“2007中国投资金融论坛”实录

　　新浪财经讯 第五届中小投资项目创业合作洽谈会于2007年11月17日—19日在北京召开，新浪财经有幸现场直播此次大会。以下为此次会议实录实录：

　　主持人：尊敬的各位投资人、各位嘉宾，欢迎大家光临第五届中国中小投资项目创业合资洽谈会的现场。下面我给大家介绍一下我们今天下午来参加的投资机构的嘉宾，北京海润四方投资顾问有限公司总裁王欣，好，感谢您。新西兰彭城国际控股有限公司董事长彭琰。中金高科技资产有限公司总裁陆布云。美国凯莱投资集团代表处项目副总赵成。美国威尔逊投资集团项目总监尉飞。北京代表处项目经理王瑞。美国戈尔登彼克有限公司项目部长李军。感谢各位到场的嘉宾。一会儿我们马上要进行的这个投资峰会有六个项目，会分别做15分钟的演示，在演示结束以后，投资机构的嘉宾可以针对这个项目来提问。进行15分钟的现场互动，下面有请郝成禄上台。

　　嘉宾发言：

　　郝成禄：大家好。本人这次参加项目合作洽谈会主要是招商引资开发项目，筹建草原绿色集团”草原神鹰”，下面介绍一下我自己的一生，人生的真谛在于不断的追求，社会前进，在于不断的探索开辟进去。我参加工作步入了社会20多年来，为了实现人生的价值，在继承家祖的产业的同时，随着改革开放经济大发展的大好时光，坚持不懈的探索追求，立志把祖传秘方结构现代工艺制成最优，在20多年经过了风风雨雨，分别在东北三省、河北、山东六大中型集团公司参加了生产管理，技术管理，汲取了丰富的多方面的精髓。特别是近期自己不惜代价的去世界各国考察，探索到了梦中以求的事业之光，那就是找到了适合草原集团发展的好地方。发现东北吉林市、内蒙古达拉瓦、黑龙江的冷江三个地方，草原丰盛，牛羊多的地区，我想这就是实现我的理想所在。第二个是先进的科学管理模式，才能造就一番事业，自己在懂技术，掌握了工业性生产，自己有了上百亿种的产品，产品秘方和配方，在继承家祖秘方的同时，采用现在科学优势，将家祖秘方往深度发展，使产品更加可口迷人。不段的追求口味追求，本人在产品开发中，在脑海里构思市场唯一的快捷食品，快捷食品加热，AB系列产品，本项目目前前景广泛，本品将成为未来草原集团唯一的主导产品，主导品牌产品。

　　金融到位后，本人将采用造血、养血、输血工程。这次来北京目的就是寻找一家资金雄厚的金融机构，和本人合作开发草原神鹰集团，草原神鹰集团是本人一手策划的，也是本人在这个20多年之中，追求发展实践的追求目标，培养自己的道德品德形象素质文化严格培育自己掌握务实快捷核心，所谓自理，自主文化技术品牌，所以本人掌握了市场和各企业所存在的问题。当今企业个体股份企业等，自我崇拜性强，价值大，管理者眼中无人，管理不到位，设施不配套，这些企业现象十分严重。还有引导企业没有常规发展，他们的财力、体力是有限的，本人认为，这个企业想发展，必得从企业创始人自己抓起。企业发展中，每个企业想挣钱，但是财富不在口袋里，而是在脑子里，采用远视力和激活用视力，这两者相辅相成的。所谓的头脑性企业，就相当于头脑，企业发展中必备头脑管理和肢体支撑，本人在企业工作中，目前就是吸收各企业各种各样的管理精髓，不断的加强自己，采用远视力的建设，对于企业教育等多渠道提高人的素质，自主创新载体。人的教育水平是根本，社会各行竞争很大程度上是脑袋的竞争，企业的差距为后者居上创造条件，在经济发展中开发的途径不仅包括创新，也包括着引资技术，推动企业发展，用自主建设来激发自主创新。能力关系是素是道，智力是资源渠道，但是基于掌控管理是一把宝剑，更是伟大的人格形象力。企业发展必备法制解决各种矛盾，各种利益纠纷等。本人在多年的努力学习各企业的管理模式，管理之道在于打破硬瓶颈。需要边经营，边介绍，要把发展目标到管理，管理要管好、抓好，品牌是管好。企业管理目的是要效益，效益从哪里来？应从市场上要，是放之四海，抓好企业整合治理工程，抓好销售市场，抓好原材料，抓好财务审计管理，抓好技术改制，抓好生产车间，抓好品牌内外包装策划等等。更重要的是，抓好人事管理和工程后勤管理工程。必须抓住机制岗位用人，严格要求合格人员有才有德合格应用，有德无才培养使用，无才无德坚决不用企业。领导要为出口每一句话负责，坚决不能为假话开拓。企业应该精打细算，把每一份钱掰成两份去花。有一些企业管理模式不合理，生产管理体制不协调，没有成套发展目标和长远步伐策划，对于企业用人根本不采用才字当头和品质当头，使企业造成长不大的原因之一，有些老伴的道德形象特别差的占90%至85%，我认为企业要发展，必须具备管理能力，大胆的去解放思想，采用快马加鞭，使用各种英才的同时，让他们自由发挥自己的空间，自己找好自己应站的位置，企业从侧面给予他们加油。采用企业章法制鼓励他们，企业要做到，企业要把快马先使变成快马加草，采用章法制同时脚伐要更上，让企业所有的员工无忧无虑的上岗，合理合意。第四，把理想变为现实，让和谐旋律的更美。

　　20多年来，本人一直追求的是自己的企业有自己庞大的公司，多年来，一直认真的努力学习，理化吸收分析，改制定位，本人不怕血本的付出。20多年来，炼就了一套管理技术市场的能力。原材料应用地，本人在各企业生产技术财务审计等管理职务，抓住了重点开发。目前本人精力旺盛，年富力强，为实现人生的价值一直不懈的努力。本人现在45岁，20多年来，工作多年和考验给予了我丰富的工作和人生的经验，培养了我善良的性格，炼就了不谓艰难，坚强意志，目前本人具备了好个装满了理想经验，坚信干劲十足，一旦有了条件，必将整装待发，一日千里的为企业发展辉煌勇往直前。但是，中国有十亿多人口的泱泱大国，民以食为天，抓好饮食工程开发是长久的工程，是无限的商机，所以本人抓住了草原神鹰集团的开。就这一次来北京中小企业项目合作洽谈会寻找双方合适合作伙伴，能达到互相受益的目的，希望有有识之士能抓住这一商机，为神鹰集团延伸奏响凯歌，让神鹰不断的成长壮大，用它的辉煌回报社会，让草原神鹰集团绿色食品在中国添上一颗星星，让神鹰在广阔的大草原和市场上自由展翅飞翔。所以，这次来北京的洽谈会本人挺高兴，这个洽谈会，就是带来的是草原牧民的城乡农民的殷切希望。这次来开会，我很高兴。但是，我不是抱着最大的希望来的。

　　主持人：咱们下面的互动环节就有请现场的投资机构，和投资人对我们郝总介绍的这些项目有什么疑问没有？

　　嘉宾提问

　　王欣：您刚才介绍您以前有没有独立的公司？

　　郝成禄：我以前有过四个中小型企业，管理模式各方面都很好。由于某些原因，后来倒闭了。然后现在自己又重新开始立志，到各个集团公司去吸取精华，准备东山再起。

　　主持人：感谢王总刚才的提问，下面有没有嘉宾还有要提问的吗？

　　嘉宾(孙)：郝总您好，刚好听了您对神鹰企业的情况。但是听了这么多，我觉得您说的这些东西没有突出一个重点，您说的就是把您企业的品牌创造出去；第二就是您的产品是您的祖传秘方，您没有把您企业的特点给我说出来，咱们都是商人，商人在商言商，包括您企业，我想听到您这个企业将来发展最大的亮点在哪儿？

　　郝成禄：最大的亮点准备立足于草原，就是莫力达瓦，那个地方土地肥沃。那个项目，不但从加工牛羊这一块，而且还加工蔬菜。特点就是地比较多，还肥沃。然后在绿色大豆生加工这一块，总共是建立了是5个分公司。计划是准备搞一体化，全部是流水作业工程，就是公司加农户这一块这么运作的。

　　嘉宾(孙)：我看到您这个餐饮业里面，提到这个餐饮业，我想问您一下，您对您企业将来关于在餐饮业这方面的发展有没有什么创新的想法和长远规划？

　　郝成禄：这次我们筹划的时候里面有几项，就是餐饮业经营公司这一块，我们的餐饮业我加了一个祖传，就是产业加工这一块，就是火锅刷鱼，所有的公司都像我在这个配方这一块，当时我是准备自己做，这个方式没有传出去，我为什么要搞餐饮业这个工程，我这个餐饮就是火锅刷鱼这一块，我准备立足于我们草原的品牌，搞连锁经营方式。

