为了明天的英才VIP午宴实录

　　2007年12月1日第7届中国管理100年会暨双十管理盛典在JW万豪酒店B1大宴会厅举行，新浪图文直播此次盛会。以下为“为了明天的英才VIP午宴”实录。

　　蒋璐阳：各位来宾、女士们、先生们大家中午好！欢迎各位光临第七届中国管理100年会开幕式和“为了明天的英才”午宴现场，我是中央电视台经济频道《商务时间》的主持人蒋璐阳，感谢大家今天的光临。从2001年开始，英才杂志社联手北京青年报、新浪网、中央电视台以及山东电视台、凤凰卫视等媒体集结成联盟，共同推出中国管理100和“双十”评选盛典，每一年都会从影响中国经济的主要行业中，推选出当年最具影响力的企业和企业领袖。更重要的是，这里已经成为汇集成商业智慧，分享成长快乐，发出中国经济主流声音的一个平台。今天来到大会现场贵宾云集，来了很多企业家的代表和嘉宾，借此机会大家有机会聚在一起，大家请做简短的自我介绍。(略)

　　今天可以说高朋满座，进入下面议程之前，建议大家举杯祝贺一下。

　　下面就请年会主办方代表山东电视台台长韩国强致开幕辞。

　　韩国强：

　　今天英才杂志社的社长委托我代表主办方给大家致辞。今天这里是群贤毕至、高朋满座，来自各行各业的精英和领军人物汇聚一堂，充分显示管理100年会持续增长的影响力，我代表主办方对在座的光临表示欢迎，对各位七年来对管理100年会的支持表示感谢。

　　一个多月前刚刚闭幕的中国十七大规划中国社会主义宏伟蓝图，全面贯彻落实科学发展观，构建和谐社会，是中华民族实现全面复兴的必由之路。在激动人心历史进程中，主流企业，主流媒体将发挥主力的作用，并形成主流的影响。今年管理100年会主题是绿色竞争力，责任全球化，绿色和责任不仅是企业的担当，更是媒体的责任、使命。作为主办方之一的山东电视台上星比较早，在全国有效收视人口近8亿，多年来我们始终坚持把强化主流媒体的社会责任作为办台的宗旨，始终坚持用绿色收视率来打造媒体的影响力。始终运用各种手段来塑造和强化情深似大海，意重如泰山，做到了经济效益和社会效益的双重收入。

　　2008年山东电视台推出一个大型活动，公益总动员，每天在山东卫视用近15分钟的时间播出公益广告和公益活动宣传片，今天来到有各方面的人士，我给大家在这儿说一下，在这一活动中将与其他新媒体合作，选择推出一百名有影响力的公众人物，一百家有创造力的制作团队，一百个有推动力的制造品牌，和一百个有传播里的公益广告，全面提升主流价值观念，主流企业、主流媒体的影响。

　　2007年中国管理100年会所推出的绿色竞争力责任主题化的主题，正是基于大家对中国经济发展，中国企业成长所面临问题的思考来确定的，我们希望通过倡导中国企业增强绿色竞争力，为整个国家的可持续发展，以及全球的经济的健康发展做出积极的贡献。

　　各位朋友，让我们共同携手，通过主流与主流的强行合作，去寻求企业与媒体共同的绿色前景，去履行中国企业和中国文化走向世界的责任。

　　最后祝各位朋友，事业发达，身体健康，祝我们的合作不断地扩大，不断地加强，不断结出累累的硕果，谢谢大家。

　　主持人：

　　再次感谢韩国强台长。今天汇集了很多各界的精英，可以说与智者同行让我们感到非常幸运的事情，在七年的时间我们这个平台已经汇集了越来越多的企业英才，无论是新面孔还是老朋友，他们都是影响中国经济的智者。现在，我们要请出以非常乐于将智慧与人分享的企业领袖，他就是联想控股总裁、联想集团董事长柳传志，欢迎柳总。

