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朱敏：高科技的企业成功的几大因素
2007年11月24日2007《东方企业家》第五届全球华人企业领袖峰会在上海浦东香格里拉大酒店举行，新浪图文直播此次盛会，以下是赛伯乐·中国投资公司董事长朱敏先生在论坛二华人企业与高新科技中发言的文字实录 。
大家好，我是朱敏，今天很有幸在这边见到了朋友，又有很多新的朋友，王先生讲话我听了很感动，我对自己的认识也一样，我明年60岁了，人生很辛苦的走到这一步，我的体会和王先生所讲的很像。一个人有了财富、成功，最大的快乐是奉献。奉献的时候，看到很多人的眼光当中带着对你感激、崇敬，这个享受是其他享受不能比的。我也看到很多人成功以后，抱了狗、猫，眼睛里没有光，站在那边想事情，我感觉这样的人生是很无聊的。正因为如此，我两年前决定回到国内贡献力量。我想和大家交流一下我自己的经历，讲一下高科技企业如何创业成功。
我是从84年到硅谷史丹福大学去之后，在21年里面，亲眼目睹硅谷当中高科技的成长，也让我看到很多优秀的企业家。今天的企业，包括很多华人企业家做的企业，可能不那么大，我的理解，只有我们真正国家强大、民族强大的时候，才能做出真正世界级伟大的企业家来。我在中间希望可以作为一个跳板。我把企业在硅谷的成长就像养一个孩子，一个新生企业起来，需要有老爸老妈，除了企业的创始人，政府、孵化器起到了老妈的作用，换尿布、喂奶。老爸的概念，我感觉很多就是投资人，投资人起到很重要的作用。在硅谷我看到很多天使投资人很大程度上在做慈善事业。成功的企业家希望帮助更多的初创企业成功，他们很多是不惜代价，帮助早期的创业者成长。成长到一定的程度，早期的VC就会进入。进入一般是以企业家为主的VC来做，因为他们对企业的初创比较理解，也可以在事业上激励这些创业的人。之后再一轮的投资，职业的投资团队进来，这些团队是在公司当中有管理经验或者是在咨询公司当中做的，这些人组合的团队，像美国MEA的团队，对企业的高管、包括咨询公司有经验的团队组合在一起做投资，帮助企业做下一步的成长。再下面就是财务经理，主要是算钱的事、帮助上市的事，之后是财务投资，之后是战略投资家。上面还有很多战略投资，像硅谷银行，做科技金融，带着企业成长。我这里举两个例子，一个是DATADOMAIN，创始人之一是李凯，是普林斯顿大学计算机的教授。从01年成立，03年9月产品走向世界，最后帮他找到一个CEO，使他07年可以上市，目前市值接近20亿美金。硅谷怎样孵化高科技企业？这就是一个典型的例子。
我讲讲我怎样走过这条路的。我高中的时候很高兴，想考大学，希望考上浙大或者是清华。突然之间文革开始了，我的命运就只能做农民了，被派到宁波的郊区做了7年的农民生活。我和他们说，我一生当中7年的价值已经在我很年轻的时候就渡过了。我也创办了浙江省的民营企业，也做过其他的。文革结束考上了浙大，从浙大到美国史丹福大学读书。我很有幸，我和钱总有点缘分，也在IBM做过工作，是做决策分析和人工智能研究。91年开始办Future为 Labs，96年创办WebEx。从04年开始，WebEx的投资公司希望我做一个投资人，我是05年到国内，希望和大家一起在中国大好形式下，共同培养我们希望培养的国际级的企业。
我的体会，要做到创业成功。第一，要做一个大的企业我感觉一定是时势造英雄，而不是英雄造时势。在一个大的潮流、大的变革里面，一定会有伟大的企业出来，也一定会产生伟大的企业家。今天两大潮流，一个是互联网的革命，一个是中国和印度为主的新兴力量的崛起。对我来和大家一样感到幸运，作为中国人，在世界大潮流当中，我们可以“展示武功”，培养出世界级的企业。像我儿子，20多年前到史丹福读书，他说我干20年，希望干出一个世界级的企业，这样的梦想很多中国人都有，我感觉非常好。第二是创业团队可以建立一个利益共享的创意平台。第三是如果追随大潮流，有一个利益共享的机制，我就是一个很强的执行力的问题，怎样努力把这个公司做好。
