徐新：销售渠道也可以飞快的占领市场

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为参与主题论坛对话嘉宾今日资本集团总裁徐新现场发言。

　　徐新：马云来太好了，一会儿就想讲你的模式的事。还有一个直销模式，产品没有创新，客户没有创新，创新的是什么？销售渠道。大家注意到几个现象，卖衬衫的PPG，直接营销到客户，还有淘宝。我们投了一个数码网站京东多媒体，原来是700万营业额，现在是5000万，全是口碑效益，他是抓住了消费者的某一个神经。我们专门做的测试，为什么要去它那里买，主要是三个原因：

　　第一个原因是它卖东西都是品牌产品，HP的电脑、SONY的数码照相机卖得最好，都是标准化的产品。

　　第二个原因是什么？就是价格，价格便宜大概15%到25%，因为它把房屋成本、人员成本降低，存货不会很多。我看到国美苏宁管理得再好，存货大概一到两个月，我们的存货18天，我们没有风险，我们可以转给用户和经销商。消费者本来没有兴趣在网上买东西，因为诚信、物流和付款的问题，马云用6000万美金砸了一个淘宝出来，大家喜欢在网上买东西了。这个时代到了，说明有这么一帮人，从小是抱着QQ长大的，他习惯在网上买东西，有钱没有太多的时间，他不愿意到商场去。

　　第三个原因是方便，在门店开错了就要付学费，我们这么一个企业做到5000万一个收入没有多少人的。