学习型中国世纪成功论坛12月30日下午实录

　　　　新浪财经讯 2007年12月30日-2008年1月1日，学习型中国世纪成功论坛在北京召开。以下为论坛2007年12月30日下午的实录内容。

　　王永：尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！上午我们享受了一个盛大的精神大餐，中午享受到美食，我是今天上午论坛的主持人，非常高兴跟大家度过一个愉快的下午，今天下午将有请中央电视台的中央电视台著名主持人、《管理学家》杂志执行总编樊登先生担任下午主持。我教大家一个鼓掌的方式，拿出你们的双手，一二三、一二三、一二三四五六七。我觉得大家鼓掌的气氛非常好，现在正式的来一次用掌声来欢迎樊登，好吗？预备齐。

　　樊登：谢谢王永，谢谢这么多可爱的朋友们，王永给我的规格太高了，欢迎常委的方式欢迎我，其实我是北京交通大学是一名教师，选择教师的行业，教书和学习是人生最大的享受，很多人选择用学习的方式来度过元旦，今天非常高兴跟大家分享学习的机会，下面我要介绍的这位演讲嘉宾，他曾经被多家媒体追捧，现在又成立了一家医院，医院专门给企业做诊断的，叫做香山华佗中国中小企业诊疗中心首席专家，严介和先生，演讲题目是产业决定成败。

　　严介和：感谢我们学习型中国的组织，把全国各地的精英会聚在这里，跟大家一起分享。要想成为中国的一流企业家，必然要班门弄斧，不是哗众取宠，而是学习的欲望，逐步获得进步，这是可爱的一种心态。不能对牛弹琴，叙说同样一个问题，跟同行讲十分钟，跟别人耐心的半小时。所谓弹琴的人比牛更笨，这就是真正一流的企业家心态，既能班门弄斧又不能对牛弹琴，从理想启程，是从智慧启程，既有感性，又不失理性的回归，这是企业家是最优秀、最苦难、最可爱最可怜的一种经济计划背景下的企业家，正常的一种心态。产业决定成败，这个主题不是我定的，我定的主题叫产业决定未来。

　　计划经济年代是短缺经济，管理第一，经营第一，人才第一，今天应该是产业的时代已经到来了，计划经济是皇帝的女儿不愁嫁。目前我们五到十年后中国传统产业将死一半以上，这是没有商量，大家五到十年以后引证我这句话。我们最早是逆差，现在是顺差，原来说质量问题，我们现在质量很容易提升上去，售后服务很完善。我们的人力工资销售15%以上，到澳门稍发达地区是销售总价的50%以上，劳动力工资相差了35点，中国产品有竞争优势。我们不得不反思中国未来传统产业的时代，必然到来。将来必须有这个思想的准备，聪明的企业，一直坚持到最后有坚持，不能坚持到最后，把利润都赔进去，还不如提前退出，退一步是明智的选择，我给中小企业提出合理化的建议，我这个人从做教育、团队、国有企业老总到私营企业老总，整整31年历程上，经历比较多，从一个企业做到两百个企业。基本上国有企业都是倒闭破产，目前活了，效益谈大了。让我们从今天的华山论剑，找到的香山论见，我和龙永图先生，在产业学术界媒体界组成的一个香山华佗论见组委会，我们每个活动不是由主办方安排，由学员们代表提问，我们讲什么就讲什么，带着问题来。不是为了论坛而论坛，我们做了一个华佗兄妹篇，华佗是务实的，资金资源、人才资源等，做舆论信息等。同样华佗做了后续产业，不是传统的培训咨询与策划。我们做相应的处理，非常经营，是特色的订单，特定的谈判，非常的场合。我们是做企业很忙，没时间，一个民间教育机构合作，我们确实需要。今天给大家带来的是产业决定未来。

　　传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜的时代已经一去不复返，活得长、死得快的信息化时代已经到来。三个臭皮匠赛不过一个诸葛亮，所以我们必须寻求，产业的时代到来。中央管的企业，产业优势非常明显，不仅可以退，可以进。没有自主产业的支撑，大部分摇摇晃晃走到今天，06年经历这么一场大暴风雨洗礼。25%担保到负责人，树大招风是事实，我们也可以说树大树干更要实，依的是基础设施投资与建设，这是市政、交通、水利、码头。所以产业非常明显，一流的人才5%的利润，二流的人才10%利润。女怕嫁错了郎，男怕选错了行，今天众多的企业，没有哪一家比产业最重要，产业是最重要，如果让我当顾问的话，做什么是75分，经营水平、人才等各方面是25分，我想给众多兄弟姐妹们提供一些参考，这个话题不阐述太多，就产业决定未来，让我们走向成熟。我们中好企业如果从敢为人先的成长，走成干为人后的事情，相对成功的企业如何进一步成长，从这个方面谈谈自己的体会。

　　选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选择了无奈，最终宁静就选择了孤独，无论今天发生了什么惊天动地的事，一旦到了明天就是昨天的事，历史告诉我们昨天的事不就是故事里的事，故事里的事是也不是，是也是。成功与成败辉煌暗淡，英雄与狗熊一步之摇，但是常常差之毫厘，失之千里，呼吁中小企业从成长走向成熟。企业家第一责任是利润，所以说，包括其他的研发问题。取得这样发展，归结于党和国家的改革开放。我们知道温州的皮鞋是价格低，有的总比没有的好。我们从大家相识到相知，我们也理解银行不可怕，就怕银行没文化。最近进行不断的调整，我们这些人还是对于党和国家的改革开放，我们是最前沿的群体，我们始终有感恩的心，说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅永远理解这个社会，但是我们永远的理解了他人，而且永远永远理解了他人对我们的不理解，我们今天成长走向成熟，就是理解理解，我们就是这么理解。第一个过程要长什么，第二个过程是顺其自然，第三个过程怕什么。一个中小企业家怎么从成长走向成熟，既了解少数的成长，谴责是诽谤中伤，谴责是给我们阳光，有利于我们成熟，我们更要感恩。我们做到重平衡。诸子百家产生了和的理念，孟子曰：天时不如地利，地利不如人和，当时感觉那阶段的社会，孔子说和而不同，小人记仇不记恩。

　　每一次危机都隐藏着莫大的商机，危机危机，危险背后就是机遇，从这个角度我们来看，众多的企业，一流的企业是做文化做标准，二流的做品牌，三流的企业做项目做产品，一流的企业家只做人不做事。改革开放以后，有几个例子，跟大家分享。淡漠名利必须在名利的基础上，如果没名利怎么淡漠名利。第二个观念君子爱财取之有道，这句话爱才的本身就是君子，君子也应该爱财，只要取之有道。有的人曲解了爱才的是小人，不爱才的是君子。德与才的关系，没有才谈什么德，才华是道德最重要的不可缺少的部分，小成靠才，大成靠德。我们应该先做大做精再做强，大仅仅是初级阶段，强是高端阶段，世界有五百强是制高点。比尔盖茨做乘法，但是我们离乘法还很原，我们是加减乘除的关系，很多企业在做大的基础上倒台了，而且大而大，最后越大失去了竞争力，就倒下了，这种例子很多。从做大走向做精，08年做强。如果我们从有形的书本学习，走向无形的书本学习。严介和第一次参加学习型中国组织，做人要严，处事做和，大事要做严，所以要刚柔并济，三十年的辛苦，三十年的搜索，三十年的实践，三十年的创造。创造财富，完善自我，走向了今天的形势，我们的苦难是终生进步的阶梯，也是永不能满足不断进取的动力，这是我们相对成功的必由之路，今天得到了人们的赏识、包容、呵护，我们有能力，更听话。我们进行梦想跨越，我们力理直气不壮，我们自信而不自傲，武断而不果断，执着而不满足，因为我们塑造了文化。我们懂得生活就是热爱付出而美好，市场因压力而成熟，立志与磨砺容忍以坚强，人生以进取而舍得精神。我们在不断的自我实践中，不断的自我超越，不断的从优秀走向卓越。眼睛不能到达的地方，心中可以到达，我们更懂得对未来真正的慷慨，从现在做起，从一点一滴做起，向壮志凌云，做脚踏实地，钱多钱少总有烦恼，财富不是永远的朋友，拥有了健康不等于持续的健康，让我们体态健康走向心态健康，我们要懂得阳光的心态。谢谢大家！