　　嘉宾：最后一个问题，您刚才讲完话之后，您发表了一个自己的意见，您说这次来北京，对于这个项目融资方面，没有抱着太大的希望，但是您是以诚恳的心来这次会议上，我想问您一下，您是怎么想，为什么这么说，您的感想是什么原因？

　　郝成禄：这次来北京，其实说从那天讲，我抱着一线希望，但是你抱太大的希望不一定能成功，我是抱着没有成功的方式，我是抱着自己最大的希望，是这么一个意思。

　　嘉宾(孙)：谢谢。

　　主持人：好，感谢孙总，投资人有没有什么想要提问的，针对草原神鹰项目，有没有什么问题？

　　嘉宾2：郝总您好，我是美国凯莱投资集团的。刚才您这个报告吧，做的非常的生动，充满激情。那么我呢，和我的同事我们听到了您认认真真从某一个细节开始实干做起，在目前浮躁的社会环境下，肯这么认认真真努力，一点一滴的去积累，这样的人已经不多了。我们对您这点表示敬意，希望您能够在这次会上大功告成，今后前途无量，企业发达。我想问问，您刚才说了，就是从筹备到组建，整个一个过程，我想问问您现在这个企业目前的现状是什么样的？

　　郝成禄：目前我这家公司在山东老林一家公司作为技术开发工程。

　　嘉宾：您这个资料当中列了六大项？不只六大项？

　　郝成禄：不是。我准备从绿色大豆和餐饮业这一块着手。

　　嘉宾：生加工就是按设备，以及就是说基础设施的建设，应该是比较成熟的一个模式了？

　　郝成禄：这块就是本人在养殖方面学过这个技术管理，种植这块本人是农村长大的，而且是懂这个原理，因为这个公司如果一旦要是有投资的，不可能是我自己操作，我要聘用专业的英才去辅助这个企业管理。主导就是说，这个大豆、蔬菜这块，是我的主体。

　　嘉宾2：欢迎您有时间到我们公司，把您这个创业团队的情况，以及您准备实施这个您的计划，从这个您刚才说的这三项开始起步，具体的再交流一下，先说到这儿及

　　郝成禄：谢谢。

　　主持人：好，感谢这位先生。我希望到后面的这个投资人，也能积极的提问，因为我们这个郝总也是带着他的雄心壮志来到我们这里，也希望有精英能够加入到他的团队当中来。

　　王总：谢谢郝总。首先对您这个就是满腔的热情和这个开拓精神表示这个敬意。我想就是作为这个投资者的角度，我有几点这个感想跟您交流一下，也是希望您能够发展的更好。一个我觉得您这个就这个项目融资的这个策略上，您这个项目看，融资需要最低8000万，当然还有一两个亿的也有。但是，我们现在的实际上还处于创意阶段，策划经阶段，如果是8000万以上的投资，主要的投资者恐怕是不太乐观。那么这样的话，一般来说会投资在相对有一定的业绩支撑和相对成熟的一个企业，就是完全是一种创意，恐怕您可能需要的是资金，但是这个资金恐怕数额没有这么大，投资策略这一块，我有这个感想。还有一个就是刚才凯莱那位先生说的非常好，就是从投资界来讲，需要有一个东西证明你的产品，包括您的经营是一个充满希望的一个东西，虽然您做了很多的策划，但是得需要一个支点来证明，就是您多考虑一下这个，就是怎么样证明您的这个具有这样的这样的东西。第三个我感觉您这个应该是策划能力非常强，就是我们拿到了这样很好的非常详细的策划的书，您一定是投入了很多的精力包括金钱，您一定是投入了很多，但是如果从投资者的角度来讲，如果您把这部分的精力和金钱用在哪怕是一个非常小的，在您的这个计划书里面，非常小的一个项目，能够做出一定的业绩和历史来，这样会赢得发展的，就是您的这个成功的机会可能会更大，谢谢郝总。

　　郝成禄：我说一下，这次草原神鹰集团的这个筹划，完了这个整体载体是我一手策划的，而且通过地方政府策划。因为咱们地方政府受现有的形式，因素，导致我们到每一个市县去开发的时候，准备就是找地方政府的招商办去谈的时候，因为这个事情不是一句话两句话能说完的。地方政府在招商引资当中也受了不少的，怎么说呢，就是不顺之事，没有办的很成功。但是地方政府对我的项目很认可，招商引资这一块，我自己独创北京这个洽谈会，目前就是说，我们地区是一个凤凰区，这个项目如果一旦就是有合作的，有投资的金融机构，和当地政府取得联系，当地政府马上接手我这个项目安排这一块。每个企业产品创造都有我自己业绩这一块，目前我在山东，咱们国家最有名的“调味”食品集团公司，我在那儿是负责技术研发这一块。在山东的飞达集团的食品公司我担任生产技术管理这一块，所以产品这一块我们就是说，山东的产品都用我的产品，但是我这一次没有带来。

　　郝成禄：我再补充一句，刚才提到一点，就是关于咱们那个投资额度比较大，因为我的草原神鹰集团，筹划是六年，为什么呢？我这里头有个第一期工程，我准备六年工程实行完，12年一个台阶。其中包括一点，就是投资这个数额问题，如果要是说投资一下拿不到那么多金，一般的不是拿不出来，是怕有风险。但是我也考虑到这一点。利用造血、养血、输血工程这一块，我就是说，一旦要有投资集团，我可以边生产产品，边建新厂子，同步走，同步走的同时，就是说，造血，就是利用我的新产品技术市场，创造利润，养活我这个企业的后来的费用，减少我投资额的损失，6年之间，就是说，我造血工程实施顺利以后，六年以后，我投资的额度基本上能拿回来2/3这个标准，所以搞个造血、养血、输血工程这一块。如果要是不搞这个先生产后建厂的方式，要是同步走，本来就是说，把这个企业建成，就是说，比如这个像一个挺肥的马似的，如果要是建完了之后，钱没有了，再建厂子的话，就是无形中亏损了一部分，就是先生产，先有利润，而且一边去运作企业，又创利，是这种方式。

　　主持人：特别感谢郝总，感谢各位投资机构的领导。投资机构也给您提出了一些宝贵的意见，希望您这个项目也能够成功的运营。现在下面是第二场有请新弹跳体育连锁的陈军先生。

　　(由于设备问题，现在先请第三个项目，先请总经理胡陆先生。)

　　第2位

　　胡陆：各位投资协会的朋友，各位嘉宾，各位媒体朋友大家好，今天非常有幸参加这个融资会活动。随着

中国经济的快速发展，现在人民手上都有了充裕的资金，也慢慢从食品转化为穿、用等方面的支出。中国有史以来是一个

纺织品大国，但是中国的内衣应该来说在国际上相比还是起步阶段。国际纺织协会预测，内衣界内衣已成为服装届最具发展的行业之一。像国内有华歌尔、CK、婷美等等，但是他们都还没有抓们的少女内衣。他们所生产的成人内衣都是

