邓勇军：打造真正的数码科技王国

　　新浪财经讯 第五届中小投资项目创业合作洽谈会于2007年11月17日—19日在北京召开，新浪财经有幸现场直播此次大会。以下为嘉邓勇军禄发言实录：

　　邓勇军：各位来宾，各位朋友们，大家下午好。我来自北京可丽卡国际数码科技有限公司。今天，在这里我给大家阐述一下，由我公司推出的的这个项目，作为快印这块市场是非常庞大的。下面我给大家展示一下我们公司的一个情况。这个是现在看到的是我们的一个万全数码快印项目的一个店，今天我首先从一个行业的一个市场分析去给大家阐述，还有一个是企业的一个基本情况，还有就是我们的一个公司未来的一个发展规划。还有一个就是资金的需求状况。我们的北京可丽卡国际数码有限公司，我们推出的数码快印连锁项目我们是采用的一个全新的数码科技，形成的一个可丽卡商务快印系统。它全面的融入到商业里面，全面的解决了一个个性化的一个印刷服务。同时采用的这个相关的一个技术，跟相关的软件，它可以制作很多的包括POP广告，立体影像，PP系列的一个证卡，广告的碑等等的非常多的一些数码项目，它是一个比较全新的项目，是一个为影楼照相馆去做改形的这么一个项目。大家知道，在国内的大字复印店是非常多的，还有这个广告灯像店他们有很多的不足之点。我们的定位，数码技术是整个世界，现在一个流行趋势，还有一个我们的产业定位，小而投资，作为我们目前来说，在国内，真正去自己投资做事业的人，真正能够一次性投资上百万这部分的群体他们毕竟还是少数，作为我们来说，我们虽然融入的是高科技，我们让它非常的民用化，首先走的是推广路线，让这个项目更好的去普及开来，然后推广开来，我们的市场容量当然每一年这个影楼或者照相馆它的市场是非常庞大的，都是具有几千亿的市场。前面这位先生是做狼道的，他们是一个包装的企业，我们所做的就是把它包装好的一个产品，这个好的产品通过我们数码的表现形式给它表现出来，所以我们定为在这里，我们锁定商务服务，这是我们未来的一个发展趋势。也就是一个企业，肯定要用到，首先要做一个形象策划，或者是我企业的一个广告形式是怎么展现，等等我们都是以这种方式去体现出来。可丽卡国际商务快印连锁机构，我们所采用的是加盟连锁店加代理商加电子商务三者的一个平台来推广。目前市场还比较空白，国内按照我们的这种形式，或者这种渠道去做的现在还几乎没有。我们的一个企业基本情况，作为可丽卡我们成立的时间是2000年的1月份，当时我们公司成立的时候，是由三位都是大学的同学，通过自己的一些思维，当时是在北京的朝阳区的一个小小的写字楼里面成立的这么一个公司。因为我们自己来说的话，有一个非常好的意愿，我们曾经读书的时候就用到了很多，当时的照相，他们有时候是用传统的胶卷再加暗黄的冲洗，做出来的非常的毛躁，第二个没有办法去，就是把好的存下，不好的把它去掉，当时我们看到这种情况就想着这个社会未来的发展一定要走数码的这条路线。所以说我们直接给我们定位，我们就要定位的高端就是要做数码，第一个产品就是立体影像，所谓的立体影像，一张照片，我们平时所看到的就是一个很平面的照片，通过我们一套技术的处理，当时是2000年的时候，当时也是我们自己开发出来的一套软件，它可以把一张照片做出来有，但是最多的是做了十三个层次，你的眼睛或者你的头发是出来的，但是你的手是有一个层次感的，我们凭着这么一个产品在国内开始来做的是技术，那个时候不知道有什么更好的渠道或者什么更好的通路，把我这个软件卖给更多的人，就是靠着这么一个简单的方式我们去做的。慢慢的到了2000年成立了之后，经过了非典时期很大的一个国难，在这之间，我们走不出去，外人也走不进来，我们更多是把我们一些思维，在这个原有技术上做一些技术上的整合，慢慢的发展到，我们到现在，我们是一家数码科技，数码影像，光学能源，因为做影像都要用到能源类的，软件开发、耗材供应为一体的高科技企业。我们企业从一开始做技术，从2005年，当时我们为什么是2005年我们开始走这路线，当时我们的项目被北京电视台的劳动就业栏目被他们看到了，当时他们给我们第一个印象，这个产品是有得做的，为什么呢？在国内是比较空白的一个产品。当时他直接把我们的产品我们的项目定位于全国劳动就业重点项目。从那一刻开始，我们看来原来我们的付出是可以通过一种渠道去推广的。从那开始我们采用了一种方式，这种方式我想大家都应该很清楚，叫做连锁加盟。在国内来说，对于我们这个行业来说，也就是我们是第一家真正的采用了国外的比较先进的模式，连锁加盟我们来做，从2005年发展到2007年的现在，我们在全国成功经营的店面已经超过了3000家。包括我们也到国外的德国、香港一些地方去参加一些展览，所以国外的那些我们不算，在国内我们已经超过了3000家。目前我们的可丽卡企业集团已经成为了影像界的一个数码科技里面的一个龙头企业，属于国家的高新技术企业，我们是整个我们这个行业里面唯一拥有进出口权的企业之一。就是说我们企业，成为了真正的数码科技专家，这是我们企业的一个情况。

