中国企业家对话德国前总理施罗德实录

　　2007年11月22日-23日，德国前总理格哈德·施罗德专程前往中国浙江省温州市，并发表重要演讲。新浪财经图文报道本次会议。

　　主持：现场的各位朋友大家下午好！我们非常感谢大家来参加今天中国企业家对话德国前总理施罗德先生的特别节目，我想在我们节目的正式开始之前，我们把热烈的掌声送给我们的施罗德总理。今天除了我们台上看到的彭总和江总，现场还有重量级的企业家，在节目当中希望听到你们智慧的声音。

　　好！我们大家再一次用掌声来开始我们的节目。谢谢各位的光临。感谢各位来到我们的现场，和我们德国的前总理施罗德先生以及江南春先生，彭星先生，以及在座的企业家都在关注的话题，就是我们中国的品牌如何走向世界。今天我想我们把施罗德请到这里，一定想听听他对中国企业的建议，我想问一问施罗德先生是不是第一次到温州？对温州有什么特别的印象吗？

　　施罗德：是第一次来温州，不是第一次来中国，我在做德国总理的时候，几乎每年来中国，那是意味着我大概做总理七年，到温州是第一次来，我真的对温州的印象非常深刻，当然了，时间比较有限，不能把温州看全，因为我的日程有的时候比较紧，我除了在这里看城市，还必须和大家一起工作，如果有时间不工作就好了。

　　主持：听说您说您第一次见到你身旁的彭星先生，当时特别惊讶，他如此的年轻，然后有这么大的企业迅速的发展。谈谈当时你对彭总的第一印象是什么？

　　施罗德：实际上我真的很惊讶，37岁，我想我没有记错。是，的确他十年前就27岁的时候就已经开始他现在的事业，我听说他就已经有这么大的商业集团，不仅仅是在做服装做鞋而且已经进入到金融投资的领域，还有建筑的领域。所以我真的非常惊讶也印象深刻，我想中国这些新一代的企业家他们非常的忙碌，非常关注与国外的人们进行交流，像和德国人与荷兰的朋友进行交流，和欧洲的商业伙伴还有美国人进行合作。

　　主持：其实我们今天主题就是交流，我们希望东西方之间来架设一个智慧的桥梁，让我们中国的品牌更好更快的走向世界，刚才听了施罗德先生对彭星先生的印象。彭星先生也请把你对施罗德先生的印象跟我们分享一下，第一次见到这样一个政要，其实对你是来说有什么感觉？之前你有见过其他的政要吗？

　　彭星：一句话我是施罗德的粉丝。昨天在飞机上一下来的时候我看到他很激动，我的心颤动。所以在握手的那一刻特别激动，因为我们就说运作这个事情，请施罗德到温州到法派来已经是一年多时间，所以在这个一年多时间就像想情人那样天天想，特别是最近这几天几乎失眠。

　　主持：经过长时间的失眠之后终于有这样的一次相遇，我们知道江南春先生企业也作得很大，自己也是诗人，您是不是也认为这是次浪漫的相遇。

　　江总：经过漫长期待之后，情人的到来才值得珍惜。

　　主持人：所以这样的机会对于我们在座的各位来说都是特别值得珍惜的时刻，刚才施罗德先生说到，彭先生非常的年轻，然后企业做的非常好，实际上在把自己的品牌做到更加的国际化，让全世界的人都知道法派，在过往的十年当中，其实法派每一次品牌建设推广，都给世人留下印象，不知道在你个人看来哪一次建设当中的手笔是比较成功？是对法派的品牌建设最有帮助的？

　　彭星：其实好多人都问我这个问题。大家知道法派想聘请克林顿作形象代言人，这次是一段时间的一个策划，不应该值得长时间的经常去提，所以说我想还是说值得法派骄傲的事，比如像扎扎实实每年参加中国国际服装博览会，每年最大的规模，最豪华的布置，最优美的产品展示在客人的面前。虽然现在对法派来说，提起克林顿的事情是最多，但是我认为这些事情包括我们建“欧式”的工业园区，包括我们聘请张柏芝、梁家辉、张东健作形象代言，包括我们全国国内500多家专卖店，还有跟荷兰的合作伙伴，建立荷兰、比利时、香港商业有限公司，我觉得这些才是更值得我们回味的。