性感、妩媚，这些内衣都不太适合少女去穿的。少女内衣在这个5000亿的市场，应该来说可以达到30%，并且这个持续可能会持续上升。未来10年，中国的少女内衣市场可能会达到3000亿的份额，也就是平均每人有300个亿，这样算下来，一个普通的县市应该会达到一万人。也就是说这个县市，每一个县市平均都有几百万的市场。针对少女内衣这个细分市场，我们可娃衣可能是全国首家。现在市场上所拥有的内衣的风格，这个市场是一个空白，并且前景非常大。大家可以在网上，和可以在商场各种市场去看一下，基本上除了可娃衣少女内衣，基本上是没有专属少女内衣品牌的。我公司全称可娃衣科贸有限公司是2005年1月20号成立的，我们做了大量的市场调查，科学论证，产品的研发，我们针对中国少女的身材特征、审美观等方面考量，制作了一批产品非常优良的内衣。并且在全国找了几千名高中生试穿，到现在为止已经拿下了一个国家使用技术专利，在2006年的8月，我们才真正将可娃衣少女内衣推向市场，去年的10月，我们从众多申请合作者当中，挑选了温州的陈露女士作为我们的第一家分点，浙江温州，到现在一年半的时间，我们有100家已经开张，全国各地都有100家开张。开张以来，我们产品上市以来，做到现在应该来说市场非常好，在河北秦皇岛的王惠女士，她上个月的销售额就达到了15万元多，一个月，一个小的专卖店。天津的齐小姐，也是达到了12万，她们的销售额都过百万的，这个市场非常不错。我们到上两个月，我们现在是中国服装协会的会员，这也是一个非常不错的荣誉。但是，做到现在，我们虽然是非常完善，非常完美，做的前景非常好，但是我们现在还需要有几个方面需要逐步完善。第一，我们需要增加直营店的建设，我们直营店现在相对来说还比较小，100家当中我们只有5家直营店。然后建设更大的工厂，或者是扩大生产规模，直营店完善以后扩大生产规模，把好的更加完善的内衣研发开发更多的新产品。比如说泳装、休闲装、开发系列产品，比如说少女的生日礼盒、母女情深礼盒等等。第三，文化方面的建设。把可娃衣少女内衣网建设完善，以及现在我手上拿的这个阳光少女周刊，大家都知道，在中国的书刊杂志现在很多，《花溪》《希望》都是全部给年龄20岁以上的人看的，20岁以下的完全没有，我们可以说也是第一个。第四个，广告的投放。在主流媒体，中央电视台以及各地方卫视做媒体投放。第五个是其他社会方面的投入，比如说我们在，现在正在与内蒙古妇联团委在交谈打算合作，做一个少女健康知识讲座，并且在全国巡回。现在，中国教育界对这个青少女的健康知识很关注，但是真正能做到的没有，缺乏很多条件。第六个建立分公司，这样是为了扩大仓促能力以及应变能力，产品的更新能力。第七，人才的投入，以及培养。第八，建设少女内衣研发基地，我们现在有一个健康少女研究中心。但是还不太完善，我们想把少女内衣的研发基地，来让我们可娃衣来做。我们的经营理念与其他的完全不一样。我们不主张加盟商或者说专卖店的坐在家里等生意，我们都需要他们出去，比如说，一个县市有两千家我们的消费对象，我们的合作伙伴可以在这两千家中，可以去到他家里去慰问、拜访，生日的时候送一些小礼品，这样会扩大销售量。并且我们现在对加盟商的扶持力度也是非常大。在上两个月湖南发了大洪水，我们湖南的联盟店，他是政府机关的，邮电局的，当时他去抢险，自己店里的衣服全被淹了，然后我们为了支持她，把所有的被淹的衣服我们全部换过来，然后再把我们这边的新产品全部换给她，并且在她被淹的同时我们提出了一个要求，我们还主动提出，把我们现在所有的衣服，好看的，然后适合少女成长的衣服然后去发给当地的被水淹了的贫困少女家庭去免费发放。我们在今年的五一，向全国的各个联盟店赠送了6000块钱的产品，大量的其扶持他们。再下个月，我们打算找15家相对来说销售额比较低，认同我们经营理念的联盟商，我们打算再送6000元的产品，并且他们建立一套特殊的方案。我们公司所做的一切，完全是为了提高联盟商的利润，让他们得到最高的回报。我刚才所说的加强的完善这八个点，最终唯一的目的也是让投资商，让联盟店让公司取得最大的回报。当然这些计划除了我们自身不懈的努力之外，还需要各位人士的鼎力相助，我们的展厅在B301，大家散会以后可以到我们展会去光顾一下，万事俱备只欠东风，虽然提前抢占一步先机，谁就能赢得好的市场。在大家提问之前，我想把我的书刊发给大家看一下，大家可以给我提出一些意见。

　　主持人：好的，谢谢胡先生。现场的嘉宾有什么需要提问的问题吗？针对我们这个中国首个针对少女的品牌内衣，哪位嘉宾有问题想提问的？

　　嘉宾：您好，我姓赵，是美国凯莱集团的。我知道您的公司在望京，我们原来做过这类项目，所以我们很了解这个行业。我们拿到的资料，就是说，看到您这个写的呢，就是有一些你比如说像这个少女的内衣市场有独特性，好像现在不存在。因为现在你看这个像国内的一些什么贤德、还有一些假的进口品牌实际也是在国内生产的。像有一个什么新泉，还有像进口的一些什么的CK，还有这个雅致，我们很了解这个市场。那么我想问问，就是目前您给这个代理商的利益大概是多少，刚才您举了秦皇岛的还有什么山东的例子，那么现在您这个销售当中，第二个问题就是说是靠代理商个人能力，还是依靠您的这个品牌力量？

　　胡陆：因为这个既然是合作，肯定双方都有合作，不能单靠一放就能把市场做好。我们首先是想把可娃衣作为一个文化，作为一个大品牌来推出的，这个杂志是上百万的投入，首先我们是作为一个品牌，一个文化来做的，这是我们长远的发展，我们实实在在想做实事。然后代理商他们可能去坐在家里等钱过来拿，肯定他也是需要投入和付出的，肯定双方都需要努力。要是说，追求谁的投入会大一点，谁的付出会多一点？这个可能就仁者见仁智者见智，付出的越多，得到的就越多，这个是毫无疑问的。

　　嘉宾：刚才问的第二个问题是考虑，你的代理商只能间接的给我们带来利益，你们这个公司才能给我们带来直接的利益，这个比重是很重要的？比如说就刚才那个前一位那个创业者，他提到就是说，搞餐饮什么烤鱼，但是呢，这里面实际上最初给中国烤鱼投资的人并没有得到什么利益，这种情况是中国特色？

　　胡陆：这个利润产生在很多方面。我就随便说一下，如果我的联盟店，或者我的直营店达到了2000家以后，这个产品的收入，那是不可预计的。就光收品牌店会收多少，产品销售，一个月一个店销售3万，这是很正常的，那您算一下2000家是多少？这是第二个来源。然后我们作为一种文化来说，这种少女周刊等等这样的项目以后的盈利是多少，那是非常巨大的。然后还有一个少女健康研究中心现在还没有一个对少女内衣做研发的基地，如果我们建设起来以后，这个利润也是非常可观的。

　　嘉宾：东莞有一家叫那什么尼，原来他们是做成人内衣的，他们曾经在少女内衣这个市场上做了一番努力，很有成效，但是好像他们的实践证明了，你说的一下子达到你说的那个店的数量，你说的时间段可能做不到，任何一个代理商或者加盟店，他好像作为个人销售，他可能同时销售好几家的牌子，成人的少女的一起卖，就是大致这个价味凑在一起卖？

　　胡陆：这个可以分几点来避开，首先第一我们的产品非常的丰富非常的完善，要是产不部完善，肯定会找其他的产品来代替，第二，没有利润，肯定会找其他的。我们把这些都规避了，第三是需要去经营去管理的。谢谢你的提问。

　　嘉宾2：我想问您一个问题，少女内衣市场，这个市场到底怎么样？就是市场的规模，增长、盈利到底有没有这么一个非常可观的市场，像刚才这位说过的一样，已经有很多人做过探索，并不很成功，所以我对这个市场有一点点怀疑，现在做内衣品牌的非常非常的多，大的品牌也非常的多，他们要嵌入这个细分市场非常容易，我不知道你们有没有什么办法，可能一个大品牌拿一笔钱砸进去，一下子就可能把你们打倒了，你们要怎么做？

　　胡陆：谢谢你的提问。您的第一个问题，这个市场到底怎么样？在座的各位肯定家里也有大概是9到22的这个女儿的，或者是亲戚朋友的。这个也可以在网上可以找亲戚朋友去问一下，或者自己可以想一下，这肯定是有需求的，只是现在没有这个需求提供给他，现在的专卖店，哪怕是批发市场都没有这种少女内衣，他们现在所穿的就是妈妈款的小号。因为没有人做，前期没有人做，没有这个市场。

　　嘉宾2：如果任何一个产品或者市场，只要他有机会，就一定会有很多人去做，现在内衣在中国已经做了好多年了，没有人去看到这样的一个机会，我觉得好像说不过去吧，从常理来讲？

　　胡陆：你可以想一下，9到22岁绝对是需要穿内衣的，形成这样的问题，这可以跟您讲的第二个问题。第一，现在肯定有很多家长或者是小女孩自身还没有意识到自己应该穿属于自己的内衣，这是很重要的一点。第二很多大品牌为什么没有切入进来，现在没有切入进来，也确实有，像爱慕的艾美利、迪斯尼，他们只是少量的款式，并没有把重点放在这一块，原因很简单，他们也看不准这个市场怎么样，人家这么大一个品牌，把全部重点放在这边，要是这个市场对他产生什么影响，整个品牌都会完。然后，我们做少女内衣专属品牌，这个我们不在乎，我们非常看好这个市场，在前期我们用了将近两年，一年零十个月的市场，在全国的市场、学校去做调查，包括现在也在做，每隔一季我们就有大量的加盟问卷发到加盟商的手中，他们就会把这个发下去，哪些是适合少女去发育成长的，并且是她们喜爱的，这个从我们的实际角度来说，从这个调查问卷来说，这个市场还是非常大的。可以说我们做了将近三年吧，如果一个大的品牌要切入的话，当然他也有可能会切入，如果说我们做得好的话。如果我们现在没有做起来，或者做的力度不大，他肯定现在也不会切入，这个时候他切入的时候，我们就已经早他三年五年甚至十年了，所以我们不担心这个。