　　樊登：第一个问题是你的口才好怎么练的？

　　严介和：小成需要朋友，大成需要敌人，都是从敌人那儿学的。

　　樊登：这个活动叫学习型中国，你怎么看待学习这件事？

　　严介和：思考与行动，我们说传承的时代已经过去了，如果仅仅是传承，不是进步而是倒退，思考与行动不仅传承而要创新创造。

　　樊登：我认识严总的时候，到中央电视台作客采访他，他高唱了一曲，两年之后，06年最难熬的那段时间，我请他到中央电视台做节目，我发现他状态一样，严总用了很多儒家的思想，对外用道家，他的传播力已经让所有人见到他一面不能忘记。严总讲的所有东西有一个前提，把人分很多种，有的人是顶级聪明，生下来做大事的，比如他自己，这是他的原话。次一点的需要不断的学习和努力，为什么说不看报纸，不看书，他能够自己领悟，前提条件这个是他，换作别人是不行，换作别人要参加学习型中国来学习，还有很多人都学习还不够。前排这些人每个人都写过很我书，严总看来写书也不是高境界，高境界是开诊所。他演讲的时候从来不用稿件，需要的时候藏着一本。我们有请著名的危机管理专家，爱华投资集团总裁艾学蛟先生，题目是未来哪些人能成为中国首富？

　　艾学蛟：在座来自全国各地爱学习的人们下午好！首先感谢学习型中国给我提供这样一个学习交流的机会，在确定题目的时候，组委会征求了意见，希望我讲危机管理应对措施的方法，今天是世纪成功论坛，不要讲这些了，我们来讲讲成功，各位都是在寻求成功之道，我把我自己前些年在一个宴会上的发言，但是给我的时间太短了，我当时说了中国的未来，哪些人能成为中国首富，当时引起了花旗银行世界顶级业代表的高度兴趣，同时也向他们发出的宏愿，如果按照我讲的方法，五到八年后也许我是中国下一个首富，每个人都希望成为首富，也想了解一下怎么能成为首富，今天讲的这些，我都没成为首富，下面的人都成首富那不成笑话了吗？中午吃饭问我，艾老师是不是讲危机管理，我说讲什么样的人能成为中国首富？我说不能讲。我们在座的很多学习型中国忠实的粉丝，可是我们在座的各位，如果再学十次二十次能成为中国首富吗？前面听过很多企业家讲成功例子，能够模仿吗？我想不能模仿，原因在哪里？是不是来学习的，因为没有办法把规律性的东西提升提炼，提供给大家这些方法。

　　在香港十分钟发言，未来能够成为中国首富的人，一定做网，在座肯定说做互联网，我告诉大家做两种网，第一个是互联网，第二个是商业网，互联网，简单给大家看一看，从2000年做互联网是不是成为中国首府行列，新浪、搜狐、网易，后来是百度，再加上今年阿里巴巴、巨人网络，现在未来再做往还有机会吗？机会很多，我们13亿大国，将来是通过互联网获得财富的机会，是不是做互联网一定能做成中国首富，一定和资本结合，后期必须进入资本市场，这样财富能够证券化才能成为首富的可能。再一个做商业网，我们做的传统产业，怎么能做网呢？你们想想看，如果传统产业不能够形成网，又怎么形成中国首富，怎么能获得资本市场的青睐和认可。

　　随便说几个，联想有没有网？联想在PC行业成为老大，而且世界前三位，包括国外PC厂家进入以后，没有把联想打败，因为有一个庞大的营销网，国美前些年称之为中国首富，原因有分布全国各地的商业网，我们在座各位想想看，娃哈哈之所以跟达能说不，前不久握手言和，靠强有力的后面渠道，即便达能能有机会打败娃哈哈也不敢走进去。现在的中央电视台频频的露面的，中央电视台二频道(海岸之家)每天做广告，你们以为是仅仅做品牌吗？一定要看背后的东西，这个人想成为中国首富之一。他在建网，建自己起到网络，是把大商场套小商场，是贴着大商场里面建自己海岸之家的柜台，这本身就变成了知名品牌，这个品牌光两个方面发展，一个是商业品牌，再一个是产品品牌，现在很多出口服装，如果有断码的，到海岸之家就变成海岸之家的，都愿意看全中国就一件衣服，海岸之家建这个网的目的是想吸引资本，吸引风险投资对它的关注，吸引最后能到美国、香港上市的机会，资本市场的人肯定愿意投建网的，而且这个网不断的在建及在全国已经有六百多个网点，再过1800更多，这样的网建设能够实现持续不断的销售。我们再来看一下，我喜欢摄影，我们中国目前一个出道时间不太长，或者所谓的领域专家，为什么不能转化为生产力，很多摄影很好的人，仅仅是圈子的人知道他摄影很好，可是不能把摄影转化为生产力呢？做好的是罗宏的人，前不久追随他的脚步，也到肯尼亚看了野生动物，我跟他看不一样的动物，他拍的野生动物，我拍非洲大陆土著人，我五十二个国家至少要跑48个国家，在机场把这个照片挂起来，让非洲朋友看到他们很亲切的照片，这仅仅是作为摄影爱好吗？不是，可以转化，说是投了1200万，前后去了12次非洲，在北京地铁挂非洲肯尼亚的各种照片，把好利来蛋糕打遍全国，全国有1200个点，1200万的投资不到一年1.2亿的加盟费，在全国各地建网点，吸引资本对它的关注，他不缺钱，是要赚大钱的人，他建设的网就是吸引风险投资，最终在海外上市。我们在座的还有看做传统产业，就是医学行业，我们有些已经肯定的做品牌，比如刘佳，佳美口腔医院想成为首富，必须建网？必须分布到全国各个角落，这个网建起来，才能真正引起资本市场的吸引，上市以后得到更多投资人的认可，这些人都在建网，我们在座的有从事教育工作、培训工作，我们有很多搞培训工作的，你们觉得就是做中国最大的培训机构，是小小的企业，能做到上百亿吗？为什么不能做？原因在哪儿。你要想上市，能得到别人认可，想要成为中国培训行业的航母，做资本。培训行业都能做到，我们在座的大部分城市传统产业，你担心哪一天不会成为中国首富吗？一定会的。看到财富背后的这些，大家进行认真思考。我本来还有很好的建网的思路，不能跟大家展开了，只给了我三十分钟。

　　亏损的能找到盈利方法，就是创新与控制，我们很多人强调创新，商业模式创新太重要了，之所以现在还没赚钱，是因为没有找到真正赚钱的门路和方法，这就是模式。这个模式找到了，就活不了三五年就倒了，我们想做十年，五十年，甚至一百年，那时候就靠控制，创新与控制的结合，是一个企业能做大，走得更远。谢谢大家！

　　樊登：怎么建网？

　　艾学蛟：我有一个十年的朋友，五年没见，帮助我们中国十五家企业在海外上市，上个星期我们见面的时候说，他知道我知道你干什么，你想成为首富，我想建网，如何建网是商业机密，不能说，谢谢大家！

