2007年12月1日第7届中国管理100年会暨双十管理盛典在JW万豪酒店B1大宴会厅举行，新浪图文直播此次盛会，以下是联想控股总裁、联想集团董事长柳传志在VIP午写宴--“为了明天的英才”讲话的文字实录 。

　　今天真的非常高兴，在这个聚集当中见到中国经济界、企业界，超出了中国经济界这么多重量级人物和这么多好朋友。我今天想谈谈一个具体的问题，就是中国制造业国际化的问题，制造业在中国应该具有特殊重要的地位，因为现在像高端服务业，高技术领域，在经济中的比例是越来越大了，但是在中国制造业依然是有一个特殊重要的地位，主要的原因就是它要解决就业的问题，而就业问题解决了，中国的市场潜力才能得到更大一步的发挥，中国的经济才能繁荣。

　　举一个简单的例子，联想集团在2000年的时候，卖电脑200多万台，占中国市场份额29%，当时以为这就快封顶了，再做下去成本会高，销售量不会扩大到多少，去年统计大概卖到600多万台，主要是市场向农村扩展，卖到新城镇，今天看到牛根生，牛奶卖到农村，牛奶一定卖得更多，就业直接关系到中国市场潜力，这也关系到中国经济的推动。

　　中国制造业往外走有多大空间，有多大优势？

　　优势两点：第一，我们自己看到了，但是我们也特别希望政府领导能看到，中国企业家，特别是民营企业家，因为今天很多大国企在这儿，这些领导的能力极强，道德品质极高，但是身上毕竟绑着绳子，民营企业家向上奔的奔头不得了。我在小学、中学的时候念书是中国人勇敢，后来以为是我们自己鼓励自己，现在看不是，我们出去看到这么多的人，看到中国企业家有一种极其顽强往上的奔头。

　　第二，劳动力成本问题。劳动力绝不仅仅指蓝领，主要指高技术人才，即使把人民币升值的因素考虑进去以后，我们成本还是低了很多，这将是我们一个突出的优势。

　　到底制造业走向国际发展的空间有多大？我不能谈更宏观，我只能谈谈我们自己的例子，拿联想集团举例，2001财年，那时候联想集团的营业额25亿美元，销售收入270万台，2004年我们并购IBM以前，营业额是29亿美元，2007年财年上半年，营业额是84亿美元，全年应该是170亿左右，销售数量半年做到了1041万台，也就是说中国的市场很大，国际的市场空间更大。

　　第三，走出去的途径，我们到底怎么走，一般是两个办法。一个就是现在我们做的很多，那就是OEM，我们自己在这儿生产，做好东西，然后打着别人的牌子，OEM被非议，我觉得它功不可没，第一，它很大解决了就业问题。第二，它为这个企业有品牌奠定了基础，我自己觉得一个企业形成品牌是两个要素，第一个要素是企业的实力，实力是产品的性能、价格、服务、质量等等。第二，宣传，有好东西不会卖也不行，这两点合在一起。OEM首先把自己的企业产品做成真有实力，这为未来有品牌奠定基础，这是做OEM重要一点。

　　第二点走出去，就是自主品牌。自主品牌非常显然，比如说OEM会有更好的利润，我想说明的是做OEM可能对中国还有一个特殊的需要，就是中国的国家品牌，当我们走出去以后，发现这是中国的国家品牌在经济领域中是有问题的，就是人家看不起中国货，得不到一个合适的承认，但是国家的品牌怎么得到承认，那不是靠横，主要是有品牌的企业形成影响，最后国家才成形成品牌，而国家有了好的经济品牌以后，更有利于未来的企业走出去形成品牌，因此前面企业还是要不顾一切打出去，形成自己的企业品牌，为国家品牌建立奠定基础。

　　企业品牌的建立怎么做，一个办法就是自己做，现在海尔就是这么做，也是非常困难，我觉得两条，第一条就是有好东西要把它形成品牌，要大量地投入宣传费用，形成品牌的费用，要把在中国国内挣的钱往海外大量贴，资金压力肯定特别大。第二，完全让中国人在非常陌生的环境下，语言、法律、管理都不通的情况下，重新建立起自己的一套，完全不知水深水浅非常困难，可能要做试验，走一小步实了，再走，这会很耽误时间。第二种路，联想集团走的路，联想集团并购中走国际化的情况。

　　联想买了IBM全球业务到底买到了什么，我觉得买了三样东西。第一，确实是买了一个好牌子，主要是笔记本电脑，买回来的时候，IBM的时候大概十年的时间形成了品牌，这个牌子确实好用，在笔记本电脑领域中要比戴尔跟HP的牌子好。现在我们基本上算是接下这个牌子，我们买IBM的牌子是5年，现在大概到第3年，我们CEO向董事会报告的时候，IBM的牌子可以撤了。

　　第二，买了技术，买了笔记本技术，团队和专利买过来，这非常成功，这个团队在日本大和，团队完全融进来，中国的员工也进去，对技术有了深入的掌握，同时把应该要的专利买过来。笔记本电脑在整个电脑领域里面占的比例越来越大，这件事做得很成功。

　　但最成功的一点，叫买回来一个管理架构，我们买了以后就有了一个很好的国际化的董事会，在买IBM的时候有两个美国的私募基金，在公司里面有一个非常好的完整的国际化的董事会，这个董事会在这些严格的运作当中起了非常重要的作用。我只说简单的作用，原来买回来以后，IBM推荐的CEO，在一年以后非常平缓的换掉，周围没有任何感觉，换了新的CEO以后，业务一直往上增，这个工作能够做得这么成功，是因为有一个国际化的董事会的关联。假定没有他，光是我们做，很容易形成中国人和美国人之间的矛盾，而不是管理之中的必要。有了国际化的董事会，就可以把这件事情做得非常平稳。

