钱金波：品牌的附加值在于如何运用中国元素

　　2007年12月18日，由品牌中国产业联盟、《中国企业家》、第一财经日报、天津卫视、分众传媒、航美传媒、《华夏时报》等机构联合主办的“2007品牌中国年度人物评选”活动在北京友谊宾馆隆重召开。“2007品牌中国年度人物”评选活动的主题为“责任;力量梦想”。以下为2007品牌中国年度人物候选人、红蜻蜓集团董事长钱金波的题为“科技让品牌厚积薄发”演讲内容。

　　钱金波：各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！我们首先感谢品牌中国让我成为十大年度人物的候选人。品牌中国的核心理念，“品牌，让中国更受尊敬！它指明了中国品牌企业的使命。但我更要感谢的是品牌中国的关键词“梦想，责任”勾起了我对童年的美好回忆。是否让我重复一下刚才大屏幕里面的一首诗吗？当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着蓝天白云，告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓。中国的企业如果没有自己的梦想，没有生活的结晶就不会成为百年的品牌。当我在念这首小诗的时候我才12岁，由于有这样的梦想，有这样的清洁，12年走过来，创办了红蜻蜓。

　　为什么有这样的梦想，首先我爱感谢家乡美丽的楠溪江，由于我家住楠溪江畔，童年家庭非常贫困，童年的记忆就是在绿草地上追逐过蜻蜓。所以只要有机会创业，它的名字肯定是红蜻蜓。刚才教授归结了品牌，它的品格，它的品质，它的品德。在我12年艰辛的创建过程当中也归结了三个要素。

　　第一，根系童年。

　　福特小的时候跟妈妈去超市买东西，他对于汽车就看了几个小时。戴尔在8岁的时候就给老师写信，在小学老师就给中学老师写信能不能一下跳到中学上课。当老师进行家访的时候才发现这个小孩在8岁。虽然红蜻蜓才12年，也有同样的童年回忆。如果说这个品牌在我的有生之年，我的第二任董事长，第三任董事长仍然还经营着红蜻蜓的话，我相信它是具备了百年企业的气质和特质。所以根系童年非常重要，童年时候每件事，周围人对你的影响，都会成为你今后创品牌，创事业的原动力。

　　第二，人文的关怀。

　　温州人大家都知道，闯荡江湖比较早，18岁的我，同样是第一次离开家。当我第一次离开家的时候，妈妈总是要送我一程，家乡的小路上有一座庙。妈妈送到庙前面，对我说孩子先学会做人，再学会做事。然后进去烧香拜佛，目的是让儿子一路平安。18岁离家时妈妈的嘱咐，成为了我发展鞋业的原动力，那就是伟大的亲情。人文的关怀不仅仅是母亲。

　　第三，地域文化。

　　如果说红蜻蜓在黄土高坡的话，体现出的气质肯定是牛在的风格，豪爽。但是它诞生在美丽的楠溪江畔，所有它是如此的自然。所以地域文化影响了红蜻蜓，降税影响了红蜻蜓。楠溪江有这样两个典故，一个是1600年前，一位南宋诗人，任永嘉太守。他是山水诗人的鼻祖，他非常喜欢旅游，那时候他就开始对自己脚上的鞋进行了创新。他给自己特质了一双鞋子，这双鞋子在李白的诗中也描述过。山水诗人，我们的祖先对南溪，对文化的影响，一直就影响到我。还有我们历史上非常有名的野史提出了永嘉学派，永嘉学派的核心观念就是以力和义的永嘉思想同样的感染了百万的温州人。使他们能够在各个地方，世界各地，能够生根发芽。

　　所以根系童年、人文关怀、地域文化。这三个要素构筑了一个品牌持久的文化内涵。当我步入了8年的上海之后，有机会创办红蜻蜓的第一天开始，我就把我的创业理念用一句语言归纳了我自己，“从距离中寻求接近”。一个距离的结束意味着另一个距离在开始，创业是永无止境，永不满足。但是又好象在距离的美学当中生活着，拼搏着，使你永远不累。有很多企业家都说，企业不是人做的，是一个长久的，而且非常非常累的活。但你假如没有一种理念的支撑，你有一天总会倒下。你的身体倒不下，但是你的精神会倒下。只有在创业初期确立了你的理念，这个理念就会支撑着你的事业永远前行。就算你不当董事长，下一任董事长传承这个理念的时候，这个根基会继续发挥力量。

　　下面我介绍一下红蜻蜓12年来的战略框架。他是通过什么样的战略面对整个中国和全球的视野。以仿生学的理念归纳了红蜻蜓发展中的框架。红蜻蜓是一个非常美的，头比较大，眼睛比较大，四个大翅膀，非常轻盈的出现在晚霞中。最美的地方，像三亚最容易出现红蜻蜓。因为红蜻蜓追求优雅，追求美好的生活品质。为什么我把红蜻蜓以仿生学的理念，把这几个大脑中枢，和眼睛必须描述。