　　主持人：好的，非常感谢胡先生的项目介绍，也感谢嘉宾的点评。后面的嘉宾有没有哪位，如果您想要加入到这个少女内衣行业，您想投资，有没有什么问题想要问的，这边有一位先生。

　　嘉宾3：我问一下，就是说美国有一个少女的内衣，应该说做内衣、做香水，做饰品这些东西一起做，这个品牌已经非常大了，如果他走入中国市场你们跟它怎么竞争？你们为什么不同时去考虑做香水这个饰品和手提袋，如果一个女孩走到一个店里面，我想她去采购内衣的时候，同时对香水、饰品、是非常感兴趣的？

　　胡陆：谢谢你的提问。是这样，为什么我们现在只做少女内衣，可能会说很单一，但是我们做的很细，做的很精制。说一下，一个小女孩要是去想买东西，看到一家店，里面的香水、少女内衣、成人内衣什么都有，然后又有一家店，是专门的少女内衣店，您猜她会选择哪一家店，肯定是选择专门的少女内衣店。我们要先把少女内衣做到最完善最好，然后我们再开发其他的产品，我刚才说到有一个项目我们想做的就是可娃衣少女城，所有少女现在用的东西，她们都会得到。当然这个不是一步两步能够做得到的，现在已经在规划。您说的美国一个品牌，我还不太清楚，做少女的，可能他其他什么东西都有，但是他进入到中国来，中国又是另外一种企业文化，另外一种市场，他不能够在一年两年三年甚至十年他都摸不透这个中国市场的，有这样的企业。并且等他摸透的时候，我们的少女内衣已经在中国战友主导地位了，绝对是这样。

　　主持人：好的，非常感谢您，我们第二场的时间到了。感谢可娃衣内衣科贸总经理胡陆先生，感谢您。也感谢嘉宾的点评，感谢观众的参与。

　　胡陆：谢谢大家。

　　主持人：下面是第三个项目，有请国际弹跳协会会长陈军生先生，他带来的项目是新弹跳体育连锁。

　　第3位

　　陈军生：大家好，我今天带的项目是资料是这一份，刚刚发了一份给大家。那么大家看到我们的项目之后，很多人可能都觉得非常的陌生，因为这是一个全新的体育运动，我们的产品叫做飞黄腾达弹跳器，那么这个团体今年在中央电视台已经播过三次了。在全世界、欧洲、美国、俄罗斯、中东、全世界的市场，95%的产品都是我们公司生产与销售的。那么这个产品呢，他在我们公司销售到目前为止是三年的时间，我们推广世界市场，仅仅是用了半年的时间，就把全世界市场都打开了。到今天为止我们国际上几乎每一个国家都有我们的经销商与代理商。

　　在三年的销售时间里面，我们今年开始第一次把它引进了中国国内，在内地销售，所以我们在这一次会议上也是做这个产品的推广，一是寻找竞销代理，二是在这里找更大的合作伙伴，投资伙伴。那么这个项目我跟大家介绍一下，我是这个项目的发起人与专利人。我是在三年前投资这个项目的时候，仅仅是用人民币30万来起动这个项目。那么我第一次的融资的伙伴是投资了150万人民币跟我合伙来做，这一次，我在这里是等于是第二次融资了，第一次融资我的伙伴是投资150万人民币。那么我们在第一年，仅仅是用7个月的时间，就把150万全部收回，那么我们在这个时间到目前来讲，我的新的合作伙伴跟我合作到现在两年不到，一年多的时间，这一年的时间我的合作伙伴已经分了300万。所以呢，在这个项目来讲，市场是很大的，投资资金不需要很大，那么它的前景是非常广的。在中国，我们在很多展览会上面，这一次可能在座很多人看到我们资料没有发，我们这一次拿了500份资料，大概1000个名片，在今天早上一个半小时就全部发完了，我刚刚仅仅留下了20、30分在这里发，在每一个展览会上面，在全世界的展览会上面我们的展位是最火爆的，我们每一次只需要找两个人在那里拿着票，每一个客户都感觉到非常非常新鲜的一个产品，是由中国高跷改良而成的，可以弹跳到两到三米的高度，可以比姚明还要高，那么跑起来步来可以一步跨越3到5米远，可以比刘翔跑的还要快，所以这个产品是非常非常特殊的。一个新产品，可以带来一个新的利润空间，我们从广东来到北京，在广东在我们身边有很多很早期做滑板车的老伴，那么当这个滑板车流行起来是速度非常非常快，在我们广东真正做滑板车刚开始的人，一下子拿货要排三公里的路，就是因为滑板车流行起来所造成的结果。现在大家看到我们这个产品已经开始在英国流行起来了，我们的经销商原来一年才卖1000多双鞋了，现在已经能拿到10000多了。那么英国我们有三个经销商，在英国在全世界最早开始在英国开始卖，由英国辐射到欧洲、美国。现在我们每一年都会有很多美国的客户要争取做我们这个产品的经销商的，但是我们这个经销商的条件是非常苛刻的，我们要求我们的客户一定要有一个销售的能力，一年能够销售多少双，还要有一定的保证金，如果一年销售不了，我们会把他的保证金给吃掉的，所以在这么苛刻的条件下，在国外还有专利、商标的要求，那么我们的经销商还是蜂拥而至，但是在中国，因为中国人刚刚开始认识这个产品，刚刚见过，很多的人在电视机或者是MBA篮球比赛上穿这个鞋做表演扣篮，但是这是一个什么东西呢？不知道。还有呢，就是最近辽宁省的赵本山艺术团他们使用我们的产品，获得了一个表演艺术的金奖是在前两个月时间，紧跟着广东的杂技团也找到我们，通过他们的推广与表演在中国有很多地方人开始认识这个产品，这到底是一个什么产品，我们给它在中国起的名字叫飞蝗腾达。这个产品在世界上已经开始流行，在中国才刚刚开始接触，能够了解这个产品，第一时间能够有兴趣去做投资合作代理的客户，是一个绝好的商业机会。我们这个产品给经销商的条件在国内的条件也是比较低的，相比之下不高。大家刚刚看到这个大的产品，我们在国外是零售价是卖425美金一双鞋，我们在国外给经销商是105美金，经销商也是利润非常高，但是对于我们公司，我们公司利润也很高。我们一年，去年销售了2000多万的营业额，我们一年之内赚了一千万，所以这是一个双向的，我们这一次也是通过这个活动希望能找到一些投资商，投资商做什么用呢？因为我们觉得中国市场比欧美市场更加大，要把一个新的东西给中国人认识的话，一定要投入一定的资金，包括代理商的一些加入，我这套资料上面有一个绿色的图片，就是我们要做一个世界弹跳运动的先驱，提倡一种弹跳运动，作为一种球网，这个球网上面有三个篮球筐，那么这个新的运动，要在中国推广，要向世界推广需要一定的资金支持的。所以我们这次来这里的目的，也是推广产品，也推广这种运动，也需要一定的资金支持。那么我的介绍大概就是这么多，看看大家有一些这方面的提问，我可以一一作答，谢谢大家。

　　主持人：感谢陈先生给我们带来这么一个新颖的项目，投资机构的嘉宾有什么问题吗？

　　嘉宾1：非常感谢，我看了那个年轻人应该蛮喜欢的，我觉得，尤其在中国的，其实中国的年轻人我觉得比国外的年轻人更追风，更喜欢时尚的东西。刚才您说的，第一年7个月的时候，可能就有社会投资了，第二年就开始分红了，分了几百万，我在想，您那个钱为什么要分掉，为什么不留着今天做广告，与其让别人来占您的股份，不如当初你们把这个利润做后来的发展，不是更好吗？

　　陈军生：我们做这个产品需要流动的资金非常大，我们是拿了几百万分，我们现在还有差不多一千万的流动资金在里面，我们国外的客户下订单一下就是几千双，一万双，这个资金压得非常的厉害，我们全世界的展览会我们都有去推广，我们07年，我们在美国、捷克、中东、我们都有参展，每一个展览会的成本都非常的高，一般的都是十几万进去，我们今年一算下来两百多万就进去了，这些流动资金非常大。但是现在市场就是非常的向好，我们的客户的量也越来越多。