这里面有两种不同的企业，一种是家族性的企业。我感觉家族性企业也有很多做得非常成功，我把这种企业想成自学成才。中国很多民营企业，以前都是家族性企业，在当时非常艰苦的环境下，民营企业家资本属于自学成才。因为没有办法，只有自己努力工作，也没有办法拿到很多投资的钱，相对是比较封闭的股权机构。员工的激励机制没有很好的股权，激励机制相对比较弱一点。所谓开放型的企业就是硅谷做的企业，我把它想成一个派对，就是创业的企业家有一个派对的平台，投资人、团队都进来，有一个灵活的股权机制，共同分享派对的结果，激励机制非常强。像当年我和太太做的WebEx，也像一个很小的家族企业，我们做了半年、一年之后找到一个印度人，我们邀请他做共同创始人，分一半的股份给他。分了一半以后，又把公司分出来，另外的一半股份给了员工，我们创始人拿50%，员工的团队也拿50%，再把这个公司交给投资人让他们参与进来，投资人赚50%，员工占25%，两个创始人占25%，这样的机制下，我认为开放型的企业中，公司的成长非常快。如果家族企业想成一个自学成才的，这样开放型的企业有很强的股权机构和激励机制的企业，想成一个孩子能够读重点小学、重点中学，成功的机会就会大很多。
第二，所谓大的潮流，今天可以看到自主创新的潮流。IBM PC刚刚出来，苹果机在那边。第一个革命就是提高现代企业白领的生产力，一个人可以用微软的Office，或者是其他的生产软件，就可以提高个人的生产力，那个革命是一个很大的革命，像英特尔、微软等产生了很多伟大的公司。第二次革命，也就是一个公司团队生产力的提高。紧跟着第一个革命，就是PC通过局域网、广域网连接起来，大家可以共享数据库、共享文档，ERP、CRM管理软件的出现，产生了甲骨文等公司。第三个革命要深远很多，我把它叫做生产系统生产力提高的革命，就是世界变成平的了，整个世界，不管怎么切一个生态链、一个工业、一个群体也好，生产力都通过互联网来提高。像Googel、雅虎、阿里巴巴，将来一定有很多世界级的企业。
我想举一个我熟悉的WebEx例子，WebEx怎样改变一个公司生态链的革命，真正提高自己的生产力？第一个例子是波音公司的例子。波音公司今年年初把WebEx评上去年最好的供应商，波音的供应商应该是供应零件的，为什么评我们？我们解决了他和零件、部件供应商之间的协同设置，加快、提高产品设计的能力，使得最新的波音飞机提早一年进入市场。生产力的革命在生产链当中，波音公司和几千、几万个供应商通过WebEx的互联网协作平台带来非常大的价值。
第二个是GE，通过WebEx的平台协同工作、培训，他的销售团队把产品同乡他的渠道和用户。
我感觉，要做一个高科技的企业成功的几大因素是三个：一、追随大潮流、大市场。这个市场如果非常大，像阿里巴巴一样，进入中国这么大的全球供应链的市场，机会就非常大。二、优秀的团队，这个优秀团队可以证明在这个市场当中做最好的方案。三、资本的力量。我感觉资本的力量就像自学成才和有小学的老师、中学老师，不断帮你提升到下一步，大家共同在创业平台里面享受创业的艰辛和快乐。下面的图来比喻，像你团队有一个滚雪球上山，可以很快的滚到山顶，球越来越大，伟大的企业一定会有伟大的企业家出来。像我，两年前回到国内，我希望从明年开始大家也可以看到，我帮着做的企业明年可以出来，也希望这样的企业可以有国际的伟大企业，我也希望自己可以学习、进一步提高，谢谢大家。