专访民生银行金融市场部总经理严骏伟

　　“投资也要时尚化”

　　理财周报记者 尹娜/文

　　理财周报：民生银行理财产品的发展经历了哪些过程？

　　严骏伟：民生银行是从2002年开始做理财，当时就看到了理财产品的前景。我们主要是从香港市场了解到，香港的银行除了存贷款外，理财做得特别活跃，而且在香港随处能看见理财产品的广告，所以我们预计国内也会有这样一波浪潮，那时从香港学过来结构性产品，所以我们在国内第一个成立了民生银行“非凡理财工作室”，向个人投资者推出结构性产品，并且一炮打响。

　　

理财周报：民生银行的财富管理规模有多大？与过去相比有多大增长？未来期望达到的目标是多少？

　　严骏伟：目前我们的资产管理规模不到1000亿元，目标是银行有多少信贷资产就要管理多少代客资产。目前民生银行的信贷资产有8000多亿，相比不到1000亿的资产管理规模，预计还需要3到5年时间来完成

　　理财周报：你觉得国内投资者在理财上有何特点？

　　严骏伟：现在国内投资者理财的产品和渠道都不是太多，有人说现在是老年人买银行

理财产品，中年人买基金，年轻人买产品，这说明理财、风险偏好跟生命周期有关。我们所谓的中产阶层形成也就这两年，在资产增值的大背景下，这个群体现在非常厉害。但是现在一些社会上70、80年代的年轻白领，他们虽然没有达到中产阶层标准，但是理财意识比较强，是目前非常活跃的理财人群。

　　理财周报：民生银行这次获奖产品设计非常新颖，有没有一些理念作为支撑？

　　严骏伟：我们这几年就是以创新为主旋律，虽然这两年各家银行都在强调创新，让我们也感到压力，但是我们的概念还是比较新的。民生银行是第一个到银监会去申请，用债券作为债券池，去向投资者发理财产品。现在结构性产品很多，可以跟各种资产挂钩。不管产品怎么创新，都是根据投资市场上的热点来的，债券、

股票、基金、艺术品我们都没有错过，效果很好。

　　理财周报：据说民生银行产品设计团队中很多人是“海归”？

　　严骏伟：所谓概念就是时尚，现在我们讲投资也要时尚化。外资行推出的跟奢侈品挂钩的产品，还是为了满足年轻白领的需要，这是财富管理时尚化。这点非常重要。在团队里面有我们自己培养的，也有国外回来的。这主要从产品设计角度出发，国内一些金融工程、数学领域的人才较少，这些人才对产品会更有感觉。当然，现在这样的人才在国内也逐渐多了起来。

　　虽然他们有人是“海归”，但是我们在培训方面是非常严格的，我们还会让产品经理去听电子银行部的投诉电话，要求他们首先要有社会责任感，产品卖给千家万户，没有责任感不行。

　　理财周报：你如何看待银行理财市场的竞争态势？

　　严骏伟：银行间理财产品的竞争受益人是投资者。竞争在提高产品设计能力和收益上都有好处，如果别人比我们强，就要反思。在应对竞争方面，我们为自己的产品经理都订阅了香港的报纸以及很多研究报告，让他们学习别人的产品结构和营销。我们甚至让交易员去参与产品设计，他们对市场更有感觉。

　　理财周报：你如何看待市场上银行理财产品的同质化？

　　严骏伟：目前产品的差异化很少，部分产品基本都是同质的。但是我们有不同的服务，我们有详细的投资价值分析，在报纸上披露理财产品信息。产品差异很少，但是服务有差异，服务永无止境。

　　理财周报：未来民生银行理财市场发展有何规划或目标？

　　严骏伟：第一，从个人理财服务拓展到个人与机构并重，我们发现机构理财市场更大；第二，把结构性产品本土化，通过信托计划、项目挂钩、基础设施挂钩提高产品本土化能力；第三，从外资行定价转化为自身定价，目前结构性产品的大钱都给外资行拿走了，其核心就是外资行拥有定价系统。

　　定价系统需要常年积累经验，中资银行都比较缺乏。目前我们的系统开发正在进行，也在建立自己的团队，这是我们的奋斗目标。

　　我还有一个梦想，就是将民生银行的理财建成有自己的报纸、网站、电台、电视频道全方位的理财。

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