　　嘉宾1：还有一个问题，您这个产品现在就是在业内还有其他类似的产品吗？

　　陈军生：我们公司主要开发弹跳系列，现在目前这个产品是3年了，我们现在开始还在开发一个像滑板车这样的四个轮子，上面有一个弹簧在这里踩，就不用登了，还有一些家具的新产品开发，我们也有一两百万里面在做研发。

　　嘉宾1：有竞争对手吗？

　　陈军生：在中国，唯一的专利人就是我们，但是浙江有五六加工厂在仿照，最大的一个竞争对手就是博伟，我们觉得市场一起做没有问题，我们的质量，我们在技术上面一直在领先，我们有很多国外的客户觉得他的价格比我们低，但是客户不会选择他，最主要的是一些技术含量。这个产品投入的成本、资金比较少，成本低，他会玩一个星期就会摆动的，一摆动这个产品就废掉了，就没用了，但是我们这个产品经过了两三年的磨合时间，现在质量非常的稳定。

　　嘉宾1：国际上有竞争对手吗？

　　陈军生：我们现在的产品，在全世界所有的产品里面我们占的市场是95%。除了我们之外，还有一个比较大的生产商就是韩国，韩国的市场推广力度不如我们，所以他一直都卖不上去，现在国际上有很多牌子，一个国家一个经销商，要自己贴拍，我要我自己的牌照，我们就给他生产他的牌子，生产商只有我们一家。我们占了95%以上。

　　嘉宾1：这个市场非常的小，做下去还有意思吗？

　　陈军生：市场不是非常小，是非常大。一个新的东西要人民认识，需要一个时间和过程，谢谢。

　　嘉宾2：听了您的介绍，我觉得就是说，对您的这个产品，有非常好的印象。但是我们也担心它变成第二个呼拉圈？

　　陈军生：这个问题是一个比较尖端的问题，不可能变成第二个呼拉圈的原因在哪里。因为我们公司在推广这个产品的时候，我们把它推广的是一种文化，我们不仅仅是卖产品，而是要把它作为体育运动的一种弹跳球运动的一种兴起，还有作为一种跑步比赛，我们这个速度比刘翔快，因为它可以一步迈三到五米，今年我们开始在广州的大学城组织十家大学的大学生比赛，我们这个策划书一出来，广东的可口可乐就找我们谈了，觉得这个团体项目非常新，会吸引更多的人。我们北京这边有一个做网络的公司，他们看好我们的产品，把我们的产品作为一个北京代理，他们找了五六个人在北京的一个广场表演，很多快五六百人一层一层的人围住，因为大家觉得这个东西很新。有很多特殊的功能，会减肥，很多人不相信为什么会减肥，因为这个产品要穿在脚上，离地30公分高，需要保持一个平衡，那么脚非常非常的累，一般的人玩10分钟左右就会满头大汗。

　　嘉宾2：到目前为止你们推广几年了？

　　陈军生：三年不到，两年多。

　　嘉宾2：你们在推广市场当中遇到的主要困难是什么？

　　陈军生：我们觉得在整个市场推广，尤其在国外吧，他们比较容易接受这些新的东西。那么大家围观的观众还有买家都非常多，最大的障碍就是危险，穿这个产品会不会摔断腿，或者是摔伤，或者小孩玩会不会有事，我们在这方面跟客户的解释就是说，走路也会摔，骑自行车也会摔，需要大家共同去认同它，所以我们买了保险，目前来讲，我们这个保险有一年了，没有一个摔伤。这个产品容易普及的是什么就是说，大家觉得说，很难玩，要极限运动吗？实际上不是，我们在座的每一个人都可以试一下，一个人，在一分钟之内，任何人都可以走起来，一分钟之内，只要走十步到二十步，就可以走，所以它容易普及，将来有很大的市场，就是因为它很好玩，玩起来有一种像沙滩上踩沙子的感觉，飞翔、跳跃的感觉。

　　嘉宾3：您好，陈先生，我是北京海润四方公司的。谢谢您的介绍。您这个项目听起来应该给我的初步感觉像是一个，应该是一个前景比较好的比较独特的一个项目。比如说像这个轮滑，这个轮滑有点类似这个，现在实际上是做的是非常成功的。就是现在普及程度也比较高，我想就是问您几个问题，您刚才提到，就是我们在国内是独家的专利，那么在国外是怎么一个保护方法，这是第一个问题？

　　陈军生：这个产品在欧洲有五个国家，英国、德国、西班牙、法国、美国，总共有6个国家是有专利的。那么这个世界的专利人是德国人，因为他在1999年就开始发明了这个产品，但是一直没有推广。那么我们公司是全世界最大的一加工厂，我们3万多平米，我们现在产量就销量跟产量相差的距离太大了，因为我们真正能生产一个月能生产几十万，但是我们现在没有销售这个量，那么德国专利人来考察我们公司之后，也考察了其他的很多公司，认为这个产品只有跟我们合作，才能够推广到全世界的市场。那么因为中国专利人是我，我们工厂很大，我们公司在推广这一方面的时候，几乎是没有费什么功夫的，我在国外推广的时候，就是到每一个国家，只要没有经销商的国家，我一定去参展，我一去就会在100个经销商当中选择一个，所以我们几乎每一个国家都有经销商，但是量不是很大，因为现在经销商做广告投入非常大，我们刚刚开始看到前面有一段是英国的经销商，他们拍的广告片，他们都是一些很好的构思，那么由于经销商的推广，现在这个产品已经被世界很多地方认可了。

　　嘉宾3：咱们的专利和德国的专利，这个之间有没有冲突？

　　陈军生：我们公司在原来德国这个产品的基础上，已经有新的开拓了。因为我们重新设计了更好的，使这个产品更加轻，成本更加低，我们在世界上申请了发明专利，我们批下来了。

　　嘉宾3：要不要向德国的专利支付费用？

　　陈军生：现在我们在出口的产品，在六个国家，是由经销商交钱专利给他，在中国是不需要交一分钱的。

　　嘉宾3：您目前要融资的计划里面，有好几个，一个是香港国际娱乐咨询有司公司，还有广州市的一个公司，同时您还是国际体育弹跳会的好几个吧，您融资的主体是哪一个？

　　陈军生：这三家公司都是我的。就是为了出口，我们不能受外汇，我们可以按照香港的优惠政策，我们的产品资金是在香港银行流进来，我们税收是可以享受国家政策免费，所以香港公司的运作就是出口，中国公司这个广州飞蝗公司就是在国内推广中国市场，所以这个公司是一个新公司，是去年开始成立的。

　　嘉宾3：最后一个问题就是您这个产品包括这个运动项目，有没有跟咱们国内的一些体育的机构进行一些探讨，他们是什么反映？

　　陈军生：我们公司这个工作力量主要就是出口，在出口过程当中我们下了很大的力度，包括参展，员工组织，培训出口，在国内当中我们还没有跟中国任何的一个投资机构直接的跟他们去谈过，也没有投资机构主动找过我们，对我们产品有兴趣，那么我们就是借助这个会议想先跟投资机构接触一下。资金不是说我们固定需要大家投资一千万，或者是几千万，我们是做一个详细的计划，我们投入可以做一个试点，比如我们投入北京这个城市需要投入多少，如果是50万能投资，那我们可以用50万来运作。我们要进行一个全国市场的一个统筹来投入。