　　我们的一个产业是什么呢？是以数码技术为核心，全面推出系列化科技项目，应用在多个领域，全新项目是为现有的大字复印店、照相馆跟广告公司给他们一套升级的解决方案，也就是你现在以前你只能做一些简单的，或者是一些平面的简单的一些图文或者广告通过我们这个系统可以达到它的产品做出来就是比现在，更高一筹，也就是更漂亮一些，同样一个产品放在一起，别人一看可能是看我的不看他的，这是我们的一个渠道。然后我们采用的一种模式，可丽卡数码科技，我们的系列项目，我们还是准备采用第一个是连锁加盟，另外一个以产品代理或者是软件的代理、区域代理这种形式，还有一个是

电子商务平台，我们项目正在完善一个全球的定制平台，我们都会打造一个定制品牌，来满足各个地方客户的一个需求。我们目前为止，现有的，我们的一些营销网络，我们现有的可丽卡这个方案，这套系统，现有的在全国已经是33个省市已经有，都有我们的店了，都有了。那么我们下面要做的是，他们现在局限在哪里，就是我们的渠道在哪里，就是当地的影楼、照相馆这些店里，他现在很多都已经知道我们的项目，知道我们的产品。但是我们就是因为我们的服务现在还没有到位，别人知道我的产品，但是每一个人的需求不一样，我们下一步要重点把这个服务更到位，也就是创造更多、更好更快捷的一个服务，就是要通过一个平台来实现了。那么也就是企业发展到现在，我们刚才也讲了，我们从刚开始的3个我们的同窗好友发展到现在，我们企业拥有光是营销团队，就是服务团队的做企业服务的我们有近百人的一个高效率的一个团队，同时，我们在研发部门现在有33个专门负责这个数码技术研发的人员有33个，我们拥有自己的研发的一个基地，在北京的通县。我们给他们定位什么呢，永远没有最好，只有更好。这是我们给他们的一个定位。然后就是说，关于营销团队，我们要求他们就是大家一定要首先，精益求精，对这类产品一定要非常的了解、熟悉，另外一个我们觉得，人品是非常重要的，也就是一个团队的一个业务员，或者是这样一个团队，我们要求大家的素质是非常高的。还有一个我们拥有活跃在地面上大的一个团队，包括现在在全国范围内，我们现有的这个业务推广员已经拥有差不多3000人的这样一个业务推广员。另外一个，我们也有同样的有后勤的一个保卫，很多的客户，或者很多的，就是我们现有的加盟商，他们要知道我们的项目，或者要这个方案之后要去执行，我们拥有一个非常完善的，也就是非常高效的一个服务团队去服务他们更好的去做市场。我们首先是一个统一的形象，可丽卡商务连锁系统，我们所采用的渠道就是连锁。