Thomas Holenstein：瑞士是欧洲中的避风港

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为瑞士经济促进署特命中国事务专员Thomas Holenstein参加“投资海外：如何立足欧洲”分论坛讲话实录。

　　Thomas Holenstein：特别感谢，为什么中国公司要去欧洲，我感觉到中国人出口的时候真的是全球第一名，而且做得非常好。现在中国公司越来越不想只是向国外出口了，就像之前说过的，是在国外做市场建立起自己的销售渠道，建立起自己公司的形象，不只是在走OEM了，这个趋势很好，这是一个新的趋势。现在中国的公司在国外也有过一些行动，以前都是西方国家向中国投资，现在应该中国向东方投资了。欧洲40多个国家，在税收等方面有一些差别，中国要了解欧洲，要了解欧洲市场是什么样子的。如果对渠道的进口商，特别的国家等等，都没有了解，就很难了解这个市场，如果要想在那里建立起自己的分支机构，可能要在当地雇佣一些人员，了解他们的一些专业知识，这和我们一样，我们要来到中国，要了解中国的行为模式，你们要到欧洲去，要了解欧洲的行为模式，可能会非常有趣，当然也会带来挑战。

　　我们现在就来谈这些问题，我们去哪些国家，从哪些国家开始，哪些国家更有吸引力。这没有一个统一的答案，要看您是做哪个领域的业务，您想要什么样的市场，想要什么样的发展，不同的国家有什么样的发展情况，选择要在哪里服务。作为一家公司，还有你们公司的战略，还有经销公司的战略。对于瑞士来说，我代表的就是瑞士这个国家，它是西欧的一个心脏的地带。他们一提到瑞士，马上想到很多山、湖、非常美丽的风景，还有手表和巧克力和别的东西。但是瑞士的形象到底是什么？很小吧，但是非常美丽，有点贵，生活挺贵的。为什么要去瑞士呢？从1848年开始，瑞士就是一个统一的政府了。在1848年的时候中国是什么样的皇帝？从那时候开始我们一直是统一的政府，一直没有改变过，我们有很强的政治稳定性，在全球都是很难得的。这是我们建立起非常成功的经济，今天我们的GDP是欧洲最高的，而且瑞士现在是一个非常理想的建立总部的地方，不只是对我们自己的市场，而是通过瑞士建立起整个欧洲的控制。现在问中国公司为什么要去欧洲，去那里尤其是去瑞士有什么样的风险呢？