　　樊登：最后送给学习型中国什么话呢？

　　艾学蛟：首先感谢学习型中国刘景斓，我非常尊重和敬佩我的朋友，希望学习型中国做得更大，走得更远，最后希望学习型中国能给在座各位爱学习的每一位朋友，每一位企业家带来持续不断增长的财富。

　　樊登：刚才说要做首富首先要建网，我觉得首先要想做首富。如果你想成为首富的话，除了艾博士之外，还要听下面一位的嘉宾，他是钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划黄朝扬，有请他带来心想事成的秘密。

　　黄朝扬：在座的各位前辈，各位优秀的朋友们，大家下午好！各位天天充满着热情，天天充满着力量，天天充满着财富，然后你就会心想事成。我是黄朝扬，来自祖国宝岛台湾阿里山。有人问我两个问题，第一个问题黄总你真的是台湾人？我说是，台湾人，可是我印象中的台湾人，好像没有长得你这样又高又壮的，各位亲爱的朋友你们想象中的台湾人什么样，两年多以前出了一本书，叫心想事成，如果一个目标没有很吸引你，下一个亿万富翁就是你，祝大家成为下一个亿万富翁。我演讲的主题什么叫做心想事成？

　　简单来说是凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能实现，心想事成。一百多年前，跟他的朋友说，我要飞到天上去，会认为发烧，一百年后我们已经能上月球了，第一个登陆月球的人写回忆录的时候写到，小时候看到天上的月亮，月亮好漂亮，告诉他自己有一天要到月亮上去了，后来成为第一个成为月球的人，可以用四个字来说明，心想事成。凡是人心所能相信，并且相信的，终必能实现。两个月前是有一个台湾人，是我们台湾人的骄傲，得到了奥斯卡最佳导演奖李安，大家觉得很好奇，这个台湾人怎么这么厉害竟然能得到奥斯卡最佳导演，最后看成长经历，发现一件非常神奇的事情，在李安高中毕业的时候，有一张相片，是拿着奥斯卡小奖杯我是奥斯卡最佳导演，得到已经五十多岁了。各位亲爱的朋友们，大家共聚一堂，早上了朱老总、严总讲了，今天为什么会站在这里？心想事成。如果心里面不想站到这里，会站到这里吗？来自全国各地有三千位最优秀的朋友们在这里共聚一堂。如果不想到这里的话，就不可能来到现场，所以不要把心想事成想得太难，我跟朋友分享，中国第一个皇帝是秦始皇，秦始皇当了皇帝之后，中国幅员辽阔，很多漂亮风景名胜，出巡视察，皇帝出巡的时候，车队浩浩荡荡，百姓听说皇帝出行去看皇帝，几万人当中项羽讲了一句话是公将取而代之，楚汉争霸主角是刘邦和项羽，最后推翻了秦王朝。2000年，知道知识可以改变命运，学习成就未来，成立了学习型中国论坛，当时说怎么可能做得到？但是今天已经做了第八届了，而且现场八千多人，刘景斓第八届学习型中国论坛召开，是由于心想事成。

　　95年12月9日在美国夏威夷，有两千位来自全世界各个国家共聚一堂，为我们演讲的是安东尼罗宾，告诉我们一定要打破惯性，各位有没有注意到，我家小时候左边邻居住着一个人，他做报纸，长大以后做报纸的，我家同学修摩托车的，长大之后修摩托车，我们要用创新的思路，老师告诉我们一定要打破惯性，要有创新的思维。因为今天有巅峰的状态就有会巅峰的思想，如果形成一个习惯，就形成一个性格，性格就会形成一个命运，好的命运要有好的思想，在这会场有两千多学员，在夏威夷岛上，有二十个华人，其中有两个人，一个教大家如何快速成功，于是他立志要成为一位亚洲行销学的权威，是陈安之老师，各位他在七八年回到大陆来，发展教育产业，另外有一个人他在接受课程之后，老师告诉他，如果你要设定一个目标，二十一世纪是中国人世纪，于是马上行动，95年到广州、深圳、北京、上海，2000年创建了一个保龄球馆，这个人就是我。如果各位朋友想要运动健身，我们那里有七家餐厅和时尚酒吧。用四个字说明这个现象？是心想事成。

　　分享到这里，我请问各位亲爱的朋友，您心中所设立明确的目标到底是什么？但是到底一定要设立一个明确的目标，而且设定的目标一定是世界性的目标，就今天早上我们的领导说，把火箭打得多高，我们头可以抬多高，同样的道理，一个人成就高低，跟他的思想格局大小成正比。你心中明确的目标到底是什么，这点非常重要。知识可以改变命运，学习可以成就未来，我们华人首富李嘉诚先生也讲，很多商界领袖都讲过一句话，他们说今天有一个思想就做成一个行为，如果形成一个行为就会形成一个性格，一个形成就会形成命运。好的思想就会成好的命运。我的老师还说一句话，动作可以引发我们的情绪，所以如果我们想要好的命运一定不要忘了，时时刻刻保持在一个巅峰的状态。待会我请大家起立，坐久了，站起来感觉会不一样，我请大家起立之后，我讲做做，转换一个情绪，在人生当中，无论遇到拒绝、挫折、无聊的时候没关系，可以在瞬间转换一个情绪。我跟朋友说say yes，在yes的时候，就是告诉自己我是最棒的，我是最优秀的，我是所向无敌，做完这个动作处于一个巅峰的状态，最后会用巅峰的命运。好，现在请大家全体起立。

　　要有一个快乐的心情。而后，遇到挫折、心情沮丧的时候，没事，做做。

　　接下来，用很快的时间跟大家分享，讲到开心，我是全天下的最幸福的首先分享，第一个是，每天早晨起床之后，看到镜子的自己，告诉自己今天是一个美好的一天。

　　第二个想法只有五个字，就是人生真美好，各位亲爱的朋友，人生真美好，请左右看一下，前后再看一下，左左右右前前后后认为是美女帅哥的请举手，人生真的非常美好。两年前我看了一本杂志，刘东华的中国企业家杂志，报道一个人白手起家，38岁创造38亿的资产，很了不起，为什么中国企业家杂志报道这个人，因为这个人去世了，这个人叫做王君瑶，他去世的时候，灵堂左边写人面桃花相映红，右边写的人面不知何处去，桃花依旧笑春风。第二健康幸福快乐的方法是人生真美好，鼓励在座所有好朋友，从今天开始养成运动运动健身的好习惯，好好爱我们自己的身体。恭喜大家，各位企业赚钱固然很重要，但是没有好的身体一切归零，因为人生太短，我们要对自己负责，对家人负责。有一个朋友跟我分享一个情况，你现在讲到我心里，现在很多的企业家在事业上买赚钱，结果只有八个字，钱在银行，人在天堂。幸亏我是钱在银行，人在网球场、跑步机上面，这样的生活是美好的，希望大家重新开始，再忙也要养成健身运动的习惯，好好爱自己，跑步，多做运动。

　　第三个方法是喜欢自己，有没有见这个人，在台下有没有这样的人说我不喜欢你们，台下的说喜欢你们，没有。一定要喜欢自己，另外人生非常美好，喜欢身边的人。

　　第四个方法是我相信我自己，上个礼拜，有一个人问我，黄总，有太多的年轻人，像以前一样没有背景，没有学历，但是目标是成功，但是为什么那么难，其中的秘诀在什么地方？我跟他说，首先一定要相信自己可以做得到，我说我在年轻16岁的时候，参与了林个课程，激励，我就告诉我自己，有一天30岁之前成为亿万富翁，我在十位朋友说，有十一个说我做不到，你知道是谁吗？不是自己，有一千个人说你做不到，不要紧，只要有一个人相信你做得到，就是你自己，要相信自己。我有个朋友在咖啡厅我要努力，我要成为亿万富翁，旁边一个扫地的说你做不到，关他什么事，所以要相信自己，一定可以做到。做必能实现。

