柳青：打造成为一个世界级的营销策略公司

　　新浪财经讯 第五届中小投资项目创业合作洽谈会于2007年11月17日—19日在北京召开，新浪财经有幸现场直播此次大会。以下为嘉柳青禄发言实录：

　　柳青：大家好，能够有机会能站在这里，向大家陈述我们狼道公司的一些经营理念是我的荣幸，谢谢。那么在这儿大家都很清楚，21世纪最值钱的东西应该是人的思想，那么很多人讲，最拥有财富价值的是网络，那么我们认为，任何一种财富都是由人来创造的，那么我们认为所有人的思想，只有人的思想的价值是无法用价格去衡量，那么我们希望通过这次投资的一个会议，我们狼道将融资5000万，保证三年内能回收，我为什么这么说呢？狼道公司始创于1991年，萃取国际先进的市场理念和优势，结合中国国情和企业实际，吸取了狼的智慧，以狼性之“狠、精、准、围、防”五原则，我们公司现在拥有研究生、副教授、博士、硕士等专业人才三十几位。其中有从政、从教多年、对策策、市场深有研究的营销专家和“狼道”的广告学硕士。我们知道，狼道主要的资源就是人才，狼道以实战练就的杰出人才。我们为什么能成功，因为我们有15年的整合营销传播施展经验，有先进的使用的运作理念和操作模式，有势力雄厚的精英团队。狼道以专业知识和15年的实战经验，为客户提供发展规划、营销策划和广告创意，全面解决客户发展过程中的问题和障碍。心中有愿，参与伟业，思辨发展，创造奇迹的贴身服务。从1991年至今，我们与政府各有关职能部门合作，主、承办了数十次全国性体育赛事和大型公关活动。并为客户处理过多次重大公关危机，从而与官方和媒体建立了良好的公共关系并横向构筑起强大的媒体网络平台，有足够的实力为客户提供全方位的综合广告代理解决方案。

　　“一壶浊酒喜相逢”新闻发布会暨浊酒上市招商会现场。图为公司总策划向新闻界及经销商介绍将浊酒送台湾连战过程及公司总策划合影。央视记者出身的公司总策划与中央电视台保持着密切的联系。

　　中央电视台、中国国际电视总公司、央视、索福瑞媒介研究、央视市场研究、凤凰卫视、广东旅游出版社，借力打力，谋定天下，方为智者取胜之道。作为一个追求合作达双赢的团队，狼道再灌注内部团结的同时，也积极与知名传媒建立战略合作同盟关系，共同进步，共谋发展。强有力的当我们的虎、狮竞争时，为什么我们能够成功？

　　服务团队凝聚着在美、日国际广告公司担任过高管和有多年本土策划经验的精英，萃取国外广告和本土文化的精华，既精通国际游戏规则，又深谙中国文化的精髓和智慧。避免在与客户合作中的“水土不服”，切实地为企业量身定制“合脚”的策略。

　　作为一家服务中小企业多年的本土广告公司，我们比任何人更了解中国消费者的心理和需求，并充分理解中国企业的难处，故我们用精简的团队和高效的服务流程降低人力资本成本，让客户以较低的投入达到最大的效益，品质保证，超期望值。

　　分享成功案例：

　　看狼道笑“嗷”江湖，风雨15年，成就15年，我们成功的有：

福建七匹狼公司，珠江云峰酒业，广东大印象保健品，浊酒、安踏(中国)、肇庆蓝带啤酒、

长城葡萄酒，福建东南汽车。还有台湾金门高粱酒、澳洲威士、青岛啤酒，那么青岛啤酒是大桶装的，刚刚问世的那种，还有猫人服饰。那么这是我们当时与七匹狼合作的一个初衷和一个背景，那么1995年狼道经过对全国市场的调查，发现七匹狼公司由于忽视了品牌形象，狼道将之重新定名为与狼共舞，尽显英雄本色”的新卖点退出，整合品牌形象，强化了品牌个性，并策划承办了一系列以七匹狼冠名的大型全国性体育盛会。成功地帮助了七匹狼一跃成为中国夹克衫第一品牌。作为深交所中小企业板起动以来售价上市的福建企业，业内人士认为，七匹狼上市，对于福建与狼共舞，尽显英雄本色。

　　成功案例：在成功培养“七匹狼”服饰品牌之后，充分利用品牌延伸性将“七匹狼”

商标运用到卷烟类商标中，并与龙岩卷烟厂、晋江市烟草公司合作生产同样消费群体和品牌个性的“七匹狼”精品香烟，资源共享，不仅直接获得了利润，而更丰富了形象。使品牌资产得到了更迅速的增值。如今，七匹狼的品牌价值已经超过了32亿元。

　　1998年，当一个电器行业的老伴慕名找到了七匹狼道时，云峰酒业在白酒行业没有任何资源，甚至当时连一个产品的名称也没有，然而，几年后的今天，一个中国家喻户晓的著名白酒业横空出世。独自笑傲江湖近10载，曾创下单品年销售额达到14个亿的奇迹，成为白酒行业的佼佼者，它就是小糊涂仙。其终端营销等方法更是成为业界效仿的经典模式。

　　小糊涂仙的成功，是中国白酒的骄傲，更是狼道人的骄傲，而其背后的营销模式告诉我们：只有营销力的提升，才有品牌的发展。

　　荣誉对于我们来说只是历史，广阔的发展前景，让我们奋勇前进。目前我国企业整体营销、销售水平不高，营销资产匮乏，这种状况客观上为营销策划、营销咨询业的发展带来了广阔的发展前景。同时，伴随着我国经济市场发展的不断深入，营销咨询作为未来的朝阳产业暨管理咨询的一部分，将会有很大的发展机遇。

