唐伯虎点秋香的商业品读

　　国际苏商联合总会秘书长 俞文勤

　　和国内其他商帮相较，苏商有着太多的的不同与差异。

　　江苏自古以来人文荟萃、经济发达，是中国最富庶的地区之一。正是由于苏商“出身”的优越，造就了苏商不愠不火、诚实做人、踏实做事的行事风格。苏商历来主张“货殖为急”、“时任知物”、实业为主、商贸为辅；强调信誉为本、精细作业。

　　与此相对，“草根浙商”却敢于冒险，喜欢出门闯荡，结果往往是做大做强、外域称雄 。同为长三角的两大商帮，苏商与浙商彼此最为较劲。学术界对“苏南模式”与“温州模式”究竟孰优孰劣的争论持续了近20年。进入新世纪后，虽然这种较劲仍 在进行，但胜负已然明了，苏商落后于浙商几乎是不争的事实.

　　然而“新苏商”概念的诞生，对新时期江苏经济的发展和苏商群体的崛起有着非同寻常的意义。应当看到，与浙商较劲的20年中，新苏商也处于一个不断蜕变的过程。

　　追究“新苏商”的内在灵魂，大致可从以下几方面来理解。首先，苏商有着深厚的文化底蕴。在天下商贾大比拼中，苏商在众商派中最具特色的就是文化涵养深厚， 很多知名苏商都具有较高的文化水准。如天地集团董事局主席杨休、江苏红豆实业股份有限公司董事长周海江等。可以说，苏商是颇具文化内涵的商派。

　　其次，苏商敢打敢拼。与浙商不同，新苏商的“闯”是吃透市场、吃透政策的“闯”，是一种理性思维指导的“闯”。苏宁电器集团董事长张近东，五年前他的电器 销售就是全省首位。别人都劝他见好就收，但张近东没有这么做，反而倾巢而动，进行市场扩张，取得了惊人成绩。别人说张近东敢闯，其实是吃透了市场。

　　再者，苏商具有诚信、稳健的品质。据市场调查，全国各地商人都喜欢和江苏商人做生意，他们的感觉是江苏人诚信稳健，和苏商做生意没有提心吊胆的感受。

　　有一个或许不够恰当的比喻。传唱至今的“唐伯虎点秋香”，某种程度上却能折射出吴营文化和越营文化的不同。唐伯虎是浙江人，秋香是江苏人。从某个层面讲， 苏商更像是秋香，兰心慧质，酒好不怕巷子深。浙商却有一种精神，唐伯虎那种锲而不舍的精神，雷打不息。其实这就是浙商文化和苏商文化的不同，苏商文化是一 种自耕农的文化，是一种农民的文化。浙商文化，是一种渔民文化，或者说大一点，浙商的文化更像海洋

　　某种意义上讲，老派苏商被“离土不离乡”的情结束缚了手脚，新派苏商在与浙商比拼的这些年，逐渐发现并改变着这种思维定势。苏商的“本土情结”相对浓厚， 总是有意无意地以自己所在地为中心划一个圈，只在这个圈内活动，从而限制了企业成长空间，错失了更多更好的商业机会。

　　新苏商要找回已失去的优势，必须淡化和消除本土情结，竞合争道，才能走出发展瓶颈，从“离土不离乡”到“四海为家”。(叶文添 李立 整理)