　　第二，买回来一个非常国际化的管理层的架构。现在CEO从戴尔来的，原来的员工有IBM和中国员工和后来进来的新的CEO，招进来的有戴尔和其他公司，甚至还有HP合在一起，形成新的管理层架构。

　　当初我作为大股东的代表，考虑买不买IBM PC的时候，设计两个目标，为什么买？两件事。第一，对股东有好的回报，要得到更大的营业额，得到更好的利润奠定基础。第二，今天在这个会上我想如实说，在国际会上也能如实说，我还是有中国人希望在国际管理公司中占领重要地位的情节，公司买回来不光为挣钱，也是希望中国有能力的管理层能够管理国际公司，就是希望在几年之后能够平稳地在高层之中取得更大的作用。如果一步走出去，这件事估计难以做到，如果通过并购的方式，知道水深水浅一步一步做，现在这个要求已经不能被股东董事接受，能买回来，但是需要一定时间，这对我们的管理目标有很大的好处。

　　第五，买了以后真的成功吗？这是初步成功，现在可以看看数据，04年财年到07年上半年财年营业额变化很大，07年财年上半年是84亿美元，股价在04年财年的时候是2.60港元一股。利润买以前的利润是1.61亿美元，买回来一年剩了2900亿美元。今年上半年已经公告的是净利润，把7、8万打出去以后，大概是1.7亿美元，超过以前的全年，这里面还有一些合理数据，就是很保守的做法。从业绩角度上看基本是成功的，达到了预定的希望，开始往好处走了。

　　难点有三点。

　　第一，市场风险，买回来以后，星克派克中国人做大股东，美国人欧洲人买不买这个牌子的东西，这是一个挑战，前不久有一个风波，美国国务院原来订购了一万多台星克派克的笔记本电脑，但是由于由美国议员提出不同的说法，认为买了以后是支持了中国政府，国务院曾经撤出了。为此公司本身在国际上发出了声音，前不久美国中方又买了星克派克的电脑。星克派克的牌子在民间，在大的企业当中是已经基本占住脚跟了，我们做了很多工作。这些工作有风险，就是市场风险。

　　第二，买回来的东西是团队，能不能稳得住，原来IBM工作的，现在换了中国人，不伺候，不在这儿干了，会不会有这种情况，现在这个风险已经完成了，不但很好地控股了调度的人全留下来，现在开始解决真想留谁，不想留谁，怎么用同样的钱雇到更好的人，这里面又做了很多的工作。

　　第三，磨合。现代化是最难的一点，现在正在进行当中，这个磨合之中我们并购IBMPC这个部分，应该讲是刚一开始大家都不看好，认为是蛇吞象的并购，一个著名的故事，我在张维迎BEMA里面讲，说大家对哪个IBMPC里面看好，当时99个人，有3个人，其中两个是联想派去的，中西方文化确实有很大的差异，企业之间有很大的差异，举一个简单的例子。比如关于激励问题，外面请进来人，或者这儿的人应该给多少钱的问题，可能在西方来了就强调，我一定要有什么样的待遇，这个待遇本身更多也许看中的是现代标准，在老的联想的做法，一定是干完了再给，于是到底把激励放在奖金上高，还是工资上高，这是有不同做法的，这些东西都是属于企业之间的差异。也有国家之间的文化差异，比如现在我们接触到美国人，人家要什么的时候，在谈判，或者两个部分合作之间，这时候会做得非常明确，非常强烈，非常坚持，而中国人可能会含蓄，你对我好，我也对你好，我把这个情况告诉你，你知道我的难处，你们应该怎么做，实际上也许这么做效果并不好，这里面不会有很大的问题。

　　这些文化差异最后体现在哪儿？就是体现在人事安排上，一个很有能力，很更干的CEO，找一个顺手的人，什么样的人顺手，找一个认识的，熟悉的人，中国人顺手吗？中国联想曾经立过大功的人，也许他也不会有合适的位置，这样离我们第二个目标很远，这些问题怎么处理，这都是难点。

　　要把目的认清，这个目的又要有企业业绩，希望中国人进入人道层，为了这个目的一手要做好坚持，一手要做好统筹。这里边是非常艺术化的问题，怎么样让这些目的，能够很坚韧，妥协和坚持这几者结合在一起，让业绩得到发展，使中国的高层管理人员有合适的位置。

　　经验教训，我自己决定购买不购买PC业务的时候，有一点非常重要的影响问题。我弄清楚了我们对业务，对美国人管理的业务，IBM怎么管业务是非常清楚的，这一点是我下决心重要的一点。如果作为战略投资，购买方一定对业务要有非常真实的了解，能掌握、能控制，然后叫人做CEO都可以，真不懂业务，将来还往里面开，这是第一点。

　　第二，我以前说过多次，要把事想清楚，到底为什么做，怎么做，风险在哪儿？有一定的考虑和安排，往下做的时候会好过。今天看来，做的时候跟当时想的时候不完全一样，但是基本上没有出大的方案，全是在考虑之中，所以所有的事情没有手忙脚乱的事情，都还平稳地进行。

　　总之，联想并购PC是成功的，中国企业界往海外走，是不是往下还能继续好，还要接受考验，我们的想法、目标，是在PC领域里面，联想做到在业界有一个特殊好的位置，第三、第四不是高位置。这个公司要真正成为国际好的公司，就是非常有能力的管理层，能够制定出正确的战略，有很强的执行力，公司有很好的文化力，包括外国人、中国人在一起，能够形成一个共同的价值观，这也不是做不到的，那时候希望联想也往百年老店上走，这是我的想法。谢谢大家。