酒博会CIADE发布2007年酒类渠道十大趋势报告

　　第一、整个酒类渠道的第一集团已经形成，他们就是各个区域的寡头性经销商。

　　从这个现象我们可以看出，首先他们企业的销售额都从几亿到了几十亿，在一个区域市场有非常明显的主控能力，同时他们优先抢夺了最具优势的食品和资源，并且成为市场的绝对主控力量。

　　第二、专业的经销商将成为二级市场的主流。

　　二批经销商通过他们专业的配送能力和快速分销货物的能力，能够在压货高峰期利用自己的资金优势快速为上游把货物快速分流，这个专业的能力也使他们在渠道中占据了举足轻重的地位。

　　第三、为专业联合而联合的厂商，商商联合将成为热点。

　　厂家为了更加深入掌控一个市场时，他和经销商之间的合作会更加深入，这种深入不仅体现在营销的细节上，更加体现在资本捆绑等方面。

　　第四、品类专营连锁将成为经销商发展的重要探索。

　　第五、在农村市场将会出现功能更加符合、规模更加庞大的类糖酒公司。

　　农村市场现在潜力是非常巨大的，哪怕是很偏僻的地方，我们都能够看到万村千乡的加盟店。

　　第六、更多渠道商选择做品牌厂家的直分销商。

　　在我们观察来看，由于买断品牌在市场上逐渐声名狼藉，对名酒主控品牌的追逐是大势所趋。

　　第七、产业利润将继续对一线市场倾斜。

　　第八、营销公关成本继续增加。

　　消费者的地位越来越受到重视，一些厂商绕开渠道直奔消费者。

　　第九、渠道商之间的差距将进一步拉大。

　　虽然不同的酒类企业彼此的盈利模式大体一致，但酒类经销商之间的差距却非常巨大，它主要表现在企业规模、盈利能力、覆盖面、资金流水以及在特定市场的快速反应能力等等方面。

　　第十、我们认为渠道的根本在于它不是趋势的最大趋势。

　　只有建立现代化的企业经营理念和思路，强化持续的创新能力，不断提升自己的核心

　　“2007中国国际酒业及技术博览会”(简称“酒博会CIADE”)于11月29日在北京展览馆开幕。绝大多数国内知名品牌和数十家海外品牌参与了博览会，这是酒类行业2007年最后一次重大活动。

　　据悉，明年的“酒博会”也将在北京举行，08奥运会后北京迎来的第一个国际展会——“2008中国国际酒业及技术博览会” 将于9月26-28日在中国国际展览中心举行，展期将举行“国际酒业大会”和“中国酒业领袖年会”等重要活动。

　　(资料来自报告发布方——《新食品》杂志代表在会上发言，有删节)