　　第五个方法是我一定能做得到，孙中山说：只要我相信我做得到，就你一定能做到，别人说你做得到，你说做不到，也不行。

　　第一个是每天起床告诉自己今天是一个美好的一天，第二个是人生真美好，养成健身运动的好习惯，第三个要喜欢自己，喜欢身边的人，关心身边每一个人，第四个是我相信我自己，一定要相信自己，因为信任的理想是非常惊人的，一定要相信自己，什么事情都太容易了，第五个是我一定做得到，相信自己一定做得到，所以很快跟大家分享了五种想法，祝大家心想事成。

　　接下来跟大家分享一下我在三十岁那一年，有了亿万的资产，我非常的努力，中间过了酸甜苦辣，努力会不会成功？不一定会，努力不一定会成功，但是不努力一点机会都没有。我很努力，拥有了自己的事业，拥有了亿万资产，三十岁年轻人没有背景没有学历，他们都对我说黄总你好，请上座，我那时候这样走路，很牛，我刚到台北去，一进车子里面，坐进去的时候，正好撞到车旁，我头流血了，那时候我听到一句话，黄朝扬，不要太骄傲了，头低一点。老天对我很眷顾，我出去的时候给我很多帮助，年轻有钱有势难免会骄傲，我就自我分析了一下，黄朝扬，真的很幸运，没有高学历，没有什么背景，今天有亿万的资产，有多少人在羡慕你，但是你想要做大吗？你就欠缺太多太多东西，我想了一身冷汗出来，我定了一个目标好好的去学习，从那天开始展开我的学习之旅，从世界第一名安东尼罗宾开始95年去台湾，我去机场接他。身为安东尼罗宾的学生，有义务把好消息分享给大家，08年第一次来上海，主题叫做成为世界第一的秘诀，在座的朋友想要自己更成功的请举手，向成为世界第一的举手，我的老师只去了一次台湾，这次到上海演讲，是第一次，在这里诚挚的邀请明年1月15日一起到上海参加安东尼罗宾的课程，教我们如何成为世界第一。各位机会难得，我们今天来这边的三千多位好朋友，去那里可以结交八千多个顶尖的人。可以告诉各位，学习的时候可以带自己另一半去，这位是罗杰道森世界第一名的谈判大师，今天如果你没有学潜水，让你到一千米海里敢不敢？不敢，我也不敢。我们发现国内很多朋友，有自己的企业，生意有时候几万、几十万、几百万，但是没有学过双赢谈判，有很多人生意越做越大，朋友越来越多，很多人在社会上生意越做越小，朋友越来越少。我非常感谢我老师教我的很多东西，老师，我学费付得太少了，我的老师是世界第一名，那你多一点钱给我，我说老师以后到大陆来，我招待你，他喜欢到大陆，他经常过来，我都招待他，上次来长城。这是合影，我们到美国参加一个年会，下了飞机很感动，我的老师去机场接我，为什么要不断的学习，通过学习，时间久了之后就成了朋友，另外总经理是我的弟弟，这是丹尼尔高曼教我们如何自己的心情。这位是英国留学博士，他出了九本书，教大家如何做好顾客满意度。这位是金克拉大师，也是一位激励大师的，我小时候是想赚钱赚大钱，想自己家里过更好的日子，毕业后工作了，吃了很多苦，后来就在学校里面学习。这本是我的书《心想事成》，送给马英九，希望他明年马到成功。这位是伟大的销售员，这是渤海大学秦秋田，多学一东西，少走一点弯路。这是和陈安之老师的合影，十二年前两个人一起学习，十二年都在大陆发展，我们经营理念是健康有约，欢乐无限。这是做的一个活动，爬到上面去，站起来，看到夏威夷全景。这是我的学习历程，很快的迅速跟大家分享。光是学知识共会成功吗？不是，光想就心想事成吗？不，还有清华大学学校教训四个字行胜于言。

　　行动、行动再行动，我的幻想毫无价值，除非我们付诸行动，我的计划渺无，我的目标不能达成，除非我们付诸行动，行动，行动再行动。是什么阻碍我们前进的道路？你也知道也想行动了，但是害怕，是什么阻碍前进的步伐？答案是恐惧。害怕人家拒绝，害怕遇到挫折，害怕被嘲笑，害怕丢脸，害怕失败，恐惧有太多太多的害怕，不敢迈出你的脚步，我们这次总冠名学习型中国，各位的朋友，如果想到北京来就去钰泰，运动是好事，各位我想邀请公司的同事上来，教大家如何化恐惧为力量？很多开玩笑说我吞火，学习是一件快乐的事情，再次的感谢大家，很高兴跟大家认识，最后诚挚的邀请，明年1月15日，在上海和安东尼罗宾见面。我们明年再跟大家相会，谢谢大家！

　　樊登：你是怎么样保持自己永远这么有激情？

　　黄朝扬：主要是我老师告诉我有一个巅峰状态，我是一个好学生，老师讲了，我就去做。

　　樊登：送给学习型中国一句话。

　　黄朝扬：我觉得学习型中国越办越好，一定会帮助各位朋友，越做越大越做越好，谢谢大家！

　　樊登：我就没有打破惯性，我爸爸是大学教授，我现在还是讲师。

　　现在休息十分钟。

　　樊登：我们刚刚看到黄总又帅又有钱，接下来还是又帅，又有钱，年富力强，齐鼎餐饮集团董事局主席、味之都管理学院院长、博士齐大伟先生，题目是《超越麦当劳：从1到1亿零2倍》。

　　齐大伟：各位亲爱的企业家、朋友们，以及老师们下午好！非常高兴有这个机会，跟各位沟通，那么今年是跨年度的学习日，三天三晚将会受益满满。我在想一个问题，其实学习两字要学才有复习，其实我也是一个非常热爱学习的人，像各位在座一样。我们三天三晚如何能学到用到，这是最重要的东西，这是学到复习再用到的问题。国学，其实我们文字的能量达到什么概念？在世界上无与伦比，没有任何一个国家能够超越中国的文字，我们通常讲的夫妻搭档称呼，其实每一个阶段状况都可以有不同的代替，比如在结婚之前我们会介绍，这是我的对象，在这个时候没有性别的分别，为什么？在结婚之前，是要对好的象，在对象的时候没有区别，结婚的时候，开始叫老婆、老公，这个时候老公专门干公的事，如果妻子怀孕了，我们就妻后面加一个子，妻已经怀孕了下面带一个子，同样的男的不能叫老公了，应该叫丈夫，因为女的怀孕了，男人志在四方，大丈夫有所作为，如果精确的概括，这是文字的魅力，随着孩子生下来以后，已经不是妻子的概念，开始叫做太太，男的叫先生，为什么叫太太？孩子生下了，她已经建工立业，已经成为母亲了大不能形容她，大字又下面由加了一点，孩子生下来，开始教育孩子，这个时候成老师，再接着孩子养大了，也不叫妻子，而叫做夫人，如果再进一步随着年龄的增长，还有叫老太太，老爷子，我们讲英文找不到这个词，用什么词组表达什么境况，所以中国的文字非常有能量。其实我们学习要入木三分，不仅要学，还要用好，这需要用心去体会。我从企业做来了，我就应用，学了很多，我们讲成人跟小孩学习，或者学生时代学习是决然不同的，所以在这里，我想先讲讲我们要学到还要得到，还是要真正的用到。我是齐鼎餐饮集团的齐大伟，现在做的中式快餐，如何传播到世界每个村落，真正使世界享受到中华民族美食文化的博大精深，所以在这个时间里，我想既然站在这里，跟各位分享一些东西，我想用三个字来跟各位分享。在这之前，我也喜欢上下互动，有一句话学习重要性要动，我们的眼、耳，包括手动起来，就像黄总做得非常好，调动学习兴趣，加倍吸收，我有一个小小的请求，我觉得讲得你赞成，举起你的右手。请举起你的右手，再来一遍，如果认可我所说的，或者表示赞成的请举右手，确切的说Yes，果然是有卓越学习的企业家以及优秀的朋友们，给自己一个热烈掌声。