　　嘉宾3：好的，谢谢陈总，有一些具体的问题，我们可以会后我们到时候再沟通，好，谢谢。

　　主持人：非常感谢嘉宾对项目的点评，对这么新颖的项目，不知道后面的投资人有没有什么问题要提问的？

　　如果没有的话，我们可以请这边陈先生也请了两位演示，可以在旁边稍微演示一下我们这个弹跳工具。

　　陈军生：今天晚上的北京电视台，就有一个新闻直播这一块的，我们几乎的每一个展览都会有电视台采访。

　　主持人：好的，感谢陈总。

　　陈军生：谢谢大家。

　　第4位

　　主持人：好，感谢刚才精彩的项目。下面第四个项目是由广州狼道企业顾问有限公司给我们带来的项目运筹帷幄，决胜千里，有请柳青先生。

　　柳青：大家好，能够有机会能站在这里，向大家陈述我们狼道公司的一些经营理念是我的荣幸，谢谢。那么在这儿大家都很清楚，21世纪最值钱的东西应该是人的思想，那么很多人讲，最拥有财富价值的是网络，那么我们认为，任何一种财富都是由人来创造的，那么我们认为所有人的思想，只有人的思想的价值是无法用价格去衡量，那么我们希望通过这次投资的一个会议，我们狼道将融资5000万，保证三年内能回收，我为什么这么说呢？狼道公司始创于1991年，萃取国际先进的市场理念和优势，结合中国国情和企业实际，吸取了狼的智慧，以狼性之“狠、精、准、围、防”五原则，我们公司现在拥有研究生、副教授、博士、硕士等专业人才三十几位。其中有从政、从教多年、对策策、市场深有研究的营销专家和“狼道”的广告学硕士。我们知道，狼道主要的资源就是人才，狼道以实战练就的杰出人才。我们为什么能成功，因为我们有15年的整合营销传播施展经验，有先进的使用的运作理念和操作模式，有势力雄厚的精英团队。狼道以专业知识和15年的实战经验，为客户提供发展规划、营销策划和广告创意，全面解决客户发展过程中的问题和障碍。心中有愿，参与伟业，思辨发展，创造奇迹的贴身服务。从1991年至今，我们与政府各有关职能部门合作，主、承办了数十次全国性体育赛事和大型公关活动。并为客户处理过多次重大公关危机，从而与官方和媒体建立了良好的公共关系并横向构筑起强大的媒体网络平台，有足够的实力为客户提供全方位的综合广告代理解决方案。

　　“一壶浊酒喜相逢”新闻发布会暨浊酒上市招商会现场。图为公司总策划向新闻界及经销商介绍将浊酒送台湾连战过程及公司总策划合影。央视记者出身的公司总策划与中央电视台保持着密切的联系。

　　中央电视台、中国国际电视总公司、央视、索福瑞媒介研究、央视市场研究、凤凰卫视、广东旅游出版社，借力打力，谋定天下，方为智者取胜之道。作为一个追求合作达双赢的团队，狼道再灌注内部团结的同时，也积极与知名传媒建立战略合作同盟关系，共同进步，共谋发展。强有力的当我们的虎、狮竞争时，为什么我们能够成功？

　　服务团队凝聚着在美、日国际广告公司担任过高管和有多年本土策划经验的精英，萃取国外广告和本土文化的精华，既精通国际游戏规则，又深谙中国文化的精髓和智慧。避免在与客户合作中的“水土不服”，切实地为企业量身定制“合脚”的策略。

　　作为一家服务中小企业多年的本土广告公司，我们比任何人更了解中国消费者的心理和需求，并充分理解中国企业的难处，故我们用精简的团队和高效的服务流程降低人力资本成本，让客户以较低的投入达到最大的效益，品质保证，超期望值。

　　分享成功案例：

　　看狼道笑“嗷”江湖，风雨15年，成就15年，我们成功的有：福建七匹狼公司，珠江云峰酒业，广东大印象保健品，浊酒、安踏(中国)、肇庆蓝带啤酒、长城葡萄酒，福建东南汽车。还有台湾金门高粱酒、澳洲威士、青岛啤酒，那么青岛啤酒是大桶装的，刚刚问世的那种，还有猫人服饰。那么这是我们当时与七匹狼合作的一个初衷和一个背景，那么1995年狼道经过对全国市场的调查，发现七匹狼公司由于忽视了品牌形象，狼道将之重新定名为与狼共舞，尽显英雄本色”的新卖点退出，整合品牌形象，强化了品牌个性，并策划承办了一系列以七匹狼冠名的大型全国性体育盛会。成功地帮助了七匹狼一跃成为中国夹克衫第一品牌。作为深交所中小企业板起动以来售价上市的福建企业，业内人士认为，七匹狼上市，对于福建与狼共舞，尽显英雄本色。

　　成功案例：在成功培养“七匹狼”服饰品牌之后，充分利用品牌延伸性将“七匹狼”商标运用到卷烟类商标中，并与龙岩卷烟厂、晋江市烟草公司合作生产同样消费群体和品牌个性的“七匹狼”精品香烟，资源共享，不仅直接获得了利润，而更丰富了形象。使品牌资产得到了更迅速的增值。如今，七匹狼的品牌价值已经超过了32亿元。

　　1998年，当一个电器行业的老伴慕名找到了七匹狼道时，云峰酒业在白酒行业没有任何资源，甚至当时连一个产品的名称也没有，然而，几年后的今天，一个中国家喻户晓的著名白酒业横空出世。独自笑傲江湖近10载，曾创下单品年销售额达到14个亿的奇迹，成为白酒行业的佼佼者，它就是小糊涂仙。其终端营销等方法更是成为业界效仿的经典模式。

　　小糊涂仙的成功，是中国白酒的骄傲，更是狼道人的骄傲，而其背后的营销模式告诉我们：只有营销力的提升，才有品牌的发展。

　　荣誉对于我们来说只是历史，广阔的发展前景，让我们奋勇前进。目前我国企业整体营销、销售水平不高，营销资产匮乏，这种状况客观上为营销策划、营销咨询业的发展带来了广阔的发展前景。同时，伴随着我国经济市场发展的不断深入，营销咨询作为未来的朝阳产业暨管理咨询的一部分，将会有很大的发展机遇。

　　另外，据国际权威机构估计，到2010年，中国咨询策划业年营业额将接近100亿美元。随着中国全面融入国际大家庭，中国的企业和市场全面与国际对接，中国营销咨询策划的成熟，中国人越来越意识到，现在的竞争是智力的竞争，每个成功企业的背后都需要有一个聪明的“外脑”。

　　市场前景：无疑，未来几年，中国的营销策划、营销咨询业将步入快车道。我们将以世界的观点，开创企业品牌多赢时代。狼比我们更深切地知道，世界上唯一不变的就是“变”的道理。我们从中得到了启示，必须以变应变，在开拓创新中求生存求发展。时代列车逐渐驶过，世界已经进入了经济全球化的时代，这是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代，任何一个企业，只有创新才能发展，只有求变，才能适应市场大潮。站在瞬息万变的新时代里，狼道并没有停留在过去的辉煌中，而是积极以国际化的视野来规划企业未来的宏图。以变应变，继续书写狼道传奇。

　　未来展望：在狼道新的规划蓝图里，我们将携手国际集团，在未来三到五年内，把狼道打造成为一个世界级的营销策略公司。我们都是狼，我们的目的都是为了那片草原(市场)，真诚的希望与您携手，光创多赢。谢谢。

　　主持人：好，感谢这位先生。我们投资机构有没有这个项目有什么点评没有？

　　嘉宾1：您刚才的介绍，让我对于狼道公司有一个更深入的了解，但是作为一个投资商来考虑的话，我想从您那儿得到一个首要的消息就是说，如果说，将来双方合作，我作为一个资金投入方，我向您投入资金5000万我会得到什么好处？

　　柳青：我觉得对于一个投资方来讲，最关心的应该是一个利益问题，我觉得第一投资一定是也回报的，我相信我们狼道能做到这一点，为什么狼道公司希望能得到更多的金融机构和资金机构对于我们资金的注入是因为我们知道，所有的这个策划业都是以人为标准，我们希望去吸引更多的人才来加入这个行业，能获得更大的利益。

　　嘉宾1：第二个问题，您用什么来证明，您能够给我的企业创造一定的利润？

　　柳青：第一，如果贵资金机构能我们注入5000万，首先我们会吸引和召集更多的世界级的顶尖人才，我们要改善我们的团队，因为只有团队才能获得更大的利益。我们将创造以创亿元为主的一个机构，全心全意的为企业服务。那么我们首先所面临的一个问题，和我们所面临的一个困境就是，当我们去接到很多客户的咨询的时候，我们不得不放弃有一些业务的合作，因为在我们现有的人力资源结构的角度来讲的话，我们没法能给客户提到更好的服务，所以我们经常在放弃一些项目，所以放弃项目就意味着放弃我们的利润。

　　嘉宾1：我觉得您这次来参加这次会议会受益非常大的，我也觉得之前的这个可娃衣可以去您狼道公司去合作，开辟一下他的产品市场。

　　柳青：谢谢谢谢，非常感谢。

　　嘉宾2：谢谢您的介绍。我是北京海润四方投资股份公司的。就是对您这个近几年的业绩，我们应该说是充满了敬意，您有很多大牌子的这些都是您的客户，我想问几个问题。刚才那位先生提到了，咱们的营销策划这个领域还是一个就是在我们感觉他是一个非常仁和的公司，不完全是一个资和公司。所以我想接着这个话题问您，您最核心的资源是人，您对你们营销策划师的管理方式，有什么比较大的特点？