下一步一个规划在全国33个省市我们会建立33个分店，由公司这边同意去运营，广告策划要通过一些媒介，在这一块因为我们曾经在2005年的时候，因为我们曾经被北京电视台暴光之后我们就非常注重媒介给我们企业所带来的一些效果，所以我们非常注重跟各个方面的一些媒介，包括像现在的大众投资，我们去很好的合作，或者是一些互换，或者是一些资源，我们企业也有一个很好的平台，中国数码科技网，那么蓝还战略这个是现在比较流行的，就是采用加减乘除的方式，把更好的东西我们融入进来，把不好的东西弄出去，把能够为企业创造效益的好的项目，或者是好的产品我们给它更深一步去做好，这是一个未来的规划。在这个过程当中，从2005年，从2000年创办到现在，几年的时间，我们企业融合了三一五的企业，也得到了中国的，我们可丽卡的品牌，同时是周围的驰名品牌，还有我们是中国诚信名牌企业，这个连锁我们发起的比较早，目前为止我们是中国连锁企业50强，我们是优秀推荐项目，中国行业十大知名品牌，那么在这里面，也就是被多家电视或者是媒体都给我们做了一个相关的报道，当然，荣誉都是过去，未来我们会更加的努力。这里，我讲一下我们公司的一个未来的发展战略，那么对于未来，我们前期所做了很多工作那都是过去式，一个企业的能力都是有限的，都是局限于某一块某一面，我们下一步要讲国际上，或者国内更好更多的资源全面把它整合过来，以一个集团化的形式，一个格局去进行一次重新洗牌，我们要把一些很多不好的，或者是产生不了效益的东西，我们去除，整合资源，重新来包装，打造一个数码行业的

航空母舰。33个省级服务中心，就是说在全国的33个省份我们会建立33个直营店，1万个品牌加盟店，也就是说我们的品牌，可丽卡的品牌提供的是一套商务快印系统，我们要在国内发展，预期规划是1万家这样的一个加盟店，30万的战略合作伙伴，到目前为止已经有5000个，以后的发展，因为我们资源做的更整合，通路更好了，那么也就是各个地区我们都有很多地面式的推广部队，像小蚂蚁一样的，他们都是成为我们的会员，那么最终，形成国际化，专业化的企业集团，这是我们的一个未来发展。我们的发展规划，以前的话，在目前，我们在北京市里面现在有30家的一个加盟店，因为加盟店不是我们直营的，我们下一步要做的就是在北京市内建立样板店3到6家，全国的直营店是40家。全国的形象品牌店3000家，还有两年内在全国发展连锁店6000家，还有在全国建立20家耗材供应基地，大家都很清楚，因为我们做数码影像广告，离不开后面有一些材料的供应，我们会直接有一些，有科技含量的，或者是一些企业进行合作，我们进行技术入股，或者是什么样的形式，然后让它成为我们的耗材生产基地，这是我们未来的发展。

