郭曼：中国品牌让我们骄傲

　　由品牌中国产业联盟、《中国企业家》、第一财经日报、天津卫视、分众传媒、航美传媒、《华夏时报》等机构联合发起举办的“2007品牌中国年度人物评选”活动，于2007年12月18日在北京友谊宾馆隆重召开。本次活动的主题为“责任;力量;梦想”。以下是2007品牌中国年度人物候选人、航美传媒董事会主席兼CEO郭曼的主题演讲。

　　郭曼：大家好！我是航美传媒的CEO郭曼。在这个郎教授、茅教授之后演讲确实有很大的压力，因为他们都是非常著名的学者和经济学家，对于中国的经济建设和品牌建设都有很多非常伟大的见解。我作为一个实践者只能站在一个企业家的角度，通过自己的经历，通过自己在境外跟境外的投资者打交道的过程，有一些感受，这些感受跟大家一起来分享一下。

　　我演讲的题目是“中国品牌让我们骄傲”。什么意思呢？就是说中国现在本身中国制造在国外已经是一个品牌，中国的所有的企业都是这个品牌下的产品。这些中国的企业在全球市场的表现直接影响到中国这个品牌的品质，它的美誉度，它的信誉度。因为每次品牌中国的题目出的都比较大，真的应该是经济学家来探讨的问题。

　　我作为一个实践者讲中国品牌站在自己的经历，自己的感受讲一下。刚才茅教授也讲到了中国的近代史，从1840年鸦片战争开始的一百年是中国历史上最黑暗，从令人痛心，最令人绝望的回忆。那个时候中国的形象是一种任人宰割，愚昧、闭守的形象。前几天看了奥运百年。百年前的

　　当时有奥运三问。

　　一问，中国什么时候参加奥运会。

　　二问，中国什么时候能够获得奥运金牌。

　　三问，中国什么时候能够举办奥运会。

　　所以是奥运的百年梦想。但是奥运的梦想成真就在眼前了，这个路走得非常不平坦。

　　中国第一次参加奥运会是在梦想发出之后的20多年，当年中国只有一个叫李长春的运动员参加。当年中国的大街上到处都是日本的军队。当时日本军队给李长春施加了很大的压力，让他代表满洲国参加奥运会。他顶住了压力，代表中国人第一次参加了奥运会，是在洛杉矶。从发出奥运三问之后的80年，中国人许海峰拿到了第一位的奥运金牌。明年是北京的第一次奥运会，全世界的人都相信08年的奥运会一定是最成功的一届奥运会。因为全世界都相信今天的中国做任何事都能做到最好。

　　中国现在已经是一个体育强国，而且我相信他成为第一，成为世界体育大国只是一个时间的问题。我相信我们的08年奥运会金牌总数就能拿到第一。20年前我们也曾经问自己，就是改革开放之后的10年。也出现了经济的三问：

　　一问，中国什么时候可以成为世界经济大国？

　　二问，中国什么时候出现世界五百强的企业？

　　三问，中国什么时候出现世界级的企业家？

　　短短20年之后，中国已经是实力排名第三的经济大国，而且有非常非常多的企业加入了世界五百强俱乐部。在全球市值最大的10家公司当中有50%是中国的企业，这在20年前根本不敢想象。而且我相信20年后的中国也一定会很难想象。中国什么时候出现世界级的企业家呢？我们已经有了柳传志、张瑞敏这样有世界影响力的企业家，但是真正世界级的企业明星，我想我们很快就可以期待。

