2001年11月9日，第二届中国文化创意产业投融资国际论坛在北京召开。新浪财经有幸独家直播此次盛会。图为英国经济学家霍金斯发言。

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　　约翰·霍金斯：非常感谢大会邀请我来参加这次论坛。非常高兴见到这些新的朋友，还有一些老朋友。祝妮儿她的父亲是一个创始人，当时她的公司是一个计算机械公司，创造了IBM，IBM在这个世界上的领域一直是非常重要的公司。我感觉到创意产业也是一个成功和失败的，基于这样原则一个的产业。我是一个导演，还是hotbed Media的一个导演，还有跟时代华纳公司有15年的工作经验了。在时代华纳负责欧洲的业务，包括一些电视电影方面的节目。艺术、媒体、文化，品牌，广告、娱乐等等，文化创意产业都包含。还包括消费者的消费。所以说我觉得在西方，大概要包括百分之百的消费者的决定。一共有三个条件。一个条件每个人都是有创意的，孩子、年轻人，他们有一个内在的专长，就是他们自己想出他们自己的想法和主意。第二我们需要一种自由表达我们自己的能力，发挥我们的想法。和朋友之间建立我们自己的关系，用我们自己的原则建立我们自己的关系。

　　第三个原则就是自由买卖的一个市场，我们应该把我们的想法、产品、我们的服务投放到市场当中。市场可以促使它们能够告诉是不是喜欢，是不是接受。有一个想法，要相信这个创意，而且相信这个创意非常好的，非常有个性的。是一种带有你的情感，并且包括一个精神层面的东西，我觉得这一点非常对的，我觉得是一个哲学方面的东西，同时购买和销售也是一个个人的问题。也不是说仅仅要看一些著名的品牌。因为那些品牌给我们的感觉非常好。我们也愿意和喜欢这些品牌的人产生共鸣。

　　当然我们不愿意和不是特别好的品牌相联系在一起。那么现在消费者品牌已经把人们分成了不同群落了。我们看到有很多的数字方面的情况，大概在所有的新兴国家等等，都是有很多的数字，占GDP10%。我觉得在一些发达国家达到百分之百，所以说创意产业我觉得基本上占所有经济的百分之百，基本上都有它的比例。我们一直在不断创新，尽量能够降低它的成本。然后把它发展成一种新的经济，这种经济里面，我们有一些想法和特点，风格。我们销售我们的风格，就像销售我们的产品本身一样，就像在销售我们的风格。我觉得这是一个失败的产业。当然作为我个人认为，这个创意产业比其他的制造或者其他的传统行业有更多的失败率。因为我们是根据我们的感情，有多少进行创新的。都是要希望有新意。而且大多数人大多数时间都会失败了，会错的，但是这个失败可能是一种个人情感的一种失败，如果在创意产业的工作的话，我们应该更加坚强。有的时候说艺术比其他的行业跟简单，实际上不是这样的，更艰难的，更有竞争力。需要一种新的业务模式，目前在欧美是非常大的问题。我们要有新的一些业务模式，这个新的业务模式应该能够帮助我们使我们对市场的作用，最优化的。包括要考虑市场结构，是隆重性的，是有很多竞争，还是技术是什么样的。政府的监管检测如何，法律如何，是不断变化的吗。我们的多少收入流，还有对客户池在哪里。过去我们把东西放在商店里面，现在可以用很多不同的方式，比如说在线的方式可以接触我们的消费者和客户。所以接触到消费者非常重要的一点。创意经济是一个开放式的经济，不是需要建一个工厂，每个人需要展示自己，不需要很多的设备，只要有大脑就可以了。所以任何人都可以展示他们的才能。那么我的这个办公室就是我的头脑，我需要做的就是我自己还有一些人，还有一些电脑，还有可以上网。这是我自己的一个头脑，到哪儿都行，到哪儿都可以工作，政府不会给他收税的，在英特网上，可以自由地流动。假设我在任何一个角落，我现在说的投入是我们的创意，之后也是创意，也是我们的产品。合同是非常非常重要的。比生产领域的合同都重要，把我们的创意传播出去需要一个合同。我们有一些人来做这个工作，包括做品牌，只要有这个投资，所有的工作需要合同来保证。这是唯一的一个经济体，就是说任何产出都是创意。市场怎么样，我们就是把我们的创意放在市场上，直到上了市场，我们才知道它的价值是什么，比如说艺术，有些人画画，但是要看市场来做决定，每年每年都可能市场的价值，都在不断上升。有两个市场，一个是社会市场，社会网络，还有金融、资本市场。社会网络、社会市场对于美国人来说，在美国是变得越来越重要的。在欧洲也开始变得重要了。美国基本上是从社会市场进入资本市场，过去我们选择一些市场，现在可以发明市场。对于产品本身一样，非常重要。曾经有人说，他设计了一个非常好的衬衫，然后问我如何卖，我根本不知道衬衫的市场如何，也不知道设计师，也不知道销售、生产商，我需要一些帮助。我也不知道衬衫的市场怎么样，然后我跟他说你这个衬衫哪一点比较好，如果对市场不了解的话，不知道任何生产商的话，设计师的话，但是你必须知道你的需求是什么，我跟他说的这个信息，如果你想这个市场获得成功的话，你必须比市场其他的任何人，要更加了解这个市场。了解它的细节，如果你想做一个电影的话，你比如说做投资，哪个演员演哪个角色，要看一下怎么样融资。而且包括选演员，你在这个方面要比其他人都更加清楚、更加了解。

　　这也是我们在进行投资的时候应该关注的一个重点问题，我们毫无疑问要签合同，还要关注知识产权。但是人也是必不可少的，因为要有想法和创意，一定是人的想法，人的创意。如果我能出点子，我就不敢给他看我自己的名片，因为会觉得很尴尬，其实就是说有人帮你印名片，有的人是擅长做这些。比如说像苹果公司，他们这种设计理念，他们并不是一开始就有苹果这个产品，是在设计当中发现的。重要的是我们拿这个创意怎么办，我们可以环顾全球，可以看到各种各样的事情都在发生，我们到底拿创意怎么办。这样才重要。接下来我们给大家讲一些数据。这是我的一些标准。也是我的一些价值观。这是我比较关注的东西。我是靠一个市场，还是靠一个产品。市场份额是多少，我的风险是独自承担，还是个人分担。我的分销成本有多少。我希望个成本越低越好。或者是由分销商自己承担。另外我希望我的流程不断加快。我希望我的利润越来越多。而且也希望政府不会对我们有太大的影响或者变化。另外就是贸易这一点是非常非常重要的。比如说我们跟供应商，或者分销商打交道的时候，希望跟他们之间的合同是彼此平等的，这样的话才能双赢。所有的合同必须要平等、必须要公平，所以这样的话，每个人才有利可得。在购和买的过程当中，必须要尊重知识产权。我们做生意的方式很重要。

　　如果一个人他自己认为丢了一大单生意，后来跟他老婆说，我一辈子都没有什么太好的想法，我只有这么一个好的想法，在这儿爱因斯坦的一个好的想法，就是很多人五十多年来，人们都觉得他很不好，但是他持之以恒，他一直坚持自己的信念，一直不断在追求，所以后来就成功了。谢谢！