胡陆：做全国首家少女内衣厂商

　　新浪财经讯 第五届中小投资项目创业合作洽谈会于2007年11月17日—19日在北京召开，新浪财经有幸现场直播此次大会。以下为嘉宾胡陆发言实录：

　　胡陆：各位投资协会的朋友，各位嘉宾，各位媒体朋友大家好，今天非常有幸参加这个融资会活动。随着中国经济的快速发展，现在人民手上都有了充裕的资金，也慢慢从食品转化为穿、用等方面的支出。中国有史以来是一个纺织品大国，但是中国的内衣应该来说在国际上相比还是起步阶段。国际纺织协会预测，内衣界内衣已成为服装届最具发展的行业之一。像国内有华歌尔、CK、婷美等等，但是他们都还没有抓们的少女内衣。他们所生产的成人内衣都是性感、妩媚，这些内衣都不太适合少女去穿的。少女内衣在这个5000亿的市场，应该来说可以达到30%，并且这个持续可能会持续上升。未来10年，中国的少女内衣市场可能会达到3000亿的份额，也就是平均每人有300个亿，这样算下来，一个普通的县市应该会达到一万人。也就是说这个县市，每一个县市平均都有几百万的市场。针对少女内衣这个细分市场，我们可娃衣可能是全国首家。现在市场上所拥有的内衣的风格，这个市场是一个空白，并且前景非常大。大家可以在网上，和可以在商场各种市场去看一下，基本上除了可娃衣少女内衣，基本上是没有专属少女内衣品牌的。我公司全称可娃衣科贸有限公司是2005年1月20号成立的，我们做了大量的市场调查，科学论证，产品的研发，我们针对中国少女的身材特征、审美观等方面考量，制作了一批产品非常优良的内衣。并且在全国找了几千名高中生试穿，到现在为止已经拿下了一个国家使用技术专利，在2006年的8月，我们才真正将可娃衣少女内衣推向市场，去年的10月，我们从众多申请合作者当中，挑选了温州的陈露女士作为我们的第一家分点，浙江温州，到现在一年半的时间，我们有100家已经开张，全国各地都有100家开张。开张以来，我们产品上市以来，做到现在应该来说市场非常好，在河北秦皇岛的王惠女士，她上个月的销售额就达到了15万元多，一个月，一个小的专卖店。天津的齐小姐，也是达到了12万，她们的销售额都过百万的，这个市场非常不错。我们到上两个月，我们现在是中国服装协会的会员，这也是一个非常不错的荣誉。但是，做到现在，我们虽然是非常完善，非常完美，做的前景非常好，但是我们现在还需要有几个方面需要逐步完善。第一，我们需要增加直营店的建设，我们直营店现在相对来说还比较小，100家当中我们只有5家直营店。然后建设更大的工厂，或者是扩大生产规模，直营店完善以后扩大生产规模，把好的更加完善的内衣研发开发更多的新产品。比如说泳装、休闲装、开发系列产品，比如说少女的生日礼盒、母女情深礼盒等等。第三，文化方面的建设。把可娃衣少女内衣网建设完善，以及现在我手上拿的这个阳光少女周刊，大家都知道，在中国的书刊杂志现在很多，《花溪》《希望》都是全部给年龄20岁以上的人看的，20岁以下的完全没有，我们可以说也是第一个。第四个，广告的投放。在主流媒体，中央电视台以及各地方卫视做媒体投放。第五个是其他社会方面的投入，比如说我们在，现在正在与内蒙古妇联团委在交谈打算合作，做一个少女健康知识讲座，并且在全国巡回。现在，中国教育界对这个青少女的健康知识很关注，但是真正能做到的没有，缺乏很多条件。第六个建立分公司，这样是为了扩大仓促能力以及应变能力，产品的更新能力。第七，人才的投入，以及培养。第八，建设少女内衣研发基地，我们现在有一个健康少女研究中心。但是还不太完善，我们想把少女内衣的研发基地，来让我们可娃衣来做。我们的经营理念与其他的完全不一样。我们不主张加盟商或者说专卖店的坐在家里等生意，我们都需要他们出去，比如说，一个县市有两千家我们的消费对象，我们的合作伙伴可以在这两千家中，可以去到他家里去慰问、拜访，生日的时候送一些小礼品，这样会扩大销售量。并且我们现在对加盟商的扶持力度也是非常大。在上两个月湖南发了大洪水，我们湖南的联盟店，他是政府机关的，邮电局的，当时他去抢险，自己店里的衣服全被淹了，然后我们为了支持她，把所有的被淹的衣服我们全部换过来，然后再把我们这边的新产品全部换给她，并且在她被淹的同时我们提出了一个要求，我们还主动提出，把我们现在所有的衣服，好看的，然后适合少女成长的衣服然后去发给当地的被水淹了的贫困少女家庭去免费发放。我们在今年的五一，向全国的各个联盟店赠送了6000块钱的产品，大量的其扶持他们。再下个月，我们打算找15家相对来说销售额比较低，认同我们经营理念的联盟商，我们打算再送6000元的产品，并且他们建立一套特殊的方案。我们公司所做的一切，完全是为了提高联盟商的利润，让他们得到最高的回报。我刚才所说的加强的完善这八个点，最终唯一的目的也是让投资商，让联盟店让公司取得最大的回报。当然这些计划除了我们自身不懈的努力之外，还需要各位人士的鼎力相助，我们的展厅在B301，大家散会以后可以到我们展会去光顾一下，万事俱备只欠东风，虽然提前抢占一步先机，谁就能赢得好的市场。在大家提问之前，我想把我的书刊发给大家看一下，大家可以给我提出一些意见。

