洪涛：文化体育用品市场的品牌建设

　　我今天讲这么几个问题，第一个就是文化体育用品的市场。第二个就是文化体育用品，也可以叫做推销渠道。第三个就是文化体育用品市场发展的趋势。第四个就是文化体育用品市场发展过程当中存在的一些问题。第五个就是怎么样建设文化体育用品的品牌、市场机制，这几个问题，我估计朋友们想和我们没有关系，我想是有关系的。第一个问题，文化体育用品的概念，也解决我们的商铺会员们和我们的开发商，和我们的运营商，我们的文化体育用品的概念也解决我们经营的课题，这里面包括文化产品和体育产品，这两大类。具体来讲包括文具用品、文化用品及日用品等唯一用品。那么这些产品来讲，在当前来讲有重要意义，在全国来讲也具有重要意义。从广义的文化消费市场来看，我们通过研究，这个潜力是巨大的。2002年，文化消费是530亿人民币，2003年是580亿人民币，2004年是650亿人民币，也就是说明它是在不断的增长。到2010年，可能就要得到一个大的飞跃，大约整个消费要达到20100亿，到2020年，也就是中国共产党成立100年的时候，它的消费要达到四万二千四百亿，那么这个市场，我们要看到它的巨大发展空间，特别是北京2008年的奥运会，这是我们从广义上来讲的情况。

　　从狭义来看，文化用品消费，至少现在是1500多亿，它还有很高的增长速度，这是我们从文化体育用品来讲的。

　　我们的消费对象，消费对象涉及到多少呢？从我们研究来讲，我们现在讲的是涉及到3亿多人(消费人群)，我们估计要达到3.6万亿的消费(对象)，也就是说我们在校的普通高校，现在是1560亿万；中学是8580万。职业中学是625万，小学生超过一个亿了，一亿零八百六十四万；还有特殊教育学校的消费36万，学生教育2179万，研究生是97.8万，这些消费人群加起来，我们在校学生是2.39亿人，这么大的一个消费群体，形成了我们的消费群体。

　　第二个消费群体就是党群机构、事业单位，是340万人。另外还有一个群体就是年龄在60岁以上，临退休人员，他们在体育消费、文化消费上，这个消费群体是一亿零六十八万人。总的加起来是3.6亿人(消费群体)。

　　同志们，我们在分析我们的消费群体的时候，要把这些都包括进去。然后再针对消费对象去做生意，做买卖。

　　在北京来讲，我们是一个交易对象非常明晰的地方，也是我们政府机关比较密集的地区。那么在永外门外做文化体育用品市场，非常有前景。这些年以来，我们这一条街，我们所有的商铺，可能有些是老商铺，大家都真切的感受到生意是非常好做的。这是我讲的第一个问题。

　　第二个问题，文化体育用品的分销渠道。这一点朋友们是应该了解的。在这个市场里面，我要做多大，我们的分销机构来讲，归纳起来主要这么几个渠道，第一个渠道就是各种商业的业态，包括有店铺的业态和无店铺的业态，有店铺的业态是按照我们国家颁布的

零售业态标准所规定的，也就是有百货点、超市、综合超市、专业店、专卖店，仓储商店等等。此外，还有无店铺的业态，包括电话购物、网上购物、邮购等等，这是一个渠道。

　　第二个渠道就是市场，就是我们所讲的上进交易市场，或者说新永外商城，还有我们对面的永外门市场，这个交易范围，在我们全国来讲是将近500亿。500亿是什么概念呢？也就是是每年是1500亿，这一块的商城所销售的是500亿，将近占整个消费1/3了。

　　第三个渠道就是有各种展会，通过办展会销售各种各样的文化用品和体育用品。

　　第四个渠道就是一体模式，大体来讲，我们说主要是各种业态，商品交易市场，各种展会，各种零售公司，这四个大的销售渠道，我们这个渠道是一个主要的渠道。这是我讲的第二点。

　　第三个问题，我看文化体育用品它的发展趋势，我在很多地方讲这个问题，大家可能看到一个趋势，什么趋势呢？就是一个规律性，我们做买卖要掌握规律性。也就是说我们要把握方向，什么都可以做，但是规律、方向不能错，所以商铺朋友们，尤其是要掌握这个问题。

　　我们讲的方向、趋势，可能有这么一个趋势，第一个趋势，就是这个市场的潜力是比较大，而且随着购买力的增加，文化用品消费的市场潜力会越来越大。我刚才所讲的消费群体超过了三个亿。第一个趋势就是市场发展前景比较大。

　　第二个趋势我们文化用品的消费结构呈现出多元性、多层次性，产品日益高档化。我们在进货、采购方面要注意这个趋势。也就是说假冒的产品，将没有它的立足点。也就是商业机构中，它的技术含量会越来越高，假如说我们这个商铺，过去是经营传统性用品，从现在的发展趋势来讲，应该懂得一点技术。

　　第三个趋势就是新技术革命带来了新的销售空间，我们经常所讲的生命周期，产品的生命周期是越来越短，有一个产品从进入产品到退出市场，有时候就那么几天，一个星期，那么谁抓住了机遇，就能赚大钱。假如说在奥运会这段时间，你以某种产品抓住了机遇，就能创造价值。