　　主持：其实这些举措相对于聘请形象代言人，分量会更重一些，不妨把江南春作为旁观人，给我们第三种角度，江总在你眼中法派品牌建设是什么样的路。

　　江总：因为我们是同学，所以我一直看法派的品牌建设的道路，我觉得彭星的基本思路是把握品牌总体文化的建设，渗透在工作每一个细节当中，因为在他看来品牌是零零总总细节的综合，不是一次运动和战术的暴光，然后使得品牌迅速提升后就结束。再说他的营销，从产品的倡议设计从产品的原材料的创新，从产品的终端售点服务，任何一个售货人员和消费者进行交流的能力，方式，这些都构成所谓品牌文化建设综合的部分，我觉得是法派这一方面是做得非常好，抓住了品牌文化的内涵。

　　主持：说到品牌不妨做到题，非常巧妙，中方坐在这，德国的总理坐在这里，出同样一道考题，每个人说一下对方国家的一个品牌。说到德国品牌你马上想到的是什么？

　　彭星：大众汽车、奔驰、宝马

　　主持人：考一下我们的德国总理，施罗德你能够想到的中国品牌是什么？

　　施罗德：我品牌方面不是专家，我知道最好的品牌是中药。其他的品牌的产品我不了解，这可能就是我们要讨论的问题。我们来自德国，我们的确有一些非常有名的品牌，全世界大家都知道，但是问题是他们怎么会达到现在的品牌知名度，到底一个品牌需要哪些条件，我不是专家，所以无论在哪个产业我都不是专家，但我知道德国的品牌在全世界非常知名，问题是为什么这样？原因是什么？建立一个品牌，三点，首先向全世界高质量的产品，真正的高质量绝对是前提，是第一要素。第二要素是你要有非常高教育水平的员工，什么叫高教育水平？他们得到工资收入比较高，你需要很好的人才，这些人有动力，有感情，信任，而且忠诚于公司，他们希望公司向前发展。第三需要可持续发展的产品，不是一天就用完或者一个礼拜就没有用的产品，你是一个可持续发展的产品，持续性是第三点。有以上三个条件。才能够建立起很好的品牌。如果你能够将三个条件结合在一起的话，那你需要一个名字，这个品牌的名字大家一听到就能反应到，我觉得这个名字非常的悦耳，非常容易让大家记住，所以大家很容易脱口而出的名字也很重要。如果他们每次要想买时候，不用去想其他名字，一下子就想到他，那么这个品牌就成功了。不过我不是一个专家，我是从自己的角度出发觉得这三个条件非常重要。

　　主持：刚才说到名字，如果彭星先生当时知道若干年之后你们经过长期的期盼能够见面，你也许会取名“德派”。不过总理先生说到的几条，显然他非常的谦虚，他虽然不是专家，但是他提到的几条对品牌建设是非常重要的。

　　江总：总理讲的概念当中，有一个品牌经营的很好的，是德国，德国本身就是很重要的品牌，他所经营的德国，为什么我们会想到大众汽车，奔驰，宝马，在他这个背后的国家品牌，然后变成最优秀的人员运营当中，看到有效的市场当中运行，我国觉得德国的品牌在施罗德的总理的运行之下最符合他说的三个要素。

　　主持：从实践中而来，一个国家的品牌的成功与企业的品牌成功是息息相关的。有密不可分的联系。我们的总理认可了你的评价，彭总你觉得你听到这三点有没有特别的感触，从自己的企业发展历程来说。

　　彭星：听了施罗德先生的话，其实我们也是在按照施罗德先生意思在做，但是有很多相同的做法也不一定有一样的效果，这其中有一点是说不出的，我感觉施罗德应该把他的的小秘密给在座的大家说一下。