　　柳传志：

　　今天真的非常高兴，在这个聚集当中见到中国经济界、企业界，超出了中国经济界这么多重量级人物和这么多好朋友。我今天想谈谈一个具体的问题，就是中国制造业国际化的问题，制造业在中国应该具有特殊重要的地位，因为现在像高端服务业，高技术领域，在经济中的比例是越来越大了，但是在中国制造业依然是有一个特殊重要的地位，主要的原因就是它要解决就业的问题，而就业问题解决了，中国的市场潜力才能得到更大一步的发挥，中国的经济才能繁荣。

　　举一个简单的例子，联想集团在2000年的时候，卖电脑200多万台，占中国市场份额29%，当时以为这就快封顶了，再做下去成本会高，销售量不会扩大到多少，去年统计大概卖到600多万台，主要是市场向农村扩展，卖到新城镇，今天看到牛根生，牛奶卖到农村，牛奶一定卖得更多，就业直接关系到中国市场潜力，这也关系到中国经济的推动。

　　中国制造业往外走有多大空间，有多大优势？

　　优势两点：第一，我们自己看到了，但是我们也特别希望政府领导能看到，中国企业家，特别是民营企业家，因为今天很多大国企在这儿，这些领导的能力极强，道德品质极高，但是身上毕竟绑着绳子，民营企业家向上奔的奔头不得了。我在小学、中学的时候念书是中国人勇敢，后来以为是我们自己鼓励自己，现在看不是，我们出去看到这么多的人，看到中国企业家有一种极其顽强往上的奔头。

　　第二，劳动力成本问题。劳动力绝不仅仅指蓝领，主要指高技术人才，即使把人民币升值的因素考虑进去以后，我们成本还是低了很多，这将是我们一个突出的优势。

　　到底制造业走向国际发展的空间有多大？我不能谈更宏观，我只能谈谈我们自己的例子，拿联想集团举例，2001财年，那时候联想集团的营业额25亿美元，销售收入270万台，2004年我们并购IBM以前，营业额是29亿美元，2007年财年上半年，营业额是84亿美元，全年应该是170亿左右，销售数量半年做到了1041万台，也就是说中国的市场很大，国际的市场空间更大。

　　第三，走出去的途径，我们到底怎么走，一般是两个办法。一个就是现在我们做的很多，那就是OEM，我们自己在这儿生产，做好东西，然后打着别人的牌子，OEM被非议，我觉得它功不可没，第一，它很大解决了就业问题。第二，它为这个企业有品牌奠定了基础，我自己觉得一个企业形成品牌是两个要素，第一个要素是企业的实力，实力是产品的性能、价格、服务、质量等等。第二，宣传，有好东西不会卖也不行，这两点合在一起。OEM首先把自己的企业产品做成真有实力，这为未来有品牌奠定基础，这是做OEM重要一点。

　　第二点走出去，就是自主品牌。自主品牌非常显然，比如说OEM会有更好的利润，我想说明的是做OEM可能对中国还有一个特殊的需要，就是中国的国家品牌，当我们走出去以后，发现这是中国的国家品牌在经济领域中是有问题的，就是人家看不起中国货，得不到一个合适的承认，但是国家的品牌怎么得到承认，主要是有品牌的企业形成影响，最后国家才成形成品牌，而国家有了好的经济品牌以后，更有利于未来的企业走出去形成品牌，因此前面企业还是要不顾一切打出去，形成自己的企业品牌，为国家品牌建立奠定基础。

　　企业品牌的建立怎么做，一个办法就是自己做，现在海尔就是这么做，也是非常困难，我觉得两条，第一条就是有好东西要把它形成品牌，要大量地投入宣传费用，形成品牌的费用，要把在中国国内挣的钱往海外大量贴，资金压力肯定特别大。第二，完全让中国人在非常陌生的环境下，语言、法律、管理都不通的情况下，重新建立起自己的一套，完全不知水深水浅非常困难，可能要做试验，走一小步实了，再走，这会很耽误时间。第二种路，联想集团走的路，联想集团并购中走国际化的情况。

