前为自己的生命做一个承诺，觉得自己未来生命更美好，我今年的演讲有没有比去年有进步？请举手。我做了一个公众承诺，不得不让自己每一天快速的前行，如果敢做公众承诺，达成的目标越近，但设定的目标不要太大，也不要不可能，个人评估仔细过，案例一，确定时间还有五年，第二个觉得自己专业性，第三每年的场次、人群，自己的实践，如果设计的方案规划觉得和承诺合理合情，敢于做一个公众的承诺是好的，伸出右手放在额头，明天比今天活得更快乐！我承诺明天比今天更懂得感恩，我承诺我明天比今天更有能量更有磁场，更有气质，更有智慧，更有吸引力，做这种承诺会提升向上一种的力量，就会自动吸引那些对你生命有帮助的人，有帮助的事，有帮助的资源，有帮助的客户。一切生命的成果都靠吸引。今天现场有这么多朋友，不是刘景斓的功劳，是在各位您和您的家人共同形成的吸引力。

　　第八个法则叫做潜意识法则，在场各位，潜意识力量与意识大三万倍，目前为止，所有心理学家公认人类使用潜意识的5%左右，爱因斯坦也只是这样而已。我们现在每一个人几乎都是专家，就好像教室里的杯子，有的人杯子知识多，水多一些，表面上联系很少，这个就是意识的连接，在每一个人的背后都有一个导管，连接一个集体的潜意识当中，会影响到一个人的行为、心理，以及产生的状态，这个力量才是最大的，什么叫天，天的含义对天的含义理解就是天就是宇宙大自然的规律和人类潜意识的规律，都要做不违背天道的事情，第一个人做事，天在看，第二个人在想，天会感知，有恶的念头，佛家讲因果，想什么会得到自己的结果，干什么会得到干什么的结果，第三个付出很多很大，可是没有得到什么，人潜力，天最后会还给你，在这个世界上，人类集体潜意识绝对不会违背天道，假如相信集体潜意识，所有畅销绝对是人类的潜意识，所有革命的运动也是集体潜意识，所以决定逃离不了集体潜意识，我可以保证在家里早上到晚上，一天睡7个小时，但是在教室里做到了，是集体做到了，坐在最前排和最后面的朋友，相互要感谢一下，带来了集体潜意识。所以在场的朋友，改变一个生命的力量最大是潜意识，既然懂得潜意识，所以口才要变好，是跟口才好的人在一起，学习型中国每一年属于会讲话，属于名师、名人、名言、名嘴，再次每一个人都有机会来演讲，讲自己卓越的0.1、0.01、0.001，分享给别人。我们口才变好，跟更好的人在一起。

　　动作，是，对，好，OK，太棒了，YES，动作创造情绪，动作等于语言，肢体等于语言，眼神等于语言，表情等于语言，情绪等于语言，什么是潜意识？眼神是潜意识，声音是潜意识，表情是潜意识，动作是潜意识，生命的习惯、经验、性格是潜意识。你们有没有觉得学到东西？有。听说学习关键在于运用，觉得学了东西回去会运用，运用的关键是速度、次数和效果，不断多次更有效果更快的，学习要复习，觉得今天所学昨天所学，所有学识力量改变，所有的学习都在潜意识，所有的改变都在潜意识。明年还要再来，愿意不愿意帮助朋友一起参加，昨天到今天参加了两天的课程，运用自己的知识，投资2900可以回报十万元，各位觉得好不好？好，你们觉得真正的学习是不是持续的相信？是，你们学习型中国要不要办下去？要。使觉得自己至少可以超过二十个人，请站起来，一个人的吸引力很重要，站起来的朋友，请到台上来，给台上的这些朋友热烈掌声。

　　销售，就是把话说出去把钱收回来。销售就是对客户有帮助的解决方案。我解释一下刘景斓老师为什么做销售？希不希望学习型中国继续办下去？如果不做这个销售，就不会做这个承诺，但是我收了各位订金，我是有责任一定要办下去，我做学习型中国是我付出最多精力时间劳动的工作，但是我觉得值得。在过去三天，也许只睡三四小时，我不是为了金钱做学习型中国，但是今天决定收各位的钱，因为你一定会来，一定会帮助你的朋友到来，就会明年的学习做了一个承诺，我帮助未来的学习一年做了承诺。我今天的销售只有一个目的就是为第九届学习型中国的成功举办，帮助更多的人，谢谢！

　　张志诚：首先做一个分享，刚刚过去12月8日、9日办了一个2500人的论坛，我个人的演讲，请到了陈安之老师，还有刘景斓老师，有1500以上学员是企业家总裁和老板，我们的压轴老师三次要求他继续讲，那种场面相当感动，接下来出场嘉宾是非常具有影响力和深度重量级的演讲家，在开始之前，看一下大屏幕。人类有史以来最高称为中国国学称谓，开创卓越辉煌的人生，有请国学应用大师翟鸿灿老师，闪亮登场。