　　主持人：施罗德先生他要向我们揭开你的小小的秘密，关于你在品牌品位方面不为人所知的。

　　施罗德：我说实话。

　　主持：他要向大家介绍其实你对服装也是非常的了解。所以他会通过一件事来告诉我们。

　　施罗德：我觉得这不是什么小秘密，我说实话我只是说我的想法，建立品牌的一个想法，我说的就是说到需要名字的时候，比如说，你们想要产品衬衣卖到欧洲去的话，我觉得如果你的名字太过中国化亚洲化不太好，如果你想把产品买到德国荷兰的话，你应该有什么样的名字呢？应该用一个更德国更意大利味品牌的名字。我的确不是服装业的专家，说实话，我知道的就是最有名的服装可能是从米兰，意大利，从法国出来的，有时候德国也生产可以的服装，这就是我有限的理解，有关服装，可能是女装，但这就是全部，这是我所知道服装的全部，说实话，如果你问我。我真的不知道。我可以说对搞政治非常了解，国内国际政治非常了解，但是服装品牌我真的不懂，我穿衣服很保守，我的衣服，不是自己挑的，我穿的是我老婆给我选的，所以我觉得我想买男式服装，不仅仅是要想男式喜欢穿什么样的衣服，你们更要想想这些男人的妻子更愿意看到他们的丈夫穿什么样的衣服，从我的角度来看，这很有帮助。但是我我毕竟不是这个行业的专家。

　　彭星：这一刻施罗德先生不仅仅是一位世界注目的政要，而且是一位市场营销的高手，再一次证明中西方认同，妇女和儿童的钱可能是最好赚的。

　　施罗德：我对营销方面可能是懂一点，但是在过去我作德国总理，德国的一个州我做了很多年，又做了七年德国的总理，所以我要向全国人民营销我自己，我一天到晚想我怎么作到这一点，毕竟不是营销，这是竞选。

　　主持：彭先生的小秘密还没来得及向介绍，我看大家都急了，真的是从什么样的细节上发现施罗德先生其实对服装也是蛮了解的。

　　彭星：昨天见到施罗德先生以后，我陪他吃夜宵，我聊到服装时，聊了很多，包括施罗德先生刚才的说其实就是其中的一段秘密，而且他对服装相当的了解，比如品牌，品牌取的名字，我们国内的，说品牌名字洋气不洋气，他还给我建议，法派另外再取一个品牌，专门攻打欧洲市场，后面我想法派集团的另外品牌“Francepal”这个比刚才那个好一点，但是还要需要努力。施罗德先生给我提了很多建议，又提了很多好的名字。我觉得他其实比我了解服装。

　　主持：连具体的名字都给你一个很好的建议，其实施罗德先生您在挑选服装的时候会从什么方面来入手了，如果太太跟你商量，你会在哪方面给她建议。

　　施罗德：我认为首先是质量，要跟我的整个身材相匹配，因为我穿大多数衣服都是如此，而且取决于不同的人的年龄层次，不同年龄层次穿的衣服的款式也是不一样的。所以说，你看彭总穿的的那一个我就不适合穿，他穿的太绿，颜色对他那个年龄来说比较匹配，因为他年轻，但是我要穿绿颜色的衬衫的话和绿颜色的领带，那么人家就会觉得我想要扮得年轻，这样对我来说并不是一件好事情。所以选服装取决于人的类型，什么样的衣服最符合你的身份和年龄。

　　主持：除了太太的建议，看来施罗德先生自己也会在服装的款式和颜色上来作一番挑选，尽管他起来很年轻，但是不愿意年轻的像彭总一样的年轻，但是我想如果有一天中国的服装的品牌，能够在世界的时尚之都，类似法国，德国欧洲的市场，获得更大的声誉，也许人们在选择的时候更多的聚焦在品牌上，所以我想现在许多的企业家，都在走彭总的路，所以我们今天不妨给所有中国的企业来设计一个路第一步怎么走第二步怎么走，我们从江总开始。你觉得第一步怎么走。

