汇源集团总裁朱新礼：创业改变人生

　　很高兴有这样的机会跟大家交流。我本来是请杨澜参加我们公司成立15周年的活动，汇源在全国31家工厂所在地的父母官都到北京来搞联谊活动，结果杨澜在烟台提前有约。烟台那个活动也请我，我没有办法去。后来我不但没有把杨澜请过去参加我们的活动，结果被杨澜抓过来了。

　　我在河北保定有一个工厂，我们跟当地政府也比较熟。市长、市委书记对我也挺好的。

　　我今天简单说一下汇源的情况。汇源是1992年成立的，那个时候，我在山东沂蒙山区工作。有一批美国人到我们公司来，谈了20多分钟。美国人有一个特点，他很崇拜创业的英雄。我虽然算不上是英雄，但是是汇源的创始人，所以对我也非常崇拜，给我送了很多纪念品，而且说了很多客气话，他们问我为什么下海。中国92年的时候，缺企业家。这个人想发展，应该要想什么时候做什么样的事。邓小平南巡时说，经济发展步子要快、胆子要大，我感觉到这是非常好的机会。我跟美国人说，我做了15年企业，非常的开心、非常的充实。我的一些官员朋友，他们做得不是很开心，而且老得不得了了，看起来我不算老。我跟他们一块吃饭的时候，他们精神状态没有我好。这是什么问题？他们感觉到很疲劳，人不光是身体疲劳，更加重要的是心疲劳，我没什么感觉到心的疲劳，我每天都很充实，都很开心。当然每天也会遇到很多困难。我在《赢在中国》说过，每天遇到困难的时候，不要太把困难当一回事了。你睡一觉起来，其实没有你想象中那么难，天没有塌下来，还有很多的办法。

　　92年我出来的时候，我接触的是一个水果罐头厂，有一些厂倒闭了，发不出工资，水果罐头卖不出去。84年成立，一直没有交税，而且还负债几千万。

　　我下岗的时候，我说我不想在这儿工作了，我们一个办公室5个主任，事儿也不多，天天是看报纸。而且经常比官职的大小。创业改变人生，创业赢得尊严。

　　沂蒙山区的水果非常多，中国的水果品种世界最多。13亿人口这是一个很大的市场机会，是个很大的资源。下海遇到的第一个问题就是融资的问题。首先，我把企业改制，我找了一个香港的朋友拿了一部分钱，成立了合资公司，解决了政策的问题。

　　第一，一个企业家最重要的是要有发现资源的眼光。

　　第二，企业家跟职业经理人不一样，要有整合资源的能力。

　　我在上大学的时候，有的老师说，企业家是天生的，他思想的潜意识会发现商机和整合商机，整合资源。整合这些资源需要钱和设备，我利用了德国非常先进的加工水果的设备。但是我没有钱，我是每年给它一部分产品，分5年期把款还清了。

　　我看过刘亚洲写的一本书，

　　第一，有才气。

　　第二，有运气。

　　第三，有力气。得动手干，不想干不可能做到。

　　《士兵突击》有一句话，“想得到当中还有一个做到”。想到，做到，然后是得到。

　　河北衡水发生了一个信用大案，那是93年。那一个时候，我刚买下设备。我在考察设备和市场、筹备企业的时候，包括我从南部到北部，到德国和瑞士，我是第一次出国，我不大喜欢西方的生活习惯和他们的菜、沙拉、奶油。三餐没有吃饱饭，一天跑几千公里，回来就累倒了，就住进医院了。我出院的时候，我就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。我说为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。我们设备来了之后，就找市场。

　　93年的冬天，我一个人背着山东水果到慕尼黑参加展会。那个时候我就感觉到山穷水尽的地步了。

　　第一，跟外方谈判不是很有经验。人家说你有5年还款期，你可以延长一点，我很自信，我说就5年。

　　邓小平一讲话，大家都说贷款，一下子就贷款了。一贷款，我们国家很多事让你防不胜防。我们产品出来之后，全部是苹果果汁、山楂果汁等，我一个人到德国参加展览会，再找一个翻译，连那个翻译的机票都买不起了。

　　我女儿在北外学习，她老师的孩子在德国，我们找到他的孩子给我在德国当翻译。那个时候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的买主。我回到北京的时候，信用证就开到北京来了，我说这真是救命的钱啊，一下子活了下来了。

