新浪财经> 会议讲座 > 2007中国营销领袖年会 > 正文
候选人姓名
陈东兵
企业所属行业
安徽洽洽集团
营销项目名称
陈动兵:营销创新只是一点点
负责人/职务
总裁
入选理由
洽洽,为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场,硬是劈开一条通道,超越甚至领导了整个行业? 在陈东兵的领导下,洽洽通过工艺创新,开创煮制香瓜子的先河。在推出煮制瓜子不久,洽洽又首创了颇有艺术情调的纸袋包装,精心设计了图文並茂,印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片,这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏,增加了浓厚的文化內涵。与此同时,针对缺乏品位的瓜子行业,洽洽对品牌进行了一次大的整合,确立了“洽洽——快乐”的品牌定位,从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。 为了吸引渠道商,洽洽特意做了一种新的纸箱包裝,每箱装有2元现金,此法大大滿足了经销商快速赚钱的心理;为了抢占KA卖场,洽洽采取“农村包围城市”策略,集中在超市的周围布点设防,把超市严密地包围在核心,从而达到影响KA卖场的目的。为了让超市降低进场费,洽洽牵头成立了炒货联盟,此事件之后,洽洽的品牌知名度和美誉度大增。