　　江总：有几种可能性，我们的是收购兼并，我们说外国公司到中国叫本地化，很大程度上进入不同文化的国家遇到的冲突很大，对成熟公司的收购兼并来完成，并且保持他的团队和品牌，再注入其他的东西，这样更简单；第二种就是把中国本身的特色带出去，举例子，上海的“新天地”，内在的设计很潮流，很国际化，后现代的风格，外观是上海“石库门”的特色。这样就形成一种张力，把国际的最潮流最后现代的东西跟中国元素融合起来，有一种更加独特的魅力，这样的产品在进入国际市场会更加受到欢迎。

　　施罗德：我想补充两句。确实兼并是一种方法，但是对我来说，可能不是最好的方法。我认为要有自己的想法，你的团队必须要了解这个市场的情况和特点。然后自己进行研发工作。这样的话你的产品就是百分之一百的纯中国制造，而不是仿造其他国家的制造和技术，我知道上海的年轻人受的教育非常的好，他们也非常愿意努力的工作，他们也能希望能够在研发方面获得成功，我想这是未来发展的一个方向。这样才能推出原汁原味中国本土的品牌。这样才能和其他人进行竞争。当然了，到美国、到欧洲，在那边买一个公司因为那个公司可能对于本土对于他的国家是非常了解，这是无可厚非，但是最关键的一点就是你必须要有非常高素质的人才，要按照他自己的方式去工作，这一点是最重要的，特别是在未来战略方面，最终是一方面。

　　主持：刚才的两种做法彭总有没有开始尝试?比如刚才说的兼并和收购。

　　彭星：我同意江总的说法和总理先生的说法，但是我们的服装企业服装品牌与江总的产业有一点的区别，所以我们现在脚踏实地一点一滴的在做，把自己的品牌作好，把自己的势力作好，把自己的质量作好，从各个方面点点做起。到了一定的规模，一定实力，一定的平台高度的时候，我们可以采取这样一种模式，从刚才江总说从点点滴滴做，到了一定的实力的时候去兼并，在兼并的过程中我们要考虑具体的实力到底有多大？刚才施罗德先生说的，人才资金等等，都要具备一定，不是那样的话可能会走入陷阱。回到建立品牌的问题上，施罗德先生昨晚问我，你做品牌时这么年轻，你希望自己经过多少年能把法派做成全球性的品牌？我说在我这一代，估计可能是我这一辈子，虽然我今年37岁，可能再干20-30年不能干了，但是我还有孩子，接着去干。施罗德先生，你能说说吗？

　　施罗德：当然可以。因为他的儿子现在是15岁，彭跟我说：如果我做不成的话，我的儿子会继承我的事业，一定会建立一个国际性中国品牌。(转头)那如果你儿子还没有做成话你就跟我说一声，我的儿子现在才两岁，可以继续您的事业。(笑)

　　主持：看来不仅我们有追求的企业在加油，所有来自世界各地的智者都在帮助我们实现这样的梦想，刚才江南春先生描绘了其中的一条路径，今天有很多知名的企业家和对我们企业关注比较多的专家都在现场，不妨来听听他们专家的说法。欢迎工商联副主席郑胜涛，郑先生，您看到了我们品牌国际化中遇到的最大困难，那以什么样的路径最快最好得达到这个目标。

　　郑胜涛：我们对于国际市场的了解程度不够，在信息方面、销售渠道方面，设计理念方面。哪一个市场要有哪个市场的味，比如欧洲要有欧洲味，美洲有美洲的味，东南亚要有东南亚的味，品牌名字和文化是有结合的。

　　主持：我估计大家听了施罗德先生的话，回去会掀起改名字的风潮。都会看看自己瞄准哪个市场、符合哪个市场的文化，那你觉得有什么样的办法能够来解决你刚才提到的这一系列的问题。比如事业不够广阔。

