庞德明:GE助力北京绿色奥运

　　

　　《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以上为GE公司副总裁、GE东北亚区、GE (中国) 有限公司董事长兼首席执行官、GE金融亚洲总裁庞德明先生做客赞助商高层系列访谈第四期。

　　主持人：在我看来，GE无处不在，我在电视上，杂志上，飞机上，机场里，和一些其他地方都能看到GE的广告。据我所知，GE的业务也具有多样化的特点：有媒体业务，金融服务，医疗器械等部门。但是对于中国大众来说，他们知道GE是一家著名的大公司，却很难说清GE到底是做什么的，因此，您能先给我们的观众解释一下，GE是如何定位的？

　　庞德明: 非常乐意回答您这个问题。如您所说的，GE是一家多元化的公司，在中国，我们主要的业务是在基础设施建设方面，从

能源、新能源的开发利用、交通、环保型火车机车到医疗领域。我们的业务范围还包括飞机租赁以及提供消费和工业产品领域的产品和服务。因此可以说，我们在中国的业务很广泛涉及各个领域，GE的多元化让我们感到自豪。

　　主持人：回到奥运会的话题，奥运会如何帮助GE加强公司形象呢？

　　庞德明：我们相信和奥运联系在一起是非常重要的，因为这一联系强调了GE对中国的郑重承诺，以及我们不但乐于贡献我们的力量，还乐于投出我们的技术和资金，帮助北京实现绿色奥运的目标。我们做了很多外部联系的工作，展示北京绿色奥运的成绩，我们相信将能向外界展示令这个城市骄傲的一面。

　　主持人：奥运会在GE的发展中起到了什么作用呢？

　　庞德明：我们认识到奥运会对很多中国人来说是非常自豪的事件。我们认识到了这种联系，也愿意加强这种联系，借而加强我们的品牌在中国的影响力。我们也愿意把绿色奥运和我们的绿色创想联系起来，因此你在机场看到很多GE的形象宣传广告。我们认为这是一个独特的组合，希望在新的城市和新的领域得到推广。随着奥运的临近，您也会看到更多的GE广告投放。

　　主持人：说到GE的奥运广告，我觉得GE的广告非常有韵味，也给人留下了深刻的印象。 大家看了之后都觉得很舒服，感觉也与其他公司的广告不同。您能介绍一下GE对于奥运广告的特殊想法吗？

　　庞德明：GE一直致力于做一家创新的企业。很多年来，GE都是科技创新的领导者，以解决世界面临的最为棘手的挑战为己任。因此GE的广告秉承了GE一贯的精神，希望有所不同，更为

幽默，并能敦促观众思考。举个例子，我们有一支广告画面是海水里的金鱼， 大家都知道，金鱼只能生活在淡水里，因此这个广告实际上是介绍GE的海水淡化技术。 就是这类的想法，我们希望大家对我们的广告感兴趣，希望推出的是不那么传统的东西。\

　　主持人：我以前看到过一个令我印象深刻的广告，美丽的鲜花从烟囱里飞出，非常有意思，GE还有类似的广告吗？他们都在表达什么呢？

　　庞德明：烟囱的广告其实说的是清洁煤技术。烟囱原本是个很脏的东西，但是通过排放捕捉，通过实现低排放，也可以飞出美丽的花来。我们还有一个风能的广告，一个小孩把风装到了瓶子里，带回到家中，小孩的爷爷过生日，小孩把瓶子打开，里面的风把生日蜡烛吹灭。还有就是海水淡化的广告，表现的是在大海中游来游去的金鱼。这些例子都是我们如何令环保科技以一种耳目一新的方式出现，使观众更乐于看到这些技术，从而更愿意使用这些技术。

　　主持人：GE在顶级赞助商中也和其它公司不太一样，GE有没有遭遇过伏击式营销？

　　庞德明： 我想伏击式营销是生活的一部分。但是对GE很难做伏击式营销。我想我们的重点在于向客户提供我们承诺的价值，我们正在做的很多工作对中国来说都非常有帮助。坦诚的说，我们没有过多的考虑过谁会说自己对奥运会帮助最大，我们认为更重要的事是兑现我们的承诺，我们希望公众也能了解谁真正做了贡献，谁仅仅是在利用这个机会。

　　主持人：作为一家B to B的公司，GE不需要奥运赞助商的身份进行大规模的市场营销活动。 你们和其它赞助商相比，品牌策略有何不同呢？

　　庞德明：我觉得一件很重要的事就是大家想知道你在中国做了什么。他们会欣赏我们在其他地方做过的一些成功项目，但是，大多数的客户都想知道我们在中国做过什么项目。这就是奥运的重要性。还有什么比奥运会更能让客户直接的体会到，GE的水处理，GE的安防系统呢？我们觉得即使这些技术不是那么关键，但是因为项目本身会引起高度重视，与中国人民的荣誉感有关，他们会更好的帮助我们打造，壮大我们的品牌，向世人证明我们最好的技术就在北京。