　　第四个趋势，政府采购是逐年增加的，范围是越来越广泛的。我们在做业务买卖的时候，要更多的看到很多的政府采购， 不光要看到零售，还要看到大批量的批发，而批发是我们市场核心的竞争力。

　　第五个趋势，市场的多元化，外资、民营，大量的进入了这个市场，也就是说竞争会越来越激烈，那没关系，本身来讲我们就是民营企业。

　　第六个趋势，品牌竞争最终的垄断格局不断改变，在竞争过程当中要靠品牌竞争，包括企业的品牌和产品的品牌。

　　第七个趋势，整个文化体育用品市场里面，这个垄断，在国际上来讲主要是日本和美国垄断，这个结果不会改变。在国内市场上来讲，一些主要的品牌企业和品牌产品，垄断市场，具有很大的市场占有力，这一点不会改变的，所以这应该是我们商务注意的趋势。

　　第八个趋势，产品的附加值会越来越高，也就是产品来讲，不仅仅有它的使用价值，它更多的是它的文化附加价值。特别是在京城做买卖，大家要非常注意这一点。

　　第九个趋势，再生产品的出现，也要注意产品的回收和绿色产品的销售，这是我们需要注意的。

　　第十个趋势，国内外市场的相互连动，将不会改变。今后我们这个市场的发展，要做成统一的，既可以做内贸，也可以做外贸，可能有大量的外宾会来到我们这个地方，所以，现在从商铺来讲，我们应该接待外宾也是可能的。大家应该向秀水街的销售人员学习，他们的销售人员都会说英语，可以和外国人讨价还价，而且还能把国人的生意做得很好。所以，我说这几个趋势应该是我们商户把握的。这是第三个问题。

　　第四个问题，文化体育用品市场存在很多困难和挑战。很多商铺朋友们，和我洪涛教授一样，我也是不怕挑战的，我经常说过一句话，在我字典里面没有什么不可能，这不是洪涛教授讲的，是拿破仑先生讲的。但是，我们不学他的那种侵略，要学他的精神，我们要做这个生意，既然我们要做体育文化用品的买卖，我们就一定能够，或者一定会把这个生意做好，做成这个市场，或者做成在全国有影响的商铺。

　　当前的问题来讲，主要是这么一些问题：第一个，企业规模比较小的，交易额上不去的，还有很多商户不讲诚信，还有产品的技术含量比较低。另外，有些产品附加值不高等等，有很多的问题，但是这些问题来讲，我经常说，没有克服不了的问题。在今天7.1的日子里面，我们没有克服不了的困难。我们现在讲中国人，包括我们的企业家，包括我们的商户，没有我们做不了的事情。这些问题，都是我们能够克服的。

　　最后一个问题，要间这文化体育用品的品牌市场的街区，北京来讲，新永外商城就是建设品牌体育用品，特色街区的一个举措，它符合北京市规划，也符合文化用品一条街，也符合文化用品的生存发展需要。

　　我说这个市场要建设好，它不是靠一个人，而是靠大家，既要靠投资好，又要靠商务部参与进来把这个市场做好。我经常讲的有八个字，第一就是建设。建设一个好的市场，它需要硬件，也需要软件，特别是硬件是比较好的，是不可缺少的，要改变我们过去难以经营的环境。但是光有硬件还不行，还要相应的有软件，就是新永外商城的运作和管理必须得跟上。同时，还离不开优秀的商户。我们有一个市场，在招商的时候说过一句话，他说我们招商有一个规矩，什么规矩呢？就是说不孝敬父母亲的不招。为什么呢？他说他连对他父母亲都不讲诚信，他开商铺能讲诚信吗？另外还有些市场建立了诚信银行。商户做了好人好事，商城的经营管理者就把他记下来，存在这个银行里面，然后给予一定资金的兑现。这是我谈的建设一个好的商城环境，它靠我们大家共同的努力。一旦建设好了，大家在这里投资，获得相应的回报，大家共同在这里生存、发展、生活，而且这样对我们下一代在北京市的发展也比较有利。现在来看，北京市政府还特别注重对北京市民，特别是对外来商的关心，我作为一个研究员，我深切地感受到这一点。

　　比如说举一个简单的例子，也就是说北京市政府，立刻组织专家来研究，他说我们北京有很多外来商户，这些外来商户，他们的父母亲在北京，他吃苦耐劳，他什么苦都敢吃，那么他一辈，他肯定有些变化，第一个方面，北京市歧视他们，在上学、就业等方面歧视人家。那么在住房方面也歧视人家，这样的话，如果说你处理不好，下一辈就不会吃苦耐劳，因此引起政府的注意，要关心在北京市就业的第一代人，同时我们也来关注他们的下一代，既然政府有这样的关心，我们大家来投资，通过努力，我们也会获得一个好的环境。当然这里还需要

开发商、运营商和我们商户的共同努力，建立一个和谐的新永外商城，和谐的新永外商城，在我们老的永外批发市场有机的结合起来，我们这一条体育文化用品的商业街就会兴旺发达，就会越来越聚人气、财气、商气。