　　航美传媒是今年10月7号在美国的纳斯达克挂牌，我们是10月24号出国参加路演。在整个的路演过程当中，感受很深的一点就是境外的投资者对于中国企业的期待和渴望。刚好之前阿里巴巴也挂牌上市，做了路演。我们去到很多的投资者那里，他们都是前一两天跟阿里巴巴开过会。他们非常关注到最后能够分给他们多少阿里巴巴的股票。比如说我定了5000万股，路演到最后的时候，阿里巴巴已经有结果了，定了5000万股，才拿到5万股，有的是3万股，这就是说对于中国企业认可的程度非常高。有一个投资者问我喜不喜欢阿里巴巴，喜不喜欢马云？我说喜欢，喜欢也没用啊。他说马云前两天刚见过，是一个让人见一眼就忘不了的人。我想这是不是说他长的很特别？最后从他的了解中，马云的战略思维和对新经济的认识和把握，确实把投资者彻底征服了。所以马云真的是一个非常了不起的人物，真的是很多中国人目前正在创造奇迹，正在为中国赢得世界的尊敬。

　　还有一个是百度。我上市路演之前看了他的股票是310几块，我记得上一次聊天的时候有一个投资者说要看好百度涨到一百多块，我想怎么没几天就300多块？没想到是真的。我们在美国股票定价的时候，我一看百度的股票是429块，我想是不是搞错了？也是真的，十几天就涨了100多块。从那天开始全球的股市开始动荡，百度现在的股票又到了300多块。我想现在正是买的时候。

　　很多人都问我知道百度吗？我说知道。他又问知道李彦宏吗？我说知道。他们又问他们怎么样啊？我说很好啊。他们又问我们他们的竞争对手是谁？我说是Google啊。美国人认为Google是非常强大的，而百度和它在同一个平台上竞争没有输给他，占有了最大的市场占有率，这就是赢得了世界的尊敬。还有投资者问我，阿里巴巴他的竞争对手是谁？我说以前好象看到过消息说马云说拿着望远镜都看不到对手，应该是没什么对手。后来我想起来，我说应该是雅虎，但是他已经一口把他吞并了。这也是为中国赢得了很大的尊敬。还有，他们反复在讲的中国的这些企业耳熟能详的，真是的非常的熟悉。像携程、如家、分众，当然也有一些因为政策面的影响，表现不是那么好的股票。但是我想只要在这个市场上，只要存在就有机会。中国的特点，每天都是在发生变化。刚才茅教授也讲到，纵向的比较，以前的中国和现在的中国，横向的比较，现在的印度和现在的中国。

　　也有投资者讲到20年前去上海，他说感觉对上海的感觉和印象，中国特色是印象很好，感觉上海的小巷、小吃和丰富。去年一去上海他就傻了，他一去浦东看到这么现代，这么豪华的这种摩天大楼拔地而起，中国发展的速度根本是国外没法想象的。我们在路演的材料里面有两页是讲中国航空的发展和预期，还有中国传媒业的预期和历史。到这个时候往往投资者都讲这两页不用讲了，他说我们都知道，非常清楚，中国什么都在快速的发展，变化当中，任何的预测，都是保守的预测，就讲你公司的核心业务就是了。除了对中国品牌的喜爱、认可以及中国企业在国际市场上跟境外的企业在同一个平台上角斗，赢得了很多的胜利，为中国赢得了很多尊敬之外，对于中国企业的创新能力，他们也非常的认可。

　　所以讲到航美传媒他们反复问的一个问题就是，为什么是你？为什么是在中国？他说我也想做，为什么美国没有？因为我出去之前没有想他会问美国没有的事，我也不知道美国有还是没有。好几个人问到这个问题，第一次问的时候把我问住了，第二次我就知道是什么原因了。我说因为美国实际上现在属于比较保守，一种平衡的状态，虽然他有反垄断法，但是他的垄断程度是比较高的。在美国的户外广告90%的市场份额一定是垄断在两、三个寡头广告商手里。大家都很安逸，市场已经切割好了，已经划分完了，只要做好自己这一块就好了。那么在中国，因为发展变化非常快，竞争实际上是非常的残酷，所以我讲竞争能够带来进步。美国人总是没有竞争，所以你一定要占有一个非常非常高的市场份额。我讲竞争并不可怕，任何的市场份额都是通过竞争取得的。在中国的广告市场上非常的分散，光北京就有7000多家的广告公司来瓜分这个市场。所以在竞争这么激烈的市场当中，我们要想寻找自己生存的机会，一定要创新。