　　柳青：我们的一个营销策划这一块的一个比较大的特点，第一个肯定是全心全意为人类服务，因为我们每一天都在跟不同企业的总裁级的人才在打交道，我们面对一个企业，需要我们服务的时候，实际上我们要给他提供的服务，是我们身后无数企业的管理思想融合在一起的。所有优秀企业的经营里面我们要做一个理念的提升以后，我们可以用20几家成规企业的理念为一家企业服务。

　　嘉宾2：您对这个策划师，他们是作为你们的入股，还是有怎么样的一个考核方式？

　　柳青：我们的策划师的管理方式一般是这样的，当我们接到企业的一个服务需求以后，我们根据策划师提供的一个服务的一个企业对我们的认同，因为本身我们收顾问费，我们所有的费用是按三四三来支付，我们可能在前期，会收30%的服务费，在某个过程当中我们去逐步的获得我们其余的40%或者30%，最后的30%是在我们对客户的合同结束以后，我们才可以得到，我们的策划师在制革过程当中，不但是一个智力的付出，更重要的是一个质量的保证。

　　嘉宾2：您刚才提到要做一个世界级的营销策划公司，那么现在这个世界级的营销策划公司，您追求的目标能不能举一个例子？您的目标是哪一种？

　　柳青：我们就是说，从国际的这个，像这个置业通讯，在国内落地的时候，可能更多的在一个策略的执行，但是作为我们本土公司，作为土生土长的我们狼道公司，我们更注重的是本土化，我们所有的方针和策划是能实施下去，也就是说我们要量体裁衣。

　　嘉宾2：你有上市公司吗？

　　柳青：深圳采纳在四个月前才上市，采纳在四个月前在美国上市，正是因为获得了更多资金的注入，也获得了更多的人才。从1月份到10月份，我们公司获得的顾问费的收入我们已经达到了1000万。

　　嘉宾2：好，谢谢你。

　　主持人：好的，感谢柳先生，后面有没有哪位观众，对于这种投资有没有什么问题想要提问的？好，感谢柳青先生。来自北京可丽卡国际数码科技有限公司，有请项目介绍人邓勇军先生。

　　邓勇军：各位来宾，各位朋友们，大家下午好。我来自北京可丽卡国际数码科技有限公司。今天，在这里我给大家阐述一下，由我公司推出的的这个项目，作为快印这块市场是非常庞大的。下面我给大家展示一下我们公司的一个情况。这个是现在看到的是我们的一个万全数码快印项目的一个店，今天我首先从一个行业的一个市场分析去给大家阐述，还有一个是企业的一个基本情况，还有就是我们的一个公司未来的一个发展规划。还有一个就是资金的需求状况。我们的北京可丽卡国际数码有限公司，我们推出的数码快印连锁项目我们是采用的一个全新的数码科技，形成的一个可丽卡商务快印系统。它全面的融入到商业里面，全面的解决了一个个性化的一个印刷服务。同时采用的这个相关的一个技术，跟相关的软件，它可以制作很多的包括POP广告，立体影像，PP系列的一个证卡，广告的碑等等的非常多的一些数码项目，它是一个比较全新的项目，是一个为影楼照相馆去做改形的这么一个项目。大家知道，在国内的大字复印店是非常多的，还有这个广告灯像店他们有很多的不足之点。我们的定位，数码技术是整个世界，现在一个流行趋势，还有一个我们的产业定位，小而投资，作为我们目前来说，在国内，真正去自己投资做事业的人，真正能够一次性投资上百万这部分的群体他们毕竟还是少数，作为我们来说，我们虽然融入的是高科技，我们让它非常的民用化，首先走的是推广路线，让这个项目更好的去普及开来，然后推广开来，我们的市场容量当然每一年这个影楼或者照相馆它的市场是非常庞大的，都是具有几千亿的市场。前面这位先生是做狼道的，他们是一个包装的企业，我们所做的就是把它包装好的一个产品，这个好的产品通过我们数码的表现形式给它表现出来，所以我们定为在这里，我们锁定商务服务，这是我们未来的一个发展趋势。也就是一个企业，肯定要用到，首先要做一个形象策划，或者是我企业的一个广告形式是怎么展现，等等我们都是以这种方式去体现出来。可丽卡国际商务快印连锁机构，我们所采用的是加盟连锁店加代理商加电子商务三者的一个平台来推广。目前市场还比较空白，国内按照我们的这种形式，或者这种渠道去做的现在还几乎没有。我们的一个企业基本情况，作为可丽卡我们成立的时间是2000年的1月份，当时我们公司成立的时候，是由三位都是大学的同学，通过自己的一些思维，当时是在北京的朝阳区的一个小小的写字楼里面成立的这么一个公司。因为我们自己来说的话，有一个非常好的意愿，我们曾经读书的时候就用到了很多，当时的照相，他们有时候是用传统的胶卷再加暗黄的冲洗，做出来的非常的毛躁，第二个没有办法去，就是把好的存下，不好的把它去掉，当时我们看到这种情况就想着这个社会未来的发展一定要走数码的这条路线。所以说我们直接给我们定位，我们就要定位的高端就是要做数码，第一个产品就是立体影像，所谓的立体影像，一张照片，我们平时所看到的就是一个很平面的照片，通过我们一套技术的处理，当时是2000年的时候，当时也是我们自己开发出来的一套软件，它可以把一张照片做出来有，但是最多的是做了十三个层次，你的眼睛或者你的头发是出来的，但是你的手是有一个层次感的，我们凭着这么一个产品在国内开始来做的是技术，那个时候不知道有什么更好的渠道或者什么更好的通路，把我这个软件卖给更多的人，就是靠着这么一个简单的方式我们去做的。慢慢的到了2000年成立了之后，经过了非典时期很大的一个国难，在这之间，我们走不出去，外人也走不进来，我们更多是把我们一些思维，在这个原有技术上做一些技术上的整合，慢慢的发展到，我们到现在，我们是一家数码科技，数码影像，光学能源，因为做影像都要用到能源类的，软件开发、耗材供应为一体的高科技企业。我们企业从一开始做技术，从2005年，当时我们为什么是2005年我们开始走这路线，当时我们的项目被北京电视台的劳动就业栏目被他们看到了，当时他们给我们第一个印象，这个产品是有得做的，为什么呢？在国内是比较空白的一个产品。当时他直接把我们的产品我们的项目定位于全国劳动就业重点项目。从那一刻开始，我们看来原来我们的付出是可以通过一种渠道去推广的。从那开始我们采用了一种方式，这种方式我想大家都应该很清楚，叫做连锁加盟。在国内来说，对于我们这个行业来说，也就是我们是第一家真正的采用了国外的比较先进的模式，连锁加盟我们来做，从2005年发展到2007年的现在，我们在全国成功经营的店面已经超过了3000家。包括我们也到国外的德国、香港一些地方去参加一些展览，所以国外的那些我们不算，在国内我们已经超过了3000家。目前我们的可丽卡企业集团已经成为了影像界的一个数码科技里面的一个龙头企业，属于国家的高新技术企业，我们是整个我们这个行业里面唯一拥有进出口权的企业之一。就是说我们企业，成为了真正的数码科技专家，这是我们企业的一个情况。

