独家：德意志银行布局中国私人银行业务

　　

中国区私人和工商企业银行部私人银行总监黑玉琪 点击此处查看全部财经新闻图片

　　第三届北京国际金融博览会8日日前在北京展览馆隆重开幕。一直在国际投行业享有较高声誉的德意志银行，此次首度携私人银行、工商企业银行、个人信贷在内的全线零售银行金融产品和服务亮相金博会。在德意志银行展台前，该行中国区私人和工商企业银行部私人银行总监黑玉琪向新浪财经介绍了目前德意志银行私人银行业务的主要情况。

　　竞争优势：产品研发能力强

　　新浪财经：我们都知道，德意志银行已经在7月份获批筹建法人银行，对于进入中国的外资银行，面临的竞争可能更多的来自外资银行，那么德意志银行在这方面的竞争优势是什么？

　　黑玉琪：德意志银行的优势就是产品的研发力量非常强。大家都知道德意志银行在投行方面很有名，德意志银行有一支近700人的国际化投资分析及研究团队，对全球范围内2750只股票进行追踪和研究。目前，我们在中国推出的产品都是我们研发的主打产品，可以算得上是久经考验的产品。

　　新浪财经：不过据我所知，德意志银行目前在中国只有两家支行，网点上比竞争对手要很多。

　　黑玉琪：德意志银行积极致力于向客户提供更加便捷的服务渠道，网点只是其中的一种。除了北京中关村支行和上海黄浦支行，我们另外还通过网上银行、短信通知、热线电话等渠道与我们的客户取得联系。另外我们也通过一些活动和研讨会经常与我们的客户保持沟通。当然，我们也有计划有步骤地进行我们开拓新网点的工作，各项工作进展顺利。

　　新浪财经：其他的外资银行大都把总部设在上海，德意志银行为什么选择在北京？

　　黑玉琪：我们在北京和上海都设设立了分支机构。这两个市场对于我们的金融产品和服务上都有很大的发展潜力。我们的总部虽然设在北京，在上海也有一定客户群。京沪两地提供的服务和产品也是没有差别的。

　　新浪财经：你们的法人银行筹备状况如何？

　　黑玉琪：中国银监会已于今年7月5日批准了我行筹建本地法人银行的申请，目前我们正在积极准备转制的相关审批工作，一切进展顺利。一旦获得本地法人银行开业的正式批准，我们希望在中国政策允许范围之内，本行各个业务部门都能在中国市场找到立足点，为中国的客户提供更全面而完善的服务。而转制成为中国本地法人银行为我们提供了实现这一目标的坚实基础。

　　定位：海归和中小企业主

　　新浪财经：那么在定位上，你们和别的外资银行有什么不同？

　　黑玉琪：现在外资银行都是定位高端。我们的主要客户是外企高管、大学教授等，这类客户有海外学习或工作经历，对我们的品牌有一定的了解，也熟悉私人银行或者财富管理业务，有一定投资经验。另外，私营企业主也是我们主要的客户，他们一般会把投资的事情全权交给理财顾问。我们会了解自己的客户，定期和他们联络沟通、举办各类讲座，另外还会定期向客户发送银行的研究报告、经济预测和产品分析等。

　　风格：稳健投资

　　新浪财经：我了解到你们现在推出的主要是结构性的

理财产品，随着这两年股市的走好，投资者已经不仅仅为了保本，更想获得更多收益，你们在这方面做得怎么样？

　　黑玉琪：其实保本的概念目前还是有一定需求的。目前市场上推出的大部分结构性投资产品都是到期保本产品，也就是说产品到期后提供100%的本金保障，这种优势是股票、基金之类得投资产品所不及的。谈到挂钩股票的产品，我们前不久推出了一个“挂钩新兴市场基础行业股票”的结构性投资产品，就是与新兴市场基础行业五大实力公司股票表现挂钩。

　　在成熟市场，客户接受风险的能力会比较高，国外的理财产品品种比较多，国外投资者的理财知识也比较丰富。在中国，我们现在主要是对投资者进行理财概念的教育。

　　新浪财经：在我印象里，德意志银行的投资风格一直比较稳健，不知道这种风格是否会延续到你们的理财产品中？

　　黑玉琪：这一点是肯定的。每一位客户光临我们的银行，了解我们理财产品之前都要通过一个评估。我们会了解客户的资产分布和对风险的倾向。然后我们会根据这个评估结果给客户一个理财建议。另外，还有一点可以体现操作稳健的是目前我们推出的产品基本上都是德意志银行的金牌产品。比如我们最近新推出的挂钩“德银DWS全球气候变化基金”和“德银DWS环球神农基金”两个基金以及挂钩“德银动态商品指数”的结构性投资产品。

　　新浪财经：我觉得外资银行在做理财产品的时候会比较重视推概念，这和中资的理财产品还不太一样，那么一般的中国投资者是否会适应这些概念？

　　黑玉琪：我们是看好这些概念背后的行业投资潜力，把这些良好的机会带给我们的客户。比如挂钩气候变化的基金就主要是投资于那些有清污减排技术、环保节能概念的公司。而挂钩农业的基金其挂钩的投资标的则选择了整个食物产业链的所有环节。

　　投资新方向：动态调整指数

　　新浪财经：现在市场处于一个巨大的波动期，包括股市和大宗商品市场，客户应该很关注这些，对此你们是如何应对的？

　　黑玉琪：最近股市确实比较波动，我们因为意识到这种波动，所以最近选择投资商品市场，就是因为大宗商品会比较少的受到全球股市波动影响。当然，最近原油也走得很高了，所以我们还把一部分投资方向转移到农产品上。在我们最新推出的挂钩“德银动态商品指数”结构性投资产品里，该指数主要投资方向为四类大宗交易商品，包括

能源、农产品、贵重金属和工业金属。该指数“动态调整”的特性，意味着我们会根据市场表现，适时主动调整投资组合的构成，令投资者能在波动的市场环境下仍保持较高的收益，同时规避风险。

　　新浪财经：那你们对未来新兴市场的股市怎么看待呢？

　　黑玉琪：我们的研究分析人员认为，未来5年内中印的股市还会随着经济发展向好。