王兵：基金会应建立自己的渠道 形成商业化运作

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为参与主题论坛对话嘉宾、鼎天管理有限公司的董事长王兵发言。

　　王兵：首先感谢在这次会议室谈慈善、公益，我们谈了很多关于慈善和公益的很多在理论、理念、价值观等等方面的一些看法。我想这样，宏观的讲了很多了，我想也是中国企业家俱乐部的这些朋友，能不能把基金会的一些实际情况跟大家分享一下，我想是不是我们讲点干货，把我们的经验和经历跟大家分享。

　　我们的基金会是新的基金会管理办法出台一后的第一家基金会，三年多了，刚才我问李连杰的基金会成立多长时间了，他说几个月时间。前几个月的时候我也很兴奋，但实际运作的时候，会遇到非常多的困难，刚才资老师也谈了很多美国的情况，中国的情况王司长也谈了很多，我认为是这样的。任何事情在中国都是有一个渐进、分阶段的演进，美国开始就做的事情，对中国并不合适。我们的基金会想从制度层面和商业模式上给中国慈善业和中国的慈善经验上探索出一新路，所以我们开始成立的时候，我们是独立法人。我们开始建立一个基金的时候，从以下几个方面做了工作。

　　第一我们的基金会是全国唯一一个由企业家发起并由多个企业家运作的基金会。第二这个基金会不以某一个企业或以某人命名，也不与所有发起人公司有任何联系。第三聘请专业的团队进行运作。第四，这个基金会不收任何管理费，所有运作费用是由发起人另行筹建。第五，基金会所有善款都用在慈善项目当中，一分钱都不用在慈善以外。第六，这个基金会所有财务工作全部外包给外部的

会计师事务所，进行独立的财务运作。第七，这个基金会所有善款是不与被捐助人见面的，就是说被捐助人得到的捐助但钱不由他们掌握的。第八整个运作体系是以闭环控制的，刚才李连杰谈到到哪买一个面包、方便面，包括按手印，我们成立三年多，即使我们的被捐助人按了手印，我们也不相信，因为中国的环境确实太复杂。因为理论谈了很多，理念也很多，但是在中国实实在在，实际做一些慈善的事情，我觉得确实我们三年运作当中太难了，我们今年年底的时候，民政部领导，管理我们所有慈善机构的司长处长到我们那里进行了体检，把我们所有帐拿过去，我们非常欣慰。这是第一，我们的基金会特点跟大家分享。开始你要像美国一样在制度上不要留下任何漏洞，一定要在社会上建立公信力、信用，这样大家才能相信你，才能使你的慈善事业走的更远，你的手一定要低，要从最最基本的细节开始。

　　第二要跟大家分享的不管多少辛苦，一定要建立自己渠道，在每个捐赠环节当中不出你的视线之外，要求你的团队、系统运作是必须是完全的商业化运作。我刚才谈到，我们的项目我们基金会只针对孤残儿童进行捐助，我们现在主要项目是先天性心脏病，在中国每年有几十万，以前是不能治愈的，现在基本上几万块钱做了手术可以治愈，而且基本达到100%。我们在运作这个项目的时候，我们从社区、村到社会低保，包括到县、区，到民政厅，到

医院、到我们是闭环控制的，真正符合我们的条件，进了手术室之后，我们的钱才下到专用的医院帐户当中，经过两年时间，这个项目我们已经做到亚洲第一。今年可以做到1500例，而且我们每一个季度、半年要对所有医院进行评估，只有分数高的每年再加手术量，如果出现审核误点或者不符合我们要求的马上停。你这套系统是不是有效，你是不是能评价，我们做商业，我们讲究资金回报的，我们想挣钱是一个低层次的，花钱那是一个高层次的事情，如何评价就是你的单位资金的运作效率，对我们来讲是最终的评审标准。民政部到我们那里考核，各个环节上我们认为基本达到了，从现在看不会有什么丢失。

　　另外把所有救助的孩子全部在网上公布，而且捐助人捐的每一笔款项，用到多少孩子，我们按月按季更新公布。这些捐款人可以实实在在的看到我花的每一分钱获得的社会效益，而且我们到他们去被捐助人的家里走访，包括有一些已经治好的孩子，后续的上学等等，因为坦率讲，现在确实是社会环境好了，但是每一个孩子整个的特殊情况是千差万别的。我们比如去调研，我们去西安下到村里、县里调研，我们救助的孩子已经康复了，但没有钱上学，我们掉眼泪啊。我们想到我们自己的力量不可能解决中国的问题，但是我们想我们从我做起，从细节做起，希望有一个好的商业模式，可以做大。我们明年这个项目可以做到3000例，希望三年做到1万例。

　　第三我跟大家分享的就是资老师吴士宏还有王总谈到的，美国制度非常先进的，巴非特把钱捐给了盖茨基金会，但是盖茨夫妇某年某月是是要求盖茨离开微软全心全意到基金会的。我们企业家的运作能力是比较强的，特别是在复杂环境下，能通过各种社会资源，使它达到很好的效果。所以我们要求钱是最基本的，但不是全部，是最低层次的，希望大家把这么多年的商业经验和他们的时间倾注到这个项目来。经过三年多的运作，我们觉得这个项目逐渐成型，在运作当中逐渐成型，在社会上积累起很多信誉，包括民政部的领导对我们进行了完全的评估，我们很有信心在今后的日子里，我们眼高手低，选择一个最低的市场，在一点突破把它做大，希望我们的经验对在座的大家有一些帮助，谢谢大家。