　　翟鸿燊：各位学友们，大家下午好！一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识是很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我国学大师，不敢当，最多对中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来学习型中国三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，大学话说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历是教育部门，文化是文化的部门，不是一个部门。第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫止学，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第二件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届学习型中国继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在吸收间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他说你是不是电视里放的那个，我说是，我能不能请教一个问题，我说请教什么问题，拿出一张报纸，什么什么模特比赛鸣金，东方为木，南方为火，西方为金，北方为水，收兵的时候鸣金，买东西从来不说卖南北。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，每天讲《道德经》专门讲，他就乐了，打开第55章看看，其中有一句话，让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，在座很多企业家，如果不知道什么叫长生的文化，企业永远不会基业常青。

　　在河南讲课，第一天在松阳书院讲儒家文化，孔子伸一个手指头，释迦牟尼捻花就笑一下，孔子不断的提醒你如何做人，不时的如何追求真理，这也是佛教诞生于印度，超过于华夏，扬名于四海，中国有《大学》，明明德自觉自悟，追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺，有一块石头，有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中国。国学成为全球热，成为美国的第一位，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，七点半是戌时，这个中间郁闷的时候，拿手搓这儿，再郁闷的时候，拿手捶这儿，这个地方是高兴和喜悦，儒家的人用一拱手，相当于鼓掌，也就相当于一次按摩，人有胆才有识。中医小用，是给你治病，再大就是给国家天下治病，老大治病，于未发，第二治病于微发，扁鹊说医书最差，不行的时候找他了，对自己的身体了解了，就有天下，领导人，不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了，为什么？你给一个项目你会祸国殃民，给一个团队就进深渊。修身齐家治国平天下，咱们上一堂养生课。到这个时间段，人的肾经越满的人，志向越高，采访幼儿园孩子，长大了以后说当主席，小学当生长，中学当市长，大学当局长，大学毕业当科长，到单位一报道，什么长也不想当，直接当家长，跟内脏有关系，比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神，人的魄力跟肺气有关系，人的魄力是学不来的，但是可以修出来。

　　到底怎么学？人，其实是留不住的，就算是留住在企业，也留不住他的人事，他早晚得走，如果这个事想不通的话，永远做不到百年老字号。什么叫魄？什么叫魂？如何打造团队魂魄，建设企业精神？这是《亮剑》演完了以后，成为世界五百强企业必看的教材，有时候一放《亮剑》看不懂，上次讲《亮剑》，一个有素养的人不看《亮剑》，我说为什么不能看《亮剑》，他说杀生，杀生有时候就是放生，杀任何侵略者就是给中国放生。死点植物，就是给动物放点生，同样适当的吃点动物，就是给植物放生，喝点酒就是给茶水放生。信佛只有一个目的，就是追求解脱，入党只有一个目的，追求解放，所以叫解放军。有的人越信越束缚，就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国，《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说，过去开党会的时候，讲孔子文化，先有了释迦牟尼，若干年才有了儒家，我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系，这种觉悟文化在中国大陆，外国人听，找翻译，翻译不过来，今天讲的是《道德经》，我在这儿一晃，他就迷糊了，这么高级的学问，翻译不过来，没有鹈鹕灌顶这个词。从来没有慎过真正斋戒过，也读不懂儒家文化，夫子之文章可得尔之，夫子之言性比天高，不可得尔，道可传不可授，庄子说道在六君之下为生，在太极之上不为先，长为先不为老。形容的是孔子见到老子，老子讲的大道像龙一样，视而不见，听而不得，中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得，成为一个人很难得，不但要学，还要学，用有限的生命去追求无限的学识。老子也说，像学习一样，要多读书多听课，为道损止又损，我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动，上午的王妈妈，在辽宁听过我的课，讲到第三天的时候，有一个佛教法师说一片光明，打坐的时候，气脉就打开了。泰山讲课七天时间，老总坐，手机关听，老总境界分享出来的就不一样了。在时入世，不是活在世，时指时间，世是空间，就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥，我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环，所以收到一条短信，本拉登压炸立交桥，一上去就迷糊了。一个修养不够，境界不够，修之以养身，有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样，三十而立，四十不惑，五十知天命。