　　主持人：好的，谢谢胡先生。现场的嘉宾有什么需要提问的问题吗？针对我们这个中国首个针对少女的品牌内衣，哪位嘉宾有问题想提问的？

　　嘉宾：您好，我姓赵，是美国凯莱集团的。我知道您的公司在

望京，我们原来做过这类项目，所以我们很了解这个行业。我们拿到的资料，就是说，看到您这个写的呢，就是有一些你比如说像这个少女的内衣市场有独特性，好像现在不存在。因为现在你看这个像国内的一些什么贤德、还有一些假的进口品牌实际也是在国内生产的。像有一个什么新泉，还有像进口的一些什么的CK，还有这个雅致，我们很了解这个市场。那么我想问问，就是目前您给这个代理商的利益大概是多少，刚才您举了秦皇岛的还有什么山东的例子，那么现在您这个销售当中，第二个问题就是说是靠代理商个人能力，还是依靠您的这个品牌力量？

　　胡陆：因为这个既然是合作，肯定双方都有合作，不能单靠一放就能把市场做好。我们首先是想把可娃衣作为一个文化，作为一个大品牌来推出的，这个杂志是上百万的投入，首先我们是作为一个品牌，一个文化来做的，这是我们长远的发展，我们实实在在想做实事。然后代理商他们可能去坐在家里等钱过来拿，肯定他也是需要投入和付出的，肯定双方都需要努力。要是说，追求谁的投入会大一点，谁的付出会多一点？这个可能就仁者见仁智者见智，付出的越多，得到的就越多，这个是毫无疑问的。

　　嘉宾：刚才问的第二个问题是考虑，你的代理商只能间接的给我们带来利益，你们这个公司才能给我们带来直接的利益，这个比重是很重要的？比如说就刚才那个前一位那个创业者，他提到就是说，搞餐饮什么烤鱼，但是呢，这里面实际上最初给中国烤鱼投资的人并没有得到什么利益，这种情况是中国特色？

　　胡陆：这个利润产生在很多方面。我就随便说一下，如果我的联盟店，或者我的直营店达到了2000家以后，这个产品的收入，那是不可预计的。就光收品牌店会收多少，产品销售，一个月一个店销售3万，这是很正常的，那您算一下2000家是多少？这是第二个来源。然后我们作为一种文化来说，这种少女周刊等等这样的项目以后的盈利是多少，那是非常巨大的。然后还有一个少女健康研究中心现在还没有一个对少女内衣做研发的基地，如果我们建设起来以后，这个利润也是非常可观的。

　　嘉宾：东莞有一家叫那什么尼，原来他们是做成人内衣的，他们曾经在少女内衣这个市场上做了一番努力，很有成效，但是好像他们的实践证明了，你说的一下子达到你说的那个店的数量，你说的时间段可能做不到，任何一个代理商或者加盟店，他好像作为个人销售，他可能同时销售好几家的牌子，成人的少女的一起卖，就是大致这个价味凑在一起卖？

　　胡陆：这个可以分几点来避开，首先第一我们的产品非常的丰富非常的完善，要是产不部完善，肯定会找其他的产品来代替，第二，没有利润，肯定会找其他的。我们把这些都规避了，第三是需要去经营去管理的。谢谢你的提问。