　　我们的一个产业是什么呢？是以数码技术为核心，全面推出系列化科技项目，应用在多个领域，全新项目是为现有的大字复印店、照相馆跟广告公司给他们一套升级的解决方案，也就是你现在以前你只能做一些简单的，或者是一些平面的简单的一些图文或者广告通过我们这个系统可以达到它的产品做出来就是比现在，更高一筹，也就是更漂亮一些，同样一个产品放在一起，别人一看可能是看我的不看他的，这是我们的一个渠道。然后我们采用的一种模式，可丽卡数码科技，我们的系列项目，我们还是准备采用第一个是连锁加盟，另外一个以产品代理或者是软件的代理、区域代理这种形式，还有一个是电子商务平台，我们项目正在完善一个全球的定制平台，我们都会打造一个定制品牌，来满足各个地方客户的一个需求。我们目前为止，现有的，我们的一些营销网络，我们现有的可丽卡这个方案，这套系统，现有的在全国已经是33个省市已经有，都有我们的店了，都有了。那么我们下面要做的是，他们现在局限在哪里，就是我们的渠道在哪里，就是当地的影楼、照相馆这些店里，他现在很多都已经知道我们的项目，知道我们的产品。但是我们就是因为我们的服务现在还没有到位，别人知道我的产品，但是每一个人的需求不一样，我们下一步要重点把这个服务更到位，也就是创造更多、更好更快捷的一个服务，就是要通过一个平台来实现了。那么也就是企业发展到现在，我们刚才也讲了，我们从刚开始的3个我们的同窗好友发展到现在，我们企业拥有光是营销团队，就是服务团队的做企业服务的我们有近百人的一个高效率的一个团队，同时，我们在研发部门现在有33个专门负责这个数码技术研发的人员有33个，我们拥有自己的研发的一个基地，在北京的通县。我们给他们定位什么呢，永远没有最好，只有更好。这是我们给他们的一个定位。然后就是说，关于营销团队，我们要求他们就是大家一定要首先，精益求精，对这类产品一定要非常的了解、熟悉，另外一个我们觉得，人品是非常重要的，也就是一个团队的一个业务员，或者是这样一个团队，我们要求大家的素质是非常高的。还有一个我们拥有活跃在地面上大的一个团队，包括现在在全国范围内，我们现有的这个业务推广员已经拥有差不多3000人的这样一个业务推广员。另外一个，我们也有同样的有后勤的一个保卫，很多的客户，或者很多的，就是我们现有的加盟商，他们要知道我们的项目，或者要这个方案之后要去执行，我们拥有一个非常完善的，也就是非常高效的一个服务团队去服务他们更好的去做市场。我们首先是一个统一的形象，可丽卡商务连锁系统，我们所采用的渠道就是连锁。下一步一个规划在全国33个省市我们会建立33个分店，由公司这边同意去运营，广告策划要通过一些媒介，在这一块因为我们曾经在2005年的时候，因为我们曾经被北京电视台暴光之后我们就非常注重媒介给我们企业所带来的一些效果，所以我们非常注重跟各个方面的一些媒介，包括像现在的大众投资，我们去很好的合作，或者是一些互换，或者是一些资源，我们企业也有一个很好的平台，中国数码科技网，那么蓝还战略这个是现在比较流行的，就是采用加减乘除的方式，把更好的东西我们融入进来，把不好的东西弄出去，把能够为企业创造效益的好的项目，或者是好的产品我们给它更深一步去做好，这是一个未来的规划。在这个过程当中，从2005年，从2000年创办到现在，几年的时间，我们企业融合了三一五的企业，也得到了中国的，我们可丽卡的品牌，同时是周围的驰名品牌，还有我们是中国诚信名牌企业，这个连锁我们发起的比较早，目前为止我们是中国连锁企业50强，我们是优秀推荐项目，中国行业十大知名品牌，那么在这里面，也就是被多家电视或者是媒体都给我们做了一个相关的报道，当然，荣誉都是过去，未来我们会更加的努力。这里，我讲一下我们公司的一个未来的发展战略，那么对于未来，我们前期所做了很多工作那都是过去式，一个企业的能力都是有限的，都是局限于某一块某一面，我们下一步要讲国际上，或者国内更好更多的资源全面把它整合过来，以一个集团化的形式，一个格局去进行一次重新洗牌，我们要把一些很多不好的，或者是产生不了效益的东西，我们去除，整合资源，重新来包装，打造一个数码行业的航空母舰。33个省级服务中心，就是说在全国的33个省份我们会建立33个直营店，1万个品牌加盟店，也就是说我们的品牌，可丽卡的品牌提供的是一套商务快印系统，我们要在国内发展，预期规划是1万家这样的一个加盟店，30万的战略合作伙伴，到目前为止已经有5000个，以后的发展，因为我们资源做的更整合，通路更好了，那么也就是各个地区我们都有很多地面式的推广部队，像小蚂蚁一样的，他们都是成为我们的会员，那么最终，形成国际化，专业化的企业集团，这是我们的一个未来发展。我们的发展规划，以前的话，在目前，我们在北京市里面现在有30家的一个加盟店，因为加盟店不是我们直营的，我们下一步要做的就是在北京市内建立样板店3到6家，全国的直营店是40家。全国的形象品牌店3000家，还有两年内在全国发展连锁店6000家，还有在全国建立20家耗材供应基地，大家都很清楚，因为我们做数码影像广告，离不开后面有一些材料的供应，我们会直接有一些，有科技含量的，或者是一些企业进行合作，我们进行技术入股，或者是什么样的形式，然后让它成为我们的耗材生产基地，这是我们未来的发展。

　　规划是三年内我们公司整体包装上市，打造真正的数码科技王国。当然今天在这里，我们不是说，需要融入多少资金，多少钱，可能更多的是想在这里认识更多的朋友，对于我们的项目的了解，对于可丽卡商务快印系统的认可，我们的初级规划是融入2000到5000万元，那么这里面主要是第一个用于市场的开拓资金，主要是中端市场，我们准备在全国建立33家直营店，这个需要用的资金，这2000万到5000万的资金主要是用于这方面。全国有这个店我们需要运营，这里面有一些储备需要我们去做一些资金的整合。还有一个是设备生产投入，因为对于我们现在所做的这一套系统，其中里面所包含的设备方面，大约是每一个系统里面都可能十来样的一个设备，那么这样的话，前期我们会开发一些生产效率更高的一些设备，这里面也是需要资金。如果以融资的1千万为例，我们融入这一千万进来，我们现在的合作商，或者是我们现在谈的这个融资商来说大家都很关心这个问题，我们融资多少进来，企业这边会采用自己控股，你融资多少进来，咱们以股份的形式去体现这个。就是好像你融入1千万，我们企业总的评估是5000万，那么占有多少比例，最终以全国的形式来分取这个利润。我们现有的一个店一家店能突破100万，一年，我们的受益形式是专业的配套品牌材料，几千家店面的一个耗材消耗。下面就是可实现一年盈利5000万，如果整体按照这种方式做，两年超过1亿以上，最终实现三年上市，这是我们的一个计划。可丽卡这个项目，我们是通过了很多的朋友的一个认知到今天为止走出来一条可行的路线，可丽卡未来的发展需要我们进一步努力，也需要各位在座的朋友给予更多的支持，我们相信，有您的参与，可丽卡的事业一定会更加的辉煌发达，谢谢大家。

　　主持人：感谢邓先生精彩的介绍，我们现场的嘉宾也对这个项目做一个简单的点评，看看在将来的运营当中还有什么需要大家支持的地方？

　　嘉宾1：好，谢谢邓总的介绍，我们是北京海润四方投资股份有限公司。第一就是您刚才描述了很好的前景，但是现在这个市场上实际上做类似这样的业务也比较多，包括这个商务的这个印刷，这个彩页等等比较多，您自己感觉到就是咱们可丽卡，在竞争起来，我们的优势或者说我们有什么样的核心的资源，有什么样的竞争优势，您能给介绍一下吗？

　　邓勇军：谢谢，在这里我可以阐述这样一个观点。通过我的一个学习，也通过我的一些了解，未来的一个市场的发展趋势是什么呢，得到者得通路者得天下，作为我们可丽卡数码国际有限公司，到今天为止我们的优势在哪里，我们有自己的核心，作为我们现在的快印系统这里面，我们自己开发的这一套全系列的这个，这个设备方面，都是我们公司自主的产权来维护的，也就是市面上同类型像这种还不太多，目前为止我们的通路，在全国都已经拥有了我们的这个加盟店，我们一个产品，任何一个数码产品，只要是说到数码两个字，任何一个产品我们可以在两天之内让这个产品迅速的到达全国的另外一个城市去。这是一个通路，谢谢你。

　　嘉宾1：另外，您能不能简单介绍一下，您现在这个收入的几个组成部分？

　　邓勇军：作为我们企业来说，目前的市场收入来源，第一个是我们加盟店的一个服务的费用，也就是我们要提供相关的软件的服务，另外一个费用，通过我们后期源源不断会开发很多的市场，因为很多的店里面要用，每一个店一天有100万，也就是说我们可以有三万的收入，只要是我们的店面在成功运营，我们的收益会逐渐的上涨。我们下一步要做的就是，作为我们企业，那么目前来说，我们会建立33家的直营店，那么这个也是走一条通路，任何一个企业也好，我们要做一个，要投资一个什么东西，包括我们今天看的书本，或者是卡片，我们都要去处理，我们传统的快印，我们传统的印刷是胶印，我们这个是数码的，直接就可以快印出来，通通的解决了很多烦琐的程序。

　　嘉宾1：加盟店的忠诚度怎么样？

　　邓勇军：现在我们的成功率是达到82%。

　　嘉宾1：能保持几年？

　　邓勇军：现在目前来说，从2005年到现在，基本上是保持了82%的成功率。当然也有十多家没有做的。

　　嘉宾1：有流失的吗？

　　邓勇军：有流失的。如果有100%成功，不可能的。我们想把项目更好的包装，更好的整合完了之后，以更高的一种形式去投资这个品牌。

　　嘉宾1：好，谢谢。

　　主持人：今天的会议到这里结束。