专访林世铭：内地是台商企业的贡献地与收获场

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为专访永晋集团董事长东莞台商企业投资协会副会长林世铭。

　　主持人：很高兴中国企业领袖年会能够邀请台湾永晋集团董事长林世铭先生参加，听说林总在内地市场也耕耘了很多年，您对现在内地市场的发展，有怎样的判断，因为台湾跟内地其实发展都有过一些相似的阶段，可能台湾提前一些，从台湾由一个出口型技术对内地需求的拉动都有，现在内地市场也出现这种情况，不知道您是怎么看待这个问题的？

　　林世铭：这就是从比较大的方向来讲，我们十几年前到中国大陆来投资，这些年确实有非常多的机会和非常多的想法想要一起经营这个市场，但是中国这么大的市场要有足够的企业规模，很多在国内发展比较好的，比如说像

麦当劳、沃尔玛，货币美国大型的公司，他们已经都是有非常成熟的经验再进到中国市场。

　　一般来讲台资企业，因为台湾本土市场比较小，没有办法在台湾地区壮大它的规模，所以过来的时候，又属于半成熟阶段，很多国外的订单都要加班才能做完。但随着市场的发展壮大，所以四年前我们也是抱着比较大的雄心来做的，希望在各个大的城市开旗舰店，然后带我们产品的品牌、知名度。我们发现这个考虑是对的，但是这个工作做了两年之后发现非常不容易。

　　比如说我卖这个灯饰，我的定价如果是1000块的话，我顶多是8折以内才可以销，但国内的售价很低，600块就可以，因为消费者看不出产品质量、各方面不好，那我们就不能卖了。所以经过一两年的操作，我们发现这样子还是行不通，所以我们现在改变了一个新的策略。

　　我发现台商企业也好、其它各种企业也好，他要进入这个市场，不能小看内销市场，应该有一个突破点，就是好的产品、能卖的产品才是突破点。所以我们就把长期在国外市场销售的，层次比较高、质量比较好的，或者新开发的产品，把它转到内销市场，都是以最好的产品，在国际市场已经最新、最好的产品，甚至技术含量都是比较高的，不容易被仿冒的产品，把它归纳出来推到国内市场。

　　主持人：因为我知道林总是东莞台商协会的副会长，过去台商是最早一批到内地耕耘发展的，做的也比较成熟，也对珠三角做了一些贡献，这个地区本身也在经历着经济的转型，那么台商在其中起什么样的作用？

　　林世铭：我刚开始做的时候

高速公路还没有，东莞在短短十年之内，差不多台商占了将近一半，把原来台湾的技术、订单、资金、人才，因为东莞也靠近香港，所以快速的引进到东莞，经过一段时间的运作，可以说现在东莞市的外交创汇现在始终在珠三角排名前三名左右，有这么大壮大经济实力，地方政府也是这样人为的，靠外商的投资发展了他们的经济，这又造成了从生产、外销，到现在的内需、服务行业，比如说会场行业、酒店行业非常的蓬勃发展。

　　最近这两年来，在珠三角地区，特别是东莞市，我们感觉特别是劳动力不足，一般的企业、工厂，原来很容易找到人，现在找不到人，又因为当地快速的发展，政府建设特别是水电的建设供应不足，所以基本上一年四季经常会停电，所以我们面临的问题就比较艰难，政府提出鼓励推动企业转型。也就是说，让所有的企业知道，现在政府的政策是鼓励企业往创新研发方向发展，一方面又鼓励企业转型，严格要求环保，《劳动法》的实施要正规化。这些要求就让一些优秀企业继续发展、继续壮大，使那些规模比较小、技术含量比较低的企业退出市场。

　　当然现在东莞那边一直以来有很多国内各县市的企业到这里来招商，也有很多企业从这里走到国外去，走出去的无外乎要降低成本，土地成本、劳动成本、营业成本比较低嘛，但我的看法是，即使在中国境内，即使是在内蒙、四川去，一样会有各方面的困扰，特别是外绕，转出去的成本可能会被运输成熟抵消了，但我们有完整的产业配套群，但到一个新的地方并不一定就会有完整的产业配套群，因为必须要有配套的生产时候，那是不是能够划的来，或者这样的转型能不能成功，我也不敢打保票。

　　在我的企业来讲，原来做灯饰做了20几年，从欧美市场一直吸取新的资讯、新的发展方向，我们卖到欧洲、美国的产品都在当地市场是属于比较高售价、高端的产品，我们客户给我们的订单还是保持非常高的量，所以外面有很多新的投资机会，但我们一直还是想把本地的业务发展起来，甚至想过把做灯饰累积的经验成立新的品牌，用我们资金、技术方面的优势来奠定研发设计的内容，请国外顶尖的设计师帮我们设计，使我们在国内市场做开。因为这个产品也是一个作品，可以定位到艺术品上去，是很容易表现出中国文化特色的一种工艺，我们用中国生产出所有的水晶砂，使这个变成一个更具价值的水晶材料，经过设计之后，美术的观念加进去之后使这个产品更具价值。

　　这些年这个市场一直在扩大，人生活水平提升以后，在未来的家居中必定是很好发展的艺术品，用琉璃工艺艺术使它走到国际市场取。实际上我们在国际市场上都有很多代理经销商、客户，琉璃也是提升价值品质、提升文化的作品，我希望这两个加起来对于重视家居品质的人们带来更好的生活。