中福瑞达有限公司董事长 乔森

　　我的PPT实际上是一个广告片，我觉得这个题目跟我非常相关，说的是律师的营销与管理，我感慨很深。为什么？律师和用户、企业的确隔得比较远。律师就以为很多的法律内容都是小儿科的常识，企业一定知道。不愿意去给企业上这种科普的课，或者说普法的课。我们引进到国内之后，开发了自主产权方面的内容，所以我们很火爆，刚刚推出，就有非常大的反响，很多人加盟，没几天觉得做不下去，因为三、五个月之后淹没在了假冒伪劣上了。结果我们去网上去说这个是假冒伪劣、那个也是假冒伪劣，结果人家就起诉了我们，说你凭什么说我们是假冒伪劣？最后我们一个官司也没有打赢。这个事我联想到今天我们的题目上，营销为什么重要？趋势我们有法律顾问，我们从企业愿望上讲，法律顾问不要以为企业老本有文化、有知识，特别是学过法律，其实他不懂。像网站上登出这种理论不可以，但我们的法律顾问说你没有让我看网站，出了问题我就帮你打官司就可以了。所以我说企业和专家还有一定的距离，专家不要把我们看的太高，这些常识性的法律事务的确应该主动提供一种服务。像我们这种案例出了好几起，就是自己管不住，当事者迷。

　　中国企业法律保护这个计划，我觉得很好。从企业的愿望来说，律师事务所刚才有一位律师讲得非常精彩。说我们律师事务所不是商人、不是公司，律师是有尊严的。但是你在营销、推广领域服务的时候，仍然要像商人那样去推广。因为我确实不知道你要给我提供什么样的服务。这是企业和大牌律师事务所的距离。

　　主持人：说一下对企业的期望。

　　乔森：我觉得从我自己感受，营销确实是必要的，我讲一个自己的经历。我在80年代做翻译，到不少国家去过，曾经有一次在泰国，去了之后发给我们一个小礼品包，打开就是一个放洗漱用品的包，是泰国投资促进委员会，那个小包我用了十几年，我们律师事务所类似这样的小技巧都要可以做的更巧。比如提示企业最常见的法律陷阱是什么？应该怎么做？这些东西不像过去，过去如果师傅不教给徒弟，就是不会，但在今天讯息这么发达的条件下，掩盖什么基础信息根本做不到，还不如大方一些，为企业做一些提示，您做网站，发一些公益性的法律材料肯定是温暖人心的。我就接收到过，我感觉很温暖，我公司在杭州的时候，最多的时候聘请四个事务所的律师做法律顾问，其实都是盛情难却，我觉得人家那么热情，说就当顾问吧，我确实是感动了，肯定是多一个人帮，就多一份保障，少一份风险。主动热情的提供简单的咨询服务，肯定能得到回应，这也是律师事务所在市场经济中应该走的一步，这是我们从企业方面谈的希望。