　　联想买了IBM全球业务到底买到了什么，我觉得买了三样东西。第一，确实是买了一个好牌子，主要是笔记本电脑，买回来的时候，IBM的时候大概十年的时间形成了品牌，这个牌子确实好用，在笔记本电脑领域中要比戴尔跟HP的牌子好。现在我们基本上算是接下这个牌子，我们买IBM的牌子是5年，现在大概到第3年，我们CEO向董事会报告的时候，IBM的牌子可以撤了。

　　第二，买了技术，买了笔记本技术，团队和专利买过来，这非常成功，这个团队在日本大和，团队完全融进来，中国的员工也进去，对技术有了深入的掌握，同时把应该要的专利买过来。笔记本电脑在整个电脑领域里面占的比例越来越大，这件事做得很成功。

　　但最成功的一点，叫买回来一个管理架构，我们买了以后就有了一个很好的国际化的董事会，在买IBM的时候有两个美国的私募基金，在公司里面有一个非常好的完整的国际化的董事会，这个董事会在这些严格的运作当中起了非常重要的作用。我只说简单的作用，原来买回来以后，IBM推荐的CEO，在一年以后非常平缓的换掉，周围没有任何感觉，换了新的CEO以后，业务一直往上增，这个工作能够做得这么成功，是因为有一个国际化的董事会的关联。假定没有他，光是我们做，很容易形成中国人和美国人之间的矛盾，而不是管理之中的必要。有了国际化的董事会，就可以把这件事情做得非常平稳。

　　第二，买回来一个非常国际化的管理层的架构。现在CEO从戴尔来的，原来的员工有IBM和中国员工和后来进来的新的CEO，招进来的有戴尔和其他公司，甚至还有HP合在一起，形成新的管理层架构。

　　当初我作为大股东的代表，考虑买不买IBM PC的时候，设计两个目标，为什么买？两件事。第一，对股东有好的回报，要得到更大的营业额，得到更好的利润奠定基础。第二，今天在这个会上我想如实说，在国际会上也能如实说，我还是有中国人希望在国际管理公司中占领重要地位的情节，公司买回来不光为挣钱，也是希望中国有能力的管理层能够管理国际公司，就是希望在几年之后能够平稳地在高层之中取得更大的作用。如果一步走出去，这件事估计难以做到，如果通过并购的方式，知道水深水浅一步一步做，现在这个要求已经不能被股东董事接受，能买回来，但是需要一定时间，这对我们的管理目标有很大的好处。

　　第五，买了以后真的成功吗？这是初步成功，现在可以看看数据，04年财年到07年上半年财年营业额变化很大，07年财年上半年是84亿美元，股价在04年财年的时候是2.60港元一股。利润买以前的利润是1.61亿美元，买回来一年剩了2900亿美元。今年上半年已经公告的是净利润，把7、8万打出去以后，大概是1.7亿美元，超过以前的全年，这里面还有一些合理数据，就是很保守的做法。从业绩角度上看基本是成功的，达到了预定的希望，开始往好处走了。

　　难点有三点。

　　第一，市场风险，买回来以后，Thinkpak中国人做大股东，美国人欧洲人买不买这个牌子的东西，这是一个挑战，前不久有一个风波，美国国务院原来订购了一万多台Thinkpak的笔记本电脑，但是由于由美国议员提出不同的说法，认为买了以后是支持了中国政府，国务院曾经撤出了。为此公司本身在国际上发出了声音，前不久美国中方又买了Thinkpak的电脑。Thinkpak的牌子在民间，在大的企业当中是已经基本占住脚跟了，我们做了很多工作。这些工作有风险，就是市场风险。

