周庚申：由制造长城到品牌长城

　　2007年12月18日，第五届品牌中国高峰论坛在中国北京友谊宾馆隆重召开，“2007品牌中国年度人物”评选活动的主题为“责任•力量•梦想”。本次论坛由品牌中国产业联盟、中国企业家、华夏时报、分众传媒、航美传媒联合主办，唯一指定网络平台新浪网。以下为2007品牌中国年度人物候选人、中国长城计算机深圳股份有限公司总裁周庚申演讲内容。

　　周庚申：尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们！大家下午好！

　　很荣幸能够有机会站在“品牌中国”这个舞台上。我们知道，今天的活动是评选2007年活跃在中国社会各个领域的自主品牌的优秀人物代表，这里有社会学者，有企业家，有文体明星。但他们都有一个共性：就是在某个领域有杰出表现或者做出了卓越贡献，在全球范围内产生了重要影响力，对中国国家品牌的传播直接或间接产生了巨大的推动作用，让世界更加了解中国，为中国在世界赢得了尊敬。所以，我今天更想说的是把“品牌中国”掉换一下，那就是“中国品牌”。

　　一提到品牌，很多人的第一反应可能是广告、商品或者企业。但我觉得其实不应该仅仅是这些。企业需要品牌，个人需要品牌，城市需要品牌，国家更需要品牌。品牌说到底就是一种影响力。我们要在世界上塑造“中国”这个品牌，就要从方方面面去塑造中国的影响力，这需要你、我、他的共同努力。所以我觉得“品牌中国”的活动是非常有意义的。

　　而作为一名企业家，我今天要说的更多的还是企业品牌。今天的世界已经进入了以和平发展为主题的时代，进入了知识经济时代。中国也在强调和平崛起。在这样一个时代，随着全球经济一体化进程的加快，国与国之间的竞争，将是以经济为基础的综合国力的竞争。而这种竞争又更多的表现为国与国之间企业的竞争。而企业的竞争则又表现为品牌与品牌的竞争。

　　虽然从GDP总量上看，中国可以说已成为一个经济大国。但是，我们距经济强国的目标还有一定的差距。经济大国要发展成为经济强国，必须要有一批能够在国际市场上参与全面竞争、参与跨国产业资源配置的大公司群体。一个民族、一个国家如果没有自己的产业性品牌的代表，这个民族、这个国家也就在世界民族之林失去了竞争力。

　　那么，自主品牌如何才能做强做大？我认为可以从以下几个方面着手：

　　第一，要创造高品质的产品。要使产品具有科学价值、技术价值和最好的使用价值，做到别人无法做到的我能做到，别人产品做到的我做的更好或更实惠；用户想要的，我能想到并且能做出来，这样就可以赢得用户的心，品牌价值也就得以提升；

　　第二，要提供优质的服务。为客户提供优良的售前、售中和售后的全方位服务，给客户留下美好的记忆，建立良好的品牌口碑；

　　第三，要有好的运营模式。建立快速高效的市场、渠道体系，让产品快速到达客户手中。广告是必要的，但树品牌不能完全靠广告；

　　第四，要有适合打造品牌的企业文化。要务实、诚信，要让客户信赖，着力增强客户的忠诚度。良好的企业文化可以激发员工的工作激情和创新欲望，可以使上下游成为“无间协同”的合作伙伴；能聚集各方面优秀人才、稳定经营团队。

　　只有具备上面四点，才能保证品牌的不断发展壮大。

　　今天的主题是“责任、力量、梦想”。那么接下来我就围绕这个主题谈谈我们长城。

　　先说责任，1985年6月，中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机——长城0520CH成功诞生，其性能水平等各项指标超过了当时包括IBM在内的国际知名品牌。这是中国计算机工业发展史上最具历史意义的里程碑！当时，人们以最能代表中国的“长城”为之命名。自此，长城开始肩负起中国信息产业发展的重任，中国现代计算机产业的历史篇章由此开启！

