苏义：一个新产业的商业模式必须是低买高卖

　　由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为北京龙拓互动国际资讯有限公司董事长CEO苏义在主题分论坛“新兴产业的未来道路”上演讲。

　　苏义：大家下午好。今天谈的主题，刚才一直也在谈商业模式，我一直不是很明白什么是商业模式，最近听的词很多，模式、系统、平台、方案，都可以代替一切。通过今天上午参加这个会议，逐渐明白了商业模式的意思。我谈一点，我对商业模式，或者说赚钱方法论的一些自己的认识，结合我的一些具体的生意上的情况。

　　我第一个体会是这样，无论是哪种模式、哪种方法，我们做的事，商业是什么，就是买卖，买和卖构成的，金算盘的杨总讲过，用一句话概括，就是低买高卖是任何一个商业模式最根本的一点，古今中外都是如此。

　　刚才我还听到黄总讲的关于蓝海的事情，我个人认为，没有蓝海，或者不等你介入的时候，蓝海迅速变成红海。我们基本上面临的都是红海，我们应该怎么办？我认为，一个商业上的办法，也是被过去中国几十年、几百年很多事证明的，就是变革或者革命。我们想办法，把现在已经是红海的东西改变掉，把一些即得利益的资源拿过来，变成我们的资源，有可能我们成为了利益的即得者，我们可能获得比较不错的资源。

　　以我们的业务举例，龙拓主要做互联网广告和营销的，说更简单一点，我们就是一家卖互联网广告的公司，刚才几位老师介绍，龙拓算IT公司，不算，我们基本上算贸易公司，卖广告的。只不过我们通过一些手段和我们自己的一些工具，以及互联网的方式在卖互联网的广告，可能会得到一个比较不错的发展。

　　官方的介绍，我们公司，我们讲龙拓互动公司是从事智能营销领域，按效果营销的互联网广告公司。实际上刚才讲了两大领域：第一我们想办法做一些所谓智能营销或者智能传播，我们想办法把现在互联网上一些广告表现方式变化一下，提升一下，使这些广告，原本在资源不变的情况下，使它的效率能有一个大幅度的提升，效率包括它的数据、性能、规模。在这样的情况下，无形之中降低了我们的成本，我们又符合了刚才杨总讲的低买高卖的规律。所谓做的智能传播的之一，比如我们做文章内关健词的精准营销，看一些网页的时候，预先的关健词挂好以后，你看好以后，会有相应的广告，我们通过这种广告形式，使互联网的平均广告点击率，使过去的千分之一、万分之一，提高到了千分之五到百分之一，我们相通资源、相同的成本消耗下，我们降低了8倍到10倍的成本，获得了8倍到10倍的效率。

　　关于变革和革命，我们现在从事效果营销，其实龙拓并不是非想说，谁都知道直接、简单、方便地卖一些广告形式，按照过去传统的报纸、杂志，时间、位置这样去卖广告，这样很好，服务的成本很好，服务的难度也低，我们压力也小，但是如果那样卖的话，对我来说，人人跟我是同质化的竞争，如果稍微变一下，我给他的营销往上走一步，我用效果营销，甚至比百度的点击都往上走一步，比如按TOP付费的广告，按订单的广告付费形式，这样大大降低了我们的销售难度，使得我们非常多的数量客户，非常认同我们的广告产品，无形中使我们的规模扩大了。而且我们放到即得资源的竞争对手当中去，我们在没钱、没资源当中就会脱颖而出。一个新产业的商业模式，必须达到低买高卖的方式。

　　谢谢大家！