　　另外，据国际权威机构估计，到2010年，中国咨询策划业年营业额将接近100亿美元。随着中国全面融入国际大家庭，中国的企业和市场全面与国际对接，中国营销咨询策划的成熟，中国人越来越意识到，现在的竞争是智力的竞争，每个成功企业的背后都需要有一个聪明的“外脑”。

　　市场前景：无疑，未来几年，中国的营销策划、营销咨询业将步入快车道。我们将以世界的观点，开创企业品牌多赢时代。狼比我们更深切地知道，世界上唯一不变的就是“变”的道理。我们从中得到了启示，必须以变应变，在开拓创新中求生存求发展。时代列车逐渐驶过，世界已经进入了经济全球化的时代，这是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代，任何一个企业，只有创新才能发展，只有求变，才能适应市场大潮。站在瞬息万变的新时代里，狼道并没有停留在过去的辉煌中，而是积极以国际化的视野来规划企业未来的宏图。以变应变，继续书写狼道传奇。

　　未来展望：在狼道新的规划蓝图里，我们将携手国际集团，在未来三到五年内，把狼道打造成为一个世界级的营销策略公司。我们都是狼，我们的目的都是为了那片草原(市场)，真诚的希望与您携手，光创多赢。谢谢。

　　主持人：好，感谢这位先生。我们投资机构有没有这个项目有什么点评没有？

　　嘉宾1：您刚才的介绍，让我对于狼道公司有一个更深入的了解，但是作为一个投资商来考虑的话，我想从您那儿得到一个首要的消息就是说，如果说，将来双方合作，我作为一个资金投入方，我向您投入资金5000万我会得到什么好处？

　　柳青：我觉得对于一个投资方来讲，最关心的应该是一个利益问题，我觉得第一投资一定是也回报的，我相信我们狼道能做到这一点，为什么狼道公司希望能得到更多的金融机构和资金机构对于我们资金的注入是因为我们知道，所有的这个策划业都是以人为标准，我们希望去吸引更多的人才来加入这个行业，能获得更大的利益。

　　嘉宾1：第二个问题，您用什么来证明，您能够给我的企业创造一定的利润？

　　柳青：第一，如果贵资金机构能我们注入5000万，首先我们会吸引和召集更多的世界级的顶尖人才，我们要改善我们的团队，因为只有团队才能获得更大的利益。我们将创造以创亿元为主的一个机构，全心全意的为企业服务。那么我们首先所面临的一个问题，和我们所面临的一个困境就是，当我们去接到很多客户的咨询的时候，我们不得不放弃有一些业务的合作，因为在我们现有的人力资源结构的角度来讲的话，我们没法能给客户提到更好的服务，所以我们经常在放弃一些项目，所以放弃项目就意味着放弃我们的利润。

　　嘉宾1：我觉得您这次来参加这次会议会受益非常大的，我也觉得之前的这个可娃衣可以去您狼道公司去合作，开辟一下他的产品市场。

　　柳青：谢谢谢谢，非常感谢。

　　嘉宾2：谢谢您的介绍。我是北京海润四方投资股份公司的。就是对您这个近几年的业绩，我们应该说是充满了敬意，您有很多大牌子的这些都是您的客户，我想问几个问题。刚才那位先生提到了，咱们的营销策划这个领域还是一个就是在我们感觉他是一个非常仁和的公司，不完全是一个资和公司。所以我想接着这个话题问您，您最核心的资源是人，您对你们营销策划师的管理方式，有什么比较大的特点？

　　柳青：我们的一个营销策划这一块的一个比较大的特点，第一个肯定是全心全意为人类服务，因为我们每一天都在跟不同企业的总裁级的人才在打交道，我们面对一个企业，需要我们服务的时候，实际上我们要给他提供的服务，是我们身后无数企业的管理思想融合在一起的。所有优秀企业的经营里面我们要做一个理念的提升以后，我们可以用20几家成规企业的理念为一家企业服务。

　　嘉宾2：您对这个策划师，他们是作为你们的入股，还是有怎么样的一个考核方式？

　　柳青：我们的策划师的管理方式一般是这样的，当我们接到企业的一个服务需求以后，我们根据策划师提供的一个服务的一个企业对我们的认同，因为本身我们收顾问费，我们所有的费用是按三四三来支付，我们可能在前期，会收30%的服务费，在某个过程当中我们去逐步的获得我们其余的40%或者30%，最后的30%是在我们对客户的合同结束以后，我们才可以得到，我们的策划师在制革过程当中，不但是一个智力的付出，更重要的是一个质量的保证。

　　嘉宾2：您刚才提到要做一个世界级的营销策划公司，那么现在这个世界级的营销策划公司，您追求的目标能不能举一个例子？您的目标是哪一种？

　　柳青：我们就是说，从国际的这个，像这个置业通讯，在国内落地的时候，可能更多的在一个策略的执行，但是作为我们本土公司，作为土生土长的我们狼道公司，我们更注重的是本土化，我们所有的方针和策划是能实施下去，也就是说我们要量体裁衣。

　　嘉宾2：你有上市公司吗？

　　柳青：深圳采纳在四个月前才上市，采纳在四个月前在美国上市，正是因为获得了更多资金的注入，也获得了更多的人才。从1月份到10月份，我们公司获得的顾问费的收入我们已经达到了1000万。

　　嘉宾2：好，谢谢你。