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李钢:公司要创造中国家庭观念的需求计划

http://www.sina.com.cn 2007年09月22日 17:45 新浪财经

  CIFF2007第四届中国国际金融论坛(简称CIFF)于2007年9月21-23日在上海浦东香格里拉大酒店隆重召开,本届活动主题:区域金融生态建设与中小企业金融服务。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为生命人寿总经理李钢先生演讲。

  李 钢:各位金融界的朋友们,大家好!四年时间我们生命人寿的保费、资产都已经过了百亿,一般的保险公司是5到7年时间在盈利,但我们发展不错,得益于资本市场我们今年是全年盈利,同时在一些指标上,寿险公司最重要的偿付能力、净资产等指标上,全面实现正增长。这些能够获得,有的人问我,为什么你就能够做到,也是因为我们是中国首家四年获得盈利的企业,这里面的核心,就是公司走了一个不同于常规式的走,就是创新。

  我讲两个观点,作为一个中小型保险公司,特别是在现在的市场环境下,怎么能够做人家做不到的事情?如果硬碰硬的进行市场竞争,我们没有优势,实力也不够,我们通过一系列的努力,现在做到了。第二就是创新如何体现。下周三我们将正式推出生命伙伴工程,这个工程包含着对客户的责任,对员工的责任和对社会的责任。

  对客户的责任,我重点介绍一下,主要体现在三个计划,一个是生命伙伴的保障计划,这是我们传统的业务,就是个险通过两个产品创新,让客户得到实惠,买我们的产品,基本是属于提取上比较方便,我们是两年就可以提取。还有生命伙伴健康计划,明年我们将正式推出医疗费用保险,是中国首家推出医疗费用保险的。现在有一些其他的保险公司做健康险,但不属于真正的医疗费用保险,跟国外有很大的差别。我们作为进入寿险市场不长的公司,也不具备独自出海的方式,我们跟海外的公司进行合作。第三个计划,就是生命伙伴

理财计划,几个月下来,我们6个帐户都是排在第一位的,保费已经到7000多万,下个月可以达到1亿以上。能够获得这样的业绩,主要是在公司的服务方面、投资体系方面给客户得到了实惠。这三个计划的核心,就是公司要创造中国家庭观念的需求计划。一个家庭,无外乎也就是这三个方面的需求。谢谢各位!

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