郑永刚：抓住机遇稳健地走向国际

　　

　　11月24日2007《东方企业家》第五届全球华人企业领袖峰会在上海浦东香格里拉大酒店举行，新浪图文直播此次盛会，图为杉杉投资控股有限责任公司董事局主席郑永刚先生在论坛三华人企业与新兴市场发言。（来源：新浪财经 周军摄）

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　　　　2007年11月24日2007《东方企业家》第五届全球华人企业领袖峰会在上海浦东香格里拉大酒店举行，新浪图文直播此次盛会，以下是杉杉投资控股有限责任公司董事局主席郑永刚先生在论坛三华人企业与新兴市场发言的文字实录 。

　　各位来宾下午好！非常荣幸能够参加这样一个论坛。

　　我对新兴市场的理解是这样的，中国正在进行城市化进程、城市化改造，城市化进程当中不局限于房地产产业，大量的新兴产业、新的市场机会在中国逐渐成熟。第二，我觉得东、中、西梯度型的发展给我们提供了新兴市场的机会。大家知道，80年代中国改革开放的初期，是以珠三角为中心的改革开放发展。90年代以上海浦东为中心的长三角经济发展区，这个经济发展区给我们提供了大量的企业做强作大的机会。最近，国家又提出了环渤海湾经济区的发展，这三大经济区的发展，真正的渤海湾发展经济高峰期应该是2012年，虽然中国经济再梯度发展的时候，东部的崛起也给我们提供了大量新兴市场发展的机会。同时中国的体制创新也给我们提供一个非常好的机会。我想新兴市场的机会，对中国的企业家来讲、对国际的企业家来讲，应该说都经过时代的发展期，这是我对新兴市场的理解。

　　第二，这个新兴市场的发展模式，实际上是国际联合。我觉得还是要提出联合的时代。比如说服装板块来讲，我们现在拥有了21个品牌，其中有9个品牌是和国际合作。大家都知道，随着重要经济的发展，消费者对时尚、对品牌的追求进入一个多元化的时代、个性化的时代。这时候除了中国自己需要发展品牌战略外，大量国际品牌进入中国。他们99%都做不成功。为什么？因为他们不了解中国的市场、不了解中国的消费者，更不了解中国人的穿着文化。因此，他必须要跟中国企业进行合作，这就给我们提供了很好的机会。比如说我们三年前和法国和日本的企业，三家合资合作，短短三年时间，我们每年以250%到300%的幅度在增长，今年我们的营业额可以超过2.7亿，明年至少在5亿以上。像这样的品牌，如果是法国公司在中国运营，他们所带来的是亏损、亏损再亏损。我们几乎半年后就开始盈利，这种模式不局限于代工、OEM，实际上我们已经进入了一个创新的市场，我们的资源是杉杉有近20年的市场网络建设，这就是我们最大的资源。对法国公司来讲，他们的品牌就是资源。这就真正的形成了强强联合，他们以品牌作为投资，我们以市场网络作为投资，再加上日本的公司，三方出资，我们占55%的控股地位运营这样一个品牌，使得中国的消费者不仅仅能够真正意义上穿到法国的品牌，同时又是中国制造，像这样的联合时代到来，给我们提供了非常好的新兴体市场。

　　第二个是合作。我们从投资领域来看，这几年来我们找到了自己的定位，因为我们有自己的品牌，形成了自己多元化发展的模式。我们在五年前投资了宁波

商业银行，今年7月上市。我们投资1.8亿，在市值最高的时候能够达到53亿，现在近40个亿。我们业投资了久游网，本来应该今年8月份在大坂上市，由于和

开发商的争执一直拖到现在，最近所有问题已经解决，紧锣密鼓的准备在东京上市。一旦上市，市值至少会超过150亿到200亿，这个投资我们是创始投资，仅仅投资2400万人民币，那是03年。我们投资哈尔滨松江铜业，每年回报率超过150%。这些新兴的市场投资机会都给我们中国的企业——杉杉企业带来了发展的机会。我曾经吹过牛，我说，当时我们因为不懂投资的理念，所以让你们美国和其他的基金占了非常大的空势，一旦中国有了这样的理念、实力，我们的投资会远远超过他们的做法。因为我们有比资本更有价值的东西。我们最近对一些中小企业的投资，我们通过当地的政府对营业额在两到三亿、三到五亿的中小企业实施增值服务，因为企业创业者做到两、三个亿的时候，需要对发展战略、发展方向要进一步的清晰，需要专业的技术、研发方向。很多企业都会说，我们是全国前三位，或者是世界上我们技术是最先进的。一般通常在某一个领域可能是，但下一轮技术研发方向需要去认证。像我们专门有一批非常高层次的专家，帮中小企业对技术研发方面的认证，让他们知道他们在国际上技术到底处于什么样的地位，在国内他们真正是行业内什么样的位置。只有弄清楚企业的发展战略和技术研发方向，会给下一轮发展提供非常好的依据。第二，中小企业需要资金，也需要融资。像我们进入作为投资股东，提高了中小企业的资信度，当地的银行、当地的政府对他们的支持也会加强。第三，我们帮助他们到国家有关部门，像一些大的项目需要国家发改委，需要IPO，找证监会，这些资源，对中小企业来讲是非常需要的，而且要建立这样一个关系、公关，需要付出昂贵的成本。我们在企业增值服务上，带给他们带来共赢、双赢、多赢的机会。

　　对我们来讲，我们已经从服装的生产转向品牌战略，我们除了各大板块自营的专业化运作外，我们从总部角度来讲，更多是做投资。中国的企业了解中国企业的发展文化，同时也了解中国企业人才结构和管理结构的一些问题，所以我想通过联合赢得共赢、赢得双赢、赢得多赢。所以下一轮中国企业的发展，新兴市场给了我们非常好的机会。

　　第三方面是国际合作。我的观点，中国企业首先要立足于中国市场。因为全球最有发展希望和最有发展前景的是中国。虽然从宏观经济来看，今年或者奥运会前后，

中国经济会有一个周期性的回落，但是从长远来看，中国经济的高速发展应该还有20年。我刚才讲了，城市化的进程，梯度性的发展平衡，加上体制和机制的创新，过程当中会有非常多的机会。我的观点，品牌、市场，企业运营要牢牢抓住中国这块世界最有活力的经济发展区域。但是，资本应该国际化。要有多个或者是技术比较领先的企业到境外上市，尽可能融入国际资本，通过融入国际资本了解国际投资者对中国的企业管理、经营理念、国际化要求，这样中国的企业走向世界是一个平台，通过这样的平台走向国际，应该说是最稳健的。因为对企业来讲，稳健经营应该是放在第一位。既要牢牢抓住机遇、抓住时代的机会发展壮大、做强做大，同时又要稳健的走向国际，谢谢！