　　郑胜涛：首先要研究我们市场的文化，比如说欧洲美洲、还有我们亚洲和东南亚，研究文化，使自己的文化品牌能够结合当地市场。

　　主持：我们的郑主席是脚踏实地的人，他说一定要作更多的调查和了解。接下来我们请市委副秘书长谢浩先生来谈谈你的观点。

　　谢浩：大家知道中国是世界制造业的大国，而制造业方面、德国是世界顶级的国家，所以今天中国企业家对话德国前总理是非常有意义的。我们温州的民营企业实际上走在国际化的前头，像彭星先生的法派。温州还有许多的企业，比如说奥康、夏蒙等这些企业早就进行国际化的运作。刚才施罗德总理说了很多的要义，彭星、还有江南春说的都是非常有道理。国际化很主要，而产品的质量一定要过关；然后一定要注重你的特色；其次品牌之所以是品牌，一定有他的文化内涵。如果作国际品牌，你一定要把你这个东西作起来，使很多国家的人都喜欢，那么这个品牌才能打出去。但是一定要保留中国文化的内涵，所以只有民族的才是世界的。谢谢！

　　主持：又一次给了我们见面礼。所以彭总下回一定要把中国特色打上去，尤其是当你面对施罗德这样的国际政要和高端用户的时候一定要把这样的特色做足。

　　彭星：融汇中西文化，打造世界经典，本来是我们的创业宗旨。

　　主持：看来真是不谋而合，我们再来听听南存辉先生您的看法，我们知道正泰在打造国际化品牌上也是走得比较好的。

　　南存辉：刚才施罗德和江南春的先生的观点我都非常的赞同。对于创品牌来讲，首先是自己的基础要扎实。假如说中国的企业，经过那么多年发展提高以后，我们具备了保证实力的能力和不断研发新产品不断满足客户前瞻需要时，我们才有条件能够把产品卖得更好，中国有很多企业，随着改革开放现在应该说都具备走出去的条件，刚才江南春先生讲到我们下一步要兼并这样运作的模式。我觉得这样的路要走，像正泰，我们通过23年的努力，现在其实走的就是一条联合兼并扩张的道路，那么前提是自己去自主创新，开放式的合作创新，然后再走向联合兼并。现在我们不仅在国内这样做，下一步在国外做。我是第三次跟施罗德先生见面，05年11月，施罗德先生到北京召开了“中德企业家的对话”，我那天作为中方的主席参加了会议，第二次是06年去汉堡的时候，“中德对话论坛”，我是中方的成员，参加了对话，所以有很多次聆听了总理的演讲，我觉得施罗德总理对中国的企业对中国的经济发展他应该说作了大量的工作，促进了我们企业之间的技术贸易经济的来往，贡献非常大。那么现在我们中国的企业下一步假如走向德国走向欧洲，参与德国欧洲的联合兼并、参与经济发展的时候，我希望总理先生能够给我们一些帮助或者建议。我们现在最关注的是什么？最关注是两国两地之间的文化，出去以后肯定是我们中国的文化。德国以严谨为著名，有时候严谨到太严谨了，变成了一种制约，所以有一次我跟总裁“西门子”总裁讲，“德国的文化体现淋漓尽致，作事情非常严谨，是优点，缺点太严谨”，我想这个方面总理先生能够给我们一个建议，对温州的民营企业将来走向德国，走向欧洲参与到联合兼并的时候，有哪些方面的忠告和建议？谢谢！

　　郑胜涛：中国品牌走向世界，我刚才有一点紧张，忘了说学习，学习别人的文化。还有一个就是各方的支持，比如说荷兰给我们中国的农业方面的支持。而德国在历史上对我们中国有很的大帮助和支持，比如说刚才总理先生讲，中药，西医在我们的同济大学开设同济医院。还有一个德国人最大的一个特点，自己最好东西能给朋友，给友好的国家，比如说我们上海“磁悬浮”，德国没有搞商业化，把最好技术来帮助中国建设，“磁悬浮”变成中国和德国的有益的结晶，所以中国如果和友好国家共建，用新技术共建的时候我们的品牌将更快的发展。

