冯军：投资欧洲像淮海战役一样

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军参加“投资海外：如何立足欧洲”分论坛讲话实录。

　　冯军：感谢Frank-Jurgen Richter的问题，2003年开始爱国者开始国际化，从中国品牌走向国际，没有什么前面的先例可以学习，不像我们在国内，华旗创业的时候有联想做榜样，向他学习就可以了。但是在市场做中国品牌走向世界，没有案例可寻，我们最后选择了这么一个路径，我们也不知道对不对，现在看来还是比较好的，我们选择了东南亚特别是以新加坡为核心，因为新加坡是双语，既会汉语也会英语，下一步就是今天的主题：欧洲。

　　我们认为做欧洲市场比做北美来讲，对中国企业目前来讲更加合适。欧盟所有的国家是不同的地段不同的合作伙伴，基本上中国的企业和当地的企业是比较平等的，而合作的前提是建立在平等为基础上，1+1=11才能创造价值。美国的市场早就电子化了，主要是几个大的流通渠道基本上控制了整个市场。中国企业和当地合作伙伴合作的时候在销售和合作条件上往往处于不太平等的地位。我们采取现结制，当地的合作伙伴要付款我们才能出货，这个难上加难，但是对于做中国私有品牌来讲，这个路必须要走。早晚有一天中国会富起来，我们的成本优势会消失，别人会随时转到其他没有发展起来的国家，这样中国的发展靠OEM只能说是短期的利益，但是从做品牌和长期的发展讲是不行的。所以从我们的想法来讲，选择欧洲我们认为是一个明智之举。

　　欧洲还有另外一个好处，欧洲很重视和中国的友好往来，今天在座的绝大部分都是欧洲的合作伙伴，以及从发展的思路上来讲，我们认为欧洲是适合投入市场和投入研发的地方，这样对全球的市场来讲，以欧洲为核心，走向南美洲，特别是葡萄牙和西班牙，以英国为跳板可以走向更多的英语国家，以瑞士为跳板可以走向全欧洲。欧洲的多样化对中国企业的选择性和发展性提供了大量的可能性。我认为我们今年的工作重点，和迈凯伦的合作主要是围绕欧洲的核心用户，这个月15日、16日我们在英国举办着王中王的比赛，和舒马赫和所有F1历史上的冠军在一起，主要是针对欧洲用户群，那里的用户做好了，再做其他的地方。欧洲像淮海战役一样，打完了这一战役，就可以和平解放北京，可以为下一步百万雄师过大江做好思想准备。