中国医药企业危机与转机企业家策略创新活动

　　中国医药企业“危机与转机”企业家策略创新万里共分享活动——战略制定与营销突破(第二场)

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　　中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会，积极发挥组织、协调、交流、支持作用，携手北京时代方略企业管理咨询有限公司于2007年发起并组织了“中国医药企业的“危机与转机”——企业家策略创新万里共分享活动。

　　此活动为针对企业创新策略的系列活动，分不同主题重点，在不同城市分阶段举行。此活动第一场会议于2007年6月29日在北京成功召开，主题及演讲嘉宾如下：

　　一： 坚持科学监管理念,打造优质医药企业 (国家食品药品监督管理局局长 邵明立)，二：环境别无选择，只有积极应对 (中国医药企业管理协会会长、中国医药企业家协会会长 戴庆骏)三：寻找医药企业战略蓝海 (浙江康恩贝集团董事长 胡季强 ) 四：实施营销系统再造，从管理提升寻求营销突破 (黑龙江葵花药业股份有限公司董事长 关彦斌)五：2007，医药企业的“危机与转机”(北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长 段继东)

　　第一次会议演讲嘉宾以政府管理者的思维角度、企业家的角度、企业管理者和企业管理顾问的角度共同探讨发掘医药企业成功经验、总结失败教训、探讨形势变化、分享创新策略、启迪企业家卓越思维。华药、新华、齐鲁、鲁抗、云南白药、和记黄埔、东药等国内上百家大中型企业的董事长、总经理参加了会议，参会的代表们就当前医药企业的焦点问题进行了深刻的探讨和热烈的争论。

　　为满足更多医药企业在企业战略制定、年度营销计划制订和寻求营销突破，中国医药企业管理协会与北京时代方略管理咨询公司、清华大学、《销售与市场》杂志将于2007年11月29-30日在上海召开“中国的医药企业危机与转机”会议的第二场。欢迎医药企业踊跃报名参加，共同探讨发展大计！

　　中国医药企业“危机与转机”企业家策略创新万里共分享活动

　　——战略制定与营销突破(第二场)

　　主 题：企业家策略创新万里共分享活动 ---- 战略制定与营销突破

　　时间安排： 2007年11月29日全天、30日上午半天

　　会议地点：上海

　　活动宗旨：共创、共享创新策略

　　主办单位：中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会

　　承办单位：北京时代方略企业管理咨询有限公司

　　协办单位: 中国医药企业家协会创新与发展研究中心、《销售与市场》

　　支持单位：清华大学、中国医药报、医药经济报、新浪网

　　主 持 人：赵哓鸣 中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会常务副会长

　　演讲主题：

　　主题一：寻找医药企业战略蓝海 (90分钟)

　　演讲嘉宾：张正海 山东鲁抗医药集团有限公司 总裁

　　主题简介：探讨大企业在医药市场的转型期如何发挥资源优势，解决发展的瓶颈，寻求战略领先和营销突破，在新的机会中保持企业的永续经营和业务的持续增长。解决好资源、能力、机会的匹配问题，在新的战略蓝海中，提高效率快速发展。

　　演讲嘉宾简介：张正海，高级经济师，现任山东鲁抗医药股份有限公司党委书记、总经理，中国动物保健品协会常务副理事长，曾获全国“五一”劳动奖章、山东省“富民兴鲁”劳动奖章等多项社会荣誉。在担任鲁抗医药股份总经理后，锐意改革，大胆创新，推行“大制剂”战略，使大型国有企业焕发了新的活力。

　　山东鲁抗医药股份有限公司简介：山东鲁抗医药股份有限公司是国内重要的抗生素生产基地之一，山东省医药行业首家大型股份制企业，主要生产经营抗生素原料药、半合成抗生素、动植物用生物药物、医药中间体及抗生素相关制剂产品。公司总资产达30亿元。“鲁抗牌”是山东省重点培植的国际知名品牌；“鲁抗牌”商标被国家工商局认定为中国驰名商标。鲁抗医药荣获“商务部重点培育和发展的出口名牌”证书，鲁抗医药是国务院确定的全国520家优先扶持的重点国有企业之一。