　　首先分享第一个字，叫三口品，就是产品、品质、品牌，我们的企业家都是在打造自己的梦想，二十一世纪今天就是品牌竞争的时代，如何打造一个品牌？需要从三个方面做，我一直遵循这个含义在做。无论做什么首先要产品，提供某种需求，满足人们某种方便的东西，就像我们冯总的爱国者，都是我们人类一种方便。产品首先把品质做到上乘，产品有品质需要宣传，要造势，形势做好，形是产品，还要做造势，用一句话来形容形势一片大好。当品牌如何做好？我们把眼睛闭上，每个人刚出生的时候，还是自己个人的品牌，企业、国家甚至到一个民族，也落地大的品牌已经协调，闭上眼睛感觉到法国是香水世界王国，想到意大利服装世界品牌王国，想到中国顶级品牌就是我们的美食文化。非常遗憾的是到目前还没有能够带领中国在世界上美食文化品牌之间，我相信国外有一百年历史，而我们是十年二十年的时间，我相信有一半的时间能完成这个历史使命。我在想品牌的时候，一个品牌需要时间的累积，不是一夜造就的。我们完全可以自信的说，在今日的中国，二十一世纪未来一大批的品牌，都是会雨后春笋般形成，我们绝不能形成一个品牌忧郁症，曾经有一个人认为自己得了一种病，严重影响到生活和工作，建议他到医生就医，通过调理以后完全康复，医生送他门口的时候，他突然两眼发直，脸发青，医生说你现在是人，我当然是人，可是猫不知道，因为我们讲这个时候，我们有充满着自己的自信，因为中国的品牌，绝不是说没有世界品牌，而是我们时间太短，需要时间打造世界级品牌。中国有先进的理念，中国的价值观理念是世界上很多2000多年的哲学等等都是国外无法匹配的，如果我们用东方理念的加上西方的标准，我相信不久将来造就一大批品牌。

　　第二个字，就是人才的才，九年以来，我们从选材、留才、用才，总结了一套自己的方法，跟各位分享。首先讲二十一世纪，不是产品的竞争，是团队的竞争，是人才的精彩，提出如何选才、留才、用才，我讲一下选才的过程，总结了六个子，叫一二三四五六。今天上午陈总分享了选人179条答卷，在这里不仅是软件一套，还同时是要把一二三四五六拿下，如果通过我相信是栋梁之材，如何去选？有什么办法？每一点都是游戏贯穿，因为游戏就是人生，如果一个卓越的干部，首先是充满了激情与热情，他的魂叫一在，二魂是平衡木，自己、家庭企业达到平衡，首先是需要有魄力、决断力，我们的共鸣点、支撑点、平衡点，一个人到一个企业一定要找支撑点，如何跟企业达到完美的结合，给我的支点我把地球撬动，我相信他的价值就会体现。如果个人无法跟企业达到共鸣的话，你的价值也就大大的缩小。以前部队过桥的时候，不能喊口号，会把桥震塌。爱心、热心、信心、决心、耐心，每一点都是看怎么说，而是透过游戏怎么做，真的有热心、爱心吗？我们六度综合度、认同度、敬业度、融合度，因为时间的问题，不一一展开。我跟李老师合写了一本书复制的力量。在人才来讲，所有企业没有企业文化四个字，我觉得很难留住人才，何为企业文化？有很多版本，在座的都是顶级学习者，但是跟各位沟通一下，什么叫企业文化？为员工打造一座为员工心灵归属的房子，如果我们能够把这个房子建起来，这个企业是有文化的，因为那个房子的栋梁是爱，就是企业的价值观、使命感，我们有了这个栋梁，我们的房子就是规章制度，我们仅仅是一个房子，里面安装灯泡的话，想想看，那里面是没法留住人，只要窗户一开就可能逃走，可以在房子里面种花种草，如果我们用心做盖房子的事情，我们算已经开始建立企业文化。我们讲一个企业能留住才有各种原因，但是我今天切中一点企业文化，一定要盖人心灵归属的房子，这个房子是非常安定的，安心的，才能与企业共同发展。

　　接下来，我想分享的是第三个字，企业的愿景的愿是太重要了，一个企业如果没有目标，没有使命感，没有愿景，我们无法做强做大，达到基业常青。愿景是什么呢？曾经我们好比放牛娃，放牛干嘛，挣钱，买更多的牛，娶媳妇，然后孩子放牛，我们在座的企业家是有目标愿景的，要做的也可能是同样放牛娃，但是做出来的东西不一样，买更好的牛，挣更多的钱，要干大的工厂，我要制造世界最大的奶制品工厂，要提供为更多的人健康美好的生活，这个人，大家一定知道是谁，是牛根生。在座做企业，愿景愿的是多么重要，一定有使命加价值观，挣多一点钱少一点钱毫无意义，我们要做更有意义更有快乐。曾经有一个专家，为了测试有目标和愿景的区别？分成三组：甲乙丙三组，带10个团队，10个员工，到十公里以外村庄，甲组带着十个成员开始起步，走到两三公里的时候，有人开始抱怨，因为他不知道朝哪儿去，当走到一半过程的时候，有人开始愤怒了，到底想带我们到哪儿去，还是不说，跟着我就行，结果这个队伍七零八落，无法达到重点，一组跟着我走，到到某某村庄，有十公里，这10个人跟他走了，走到一半的时候，身心疲惫，问还有多远？据经验来看，我们走了一半路，坚持一半都能目标地，最后勉强这个队伍做到重点。不仅告诉前方村子叫什么名字，距离多远，是为每一公里设定了里程碑，每当到他的里程碑就是一阵欢呼雀跃，当这个团队走七八公里的时候，的确也是疲惫不堪，当知道前方两三公里路程了，不仅没有停下脚步，手挽着手唱着歌最后到达重点。当我们走向一个地方，的确会感到会疲惫，目标锁定一定是每个做企业想得明明白白，告诉所有员工从哪里走到哪里去。我们以每年翻倍的数增长，我们在人民大会堂开展庆功宴，愿景是企业定位的，更需要去描绘的很清楚，各位认同的请举手，确认说Yes。

