品牌之路是一个漫长的战略之路

　　2007年12月18日，第五届品牌中国高峰论坛在中国北京友谊宾馆隆重召开。由品牌中国产业联盟、中国企业家、华夏时报、分众传媒、航美传媒联合主办的本次论坛对话主题为“CEO与品牌经理人的融合与冲突”。以下为CNET中国区高级副总裁刘小东的讨论发言。

　　刘小东：CNET是96年在纳斯达克上市的一个互联网品牌。在中国像爱卡、中关村在线都是大家比较熟的。作为媒体人来讲，经常会跟客户打交道。我觉得品牌的建设或者说品牌的战略部分是公司的长期战略。但是在品牌的市场执行的话，其实是短期的市场行为，为什么中间还有矛盾呢？其实老板刚开始做企业的时候，会把企业定位成像IBM一样伟大的企业，或者像苹果一样伟大的企业。但是具体执行的时候，他把钱投下去，他会要求负责人，会说我花的是一百万，一千万，你告诉我销量会增长多少。CMO会伤脑筋的是我花了这么多钱是把企业的品牌增值了。老板认为要短期见效，这个是有矛盾的。这个问题也很好解决，国内的很多品牌在这方面已经有了解决的方法。这里面核心的部门是决策层首先必须了解市场，我认为这是最重要的关键点。

　　在此之上，他做这个企业的时候，除了了解市场，最重要的一部分，要把品牌战略和产品的研发、生产、制造、设计还有人力资源的管理牢牢的放在一起。这里面我为什么说只有这个部分才能解决你的品牌战略和短期的市场执行中间的矛盾？如果我们是把自己企业定位于像IBM一样国际化的品牌，你首先要找IBM这样的专业人员。像我们的市场现实中，恰恰犯了这样的大忌。

　　为什么公司最长用的手段是降价，这说明你的产品没有差异化。我们一开始研发的时候，没有把产品做成和企业战略执行的矛盾。

　　不论决策也好，执行也好，只有百分之百的决策和百分之百的执行结合起来，才能塑造一个真正国际化的品牌。

　　我觉得品牌之路是一个漫长的战略之路，任何一个企业如果想继续的有序经营下去，品牌之路是我们的必走之路。