　　第二，买回来的东西是团队，能不能稳得住，原来IBM工作的，现在换了中国人，不伺候，不在这儿干了，会不会有这种情况，现在这个风险已经完成了，不但很好地控股了调度的人全留下来，现在开始解决真想留谁，不想留谁，怎么用同样的钱雇到更好的人，这里面又做了很多的工作。

　　第三，磨合。现代化是最难的一点，现在正在进行当中，这个磨合之中我们并购IBMPC这个部分，应该讲是刚一开始大家都不看好，认为是蛇吞象的并购，一个著名的故事，我在张维迎EMBA里面讲，说大家对哪个IBMPC里面看好，当时99个人，有3个人，其中两个是联想派去的，中西方文化确实有很大的差异，企业之间有很大的差异，举一个简单的例子。比如关于激励问题，外面请进来人，或者这儿的人应该给多少钱的问题，可能在西方来了就强调，我一定要有什么样的待遇，这个待遇本身更多也许看中的是现代标准，在老的联想的做法，一定是干完了再给，于是到底把激励放在奖金上高，还是工资上高，这是有不同做法的，这些东西都是属于企业之间的差异。也有国家之间的文化差异，比如现在我们接触到美国人，人家要什么的时候，在谈判，或者两个部分合作之间，这时候会做得非常明确，非常强烈，非常坚持，而中国人可能会含蓄，你对我好，我也对你好，我把这个情况告诉你，你知道我的难处，你们应该怎么做，实际上也许这么做效果并不好，这里面不会有很大的问题。

　　这些文化差异最后体现在哪儿？就是体现在人事安排上，一个很有能力，很能干的CEO，找一个顺手的人，什么样的人顺手，找一个认识的，熟悉的人，中国人顺手吗？中国联想曾经立过大功的人，也许他也不会有合适的位置，这样离我们第二个目标很远，这些问题怎么处理，这都是难点。

　　要把目的认清，这个目的又要有企业业绩，希望中国人进入人道层，为了这个目的一手要做好坚持，一手要做好统筹。这里边是非常艺术化的问题，怎么样让这些目的，能够很坚韧，妥协和坚持这几者结合在一起，让业绩得到发展，使中国的高层管理人员有合适的位置。

　　经验教训，我自己决定购买不购买PC业务的时候，有一点非常重要的影响问题。我弄清楚了我们对业务，对美国人管理的业务，IBM怎么管业务是非常清楚的，这一点是我下决心重要的一点。如果作为战略投资，购买方一定对业务要有非常真实的了解，能掌握、能控制，然后叫人做CEO都可以，真不懂业务，将来还往里面开，这是第一点。

　　第二，我以前说过多次，要把事想清楚，到底为什么做，怎么做，风险在哪儿？有一定的考虑和安排，往下做的时候会好过。今天看来，做的时候跟当时想的时候不完全一样，但是基本上没有出大的方案，全是在考虑之中，所以所有的事情没有手忙脚乱的事情，都还平稳地进行。

　　总之，联想并购PC是成功的，中国企业界往海外走，是不是往下还能继续好，还要接受考验，我们的想法、目标，是在PC领域里面，联想做到在业界有一个特殊好的位置，第三、第四不是高位置。这个公司要真正成为国际好的公司，就是非常有能力的管理层，能够制定出正确的战略，有很强的执行力，公司有很好的文化力，包括外国人、中国人在一起，能够形成一个共同的价值观，这也不是做不到的，那时候希望联想也往百年老店上走，这是我的想法。谢谢大家。

　　蒋璐阳：

　　跟柳总分享一个小故事，99年我到美国的时候，碰到几个美国人，其中有一个人问我说，当时看到我拿着手机问我一个问题，你们中国有手机吗？你们会用手机吗？当时我非常惊讶，感觉有这么多国外人对我们中国不了解。前两天我们美国同学给我打电话，说想买电脑，我说你想买什么电脑，他说想买中国的联想电脑，他说我非常相信中国产品。希望在不久的将来家里用的不光是联想，还有中国更多的产品。每个企业，每个企业家都有一种责任心，这个品牌不仅仅要有自己的实力，要懂得宣传，要有国家品牌的意识，希望在不久的将来，中国在世界的舞台上出现更多的中国企业英才，再次谢谢柳总，谢谢。