　　我们有两个理想，在我们小时候，都上过一节课，都看到过圆明园的历史，事实上，每个人没看到过真实的圆明园，但是你是世界的财富，所以今年8月份，我们著名雕刻家用了九年时间，完成了一幅重现原来的图景，在上海展示了一个月，占地三百多，而我们在九周年年庆的时候，叫重塑圆明园，我们进行了盛大的颁奖晚会，主题是重塑圆明园，我觉得在室内展示是不够的，应该1：1展示在东方，把无价的品牌展示出来。我跟徐总想重塑圆明园，在新年以后的今天，我们将会在世界的东方完成呈现1：1的圆明园。第二个理想就是把中式快餐文化行销到全世界，使世界人感到中华美食文化的精髓，不应该在国内，而应该在全世界，西式能够行销在全世界，我们中国的美食文化就应该在全世界。我们既不要骄傲自大，也不要灰心，我们现在是二十年时间，我们用一半的可以走上，麦当劳曾经有一本书是一个倍，我们书名字超越麦当劳从1到1亿零2倍，中国快餐永远会超越西方快餐。在这里我呼吁更多的人，有识之士来支持中式快餐文化，同意举起双手。讲愿景的时候，每个步骤都应该围绕着以后去做，虽然我们企业有很多要去说的和做的，今天重点分享三个字，一个品，产品、品质、品牌如果配合起来，第二个是才的问题，如何选才、留才、用才，虽然方法有很多，但是哪一点可以为企业服务，这就是学习精神，不仅学到，还要用到。第三个字愿景的愿，如果是说，一个企业没有企业文化，没有干好为员工提供心灵归宿的房子，我们如何能成功。说明今天最长寿命的是开创连锁，因为有企业文化，提供人们精神食粮，每个人都需要，所以我们才要设定自己的目标愿景，所以在此，在跨年度学习，三天三晚，我希望我们大家都能够用全新的思路，真正在新的一年学到很多很多，我们每一次听到哪位一句话，有值得我们深思，因为当我们如果理解了这些东西，就真的事半功倍的效果，在座各位，我记得我是一个非常热爱学习的人，从2000开始，国内的所有课程我基本上都会去，每个老师有很好的想法吸收，比如安东尼罗宾、陈安之，我觉得在他们身上学到一两点就足够了，我们学了就要用。在此，当理解自己所赋予的使命的时候，我们就会做得更加有意义，更加充实，我相信这本书会描述完整的展示三十年的规划，我希望这本书《超越麦当劳：从1到1亿零2倍》是一本创新的书，我想把三十年呈现出来。如果各位在08年年初，我们的朋友们可以做见证，按照这本书每一年对照，是不是做到，我们要把中式快餐文化行销到全世界每个村落，在二十一世纪中国真正走向世界，在此，我非常的感谢有这样一个机会，能够跟各位沟通，最后祝愿各位在三天三晚，能够受益满满，谢谢！

　　樊登：刚才您在讲的时候，希望问几个问题，看着您不像做餐饮，像做培训，请问齐大伟先生，依您所讲凭什么打败麦当劳？

　　齐大伟：其实一个好的管理者，做教练训练好部下，如何超越麦当劳，如果今天不是做了九年的餐饮，这是一句空话，做餐饮要用心做，做快餐行业的时候，我深感肩上的重任，如果在这个行业坚持九年，更重要的是我们中式快餐进入中国的理念，能有西方的标准可以借鉴，再借助中华美食文化的博大精深，没有理由不能超过麦当劳。谢谢！

　　樊登：送学习型中国一句话。

　　齐大伟：相信自己，每天学习。谢谢！

　　樊登：刚才说齐大伟先生从陈安之、安东尼罗宾学到了一两点而已，我想大家学齐大伟先生半点就可以了。CCTV《赢在中国》第二赛季总冠军、四川中润产业控股有限公司董事长李书文先生，为大家演讲《战无不胜的中国式行销》。

　　李书文：我是没有见过太大世面的人，今天让我眼花缭乱。在上舞台之前，刚刚收到一个合作短信，这么说，企业只有两项之难，一个是行销，一个是创新，起于全是成本。我想说的开头词，这么盛大学习的聚会，我感觉到震撼，大家知道我们是小小的创业，《赢在中国》后活动非常多，我写了一篇文章，我李书文将谢绝一切活动邀请，但是这个活动，我参加了，我觉得有价值的活动可以参加，今天我想跟大家分享有价值的东西，因为如果按三千人计算的话，我浪费一分钟就是三千分钟，非常可怕的一个数字，所以我今天的演讲，不会有企业的任何宣传。

　　三千多人的会议，有可以多么大的力量，成功学我也说不好，但是我们这样，前一段比赛期间，我们选手访问了汇源集团，怎么问好，我问大家好，提高都说好，没问题吧？都说好，齐声好，有没有问题，没有。大家好，好，我觉得声音还不够。这不是汇源的好，汇源集团这么喊的好，我说好，提高要说好很好非常好，我把这个用在开会的时候，现在都学了汇源集团这招，我想证明一下，我说大家好，你们喊好、很好、非常好，还有一个承诺，今天参加学习型中国，明年第九届、第十届如果邀请，我还来。现在开始进入主题，好、很好、非常好。听到了学习和训练的力量，因为是今天的题目是学习型中国。

　　为什么要研究营销？咱们看看管理大师把做商业变成了一种科学，可以文学家、哲学家相提并论。我认为营销是中国经济继续实现跨越式增长的关键因素，营销是商业竞争格局中的利器，最接近商业实质。今日的中国已经成为世界经济的主战场，我曾经开玩笑说现在是第三次世界大战，是全球经济商业的大战，全球一体化的战火将从中国铺开，在很长时间内，中国企业家面临将是跨国的猛烈进攻。有的理论可以做分享，并且讲的不一定是真理。不自信的中国营销，中国营销一直处于西方经典理论的阴影之下，我们总拿跨国标杆与中国企业相比不公平。在一些满腹经纶的评论观察人士和崇洋媚外的人士，认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的，但不是一流的，创造经济奇迹的发展模式，在近五年，或者再长点，哪一个国家经济奇迹一定是一流的，我这个人不排外，经常到国外学习新东西，看到一些国外大师讲中国人怎么做企业营销的时候，我想笑，中国13亿人口大国，凭什么教我们怎么做。当质疑成为规律，一百年前的美国也曾经被质疑过从模仿变成创新，50年前日本也质疑，东洋货使廉价的代名词，现在的中国成了质疑的对象，我认为不被质疑的成功，很难鞭策成成功。中国营销一定是颠覆式的成功，三星现代都曾经被质疑，他们的成长的也像中国企业一样，中国企业的成功精确的描述应该是创造性声音和中国式智慧的成功。

