李浩：中国的消费者为什么买国外的品牌

　　　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为参与主题论坛对话嘉宾波士顿咨询公司高级董事经理李浩现场发言。

　　李浩：中国的自由品牌怎么样在新的消费时代能够脱颖而出，能够顶住国外品牌的压力。我先分享一下，我认为这个问题还是应该回到市场上去。

　　中国的消费者为什么买国外的品牌？认知程度是怎么样。我刚才讲我们大概做了入户调查4000多个，涉及到中国的13个城市，我们去了北京、上海、济南、桂林、成都等，我想给大家带来两个消息，一个是好消息，还有一个是对中国品牌具有挑战的消息。

　　第一个消息是，如果你去看中国的消费者，大面上看大家都在说

中国经济的持续发展，确实是在产生一个绝对规模非常大的中产阶级，这个中产阶级不是说正在生成的过程中，即使在二线、三线、四线城市已经有一个很强的消费能力的中产阶级，他们要什么？这些中产阶级和欧洲、美国、印度、俄罗斯去比较，中国的中产阶级的消费升级的愿望极其强烈，也就是说，我们会预计他们在下一个购买的周期当中，他们购买东西的价位都会比现在要高，这是非常非常明显的。如果我们去和印度、俄罗斯比，我们的比例比他们高很多。我们的消费者有一个非常强烈的消费欲望，这一个非常好的消息。你如果去看不同的品类，消费升级的欲望不一样，电子消费欲望是最强烈的。食品的是最弱的，但是在食品中，你仔细去看，你会发现像婴儿奶粉、乳制品，它的欲望是最强的。总的来看，中国的老百姓和中国的消费者有很强的升级欲望，这是个好消息。如果我给你一个好的品牌，这个品牌是好的品牌，你愿不愿意去做消费升级。50%的消费者说我会因为这个品牌有价值而愿意去消费升级。如果看同样的数据，在欧洲、美国，有20%的消费者说我愿意多掏钱，因为这个品牌给我体验上的价值，品牌非常重要，如果你建立一个好的品牌，你能够促使他们掏钱。

　　坏消息是，如果我们问特别希望做消费升级的消费者，一方面都是比较年轻的，如果你去做消费升级，你认为什么样的品牌和产品，会满足下一轮最高档的需求。消费升级的欲望和选择国外品牌的欲望几乎是一条直线，中国的消费者如果想买更好的东西，想去做消费升级，他选择国外品牌放弃本土品牌的可能性就越高。中国的消费者无论是主观的客观的，对国外品牌的定位，在他心目中，认为国外品牌代表着更高更有价值的东西。