庞德明:赞助商的身份让我们更了解市场

　　

　　《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以上为GE公司副总裁、GE东北亚区、GE (中国) 有限公司董事长兼首席执行官、GE金融亚洲总裁庞德明先生做客赞助商高层系列访谈第四期。

　　主持人：中国是目前世界经济的一个重要发动机，中国广阔的市场又为跨国公司提供了巨大的增长空间。GE如何利用这一点呢？发展中的中国又为GE提供了什么机会呢？

　　庞德明：如果考虑全球经济增长的话，你会发现，到2030年，世界经济增长将达到400%，主要由中国和印度这两个国家的发展驱动。但是这也带来一个资源紧缺的问题，原油现在已经是100美元一桶了，还有水的短缺，原材料的短缺。这些经济体的增长需要

能源提供动力。我们在环境方面的关注就源于此：比如说清洁煤科技，中国每个星期都新建一个清洁煤厂，还有减排技术，包括利用太阳能等等，都是中国目前正在尝试的。我个人认为在环境保护方面，中国将走在世界前头，因为，中国必须解决这些问题，而且是以一种成本效益较高的方式解决这些问题。所以GE与中国一道，介绍先进科技，与各方合作，形成这样的一种合作伙伴关系。我们在上海有一个研发中心，有1500名员工，专心致力于开发高新科技，解决中国在发展的过程中遇到的这些问题。

　　主持人：您能举一两个例子说明GE是如何利用奥运会顶级赞助商的身份扩大自己的业务的吗？

　　庞德明：作为顶级赞助商的一个优势就是我们可以建立良好的关系。我们以前也和政府，或客户有良好的关系，但现在有每天一起和政府，客户，北京市工作的机会，关系就更好了。你知道，在中国，关系是非常重要的。我们现在更加了解我们的市场，明白了更好地决策是如何出台的，我们了解了我们的客户在成本与性能方面面对的挑战，我们就能更好的满足他们的需要。比如说，我们了解到以前我们出口到中国的科技对中国来说太贵了，因此我们在很多个例中，已经开始本地化我们的技术，我们找到了本地的供应商， 也成立了合资企业，就是为了促进GE把更多的技术带到中国来，使其价格更合理，这样对每个人都有好处。

　　主持人：GE能够对北京和中国的基础设施建设和场馆建设起到显著的作用。但这是否也意味着奥运过后，GE在中国的发展将放慢脚步？

　　庞德明：我们认为恰恰相反。我们之所以对奥运抱着这么大的热情，因为奥运是一个很好的展示GE新技术的平台。奥运之后还有上海世博会，口号就是“城市让生活更美好”, 上海肯定也要利用这个机会改善它的基础设施、水处理、电力、照明， 鼓励节能科技的使用。我上周刚去了无锡，他们对提高水质量的水处理技术非常感兴趣，他们不久前有过水污染的问题。我也为广州亚运会实地调查了广州。我们认为将来会有更多的项目， 政府和我们的客户还会做更大的投资，去改善环境，因为现在时机已经成熟了。

　　主持人：那么可以透露一下GE目前签下的重要的项目吗？或者，GE已经拿到了哪些重要的项目？

　　庞德明：最重要的，也是我们最自豪的事是去年5月我们和发改委签的谅解备忘录，商定GE将帮助中国开发更为环保的科技，并因此有机会和发改委合作共同确认项目和机会。我们和上海的发改委也签订了一个类似的谅解备忘录，共同确认关键项目。中国的很多城市都非常欢迎环保的想法和技术，北京就是这样一个范例。我们还有很多其他的项目，比如说风能方面，我们为中国提供安装了总共700兆瓦的风力发电机，也是中国最大的风力发电机供应商之一。航空领域，中国5大商业航空公司中的4家都购买GE的新型GEnx

发动机，目前已经售出了84台。节能照明也将在中国受到重视，桥梁上，商业楼宇上都会使用节能照明，以节省能源。