　　中国营销元素，欧洲营销元素是高贵，美国科技和创新，日本是品质，中国的营销应该是学习，我把学习加红，正好跟今天的学习型中国相吻合，我认为中国传统智慧的创新。不能再误读中国的营销成就，中国仅仅是低价吗？中国劳动力成本优势，跨国企业都来中国，都不敢开始藐视和进攻中国市场，难道没想到中国劳动力成的优势，他们取得了中国这样的成就吗？为什么劳动力成本这么低，但利用依然不低，那么多跨国际品牌，所以我这个观点就推翻了认为中国GDP增长把很多规律错误的认为，中国劳动力市场其实不是劳动力成本。中国营销，是一个世界级的命题，任何企业参与市场竞争，想取得超级成功，都必须拥有独特的营销思想和清晰的营销定位。它不可能用其它企业的营销思想或者经验，取得超越其它企业的市场成就，同样道理，任何一个国家参与国际竞争，尽管每个企业之必须各尽所能，才会在国际市场上有所作为，但这个国家的主流企业必须拥有共同遵守的理念与准则。2000年以前做过一个调查，以前的营销总理是从CFO转过来，2000年后从市场营销总监转过来。中国营销为新兴市场国家营销趟路，中国营销的成功不仅仅在于中国本身，它对几乎所有的新兴国家技术示范效应。我在《赢在中国》有很多记忆，说怎么怎么样，不讲团队，我心里想笑，我现在做了二十年方面的实践训练，我认为一开始有讲团队，创新型企业讲同甘共苦，一上来就讲团队，所以要求我创业首先必须能够过关，必须创出一条路，创业者只有3%的成功率，不要把成功认为很简单的事情，成功的比率是3，97%失败，意味着成功是偶然的，失败是必然的。一个品牌的积累需要几十亿、几百亿，几十年上百年的积累。我们做了什么，我们在这里面自卑和自负理念中找到一种自信。模仿绝非能够超越，凭空创新也将自尝苦果，只有基于中国传统文化精髓上的创新和移植才能超越。进出口总额世界第二，GDP第三，我们是世界人口最多底子最薄的人，中国高速经济增长的背后有一些成功遵循的规律。中国崛起的路径分四个路径，第一中国产品的价格和品质，普通认同价值和品质，第二认清中国的品质，不认同Made in China标签，第三认同Made in China标签，不认同中国的企业品牌，认同中国的普通品牌，不认同中国的顶级品牌。参赛资格问题，多么有智慧的崛起路径啊，为什么遭遇批评呢？我们有资格一步登天呢？先获参赛资格，再为自己正名。匿名而隐身是一种韬略，如果每天出来参加各种各样的会，露面照相合影，战略其实是一种韬略，大家都知道儒家思想，道家文化，不管什么家，中国的智慧是世界都叹为观止的，在其他人不知不觉中匿名而隐身地成为全球最大的公司。就如同中国外交的智慧，韬光养晦，绝不正当头一样，政府的智慧才是国家的根基，企业的智慧是企业家的根基，没有足够的实力却强出头的企业，最容易被打压，我们看路径比结果更重要，所以不要设十年后的规模有多大，更重要的是会今年的销售目标，明年销售的目标目前，我会设一个路径。模仿成熟的大众产品，低成本倾销，进入发达国家市场，产业升级，先模仿一段，不要着急。

　　不要用跨国企业标杆约束我们，不想为自己培养竞争对手，如果我们这样的话，他还安稳的十年二十年，我说你们不喜欢李书文，是基于企业家的理性。企业家的理性，不怕别人多，很多人会觉得现在开始做一个项目，我没有说太多话，因为比赛有规则，在训练项目上，如果都去没有定论推理的话，原来想做大有钱了，咱们去做投资，同样一个项目，同样一个比赛，同样一个考试，有的人听的内容不一样，一个班五十个同学考试不一样，但是是项目吗？这是最简单的道理，我理解成功之路，一定是有逻辑、方法，首先是逻辑、路径。

　　我们看改变品牌的竞争则？我们看看国家品牌、产业品牌，现在提李家诚，很难说是什么企业，这是竞争规则。品牌认同前提是国家认同，我刚才说在讨论供求问题，中国人不患穷，患均，做得相当大之后，别人会不平衡，在一个品牌里，国家认同一定是在前的。中国有170多产业世界第一，我们都不知道，都是隐性的冠军。我是做普洱茶的，05年我写过一篇文章，叫普洱茶的冬天，我才进入到这个行业，作为创业者没有太多的资本来进入。世界认同中国品牌需要几代人：品牌能跨越吗？品牌能速成吗？我的回答不能，花了30多年时间才创建第一个品牌。90后对国产品牌的认知度提高，我们现在的中国是历史上最强大的。1P营销于4P营销，跨国公司说的是产品，中国是产品、价值、促销、渠道。强大的品牌怕什么？怕什么，我们就做什么，最不害怕的就是弱小品牌，我们要通路驱动。中国营销的核心竞争力，我认为是快速的营销，对抗经典营销体系，能力低价对抗要素低价。这是在汇源说了点，中国的后院一定在第一线市场，如果粗略了中国营销的后院，这是我们的核心，做任何行业都不要忽略了中国的八一五，沃尔玛崛起于美国的乡村小镇，是中国企业的老大避风港。我们在上海、广州、北京怎么样。中国的经济结构，绝对不是中国第线市场是一延伸，完全是第一线市场变成二元成功，这是多人对低线市场不真实的认识。

　　中国营销改变了价格体系，而是从根本上改变了价格比较体系。中国价格是不可以模仿，价格是产业快速过程中的必然现象，价格战是赶超型国家崛起的必由之路。中国企业的竞争力，价值标准做象征性产品，大企业组织，资源能力，机会到新与资源导向，先打造产业品牌及再塑造企业品牌，先打造文化品牌，再打造产品品牌，规避单品牌突破，实现品牌群体崛起，规避过度刺激性的营销行为，回避爆发式的营销。什么作为中国的营销目标与路径的混淆，很多人说目标先做后做，听完了以后，什么叫先做人后做事，先做人后做事，难道不是在做事中看做人吗，所以做人在做事上体现，以后不要说先做什么，后做什么，是怎么样做人，怎么做事，做事和做人是不能分开的。海尔是值得组经，因为海尔以一已之力在做一个国家应该该做的事。中国企业家是值得尊敬的，在整体不被认同的情况下取得了成功。

　　在旷日持久的本土与跨国企业的企业战争中，那些真正熟读《孙子兵法》和毛泽东思想的那些创业者，赢得这次创业大战的最终胜利。第三次世界大战一定是商业战争，赢得这场战争一定是中国，这不是空话，我是研究企业机遇得出的，我们走的是农村包围城市，研究过十一五了。

　　樊登：从头到尾感觉气狠狠的，没见你笑过？

　　李书文：这是《赢在中国》平时少见笑，十岁以前基本吃不饱饭，二十岁以前基本没投过简历，经历过很多事情，以后我就多见笑脸。

　　樊登：你做普洱茶事业，好像在城市里卖的，怎样走向农村？

　　李书文：感谢你，我说过不做企业宣传，您非让我说，我同时做两件事情，想喝普洱茶找李书文，李书文：打造的普洱茶是健康正宗的茶，我们主要是想卖矿泉水一样卖普洱茶，因为在中国港澳台炒得黄金一样的价格，这是我痛心疾首的，我就做一件事普洱茶既然这么好，我一定要让中国普通老百姓像喝矿泉水一样喝普洱茶，谢谢。

　　樊登：对学习型中国说一句话。

　　李书文：学习中国，赢在中国。

　　樊登：看似难沟通的嘉宾，但做了广告之后就见到笑了。下一位演讲的是中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构首席顾问李光斗生，题目是《从插位到升位：中国品牌升级之道》

　　李光斗：要想打赢一场战争，首先要把敌人的武器缴获。非常感谢，这是我第四次学习型中国论坛，非常感谢这么好的一个平台，感谢刘景斓和他的团队，我觉得在08年即将到来，07年即将过去的时候，能有这样一个和大家分享的机会，今天分享的是新的品牌战略营销思想，三天的学习盛宴下来，大家会看到，发现一帮高手互相吹捧就是论坛，江湖就发现有一帮高手在互相明枪暗箭，我们的学习者会发现一个最大不满是，当三天学习下来发现，名师名家名嘴的互相打仗，本来来的时候挺明白，结果走的时候不明白了，我愿意奉献的一已之见，并不是说我说的对，其他说的错，听到名师打仗，祝愿大家都成为名师、名家、名嘴。

