柳传志：领导力在于迅速调整战略

　　由《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年12月8—9日在北京中国大饭店举行。主题：繁荣时期的领导力。新浪财经独家网络支持。以下为参与主题论坛对话嘉宾、联想控股有限公司总裁柳传志演讲内容。

　　柳传志：政府领导谈繁荣，谈形势，我们做企业的就是学习，学者、教授谈我们听了就是参考。到了我们自己谈，就是务实，管自己的一亩三分地。这个繁荣，作为企业我确实感受到了，我现在在联想控股，联想集团是我们下面几个子公司，我有几个做实业的子公司，有几个是专门做投资的公司。做实业的子公司，这几年明显感觉到了产品好卖，营业额大幅度增加，利润大幅度增加。拿联想集团来说，这3、4年利润和营业额，平均每年超过了30%的增长，全球的利润更大了，我是指的中国部分。那么市值由04年的时候我们并购了IBM的PC那一年，大概2元多现在到了8元多左右，我们确实感受到了繁荣给我们制造业的企业带来巨大的推动力。而我们做投资的公司，确实好项目还是很多，投下以后，把它培育好的情况很多。我下面有两个投资公司，一个是做VC的专投高科技领域的，还有一个是做传统领域的。这两个公司加起来有十几亿美元管理的状况，投下去的状况回报非常高。其中我做PE的公司第二期的基金，就是04年到06年投完的基金，大概的回报非常之多，有8倍。做VC这一块也非常高，这就是所谓的感受到的繁荣。

　　那么繁荣完了以后，现在的时间我主要干嘛呢？就是十七大以后，我和我的同事认真地在学习、研究形势，准备制定和调整战略。学习和研究形势，我连今天的会就是6个会，听各位的教授、领导、方方面面讲大的形势如何，现在马上遇到的形势如何，把它综合到我自己的想法里面，是不是这个感觉。

　　今天樊纲跟周其仁教授谈的，其实就是我们这几天总结、学习到的东西，这几天的会里面得到的就是这些东西。中国的形势趋势，未来的十几年甚至到二十年之内，应该讲，如果政府大的决策方向不变，国际上如果没有特别大的经济、政治和军事的变化，中国的好的经济形势发展是势不可挡的。

　　我自己体会到的三点原因跟教授们谈得差不多，但是是我切身体会到的。

　　第一个，就是市场潜力逐渐在显现出来。我记得3、4年前，周教授曾经跟我说过，说中国的市场是有一个冻土层，那就是十几亿人口农民占了相当大一部分，你卖电脑卖到城里面没有用，那部分的人不买你的东西。但是，这几年冻土层被大大地松动和打破。01、02年的时候联想卖电脑，卖200多万台，当时占中国市场的30%左右，就觉得后面是不是就很难把这个做大了？因此，我们要多元化或者是往海外走。但是事实上，到了06年，就是过了4年，我们的电脑卖到600多万到700万，一下子增加了或几倍，那么卖到哪去了呢？卖到了五、六级城市和城镇，就是往下走了，确实由于大量的农民出来做工了，有了小成绩了，购买力大大增加。这是我们切身的感受，同时我们注意到了很多中国做消费类的，卖衣服、卖食品、卖牛奶的，在周围的盈利幅度大大增加，都是往下走。在我投资的领域里面，特别深刻感受到了，很多被我们投资的企业，是面向中国低收入人群的市场，做得也是非常地蓬勃。

　　就这件事，我觉得是什么东西都很难挡住的，加入政策没有变化。

　　第二点，就是劳动力成本的问题。人民币即使升值，即使我们员工的收入待遇提高，但是跟国外还是有很大的差距。尤其是白领这一块，技术人员、管理人员还是差得很多。现在，把他们的积极性发挥起来以后，能够跟国外企业起同样的作用，但是这个成本相对要低得多。这是我这几年跟外边接触很多的情况以后，得到了一个切实的感受。

　　第三个切实的感受，我觉得在这个场合特别要说的，就是中国企业家的这种劲头。那么原来我这个上小学、中学的时候都学过，说中国人勤劳勇敢，我觉得是中国人自己在夸自己，但是接触了大量的外国人以后，觉得中国人的势头是在往上奔。但是中国出现了大量的失业人口，这是我感受到的。所以，我总觉得，中国后面会有很强大的劲头，日本说多少年下去了，他没有咱们这个劲头，他不一样。所以，这是我们第一个重点的判断。

　　当前的形势还是很敏感，这敏感本身有很多很多。比如说

人民币汇率的问题，这确实有点让外国人觉得不到中国利用这个汇率赚钱不合适，这已经是很明显的出口顺差带来的形势。第二点是关于股市的市值的问题，A股的市值高了100多倍，我说怎么100倍呢？不是60倍吗？他说现在世界上相当大一部分的企业，还有有吨位的企业，把炒作