　　经过20年的发展，长城电脑已成长为中国最具实力的计算机企业之一。作为中国IT产业当中唯一进入国际化制造产业链的流通企业，长城电脑业务覆盖了计算机整机及周边部件、计算机核心零部件等领域，是国内唯一一家具有除CPU和主机板外，具备全方位IT产业链生产制造能力的企业。

　　目前，长城生产的计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二；计算机硬盘产销量位居全球第五；是世界第一大硬盘盘基片专业制造商。计算机整机产品位居国产品牌前列，电源产品在国内DIY市场占有率位居第一；是国产显示器第一品牌，更是国内显示器市场最大的OEM生产厂商。“长城”商标被认定为“中国驰名商标”，长城台式电脑、长城笔记本电脑及长城服务器均被认定为“中国名牌产品”，多次作为“国礼”被列入中国国家领导人出访的礼品单。

　　据统计，目前全球每五台电脑就有一台在使用长城电脑生产的配件。长城正在不断实现着它的品牌责任。

　　再来说说力量。我想品牌的力量在于创造价值。创造品牌价值必须是一个持续的过程。如果要保持这个持续的过程，创新就变的非常之重要。没有任何一个企业在缺乏持续创新能力的情况下能够建立起一个真正的品牌。因此可以说，品牌源于创新。

　　创新是民族进步的灵魂，是企业发展的不竭动力。从成功研制出中国第一台微型计算机起，自主创新就已经渗入了长城各项产品的研发、制造当中。按照全球产业布局，长城先后在海内外建立了多个产品和工程研发中心，自主研发了“巨磁阻磁头的复原方法及设备”、“无线弹性臂磁头弹架组件装配工艺”、“磁头不接触盘片起停机制”、“惯性磁头组件锁定装置”、“GSTOR安全存储”等一大批计算机零部件关键技术。其中，以“磁头不接触盘片起停机制”为代表的自有知识产权技术更是为全球2.5英寸及以下硬盘厂商所广泛采用。在电脑及其周边产品中，长城共获得专利208项，其中美国专利74项。

　　同时，长城还参与了多项国家标准的制定：如闪联标准、e家佳标准、新一代微型计算机开关电源节能产品认证标准(《微型计算机开关电源节能产品认证技术要求》)等。其中闪联标准近日正式获得了美国、日本、韩国、法国、英国等信息领域强国的支持，成为全球3C协同领域的第一个国际标准！

　　近两年来，长城更是紧跟国际主流技术，结合现有产品、技术、市场的发展需求，通过集成创新，不断开发衍生产品，外延产品，引导企业向产业高端、高技术、高附加值领域拓展。

　　其中，公司研发的安全电脑二代产品“世恒S系列”更是集“安全BIOS”、“长城加密算法”、“GSTOR安全存储”、指纹识别、长城磐盾、TPM安全芯片、安全操作系统、自由切换虚拟系统等自主知识产权技术之大成，是国内首款除CPU之外，全部软硬件均具有自主知识产权的安全电脑产品。实现了从开机到BIOS、到硬盘、再到操作系统的层层防护，再加上所有源代码全部是自主知识产权，由自己掌控，确保了长城在国内安全电脑领域的领先地位。

　　这其中安全BIOS是我国首款自主研发的、自有源代码的BIOS。

　　BIOS是整个系统安全和可信任的基础，如果没有BIOS的安全，其它安全解决方案就没有了安全的基础，也就成为了安全的空中楼阁。长城安全BIOS，是具有自主知识产权的创新安全BIOS，采用最新UEFI (Unified Extensible Firmware Interface)安全架构，提出并采用了一系列先进的设计方法和先进技术，是一个具有高安全性、中文化、易使用的安全管理操作平台。

　　安全电脑二代产品还应用了最新的安全存储技术。安全存储是信息安全的核心技术，如果没有存储的安全，信息将很容易失控。长城安全存储技术采用创新的全硬件设计，硬盘盘体上嵌入专业安全控制芯片，可以实现：负磁道技术的数据隔离保护功能；硬件级的整盘数据加密功能。