　　接下来请出明天的英才。

　　蒋璐阳：

　　小朋友多少年以后他们之中就可能出现我们明天企业当中的英才，再次感谢小朋友。

　　再次回到午宴现场，每年管理年会的顺利启动离不开方方面面的支持，下面我们要为鼎力支持本次年会的企业代表，北京国华置业有限公司董事长兼总经理房超、天津市一轻集团(控股)有限公司董事长林永宁颁发“2007中国管理100年会荣誉支持”企业颁奖，有请二位上台，同时也请出主办方代表北京青年报报报社张延平为他们颁奖。

　　(颁奖)

　　林永宁：

　　非常激动英才和媒体给我们这样一个好的机会，我祝这次大会成功，我祝各位来宾朋友们健康幸福，谢谢。

　　蒋璐阳：

　　谢谢林总。

　　去年年会午宴上，房总向大家发出邀请，邀请大家来今年年会午宴，他去年的话今年实现了。有请房总。

　　房总：

　　作为东道主首先我表示对这个会议在华贸中心在万豪酒店主办，表示热烈的欢迎，同时很感谢主办方，因为英才的活动我参加了五届，每一次都是精心筹备，精心地组织，然后给各位提供一个非常好的交流和学习的机会，所以我从内心非常感谢英才的各主办方为此而付出辛勤的工作。华贸中心至今为止已经基本建成，有两座酒店，这是现开业的JW万豪酒店，十天以后还有一个比较古典的酒店开业，新光天地也开业了，陆续公寓和写字楼也已经都入主了，包括德意志银行还有各大企业，都已经来到华贸中心的写字楼，我们是为大家提供一个商务平台，提供一个服务的，我们很荣幸，很高兴邀请各位企业家和各界人士来华贸，无论是匆匆路过，还是长驻如此，我们都希望在华贸开心，谢谢各位。

　　蒋璐阳：

　　谢谢房总。从2001年开始，中国管理100年会暨“双十”颁奖盛典已经七年了。无论对婚姻还是事业，“七年之痒”都说明这是一道坎，我们要如何才能跨越这道坎，持久的迸发出激情与创新的动力呢？今年热播的电视剧《金婚》回答了这个问题。因此，从今年管理100年会开始，我们设立了“持续创价格”的颁奖，以此来勉励那些长久以来，持续以恒地为企业贡献才智，创造价值，积极推动中国商业管理进步的历届双十颁奖者。他们到底是谁呢？下面就有请电视剧《金婚》的女主角，著名影星蒋雯丽小姐为我们宣读颁奖名单。

　　蒋雯丽：

　　获得2007年中国管理100“持续创价值”奖的是：新希望(16.49,0.04,0.24%,进入该吧)集团董事长刘永好、神州数码控股有限公司 总裁兼CEO郭为、内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司董事长牛根生、高通公司全球副总裁兼亚太区董事长汪静、思科系统(中国)网络技术有限公司总裁林正刚、宏碁集团副总裁暨中国事业群总经理赖泰岳，祝贺他们！

　　蒋璐阳：

　　中国管理100年会暨“双十”颁奖典礼，从诞生之日起，就倡导“经营人性”的理念，认为管理得成功与进步，在于管理者发现需求的能力和满足需求的技巧。对内发现人才的需求，他就拥有了团队，对外满足市场的需求，他就拥有了利润，而企业发展是为了造福社会，为了我们明天的英才在更高的起点上参与全球竞争，下面我们就请出明天英才的代表为获奖嘉宾献花。

　　(小朋友献花)

