李途纯：冠军成长之道

　　11月24日，《当代经理人》杂志主办的“2007年第十届成长中国高峰年会暨2007中国成长百强揭晓盛典”在全国政协礼堂拉开帷幕。新浪财经独家图文直播本次活动。以下为湖南太子奶集团董事局主席李途纯演讲实录。

　　李途纯：

　　各位领导、各位朋友们，组委会给我出了一个题目是“冠军成长之道”，在这儿围绕着冠军的主要责任给大家做一些汇报，因为在座都是企业家，走过的路子大同小异，可能成绩会有所不一样。因此我们从企业成长的过程中，主要是对于国家的改革开放，完全是国家的强大，这些民营企业才有机会做出一些成绩。我也感谢社会各界领导对于我们的支持和关心。因此我从三个方面来汇报冠军的成长。

　　第一，太子奶集团从95年开始了活性益生菌，五年时间我们与这一批专家进行接触，经过五年的努力，95年开始筹备，96、97年开始投放市场。因此我们基于这样一个产品的研发、生产、销售，在这个行业中公认的第一个品牌，04年中国食品协会与几个会员一起进行评估，证明我们在这样一个领域中我们是产量、销量、市场占有率遥遥领先，市场占有率是74%，近两年已经有很多企业在做这样的产品。因为这样一个产品是我们最适合我们黄种人肠胃消化吸收的高质量食品。上一次10月份在上海召开了世界益生菌的大会上，专家给太子奶一个很好的评价，认为在将来很长的一段时间内太子奶会在这个领域中遥遥领先。

　　第二，这样一个产品介绍给我们广大消费者，我们花了十多年的时间投了数十亿的广告和十多亿的市场份额。苦苦的耐心的向我们所有的消费者推荐，当时很多企业把我们当作假冒伪劣产品，我们花了很大的时间坚信的努力让大家认识到太子奶是一个很好的产品，使之结果产生一个很好的影响。在这过程中有一大批研究益生菌40多年的专家进行研发生产，中国益生菌的国家标准是由我们企业制定的，最新的益生菌行业的标准也是有我们企业来制定的。我们有自己的自主

知识产权，有自己的菌种，有一套自己的一流产品，有一大批自己十多年来自己培养的熟练的，我们像茅台酒一样，他的发酵有一个很长的时间，在我们化验室中我们可以达到再发酵，所以说产量有限，我们增长的比例是比较持续的、稳定的发展。

　　在中国的奶业中，唯一进入国家高科技食品产品，当时98年跟国家国委以准入技术生产活性益生菌方面获得了奶业的龙头。连续多年成为

中央电视台的标榜之一，98年我们的生产量只有一千万、两千万的时候，我们投入中央电视台的广告就是8880万。六年的时间就是中央电视台春节联欢晚会的赞助商。在全世界益生菌这个行业，或者说卖我们这个奶业的行业中我们的厂房是世界上最大之一，这是中国奶业的主席，中国益生菌食品协会的理事长给我们当了厂长之后下的决定，是亚洲第一。我们有6种这样的厂房，参观的时候要走两个小时，欢迎各位有时间到湖南去走一走。

　　我们也是全世界和亚洲最大的益生菌的研究基地，作为企业来讲，我不谈这些专业的研究行为，我们的研究机构可以同时赢得一千多万专家和一千多位的研究专家同时在这里研究。我们取得了未来三到五年的时间线的研究基地，占我们所有的研究院研究所的产品都免费提供产品。如果要投的话投工行、建行这样的大企业，对于小企业这样的投入也是为数不多的几家，同时也是以花旗银行为首组织的财团跟我们探讨，也是中西部地区的民营企业，在上市之前给我们低息、长期没有第三方抵押的贷款协议，这在中部地区也是第一家。

　　我们是以产业投资的模式扶贫，以产业投资的模式带动贫困地区从根本上致富的企业之一，被国务院设立的等等企业之一。我们有五个大厂相聚在革命老区，在井冈山、岩林、茶林等等。在武汉市就有国家级开发区，在湖南我们也能享受国家特殊扶持的免税政策。去年我们300多万，这是当地的特大体系之一，因此给予老革命基地给予了很大的帮助，在经济增长方面带动了十几个产业的联动，培养了十千万培训基地，他们获得生存和培育的基地，还设立了内蒙基地，与内蒙几个县签订了20几个乡镇的奶品基地，我们专门收购农民自己土生土长的土特产。在种植养殖上，我们要求是没有农药的，没有污染的，全绿色的食品。建企几年来我个人没有给自己发一次工资，也没有放在个人的名额底下，我们明年把几十万亿的资产捐赠给贫困地区，我们抚养了1000多个非常贫困的小孩，一直送他们上大学，这也是我们企业以扶贫为主，以慈善资助的模式来扶持慈善事业。

　　同时我们的销售复合增长应该是50%以上，预计未来至少在30%到50%的比例上进行复合增长，以此放慢增长的速度，以此推长上市的时间，因为我们上市之前已经把我们的基地全部建好了，已经将我们的布局建好了，我们的设备也好了，我们消费者已经推上了前列。我们为消费者更加努力，但是为了走入国际市场，我们也近期走向上市企业行列。

　　希望大家能走得更好，我们更希望大家给予我们继续的支持与关注。谢谢！