　　主题二： 挖掘资源、突破创新做活老企业 (90分钟)

　　演讲嘉宾：周俊杰 上海和黄药业有限公司 董事、总经理

　　主题简介：医药企业中老企业拥有人才、技术、产品等优势，曾经辉煌过。但由于多方面的原因，一度发展遇到困境，是等待还是发展，如何发展？是老企业面临的新问题。挖掘内部资源，在机制、管理、研发、营销等方面创新，形成重点突破，老企业一样能焕发活力，甚至更有优势。本讲重点研讨老企业的突破创新之路。

　　演讲嘉宾简介：周俊杰，获医学硕士学位和中欧国际工商学院(CEIBS)在职工商管理硕士学位。曾就职于法国塞诺菲医药集团，任全国销售总监。现任上海和黄药业有限公司董事总经理。

　　上海和黄药业简介：上海和黄药业有限公司成立于2001年的8月，是由和记黄埔(中国)有限公司与上海市药材有限公司共同投资组建的上海首家中药合资企业。原上海中药制药一厂及“上药”牌注册商标等，转入合资企业。自合资以来，企业在原有资源的挖掘、创新及品牌、营销上取得了长足的进步。特别是核心产品麝香保心丸销量从合资前的约6千万人民币增长到今年突破2个亿人民币。今年公司总收入约为2.6亿人民币，并取得良好的经济效益。

　　主题三：医改政策下的市场机会研究(90分钟)

　　演讲人：单鹏安 北京时代方略企业管理咨询有限公司 副总经理

　　主题简介：新医改会带来医药产业新格局。新的市场机会在那里？未来的业务如何培育？如何与新医改的“政策对接”、“渠道对接”、“终端对接”是众多企业关注的问题。当竞争环境发生变化时，总要淘汰，也要成就一批企业。本讲重在探讨如何抓住机遇，进行业务结构和营销模式调整等重大问题。

　　演讲人简介：市场营销专家、医学硕士、EMBA，现任：北京时代方略企业管理咨询公司副总经理、项目总监、中国医药发展研究中心副主任、北京大学咨询学会特约讲师、中国医药企业家杂志副主编等、北京双鹤药业股份有限公司等单位。历任地区销售经理、产品经理、高级产品经理、市场部经理、集团事业部副总经理等职。作为“北京降压O号”的第一任产品经理，曾亲自策划并主持了产品改进、产品上市和市场推广等一系列营销活动，获得了巨大成功。目前该产品年销售额超过5亿元，成为双鹤药业的支柱性产品。

　　主题四：集团企业的业务整合与管理控制 (90分钟)

　　演讲嘉宾：李杰 武汉人福高科技产业股份有限公司 总裁

　　主题简介：中国医药产业的集团化发展趋势越来越明显。但是普遍存在抓资源的能力强、经营资源的能力弱问题。如何在集团发展战略的指导下，进行内部成员企业的业务整合与管理控制是集团企业能否真正发挥优势的关键所在。重在探讨理顺与下属企业的管理关系、业务关系、利益关系等重要问题。

　　演讲嘉宾简介：李杰 医药工程正高级工程师, 现任武汉人福高科技产业股份有限公司总裁，湖北省第十届人大代表，湖北省第八次党代会代表，"湖北省劳动模范"，第一届中国麻醉药品协会副会长。在担任武汉人福科技总裁后，对集团内的各个医药企业进行战略定位和营销规划。尤其是在业务整合和管理控制上，充分发挥集团指导作用、业务单元的经营作用，下属企业业绩大幅提升。

　　武汉人福高科技产业股份有限公司简介:(www.renfu.com.cn)是湖北省第一家上市的民营高科技企业，国家级重点高新技术企业，公司以医药健康为主产业，下属15家控股经营公司。主要从事：医药、生殖健康等产品及技术的研发、生产、销售及技术服务；公司在国内的麻醉药、计划生育药、维吾尔药、安全套产品等领域处于领导或领先地位，是湖北省内生产能力最强、剂型最全、品种最多、资源最雄厚的医药企业。