股票赚的钱也作为利润，和市盈率算起来算做市值。还有就是通货膨胀的因素等等，这些东西有一件事触发，可能就引起大的连锁反应。所以，企业本身的大形势好是一件事，中间一波动是一回事，所以大形势好跟我何干呢？所以，我觉得应该马上应对这个问题。

　　我们自己下面的两种类型的公司，做实业的公司有两件事，一个是做实业公司的管理层，一个就是怎么样来实现价值创造，另外一个是怎么样来实现所谓做价格实现。价值创造是什么意思呢？就是你企业怎么做得更好，你怎么样能够更好地多卖东西，营业额高、利润高，把这个做好，这个是创造价值。另外一个，还有上市公司确实有价格实现的问题，你把股价怎么样处理得好，在合适的时候配股，让股东合算，就是卖得好，是这么两件事。

　　那么价值创造最重要的东西，对我们这样有一定规模的企业是什么呢？我觉得，实际是在关键时刻，你有没有很好地根据形势制定战略，调整战略和执行的能力。其实无非就是这个，好的时候我怎么做，我怎么快速地进攻？不好的时候，立刻能够退缩回来，保证有好的现金流，保证控制住成本，保证利润率并不后退。这些东西，实际上是一个战略制定的问题，战略制定是什么意思呢？在我理解是把目标弄清楚以后，迅速地判断做出战略路线的选择，就是做什么和不做什么。还有你有没有执行力，你判断了，你能够做到吗？你的员工有配合吗？你的价值是这样的吗？

　　我觉得研究了以后，在联想体系下的自己做实业的这部分还是可以的，所以我们迅速地在进行这个研究，因此对于即将到来的冬天，冬天就做冬天的事，所以也没有什么特别大的值得害怕的地方。就是冬天到了，该做冬天的事，冬天的事是什么你明白吗？第二个你做得了吗？你做不了赶快再进行调整。这是我做实业部分的公司的情况。

　　做投资的也是两件事，第一件事赶快把所投资的企业理一遍，那些是属于价值创造型的，这个该培育的培育，该退出的退出。学者都是讲宏观的，谁也说不清楚那个点，如果你过早地退出也是吃亏的，所以这些企业还是将干什么干什么，但是还是要理一遍。把真的有形势不太好的情况，比如说以价格实现为主的，投了以后赶紧找机会卖出去的，有这样的企业，爱赶紧进行价格适合方面的处理。大概就是这么一个意思。

　　第二件事，投资领域的两间投资公司要做的事情就是，除了自己要有足够的资金在冬天到来的时候有合适的东西买一点，被我们投资的公司，我们要知道他们在业务行业里面准备应对。这种情况确实是存在的，我们投资下面投了一个公司叫做江苏玻璃，这个江苏玻璃是一个江苏本地很小的玻璃企业，结果我们进去把它做得挺大的。其中一个重要的战略制定就是玻璃这个领域是高一年低一年，或者是有一个周期的，这个周期是根据什么呢？中国的建筑行业大发展，这个玻璃需要大量的，就高一些，如果很多的企业出来，那么就低一年。我们帮企业制定，不好的那一年我们不退，好的时候我们上市退股。这个公司我们买他的时候是2条生产线，现在有了29条生产线，成了中国最大的玻璃生产厂，而且解决了那些要死的企业的困难。

　　一个公司配合得好，领导人之间必须预先进行磨合，你把关系安排好了，你下面的人谁干什么谁干什么。要交成朋友，这样的并购才成功。还有的企业是他不行，你行，你并购了以后要派人去管，要怎么管要想清楚。这些东西，要提前做好战略准备。

　　我最后还想谈点建议，就是因为国家的形势对我们来说太关键了，所以我们要好好学习，我们配合去做。但是，我们有的时候也得反映一点问题。比如说国家的政策里面，我们还是很紧张。希望在座的领导可以反映，比如说《劳动合同法》，我们看了以后还是紧张的。我们还是太注意照顾现有企业里面员工的利益，而这种东西，实际上对于企业的发展是不利的。比如说签订永久的合同协议，或者是合同协议到期了要补偿这个问题，这做了以后会带来什么问题呢？这个最直接的问题是你这个企业发展大了的话，这方面负担弄得太重了，你还有大量要解决的问题，比如农民工就业的问题，他往哪里就业呢？实际上这么做，还是会对

中国经济的长远发展产生影响。你解决不了购买力的问题，你解决不了冻土层的问题。这不仅仅是我们中国企业家阶层的事。