　　蒋璐阳：

　　中国管理年会100年连续七年，每年我们都会集结国内数十家主流媒体推选出当年的经济领域里有突出贡献的100位管理人物。2007年，我们依然延续这一传统。今年的百位管理人物他们有的在征途上不断求变从而取得成功，有的在创新德利城中坚守信念而获得成长，是他们共同进步的舞台。下面有请中国进出口汽车贸易中心总经理丁宏祥、白领时装集团总裁苗鸿冰、中弘集团董事长王永红、东星集团董事长兰世立作为中国管理100的代表，以及我们今天午宴嘉宾代表宏宇集团副总裁田原上台与我们分享他们的2007。

　　丁宏祥：

　　今天的主题是绿色竞争力、责任全球化，首先我要对承担绿色责任和全球化的企业家，在座的企业家表示敬意，因为是你们经常激励着我们，谈到绿色我先谈一件事情，我去年和今年走了两趟，一趟是自家车到了西藏，今天重走了一段丝绸之路，我们既分享到大自然的绿色，看到了伊甸园式的大自然环境，同时我们看到了像楼兰古城曾经的城市，我们看到了一些环境的变化。我想2007年其实对我影响比较大的是这两次的旅行，包括对大自然的敬畏，对生命的感悟，让我们有一些新的认识，包括对一些管理方面，我相信一方面是我们要提高自身的价值，为企业创造更好的价值，同时应该更多地承担起一些社会的责任，包括绿色责任，谢谢大家。

　　兰世立：

　　今天在群星荟萃的地方，东兴集团不是大企业，2007年我们做了几件大事，一个是美国合作，我们大家这一年200亿贷款，我们中小企业也可以做大事，尤其是和世界顶级的企业，包括机翼、空壳、花旗这些企业合作，小企业也可以做大事，谢谢。

　　王永红：

　　祝贺第七届中国管理100年会成功召开，07年资本市场发生了一个巨大的变化，这种变化给中国经济、中国企业、中国各个行业发展起到了一个巨大的作用，包括我们企业也享受了这一份变化，我们成功进入A股上市公司，祝愿在2008年资本市场能够更加繁荣，为在座的各位企业，各位企业家有一个更好的发展，谢谢。

　　苗鸿冰：

　　2007年对我来讲非常难忘，今年2月28号我到张家口去滑雪，最后把腿摔断了，这一年我以残疾人的身份出席各种活动，现在为止腿还有点瘸。我领悟到，做企业跟滑雪一样，到了高极道滑雪一定要全身心地关注，企业越做越大的时候，对企业的风险控制放在最中国的日程上考虑，正是因为半年时间摔了以后，自己躺在床上，想出了几点。

　　第一，做生意一定要学会夸别人，因为有专家统计，所有人在被夸的时候，人的智商是下降的。

　　第二，听到山东台台长讲的绿色，我是时尚产业的人，绿色已经被时尚界悄悄地变为永恒的色彩，所以未来给您的太太，或者自己在选择时尚产品的时候，多带一点绿色，一定是时尚界的人士。

　　谢谢。

　　蒋璐阳：

　　让我们再次用掌声祝贺各位代表，感谢你们的发言，谢谢。刚才苗总最后的发言给我印象很深刻，难怪他走到哪儿，每次见到我们的时候都拼命夸我们，希望下次再见到苗总的时候，你可以停止夸奖我们了，尤其今天把底一交，我们不希望智商降低。

　　管理企业像滑雪一样，级别越高的时候，对自身的要求更高，大家需要更加聚精会神，现在到年底了，很多人有一个习惯，到年底做一个总结，对明年做一个规划，各位在什么时候做呢？我一般在12月29号的时候提前拿出一个小本子写十条自己的罪状，比如2007年我犯了什么错，2008年我要做十件事情，然后再把2006年写的拿出来看自己完成了多少。借次机会非常感谢立新在年底把大家聚在一起。