　　主题五: 从扬子江的营销变革看大企业的成长之路(90分钟)

　　演讲人：李立 北京时代方略企业管理咨询有限公司 副总经理

　　主题简介：扬子江药业集团是近年来中国医药产业发展快速的企业之一，在整体规模和单产品销售上都有不俗表现。除了企业坚持科技先导、产品创新外，对渠道整合、终端建设、营销管理等方面不断升级与变革。在处方药领域取得成功后又大举进军OTC市场。但在营销策略调整、营销体系建设上也面临一些新问题及发展困惑。本讲站在产业观察者的角度，分析大企业的成长变革之路。

　　演讲人简介：营销管理专家、药学学士、医学硕士、MBA，现任：北京时时代方略企业管理咨询公司副总经理、项目总监。专长：具有带领多支销售队伍的管理经验，有处方药、OTC、普药、医药国际贸易的操作实践，并有国有、民营、外资、股份制公司大企业的高层管理经验。曾任：贝克诺顿区域销售经理、山东齐鲁制药市场部经理、河北以岭药业市场部经理、武汉健民集团常务副总裁、昆明制药集团副总裁，负责国际、国内营销的全面管理。

　　主题六：中小企业的持续发展之路(90分钟)

　　演讲嘉宾：于洪儒 锦州奥鸿药业有限责任公司 总裁

　　主题简介：在未来的医药市场中，专业化企业将和巨型企业并存。中小企业并非没有机会，也并非如现在某些企业一样进行简单竞争。中小企业的处境比较尴尬，如何确定自身在行业内、专业领域上、区域市场中的定位。解决发展中的矛盾与困惑，培育核心竞争力，找到独特的发展之路是企业成长的关键。

　　演讲嘉宾简介：锦州奥鸿药业有限责任公司总裁，辽宁医学院生物化学教授，硕士生导师。现任中国医药生物技术协会常务理事，辽宁省生物制药专家咨询委员会成员，全国劳动模范、五一劳动奖章获得者，2007年辽宁省十大杰出青年。

　　锦州奥鸿药业有限责任公司简介：是高校创办的高科技生物制药企业，其主导品种神经科用药“奥德金”是中国小牛血制品的第一品牌，止血药“邦亭”是中国止血药市场的三大品牌之一。公司在短时间内销售额从不足千万，超过1.5亿元，2007年销售增长70%以上。

　　主题七：制订科学有效的年度营销计划 (90分钟)

　　演讲人： 段继东 北京时代方略企业管理咨询有限公司 董事长

　　主题简介：企业往往忽略年度营销计划的科学制订，偏重强调高效执行，效果并不理想。结果是目标没完成、费用超标、考核失效、老板失望、员工受挫。实际上，年度营销计划是目标设定、指标分配、资源配置、措施执行、等多方面的组合体。本讲重点分析关键指标设定、运用有效的年度营销计划制订方法。做到“能匹配、能落实”

　　听众受益：通过理论学习和实战操作演练，全面提高学员计划能力，掌握制订年度营销计划的基本技能

　　演讲人简介：段继东，北京时代方略企业管理咨询公司董事长、清华大学职业经理人训练中心《营销执行学科教研室》副主任、中国社会科学院上市公司研究中心特约研究员。担任多家医药上市公司董事及企业管理顾问。曾任华立医药集团总裁，昆明制药集团总裁，中美昆明贝克诺顿有限公司董事长、山东齐鲁制药营销副总、贵州神奇制药常务副总、北京萌蒂营销总监等职务。

　　北京时代方略企业管理咨询有限公司专注于医药行业，是中国本土最具实战能力的管理咨询团队之一。为客户提供基于价值创造和提升核心竞争力的系统解决方案。“策略领先，行动致胜”是时代方略咨询秉承的宗旨。时代方略深刻了解中国企业在

中国经济转型过程中所存在的各种困难以及所蕴藏的后发优势，敏锐洞悉产业进程。为中国医药企业提供发展战略规划、运营管理、营销策略、营销执行等具有思想性、专业性、权威性的解决方案。并为众多企业提供了有效服务，获得客户好评。

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