　　嘉宾2：我想问您一个问题，少女内衣市场，这个市场到底怎么样？就是市场的规模，增长、盈利到底有没有这么一个非常可观的市场，像刚才这位说过的一样，已经有很多人做过探索，并不很成功，所以我对这个市场有一点点怀疑，现在做内衣品牌的非常非常的多，大的品牌也非常的多，他们要嵌入这个细分市场非常容易，我不知道你们有没有什么办法，可能一个大品牌拿一笔钱砸进去，一下子就可能把你们打倒了，你们要怎么做？

　　胡陆：谢谢你的提问。您的第一个问题，这个市场到底怎么样？在座的各位肯定家里也有大概是9到22的这个女儿的，或者是亲戚朋友的。这个也可以在网上可以找亲戚朋友去问一下，或者自己可以想一下，这肯定是有需求的，只是现在没有这个需求提供给他，现在的专卖店，哪怕是批发市场都没有这种少女内衣，他们现在所穿的就是妈妈款的小号。因为没有人做，前期没有人做，没有这个市场。

　　嘉宾2：如果任何一个产品或者市场，只要他有机会，就一定会有很多人去做，现在内衣在中国已经做了好多年了，没有人去看到这样的一个机会，我觉得好像说不过去吧，从常理来讲？

　　胡陆：你可以想一下，9到22岁绝对是需要穿内衣的，形成这样的问题，这可以跟您讲的第二个问题。第一，现在肯定有很多家长或者是小女孩自身还没有意识到自己应该穿属于自己的内衣，这是很重要的一点。第二很多大品牌为什么没有切入进来，现在没有切入进来，也确实有，像爱慕的艾美利、迪斯尼，他们只是少量的款式，并没有把重点放在这一块，原因很简单，他们也看不准这个市场怎么样，人家这么大一个品牌，把全部重点放在这边，要是这个市场对他产生什么影响，整个品牌都会完。然后，我们做少女内衣专属品牌，这个我们不在乎，我们非常看好这个市场，在前期我们用了将近两年，一年零十个月的市场，在全国的市场、学校去做调查，包括现在也在做，每隔一季我们就有大量的加盟问卷发到加盟商的手中，他们就会把这个发下去，哪些是适合少女去发育成长的，并且是她们喜爱的，这个从我们的实际角度来说，从这个调查问卷来说，这个市场还是非常大的。可以说我们做了将近三年吧，如果一个大的品牌要切入的话，当然他也有可能会切入，如果说我们做得好的话。如果我们现在没有做起来，或者做的力度不大，他肯定现在也不会切入，这个时候他切入的时候，我们就已经早他三年五年甚至十年了，所以我们不担心这个。

　　主持人：好的，非常感谢胡先生的项目介绍，也感谢嘉宾的点评。后面的嘉宾有没有哪位，如果您想要加入到这个少女内衣行业，您想投资，有没有什么问题想要问的，这边有一位先生。

　　嘉宾3：我问一下，就是说美国有一个少女的内衣，应该说做内衣、做

香水，做饰品这些东西一起做，这个品牌已经非常大了，如果他走入中国市场你们跟它怎么竞争？你们为什么不同时去考虑做香水这个饰品和手提袋，如果一个女孩走到一个店里面，我想她去采购内衣的时候，同时对香水、饰品、是非常感兴趣的？

　　胡陆：谢谢你的提问。是这样，为什么我们现在只做少女内衣，可能会说很单一，但是我们做的很细，做的很精制。说一下，一个小女孩要是去想买东西，看到一家店，里面的香水、少女内衣、成人内衣什么都有，然后又有一家店，是专门的少女内衣店，您猜她会选择哪一家店，肯定是选择专门的少女内衣店。我们要先把少女内衣做到最完善最好，然后我们再开发其他的产品，我刚才说到有一个项目我们想做的就是可娃衣少女城，所有少女现在用的东西，她们都会得到。当然这个不是一步两步能够做得到的，现在已经在规划。您说的美国一个品牌，我还不太清楚，做少女的，可能他其他什么东西都有，但是他进入到中国来，中国又是另外一种企业文化，另外一种市场，他不能够在一年两年三年甚至十年他都摸不透这个中国市场的，有这样的企业。并且等他摸透的时候，我们的少女内衣已经在中国战友主导地位了，绝对是这样。

　　主持人：好的，非常感谢您，我们第二场的时间到了。感谢可娃衣内衣科贸总经理胡陆先生，感谢您。也感谢嘉宾的点评，感谢观众的参与。

　　胡陆：谢谢大家。