　　规划是三年内我们公司整体包装上市，打造真正的数码科技王国。当然今天在这里，我们不是说，需要融入多少资金，多少钱，可能更多的是想在这里认识更多的朋友，对于我们的项目的了解，对于可丽卡商务快印系统的认可，我们的初级规划是融入2000到5000万元，那么这里面主要是第一个用于市场的开拓资金，主要是中端市场，我们准备在全国建立33家直营店，这个需要用的资金，这2000万到5000万的资金主要是用于这方面。全国有这个店我们需要运营，这里面有一些储备需要我们去做一些资金的整合。还有一个是设备生产投入，因为对于我们现在所做的这一套系统，其中里面所包含的设备方面，大约是每一个系统里面都可能十来样的一个设备，那么这样的话，前期我们会开发一些生产效率更高的一些设备，这里面也是需要资金。如果以融资的1千万为例，我们融入这一千万进来，我们现在的合作商，或者是我们现在谈的这个融资商来说大家都很关心这个问题，我们融资多少进来，企业这边会采用自己控股，你融资多少进来，咱们以股份的形式去体现这个。就是好像你融入1千万，我们企业总的评估是5000万，那么占有多少比例，最终以全国的形式来分取这个利润。我们现有的一个店一家店能突破100万，一年，我们的受益形式是专业的配套品牌材料，几千家店面的一个耗材消耗。下面就是可实现一年盈利5000万，如果整体按照这种方式做，两年超过1亿以上，最终实现三年上市，这是我们的一个计划。可丽卡这个项目，我们是通过了很多的朋友的一个认知到今天为止走出来一条可行的路线，可丽卡未来的发展需要我们进一步努力，也需要各位在座的朋友给予更多的支持，我们相信，有您的参与，可丽卡的事业一定会更加的辉煌发达，谢谢大家。

　　主持人：感谢邓先生精彩的介绍，我们现场的嘉宾也对这个项目做一个简单的点评，看看在将来的运营当中还有什么需要大家支持的地方？

　　嘉宾1：好，谢谢邓总的介绍，我们是北京海润四方投资股份有限公司。第一就是您刚才描述了很好的前景，但是现在这个市场上实际上做类似这样的业务也比较多，包括这个商务的这个印刷，这个彩页等等比较多，您自己感觉到就是咱们可丽卡，在竞争起来，我们的优势或者说我们有什么样的核心的资源，有什么样的竞争优势，您能给介绍一下吗？

　　邓勇军：谢谢，在这里我可以阐述这样一个观点。通过我的一个学习，也通过我的一些了解，未来的一个市场的发展趋势是什么呢，得到者得通路者得天下，作为我们可丽卡数码国际有限公司，到今天为止我们的优势在哪里，我们有自己的核心，作为我们现在的快印系统这里面，我们自己开发的这一套全系列的这个，这个设备方面，都是我们公司自主的产权来维护的，也就是市面上同类型像这种还不太多，目前为止我们的通路，在全国都已经拥有了我们的这个加盟店，我们一个产品，任何一个数码产品，只要是说到数码两个字，任何一个产品我们可以在两天之内让这个产品迅速的到达全国的另外一个城市去。这是一个通路，谢谢你。

　　嘉宾1：另外，您能不能简单介绍一下，您现在这个收入的几个组成部分？

　　邓勇军：作为我们企业来说，目前的市场收入来源，第一个是我们加盟店的一个服务的费用，也就是我们要提供相关的软件的服务，另外一个费用，通过我们后期源源不断会开发很多的市场，因为很多的店里面要用，每一个店一天有100万，也就是说我们可以有三万的收入，只要是我们的店面在成功运营，我们的收益会逐渐的上涨。我们下一步要做的就是，作为我们企业，那么目前来说，我们会建立33家的直营店，那么这个也是走一条通路，任何一个企业也好，我们要做一个，要投资一个什么东西，包括我们今天看的书本，或者是卡片，我们都要去处理，我们传统的快印，我们传统的印刷是胶印，我们这个是数码的，直接就可以快印出来，通通的解决了很多烦琐的程序。

　　嘉宾1：加盟店的忠诚度怎么样？

　　邓勇军：现在我们的成功率是达到82%。

　　嘉宾1：能保持几年？

　　邓勇军：现在目前来说，从2005年到现在，基本上是保持了82%的成功率。当然也有十多家没有做的。

　　嘉宾1：有流失的吗？

　　邓勇军：有流失的。如果有100%成功，不可能的。我们想把项目更好的包装，更好的整合完了之后，以更高的一种形式去投资这个品牌。

　　嘉宾1：好，谢谢。

　　主持人：今天的会议到这里结束。