　　主持：在学习当中，引进和吸收先进的技术。

　　施罗德：那么在我来看，两国关系保持得非常良好，当然我们发展阶段是不一样的，那么首先第一点是相互信任，相互的尊重，尊重双方的文化，这个是建立良好关系一个关键。那么第二点呢？如果您的国家比另外国家要发达的话，你肯定想要把产品卖给对方的国家对方的市场。我们也是想把我们的产品卖给中国，但是呢，如果要建立长久关系的话，建立一种真正友好关系的话，你不能仅仅把自己的产品卖到海外市场，你必须要帮助这个市场，帮助这个市场进行自我的发展。这也就是说，这个对方市场能够得到你的帮助，你不能把自己国家卖不出去的产品卖给对分，你必须帮助对方的市场，对方的国家。比如说中国，我们必须要参与中国的研发的工作。还有一点呢？必须要帮助教育对方的市场，这样才能建立一种相互信任的良好关系。所以我认为要建立两国良好关系的话，你必须要分享你的成功，共同进行研发，同时要帮助他们进行教育，这样才是建立两国良好关系的一些必要条件，无论是在商业上政治上都是如此，今天在吃午餐的时候我也说了，72年和07年相比，德国的对中国的出口量增加了100倍，而中国对于德国的出口呢？是增加200倍，反映了什么呢？这是能建立这种长久的良好关系的。而且是一种共赢的局面，我们必须要牢记单向的关系是不会长久的。我们必须要建立一个共赢的关系。不仅是在文化，在商业在政治方面都是这样。

　　主持：确实大家提到问题是我们品牌走向国际化时都可能遇到的，比如文化的融合、商业政治的融合。我们现场作一个假设，就是如果我们彭星先生带着他的品牌，明天希望登陆德国，我们希望知道他到了德国之后应该要做的两件最重要的事情是什么？我们就让施罗德总理具体来分析一下。他的品牌道路到了德国去，要去作什么？我们现在已经不再说生产、人才这些事情。现在我们要占领德国市场。

　　施罗德：我觉得，首先是质量。毫无疑问。是很高的质量。质量高了以后可以卖高价，而且不仅仅是衣服的质量，还有设计的质量。第二，如果你想要卖服装。卖掉了的话，大多数人不会问这些衣服是那儿来的？他们只是想感觉一些它的质量怎么样，质地怎么样，设计怎么样？如果你的设计好的话，你就需要这三个条件，那就是你的市场营销。你需要人能够把生产出来的服装销售掉，你就需要伙伴，而在欧洲需要当地的伙伴。他们有一些非常好的营销渠道和资源，我觉得这很重要。如果没有营销和零售的渠道，就卖不掉。有两种方案获得这种营销，一个是你自己建立起你的营销和零售的网络，如果到欧洲来建立，是非常昂贵的。我不是专家，但我可以想象得到肯定很难。另外一种方案就是利用本地的零售商在欧洲已经建立起来的零售商，这就好办得多。我没有办法提供企业的建议，你本身已经是成功者，你不需要我的任何建议。(笑)

　　主持：其实我觉得对于彭先生来说用第一个办法。

　　彭星：第一个办法如果到德国去推销我的法派，第一个说服施罗德先生，参加我们的服装展，第二个办法就不用了。(笑)

　　主持：其实我帮你想了其他办法，他要帮你在德国最繁华的地带找到了一个非常黄金的地带，以最优惠的价格，让你们找到合作商，就不会遇到像南存辉先生所说不太好交流的情况。

　　彭星：你的意思是施罗德动用他的政治资源为我们经济服务？没有问题。

　　主持人：你觉得刚才彭先生的建议好不好？

　　施罗德：我已经太老了，参与一个新的行业已经没有精力，但是我介绍一下我在这个领域以前作过哪些事情。我相信他一定会从这件事中更加了解到如何在德国市场立足。你已经在亚洲树立了自己的品牌，在西方也有，在荷兰有很多的合作伙伴，已经非常成功。我相信你在德国找到好的伙伴也不是很困难，荷兰的这些邻居他们肯定有帮助，如果你需要建议的话，他们一定会非常慷慨的提供。我非常愿意提供我的想法建议和帮助。但是我超过本身能力的话，我可能没有办法解决了。

