王振滔：转折中再造企业的竞争力

　　2007年12月23日-25日，由华夏时报社、天行健国际教育集团主办的“2007年首届CEO高峰论坛”在北京举行。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为奥康集团董事长兼总裁王振滔做主题演讲。

　　王振滔：刚才李总和王总讲得很好，各位来宾，女士们先生们大家下午好。今天非常高兴参加这次论坛，同时也感谢组委会给我颁奖。

　　我这个企业是从88年开始，到现在是二十多年，明年奥运会的开幕式就是我们二十周年的庆典，非常巧合，所以我们跟奥运还是有缘分的，对于企业家来讲，如何让自己的企业永葆青春，我们必须要把握每次机遇，跨越每次挑战，在竞争中为行业和社会创造财富。

　　今天我交流的主题是《转折中再造企业的竞争力》，我2007年讲得最多的一句话是人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上，人和一个企业的成败最重要的是在转折点上，我们选择走哪条路，未来的方向在哪里，也决定未来的结果，特别是在世界格局不断变化，新的模式层出不穷，我们每天面临着不同的机遇和挑战，面临各种选择，所以我们必须整合资源，打开发展格局，用发展的眼光看时代的变化，利用当前自身的核心优势，跳出我们现有的红海，开创适合我们未来生存发展的蓝海。所以我认为作为中国传统的制造业，面临了三个重要的转折，首先从产品经营跨越到品牌经营，从品牌经营再跨越到资本经营，就像李总讲的，从单打独斗到合作双赢，通过这些转折，我们的竞争力得到提升。

　　第一个是产品经营到品牌经营，大家知道现在是一个个性化的发展时代，我们要走差异化道路，避免同质化竞争，不只要认识产品，更要认识品牌，因此中国的企业需要从过去的数量型向规模型的转型。也要知道我们不要模仿，要在市场竞争中得到持续发展。

　　我们总是在讲可口可乐的事情，如果我们的企业一夜之间化为乌有，过不了多久就可以重新站起来，所以中国的企业从现在开始要树立起让国际市场信得过的国际品牌，提高自身在市场中的竞争力，从我们的企业角度来讲，我们的量也不少，今年鞋子的销售量，我们是三个行业，今年鞋子行业突破40个亿，达到1800万双，从价格角度来讲，它是国外品牌的五分之一或者十分之一。因为每一双鞋子我们的定位价格都是在300左右，我们现在想，如果能从300卖到2000甚至三千，就需要品牌的作用，也是我们新面临的课题。

　　当然我们不能说中国的产品高端都是进口的，我们也为国际强势品牌加工，当然我们给它提供的价格就是它的五分之一或者六分之一，这就是品牌的影响。

　　第二个是由品牌经营跨越到资本经营，当今是一个资本对话的时代，要从一国走向全球的时代，现在已经不是单一靠产品走遍天下，也不是靠一个小点子或者投资机会决定胜负，前几年经常有点子公司让企业起来，现在很少，要想使企业在未来有更大的生存空间并持续快速发展，必须企业要进入一个快车道，要变加法为乘法。原来是加法必须做乘法，要进入资本市场。今年对我们触动最大的是我们行业的整合，我们制鞋行业，从5月23号国内一个鞋厂在香港上市，现在很多人认为一个鞋厂上市值多少钱，大家可能没有注意到，这个企业到今天的市值已经超过一千多亿了，超过联想，从我们行业角度来讲，正因为它的上市，前几天我在温州一个论坛当中也讲到，如果把温州所有的企业市值或者产值加起来，还不如它的企业，所以从我们这个角度来讲，我们这个企业必须也要资本化，要资本经营。

　　马云的公司大家12月6号聚在一起，他说十年以后，我们的阿里巴巴的销售规模超过沃尔玛，我想他不是吹的，我相信他做得到，因为上市他的市值已经超过二百亿美金了。所以资本是当今时代发展的大势所趋，中国企业要把握趋势，顺应趋势，顺势而为才会有所作为。

　　第三个转折是从独立生存到合作共赢，当今是一个大合作的时代，国航的李总刚才也提到，特别是像欧洲的国家，很多行业进行了大整合，我们要从原来的竞争走向今天的竞合，当然竞争跟竞合完全是不一样的。走我们的合作共赢的发展道路，过去企业的发展，就像我们企业一样从原始的单打独斗开始取得了一定的成绩和业绩，过去的思维越来越不适应我们现在的企业发展和未来的整体发展，所以市场已经向合作双赢甚至多赢转型。前段时间我们成立自己的内部大学，奥康大学，我们每个月把我们的高管拉到一个地方去上课，在北大也上过，有一次在广东上课一位专家给我们下面的干部做了个游戏，其实就是两个队，谁能先到达目的地，做了一次这样的活动，其实如果是单个企业来走很难走出去，只有把两个队融在一起，相互配合最终两队才能双赢，如果靠单一一个队是走不过去的。所以包括在竞争当中的游戏也是一样，靠自己是走不过去的。

　　我们一月九号在上海有一个意识，跟一个国际大品牌合作，跟意大利公司合作，这次不是单一的中国代理或者授权，我们真正把双方的优势结合起来，这样我相信能够共赢。他有他的设计能力和品牌血统，鞋子哪里最好，就是世界鞋都意大利。它的设计能力、积累的经验非常多。需要利用我们来拓展市场，我们奥康就把这个品牌进行国际化，由我们来做。它只负责技术、研发方面，所有的其他品牌由我们来做，我们经营的结果大家共享。前几年这个是不现实的，但是现在都已经在这样发展了。

　　所以事实证明合作是多赢的，在当前机遇和挑战并存的环境下，我们中国的制造业要走出原来狭义的竞争意识，要参与国际品牌的合作，提升自身的竞争力，加快过快化的进程。

　　各位来宾各位同仁，从当前形势来看，未来几年中国企业要迎进来走出去，是狮子吃老虎的时代，是制造业重新洗牌的时刻，我相信我们未来行业的牌子不会超过五个，因此我们的制造业要加强合作，积极应对挑战，在历史转折的关键时期顺应转折，把握好转折，在转折中再造企业的竞争力。

　　最后祝会议圆满成功，祝大家新的一年里身体健康、事业兴旺，谢谢大家。