新浪财经> 会议讲座 > 2007中国营销领袖年会 > 正文
候选人姓名
彭明权
服务企业
红金龙集团
营销项目名称
项目类型
董事长
入选理由
2003年以来,彭明权先后联合重组了湖北三峡、红安、咸宁、广水等烟厂,削减以前与红金龙有冲突的中高档品牌,对湖北烟草行业资源进行了全面整合,原有的20多种地方性的小品牌被停止使用。为了填补这个市场空缺,彭明权快速推出了10种覆盖各种价位的红金龙新品系列进行补充和置换。同时,以新创新,用新产品、新形象去争夺新的细分市场。 卷烟的主流消费群体是“社会的中坚力量,是有思想力和行动力的男性”,因此彭明权提出用“思想有多远,我们就能走多远”取代“日出东方红金龙”作为广告词,并为“红金龙”的产品设计了时尚、新颖的烟标包装。 在品牌资源方面,彭明权针对武烟集团“红金龙”、“黄鹤楼”两大品牌,形成包装联动、吸味各异、价差合理的品类体系,增强了产品竞争力。在营销资源方面,全面整合各生产点的营销网络和渠道,对营销人员实行摘牌式竞争上岗,向全国重金招聘21个部门的负责人。同时,通过大品牌策略、重点区域策略、量价双控策略、工商联手策略等加强了市场能力。 在推广上,武烟集团还通过实名赞助的方式携手凤凰卫视,推出全新栏目《“红金龙”思想力、行动力》系列记录短片;又在全国范围展开题为“品红金龙、看奥运会”的整合促销活动;加之零售终端全面出击,以统一规范的形象进行传播。 彭明权变革了武烟集团的营销服务模式,通过销售期间的宣传介绍、提供样品、无偿送货、反馈信息和持续改进等加强渠道服务能力,为此还专门设立了消费者投诉电话和网络信箱。同时,武烟调整产品调零差,经销商、零售户也获得了从未有过的赢利空间。他还对企业机构进行了全面调整整顿:精简内设机构27个,裁减60%的管理人员;主辅分离,调减生产人员近1000人,使企业面貌焕然一新。