　　前两天到武汉，给我打电话去机场接我，第二天一挥手再见，看不见我，下了飞机又接我，我讲完之后，到机场一挥手就不见了，有时候想想人生，一挥手是就没了。如果没有国学，科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所，奥运会想开，只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后，把书稿扔了，网络概念最早也是老子发明的，天网恢恢输而不漏。中国人是最能觉悟的，什么叫佛，佛简单的说就是学者智者，再通俗一点就是觉悟了的人，没有一点迷信色彩，人觉悟了就叫佛，中国佛多。说点体育方面，中国人最发达的是大脑，然后是上半身，最不发达的是下半身，这是人类进化的结果，在体育比赛，凡是下半身的动作赢不过人家，一点不用生气。很多事，老子说了，不学不该学的东西，都认为好事，毕竟是好事，发展体育运动，明明是为了增强全民体质，全民跑什么呀，人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂，出去像这样的片段看不懂，就看不懂《亮剑》，这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你，我学外语是为了教外国人学中文，我一个助教，一见到老外对不起，我英文不好，我说沟通有三种方式，平视、仰视、俯视，我见到老外的时候，不用俯视吧，第二天见到老外第一句话是你会中文吗？奥运会开始，应该是中文折磨英文的时候，把所有的报幕员都改成中文方式，预备开始。1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获得之后，第二便发了一个言，人类到了二十一世纪要好好生存下去的话，必须回归到2500前，跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化，中国智慧全球化，老子从来不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人问如何才能入道？第一个以易入道，《黄帝内经》一定要看，《止学》《鬼谷子》，鬼谷子的书在欧洲风靡，一个叫孙膑、庞涓，鬼谷子教学生叫捭阖第一，一个人一旦把沟通练会了，演说练会了，就能纵横捭阖，无中生有。成不了大事，最大的原因，就是脑袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动犯的错误越大。猪给鸡打电话开饭店，猪说让鸡下蛋，鸡说让猪出肉，最后双方还到公证处去公证了，最后猪死了，有人猪脑袋也要跟人合作，领导人脑袋不好使，修养不够，估计缺心，而且缺德，缺老德，缺八辈子德。鬼谷子说：“谋之于阴、故曰神；成之于阳，故曰明”鬼谷子训练执行力、情商，所以搞拓展训练，拓展训练中国人发明的，现在拓展训练拴绳子，过去不用拴绳子，团队最重要的是什么？团是一个口字才字，队耳字旁是个人，就是“有一个口才的人，对一群有耳朵的人说话”。打开党史看看，一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说：“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是个人才。枪打出头鸟，高考的时候从第一名录取还是最后一名录取，沉默是金，该你说话就说话，不该说话的说的时候是失言。下面坐了很多文化公司，最应该学习的刘景斓营销，只有营销才能利润，其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课，讲完到市里玩，刘景斓说买一点茶给我，八百多块钱一斤，太贵了，售货员最低价位是三百，如何才能买到三百元的茶，问题就是答案，销售不是卖，是帮助顾客买。销售都是感性做决定，然后理性支持感性，人举手胆经就出来了，胆经就是决策。挣钱只有一个目的，就是花，钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。老说没有时间空间的人，这些人最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。有一些老总成立了花钱三不眨眼俱乐部，我发誓从今天起，我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二步不眨眼，向铁哥们花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长和投资，连眼睛都不要眨，能做到的说YES，钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》，千万不能看译文，最好的教育训练在山山水水之间。天与道，无不论无根之草，庄子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好补《道德经》，开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见，一个人从哪里开始，第一要学医，中医不是中医学的，应该是中国人都了解。皇帝知道何绅贪污，但是去何绅家看的时候，看到房子外面一个小房间，把财放在院子外面，皇帝说是为国民经济做贡献，中国落后是因为闭关锁国，只要不拿国外东西就行，就可以掌控了，另外皇帝发现何绅这个人，放在自己身边太好用，他不好说的话，全说了，他不好干的事，都干了，合身的管家，二十四小时脑子里只有两个字皇上。想听听三轮的人讲了一路野史，一说何绅眼神就发绿光，何绅太懂事了，皇上放个屁他脸都红，他脸一红别以为是他放的。爱才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。老子什么是道？用一个词，天底下所有的关系，都是母亲和孩子的关系，所有的关系都是和家庭的关系，一个不孝敬父母的人，把黄河比喻成母亲过，把祖国比喻成母亲，一个不爱母亲的人，怎么会爱国，一个不爱母亲的人，怎么会爱河山，怎么会爱德好道呢？以德入道，道德经就是德道经，孔子两次说，好德如好色，注意听，好色没有错，在座的各个好色，追求功名利禄，没有错，求民求万代民，不好色人不成功，好色如好德。在河边说，这个色不是男女之间，色即是空，空即是色，中国人很伟大，那个时候互换你，时间像流水一样流走，人只追求功名利禄，不追求道德。好德如好色，自强不息要好色，但是厚重载物。真的想觉悟圆满的一生，咱们回来再聚会，祝各位这两天玩得愉快学得愉快。

　　张志诚：讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么样学到这么多的精华思想？

　　翟鸿燊：中国文化里面非常重要的文化学论，第一句话就是学而时习之，有朋自远方来，所以建学论的精神，也就是建设学习型团队的精神。

　　张志诚：在明年我们会继续安排翟老师更加精彩的演讲。