　　我们慢慢的发展，就开始壮大了，苹果汁是300%的利润，一吨的苹果出7吨、8吨的苹果汁。有了钱之后，发现美国和欧洲果汁市场很大，他们早餐离不开果汁，他们觉得，早上不喝果汁，一天都觉得没有太阳。在美国、欧洲、日本、韩国都喝果汁。中国十几亿的人口，随着改革开放，人们的习惯会改变，不仅仅是吃豆浆、油条。

　　从94年，我把总部从山东搬到北京，开始创业到现在。像杨澜所说，我竞争过了德隆、统一、达能等有名的企业。这一个时代就是竞争。竞争之后有合作。一个企业家首先要善于合作，这一个时代，企业家不善于合作，可能发展不太好。合作就是借力。我跟德隆合作，也是借力。德隆发生问题的时候，我是最早发现的。2001年的时候，我们跟德隆合作，2003年的时候，我们跟德隆分手。2003年的时候，德隆非常不好，我们就退出了。那个时候正好是非典，很多媒体要采访我，我一句话也不说，因为我没法儿说。如果那个时候我说德隆不好，它没有办法撑到2004年。春暖鸭先知，我知道德隆有问题了，我跟他们老总说过，你们多元化发展会出问题的，但是那一个时候有一点太晚了。如果德隆有资金撑到现在，就很了不起了，它在新疆发展的产业也是非常不错的，它选择的产业也非常不错。

　　从德隆开始，统一又进来了，我跟他们老总谈得很好、谈得很快，只是谈了两次，每次不超过半个小时，都是以传真的形式进行的。我们要到香港上市的时候，统一解决不了在大陆资金额度的问题，在这样的情况下，达能进来。每一次合作都会有很大帮助，那两年是汇源发展最快两年，解决了资金的问题，发展很快。

　　这一次在香港上市，今年2月23号锁定资金2253亿，上市当天股票涨到166，香港股民买汇源股票的都赚钱了。香港媒体对我们也非常好，每一次都是正面报道，因为他们都赚钱了嘛。

　　一个没有社会责任的企业是没有眼光的企业。因为没有诚信，大家不愿意跟你交往。有人说企业大了才有社会责任，这是错的。企业小也要有企业责任。有了企业责任，才会由小而大，由弱到强。我们都想做大，所以要有社会责任。

　　关于慈善，有的企业贷款慈善，我不太赞成。慈善要量力而行。首先要讲社会责任，不能假冒伪劣和坑蒙拐骗，这就是社会责任，不能拖欠工资和偷税漏税。慈善要量力而行，你确实有一些余钱，你可以做慈善。

　　最后一个问题是昨天我们公司成立15周年的大会上，有2500多名员工，还有500多名来宾，还有大使馆和合作伙伴参加，我在大会上说，我们要感恩。这个时代，特别是要感谢邓小平的英明决策，只有在这个时代，才给我们由穷到富的机会。

　　今天上午，我们内部还总经理大会，我举了一个例子，我们汇源最近搞了三个项目，一个是在江西，一个是在安徽，一个是在山东。我们在三个省的三个地方，每一个省出5个亿。中国经济得到前所未有的发展机会。以前，我们从来没有像现在这样发展经济的热情。现在挡都挡不住，政府和老百姓都挡不住。你看中央电视台《赢在中国》，一下子有多少人想创业，这是非常好的现象。

　　92年我开始创业的时候，办营业执照，跑手续，我有一点影响，我是山东省优秀党员、劳动模范。即使这样，办手续还跑了一个月。现在办手续一周就办完了。在江西工厂开工的时候，全县动员，非常的积极。

　　在昨天大会上，山西运城派了几十个人来表演节目。之前，他们的苹果几分钱一斤卖不出去。我五月份到山西运城的时候，很多苹果还在老百姓的地窖里面。汇源去了之后，他们的苹果可以卖到几毛钱一斤。山西运城老百姓说，谁给我们带来实惠，我们就感谢谁。就这一个县，他们的收入一下子就增加了两个多亿。去年春节的时候，他们的县委书记当了11年，跑到北京来给我拜年，他说特别感谢我，他说当了这么多年的县委书记，从来没有人给我送过匾，今年老百姓给我送了一个匾。昨天，他们排的节目非常的感人。

　　谢谢大家！