　　航美传媒的诞生实际上就是这个样子，我进入航空广告的时候，里面的竞争情况非常惨烈。我进去没有任何的优势，因为做广告也是半路出家，没有客户，也没有媒体，但是我知道中国的航空媒体属于资源稀缺的这么一个矛盾，非常严重。就是说如何缓解航空媒体的资源稀缺的矛盾，如果谁能够缓解这个矛盾，谁就能够在未来赢得胜利。实际上能够缓解这个矛盾的，就是把电视媒体引入航空领域。当时还没有什么蓝海战略这一说，后来就有人说我们是蓝海。红海是在竞争非常激烈的市场当中大家去血拼，是在一个已知的市场空间里面大家去争夺，这块饼，这块市场份额。开创蓝海就是我开发一个未知的市场空间，在一个没有竞争的环境里面我去占有市场，创造价值。美国人一听，觉得很有意思。我想蓝海战略不是从美国出来的吗？他们觉得中国人的开创精神，这是中国快速发展的原因，和继续发展的希望所在。全球的基金，很多人都问这样的问题，你因为开创了一个新的领域，取得了很高的市场份额，那么你下一步还要不要创新，要不要发展？通过怎么样来发展？要创新什么样的平台？我说你还真说到了，我们下一步还是要创新，这个创新的创意我讲给他之后，让他们非常的振奋。他觉得中国人的勤奋智慧和努力，以及创造能力真的是中国企业将来立于世界之林不败的法宝。

　　我们有什么创新呢？这个感觉有点儿自我吹牛了。因为同样还是基于要缓解航空媒体的资源稀缺的矛盾，除了我们开发电视网络之外，我们又新开发了数码灯箱的网络。数码灯箱的网络就是说在电视机每个下面都会安装一个数码灯箱。另外，我们力争在全国机场最好的位置，登机口这样的位置安装独立的电子灯箱。普通的媒体，传统的媒体卖的是位置和尺寸，位置越好，越好卖，位置不好送都不要，面积越大越好卖。通过技术革新对于传统的媒体是一个革命性的变革。我们从卖位置过渡到一个卖网络。我们讲的是一个整体的网络的概念，就是说这一条广告覆盖全国80%以上的航空的受众。每一个独立的位置是一般的，但是整体的网络就是非常非常的不同，有非常巨大的影响力。

　　我们经常讲一个故事，还有一个英雄人物是姚明，姚明在美国家喻户晓。一提姚明大家都很兴奋。我们在首都机场一号、二号、三号航站楼都有灯箱。可以想象姚明的一个画面，在北京机场500多个数码灯箱当中同时出现，你想想这些画面上的姚明是一个多大的广告？这会给企业带来多大的价值？我们路演非常成功，当天美国股票是上涨的，当天我们的股票还是上涨了，我们的团队非常兴奋。因为航美传媒是一个新的行业，国外认为是一个快速增长的企业，不是所有的公司他们都这么看。外国的投资者也聪明一些了，实际上当天有两家中国公司上市，他是在纽交所上市。当天很多的美国通讯社登出的文章是《一个欢喜，一个忧——中国企业的不同》。现在的美国投资者也不是看到中国公司就买了，那家公司也很好，但是大势不太好。中国企业在全世界的市场已经引起了全世界投资者的关注。投资者的认可给我们加上了很大的责任，作为企业家来讲，我们现在所思所想就是如何创造更大的价值，包括为企业创造商业价值，为社会创造社会的价值。为中国企业在全球、全世界赢得荣誉。因为全世界都知道21世纪的重心在东方，东方的重心在中国，谢谢大家！