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徐新:销售渠道也可以飞快的占领市场

http://www.sina.com.cn 2007年12月08日 20:41 新浪财经

  由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题:繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为参与主题论坛对话嘉宾今日资本集团总裁徐新现场发言。

  徐新:马云来太好了,一会儿就想讲你的模式的事。还有一个直销模式,产品没有创新,客户没有创新,创新的是什么?销售渠道。大家注意到几个现象,卖衬衫的PPG,直接营销到客户,还有淘宝。我们投了一个数码网站京东多媒体,原来是700万营业额,现在是5000万,全是口碑效益,他是抓住了消费者的某一个神经。我们专门做的测试,为什么要去它那里买,主要是三个原因:

  第一个原因是它卖东西都是品牌产品,HP的电脑、SONY的数码照相机卖得最好,都是标准化的产品。

  第二个原因是什么?就是价格,价格便宜大概15%到25%,因为它把房屋成本、人员成本降低,存货不会很多。我看到国美苏宁管理得再好,存货大概一到两个月,我们的存货18天,我们没有风险,我们可以转给用户和经销商。消费者本来没有兴趣在网上买东西,因为诚信、物流和付款的问题,马云用6000万美金砸了一个淘宝出来,大家喜欢在网上买东西了。这个时代到了,说明有这么一帮人,从小是抱着QQ长大的,他习惯在网上买东西,有钱没有太多的时间,他不愿意到商场去。

  第三个原因是方便,在门店开错了就要付学费,我们这么一个企业做到5000万一个收入没有多少人的。

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