　　主持：我觉得你的建议非常好，施罗德能够成为你品牌忠实的用户，你可以帮助他作一套更挺拔，更能显示他政治大家风范的服装。

　　施罗德：我觉得这里有一个问题，如果我穿西装的话，不管什么品牌，你不要说服我，你说服我的妻子，这个是最重要的，这个比我说服她更简单。

　　主持：那接下来要具体问一问夫人有什么具体的要求。

　　江总：我觉得彭总不需要问夫人。夫人给丈夫买衣服，他不希望他吸引别的女性的眼光，所以我觉得彭总能做的事情是让衣服使施罗德先生更性感，吸引更多目光的注意，这是最重要的。

　　主持：又一个好的想法出来了。我们希望在未来的日子当中像法派的优秀的中国企业，能够在国际化道路上越走越顺，刚才施罗德先生也提到你在荷兰已经有非常好的伙伴。相信将来在德国和其他国家都会有，所以我今天结束这论对话的时候，我来为你这样优秀的企业搜集一些国际化品牌的祝福和期待。

　　首先从荷兰董事长的祝福。我们请送上您的祝福。

　　荷兰董事长：我认为彭先生您刚才说得非常好，今天都已经说了我们需要什么、我们应该作什么。我认为呢，彭先生所经历的一切都是非常成功的案例，非常经典的成功故事。我们非常高兴能够和彭星成为合作伙伴，我们能够一起在欧洲开创一些新的事业，这是我们最想要做的。我们发现彭先生根本用不着我们的建议，他有最好的建议制造服装。他已经有了一个远大的梦想，很好的愿景，远见卓识，目前他的第一市场是欧洲市场。我知道现在全世界的市场都有非常激烈的竞争，那法派呢？有所有能够成功的因素。但是你现在要作的是要证明的你品牌多么好，第一是忠诚度，第二是质量，第三永远是质量，我相信你能做到这一点。我相信法派可能用五年时间，或者不用那么长时间，法派就会非常强大，在挑剔的欧洲市场取得成功，我不用提供更多的建议。

　　主持：成功指日可待，也不至于借用总理公子的力量，就在你们这一代，或者你的儿子这一代就可能实现。我们请江总送上中国国际品牌化的道路的祝福。

　　江总：我们参与了全球化的时代，我们参与了国际竞争。今天彭总的服装进入到全球各地时候，他可以借用各个地方的知名的设计师来提供设计，他可以调动全球很好的服装面料，在中国雇佣非常好的工艺去作他的品牌国际化的道路。所以我相信调动全球资源去作全球竞争的可能性，这能够取得更大的成功。

　　主持：彭先生是不是看到品牌一幅非常美好的前景，你对大家有什么好的建议？现在包括施罗德先生也有这么好的祝福。

　　彭星：好吧，听听我的祝福。

　　97年成立的时候，法派一开始就走国际化，我们第一件事是商标国际化，现在已经在全世界注册商标，而且是利用欧洲的公司注册商标，甚至是把欧洲的商标买断了。第二步是我们设计国际化，我们成立了服装设计中心，在法国设立自己的分公司。第三步就是生产国际化，我们的生产不但是欧洲的生产，法派店里卖的东西除了上海广州的，在韩国、法国、意大利也有很多。然后，总趋势是人才国际化，我们一开始说，从原来聘请的上海老裁缝师傅，宁波的“凤帮”师傅，现在也同时聘请意大利服装设计师。最后就是营销的国际化，营销的国际化征服德国只要征服施罗德就可以了。像刚才江总说，整合各方面的资源，来为我们自己所用。我相信在不久的将来，法派一定能会走遍全世界的。同时呢，我也想邀请在法派20的年时候也就是十年以后的今天，希望施罗德先生还有江总以及在座的各位和嘉宾，再聚温州共商国际化道路。

　　主持：好！这是充满期望的邀约，我们希望所有的中国企业带着祝福带着许许多多工作的智慧，跨出漂亮的一步。感谢所有的朋友参与了我们今天的对话。谢谢大家！