　　红蜻蜓的大脑中枢由文化思想观念和增长方式转变两种文化。这个图是我在创业两年后归纳出来，到现在一直没变。一个文化思想观念就是站在行业的高度应该要做些什么。他应该肩负起在中国制造业和中国皮革行业做什么事情。1995年诞生的时候，温州很多品牌成为鞋王，但是红蜻蜓在3000多家企业当中脱颖而出，以什么立足？我们就决定做文化。做文化先做责任，所以中国皮革行业50年前后，没有人关注过中国5000年当中的鞋文化。红蜻蜓肩负了这样的责任，建设了中国的鞋文化博物馆。当我们在1999年，在香港天马建码头向世界展现中国5000年的鞋文化的时候，很多的老外感到震惊，因为文化研究的过程和文化展示的过程我们深刻的悟出了八个字“文化的延续，潮流的轮回”。在我们收集的上千年的鞋子多现在，每八年都是一个轮回。所以在鞋文化的过程当中我们积累了非常多的经验，指导了我们的设计。所以中国鞋文化的研究，我们对中国鞋行业做出了一件承担行业的事，所以我感觉行业强大了，企业才会更加强大。所以我们从文化的思想，就从行业的责任热收。构造了第一种思想。

　　我以几百万起家，没有太多的根基，如何快速做大？我就增长方式，用了虚拟经营。只要把品牌预先的，生产配置可以利用温州的大车间进行辅助。我抓住了这样一个生产的整合使红蜻蜓在第一阶段得到了发展。文化思想观念和增长方式转变构成了大脑中枢之后。

　　下面就是红蜻蜓的两只眼睛，一个是渠道，一个是研发。

　　既然有了思想就要把眼睛看的远，首先看什么？红蜻蜓非常具有特点的也就是它的眼睛。红蜻蜓的眼睛是由两万多只复眼构造的，他最能捕捉市场的信息。一只眼睛是渠道，我知道温州人最善于做销售，而且是160万人在全国乃至世界整合营销人才。我们的营销方案就定为了三种理念。

　　1、95年到98年，营销渠道是绿草计划。低成本，快速扩张，铺到终端。

　　2、阳光工程。

　　3、蓝天体系。必须要以四个统一，然后信息化、财务管理直接到位。

　　因为它叫红蜻蜓，所以营销的每个阶段都有非常诗意的名字，对于每个经销商消费者和团队进行了宣传。

　　研发是我们的核心主题。我们的研发在

意大利、广东、

福建，在全国的四大基地都有研发中心。特别是2997年我们和比利时艾思康合作。他是给阿迪做鞋研究的。我的想法是能否把运动鞋的弹跳的科技移植到皮鞋当中来？如果能够成功就产生了运动皮鞋，经过一年多的合作，我们的运动皮鞋终于诞生了。出差如果穿红蜻蜓只需要带一双鞋。你上班和打球是一双鞋，参加宴会论坛，功能是运动功能，鞋面是皮鞋。这样就给消费者带来了很多的方便。在中国奥运会之后，奥运会会影响中国消费者的消费方式和消费理念，对运动和时尚的概念会大大的提高。所以我们在2007年跟爱思康共同合作，现在已经在研制第二代运动皮鞋。

　　眼睛之后就是四大翅膀，翅膀没有的话，企业就不能起飞。四大翅膀就是四大工程。在企业的发展过程当中如果没有名牌工程，人才工程、创新工程，发展工程，一个企业是不能成功的。而且这个翅膀支撑了蜻蜓的身体。

　　最后还有尾巴，这个尾巴是一节一节的延长。有品牌的核心，一条尾巴挂上去就带动了其他的发展，就是虚拟。多少年我们以红蜻蜓仿生学的理念指导了红蜻蜓12年的成长。我想在下一个阶段，我们仍然会根据一个大脑中枢、两只眼睛、和四个翅膀的理念指导我接下来的12年。我们深深的感受到品牌的附加值到底在哪里？品牌的附加值我想就是今后如何运用中国元素，如何把中国元素做时尚化的创新，如何把创始人的思想归结到中国元素中去。我希望我们的品牌在品牌中国的巨大平台上走向全球。我这次站在这里演讲是有前年等一回的感觉，因为红蜻蜓一开始就是以百年

奢侈品的老店的感觉在做，就是想找到一个好的平台去做，在全球赢得尊敬。虽然这项工作任重道远，但是我们非常愿意和品牌中国同行，前进，实现梦想，感谢大家！