　　大家都熟悉我用两年的时间，推广了一个品牌战略思想插位，插位是告诉我们如何有老二变成第一，如果快速超越竞争对手，一个新商业思想，插位之后如何升位，改革开放三十年了，所有的东西都在升，物价、股票、房价在升，我们的品牌也该升级换代了。我认为中国入世6周年最大的挑战是什么，所有人说中国农业、计算机产业、汽车产业会遇到挑战，六周年过去了，我们的农民口袋开始鼓起来，我们的计算机产业也没有破产，但是我们遇到的最大挑战是中国的品牌，中国改革开放三十年以后，中国消费者不用自己的品牌为自豪，我们将认为该改革开放大的失误，今年8月份到美国，正好赶上对中国食品爆发出最大的不信任，食品广告中一个词NotChina，本产品不含任何中国的元素，这是中国品牌在国际遇到的寒流。对中国乐观经济竖大拇指，离开中国的时候，中国的经济增长备受瞩目，没有商品调整到品牌，显著的经济增长也很难维持，认为以后的经济应该属于品牌，而不属于中国制造，世界上最富有的国家经济建立在品牌之上，而非商品之上，我想有识之士建设中国自己的品牌。我们看到十七大报告，一个关键词提升中国文化软实力，让中国品牌尽快国际化，我们应该有强大的品牌，这也是我十几年来所致力于为大家服务的。很多人我问是做什么的，我大学毕业90年工作的一天起，给自己一个定位，希望协助中国品牌快速的成长。很多全球著名学者到中国来的时候，都给中国企业家理论、思想和方法，我们最熟悉的产品价格渠道促销，但是他们没有教会中国企业家最好的方法就是如何建设品牌，中国企业家最善于打价格战，中国有一个观点没有最低，只有更低，中国企业家把能赚钱的变成迅速不赚钱，为什么手机行业曾经占70%，现在拱手让给国际性品牌，就是不善于建设自己的品牌。曾经为奥迪做培训和咨询，奥迪四个圈代表什么不去管它，我们才是在中国生产的真正意义上的一款豪华轿车，但是奥迪在中国品牌的建设非常的成功，告诉大家说大小是个官都坐四个圈。08年应该成为中国品牌建设的园林，日本、韩国奥运会都给世界经济崛起提供了机会，我们有理由相信08年中国品牌开始向全世界宣告自己的存在。

　　除了奥运会之外，在全世界参与人口最多的运动是什么？可能谁不会想到，是中国的全运会，相比较奥运会，我们会感到自愧不如，因为奥运会有统一的标识，有品牌的管理，而我们全运会每在一个城市举办的时候，换一个标识，没有什么品牌价值，给企业家非常多的启示，应该让自己的品牌借助奥运会的机会，奥运会对任何人都是一个机会，我把奥运会的赞助商名字排列下来。在奥运营销中有很多人采取了这样一种插位的战略，刚刚飞机的时候，海尔是奥运会主赞助商，旁边放的是渣打银行，我问消费者谁是奥运银行，他们说渣打银行。很多小企业做得非常漂亮，用插位的方法做的是中国体育用品，耐克是奥运会赞助商的时候，还是阿迪达斯。卖西瓜都有一个世界，同一个梦想，到夏天的时候，就在明年8月份北京的西瓜，都要买代表运动员买他国家的西瓜，这就是一个插位营销。并没有花多少钱，和大兴派会的时候大陆西瓜如何叫板台湾西瓜，营销的技巧是无处不在的，如果只关注营销的技巧，一个企业很难迅速成长起来，我们必须建设我们的品牌，而品牌是从哪里来的，就是找到消费者需求，然后洞察消费者需求满足他。

　　营销就是让消费者买它并不需要的东西，我们肚子饿了要吃饭，这不是营销，每个人都会去吃饭，要建立自己的品牌工程。如何用已经地方性品牌成为全国性品牌，很多企业在当地销得非常好，但是为什么汇源能走到全中国，就是找到了需求。我曾经参加过一个中国黄酒文化论坛，给黄酒出了一个主意，黄酒是诗人喝的酒，当我发言的时候，我像你们这样卖黄酒，害了中国的黄酒，我说去看看今天晚上哪一桌吃饭有在谈诗，有的谈生意的，谈恋爱的，没有一个人谈诗。中国的高考写任何一个题材文章，诗歌除外，诗歌的年代已经过去了，还说喝诗人的黄酒，黄酒很简单，黄酒就是皇帝喝的酒。中华文化上下五千年，四书五经没有失传，失传的是中国的男人如何好管理好自己的太太，这是最大的失传。第二个失传是皇帝吃什么，过去皇帝三宫六院，故宫有三万多间房子，只有一个男人住，皇帝上任开始起，研究吃什么，不把研究成果交给儿子。包括曹操临死的时候，包括所有妃嫔殉葬。第一做的产品升位，是以前的包装，送到家乐福，马上送到农产品部，左边是油，右边是这个酒新的包装是在北京酒楼最便宜268元，皇帝找不到，我们找一个皇帝了陈宝国，就放到他手里的时候，就改变了，酒变成种滋养的酒，可以看和喝的历史。以前一年最多销售额3亿，07年营业额将达到18亿，07年1月份是1.6亿。

　　最后一个案例喜临门，高档商场不愿意卖他的商品，觉得太土了，给了建议，改名，不是改中文改英文名，我们爱让这个产品时尚化，sleepmam在月亮上睡觉的男人，旧的商标和新的商标，新的商标就是国际化的沟通， 我们卖的不是床垫，而是好的睡眠，女人最好的保养是充足睡眠，广告语是美丽是睡出来的，我们换一个东方最有魅力的女人，美丽是睡出来的，名人广告为什么有用，就是这个道理。一次拍广告行为就可以变成营销，现场来的都是企业家，巩俐睡过的床垫将现场拍卖，价格送给希望小学，拍中者可以跟巩俐在床上合影。床垫拍卖完了，卖了本是八千多块钱，卖了18万8千块钱，买床垫的兑现承诺，我们把床垫立起来合影一张，预计明年将在香港上市。现在一个枕头卖五多百块钱。

　　还有一个案例，这是本土的品牌，这是原先的商标，叫德尔惠，我们做了一个改变，和阿迪、耐克插位，叫deerway，中文商标仍然没有变，这叫国际化语言。当别人做专业体育运动品牌的时候，很多人幻想奥运会开之后，中国会诞生自己的体育品牌，就要插位，别人做专业的时候，很多企业想和奥运冠军合作代理，每当中国参加赛事重大比赛的时候，两类人睡不着觉，一类是各类体育局长，担心冠军人数，另外是请体育人做代言人的企业，这就是品牌没有核心价值，别人都讲体育运动员的时候，我们选了一个新的概念，周杰伦，如果不喜欢周杰伦意味着你开始老了，现在产品定位富有时尚明星运动的品牌，这是新产品定位，在北京可以看见旗舰店，运动艺术，无限创意，变成一个时尚产品，这个产品现在发展得也非常好。

　　最后分享一个案例，很多企业家都觉得，酒香不怕巷子深这是非常错误的观点，一个人不说你坏话的时间长短，取决于最近请他吃饭的好坏，企业为什么要做广告是非常理解的，奥格危去世了，你做绿色广告想上天堂还是抵御，天堂有事业的人，每天参加会议，地狱是每天上泡温泉，结果他下地狱的时候，是子十八层地狱，上帝说刚才给你放的是广告，做什么都要广告。品牌印象就是广告印象，广告做得好就会认为产品好，宝洁请帕瓦罗蒂做广告，如果不刮胡子就成为全世界的敌人，如果刮了胡子就变成令人仰慕的人。

　　如何插位到升位，就是升华企业愿景，年轻品牌形象，品牌差异化，塑造专家形象，传播品牌故事，宣传企业领袖，进行正确的品牌延伸。

　　樊登：对学习型中国说一句话。

　　李光斗：学习是终身的，事业是长久的，学习的目的是为了有一天我们不学习，让别人学习我们，包括让全世界学习中国，谢谢大家！