中国营销2007“年度标志人物”候选人：陈东兵

http://www.sina.com.cn 2007年09月27日 14:38 新浪财经

候选人姓名

陈东兵

企业所属行业

安徽洽洽集团

营销项目名称

陈动兵：营销创新只是一点点

负责人/职务

总裁

入选理由

洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子，外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？
在陈东兵的领导下，洽洽通过工艺创新，开创煮制香瓜子的先河。在推出煮制瓜子不久，洽洽又首创了颇有艺术情调的纸袋包装，精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、

唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，增加了浓厚的文化內涵。与此同时，针对缺乏品位的瓜子行业，洽洽对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
为了吸引渠道商，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，每箱装有２元现金，此法大大滿足了经销商快速赚钱的心理；为了抢占KA卖场，洽洽采取“农村包围城市”策略，集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心，从而达到影响KA卖场的目的。为了让超市降低进场费，洽洽牵头成立了炒货联盟，此事件之后，洽洽的品牌知名度和美誉度大增。

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