　　不仅如此，长城创新安全平台更是通过安全主板(带安全BIOS)和安全存储硬盘的一对一绑定，充分保证了用户数据的安全性。在普通主板上不能读取安全存储硬盘的数据，在安全主板上，无安全管理员密码不能读取此安全存储硬盘的数据。即便安全硬盘失控也不会造成泄密等灾难性损失。

　　长城安全电脑二代产品独创的采用底层硬件加密安全硬盘技术，以及国内首款具有自主知识产权、自有源码的BIOS，填补了我国在这两个领域的空白。它的成功推出是我国在信息产业领域自主创新的重大进步，彻底打破了国外信息安全的技术垄断。标志着我国的信息安全产品全面实现了国产化和自主化，摒弃了国外信息技术产品可能存在“后门”的隐患，对于军、警、政府、科研等涉密机构，特别是国家信息安全的防护，具有深远意义。

　　最后我想谈的是梦想。长城电脑的梦想与长城电脑的责任是一致的。那就是“筑造中国信息化钢铁长城，打造具有全球竞争力的民族IT品牌”。中国第一品牌是万里长城，80%的外国人到中国第一个要看的就是长城。而长城电脑也要凭借着自己的创新精神打造IT业界的“万里长城”。

　　要实现这一梦想，在苦练内功的同时，还要敢于“走出去”，参与到全球的品牌竞争当中去，以全球化的思维规划未来，在全球范围内配置资源、开拓市场。

　　早在1994年，长城就与IBM建立了合资公司“长城国际信息产品有限公司(IIPC)”，首次将IBM引入中国，自此揭开了长城国际化合作的序幕。在此后的十几年间，长城坚定不移地以“国际间企业合作 全球化大规模制造”为目标，相继与IBM、日立、艾科泰、金士顿等国际巨头合作，成立了IIPC、ISTC、海量存储、深圳艾科泰、金长科等大型合资企业。形成了旗下产业聚集和产业链互补的合资企业群，有力的提升了长城作为全球IT产业最重要的生产制造基地之一的地位。

　　通过加强国际合作，我们成功掌握了国际一流水平的制造技术，建立了与国际接轨的管理模式，培育了优秀的管理团队，为公司不断拓展新的业务，实现规模化运作打下了良好的基础，同时也积累了打造品牌的丰富经验。

　　2007年1月，长城电脑荣幸地当选为“中国消费电子产业领先品牌 TOP 10”，充分展示了“长城制造”及“长城品牌”的魅力，体现了长城在国内及国际上的强大竞争力。

　　今年5月，我们成功收购了全球第一大显示器制造商冠捷科技10.27%的股份，进入了全球显示器生产和销售的巨头行列。这项收购进一步加快了长城国际化和全球扩张的步伐，完善了我们在全球制造产业链中的布局，确保长城电脑不仅在国内市场，也将在全球显示器市场的未来发展中占据举足轻重的位置，并赢得更大的发展契机。

　　2007年，长城显示器产品在国内市场排名已升至第4位。通过整合并购、共享核心技术，长城电脑将在显示器制造能力、技术实力等各个方面进入一个更为广阔的平台，借助冠捷的渠道和世界工厂，更将大大推进长城电脑国际化战略的进程。

　　正如前面所说的那样，全球化背景下，如果国家没有相对优势的产业，或在关键产业中没有自主知识产权的代表品牌，那么这个国家也将失去竞争力。“创中国第一品牌，建世界一流企业”是长城公司矢志不渝的追求。我们将坚持实施“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体的公司发展战略，打造“活力长城”、“安全长城”的品牌形象，做大、做强长城品牌。长城电脑人也将一如既往地坚持“务实、责任、创新、激情”的核心理念，以更为成熟和稳健的步伐，担负起对国家信息产业和社会的更大责任，创造出更多价值，再度展现中国IT领军企业的风采！

　　最后，我想说，今天站在这里，我感到非常荣幸。但这份荣誉更多的应归功于我所在的企业――长城电脑，是这样一个令人自豪的品牌，给了我今天站在这里的机会。我将秉承长城电脑的品牌理念，为民族IT品牌的振兴，为“中国品牌”在世界的崛起而继续努力。谢谢大家！