中国营销2007“标杆企业”候选：王学海

http://www.sina.com.cn 2007年09月27日 15:24 新浪财经

候选人姓名

王学海

服务企业

武汉人福科技

营销项目名称

王学海：杰士邦另类做出大市场

项目类型

总裁

入选理由

安全套在多年前是一个国家管控的行业，对王学海来说，要在这个行业有所作为，就必须另辟蹊径。在王学海的倡导下，杰士邦成为了第一个以日用品模式来销售安全套的品牌。对杰士邦来说，在一个不为人知的行业做品牌，事件营销是一条捷径。
王学海巧妙地运用了安全套大派送、

艾滋病预防讲座、安全套广告风波等新闻事件博得了曝光率，并迅速成为了全民性的热门话题。如果说事件营销、公益广告为杰士邦树立了良好的口碑，那么渠道的精准定位则让杰士邦走上快速发展的快车道，它开创先河，以商超为渠道来销售安全套。从最开始摆放在超市的角落里，到如今摆放在收银台的显著位置，杰士邦直接掌控的销售终端已达2万多个。杰士邦的创新渠道策略使其成为了安全套的领军品牌。

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